YouTube 上影響者營銷的最佳做法

2018 年，YouTube 影響者僅在亞馬遜上就推動了超過 8000 萬次產品瀏覽和 200 萬次購買。 YouTube 上的網紅營銷可以成為一種強大的轉化工具。 根據 Jumpshot 的一項研究，以下是 YouTube 上需要考慮的平均轉化率：

那麼，這對您的影響者營銷活動意味著什麼？ 您應該在 YouTube 上進行營銷！

YouTube每月有15 億登錄用戶，應該是您數字營銷策略中不可或缺的一部分。

搜索引擎和媒體巨頭谷歌擁有 YouTube。 因此，YouTube 內容在搜索結果中的展示率高於其他類型的社交媒體和影響者內容。 您可以與 YouTube 影響者合作，在某些搜索詞中獲得更穩固的立足點。

尋找 YouTube 影響者

由於 YouTube 歸 Google 所有，因此找到影響者就像搜索品牌的相關關鍵字一樣容易。 從那裡，您可以看到哪些影響者為該主題創建內容。 在開始 YouTube 廣告系列之前，您需要找到其受眾與您的理想客戶重疊的影響者。

如果您更成熟，您可以搜索您的品牌名稱，看看是否有人曾經評論過您的產品。 對於擁有自己活躍渠道的品牌，您還可以查看您的頻繁評論者。 查看是否有任何影響者為您的視頻對話做出貢獻。

您還想了解這些影響者創建了哪些類型的內容。 找到喜歡的影響者後，請觀看他們最近的各種視頻。 查看他們是否提及其他品牌、評論產品或創建具有產品特色的內容。 這樣一來，當您與他們聯繫時，您就會知道為合作提出什麼建議。

對於您想要聯繫的影響者，電子郵件地址通常列在他們頻道的“關於”頁面上。 如果他們是巨大的 YouTube 用戶，電子郵件地址可能是營銷機構或經理的，但這是宣傳您的品牌的一個很好的起點。

YouTube 上的影響者營銷類型

品牌可以通過多種方式與 YouTube 上的影響者合作。 影響者製作的每個視頻都可以通過幾種方式整合品牌內容。 因此，嘗試幾種方法來了解最適合您的品牌的方法非常重要。

廣告位

將視頻的特定部分專門用於您的品牌或產品稱為“廣告位”。 這可以是 10 秒、30 秒，甚至 10 分鐘！ 廣告位基本上是您品牌內容中的商業廣告。 它們也是接觸目標受眾的好方法。

典型的廣告位出現：

• 在視頻的開頭，當有影響力的人解釋他們的視頻是由某個品牌“贊助”時，
• 在視頻的最後，當影響者感謝品牌使內容成為可能並給出一個小結尾時。

當影響者的受眾高度參與時，廣告位是有效的，因為他們會聽取您品牌的整個宣傳。 但是，YouTube 一直允許用戶在視頻中跳過。 在這種情況下，您需要計劃讓某些用戶嘗試擦過推廣的廣告位，以便他們可以訪問他們想要的內容。

產品評論

評論視頻讓您的品牌有機會獲得 100% 致力於您的信息的視頻。 影響者可以分享實際產品並深入解釋其功能。 這些類型的視頻需要明確的期望以及影響者和品牌之間的密切合作。

有效的產品評論視頻提供了對特定產品或品牌的誠實看法。 影響者可以根據品牌提供的信息涵蓋產品的所有功能，但他們也應該添加自己的評論。 產品評論應該根據他們的追隨者想知道的內容進行定制。 它應該包括影響者對產品的實際意見。

許多有影響力的人對這些類型的促銷定價遠高於在其他內容中提及品牌或產品，因為製作視頻是一項巨大的努力，尤其是當它 100% 致力於品牌時。

如果您想嘗試此類視頻，則應將搜索範圍縮小到已經發布此類內容的影響者。 有些影響者會發表評論，有些則不會，因此重要的是要看看影響者是否有過製作此類視頻的經驗。

包含品牌評論的內容

這可能是在 YouTube 上開始您的影響者營銷策略的最佳方式，因為它涉及對您的品牌和產品的最隨意的引用。 將品牌直接整合到內容中的目的是在娛樂視頻的背景下建立品牌知名度並有機地討論產品。

對於您所在行業的影響者，您也許可以提供他們製作視頻所需的材料。 您可以聯繫以提供產品或服務，以換取他們在視頻中使用品牌名稱時簡單提及品牌名稱。 對於已經了解您的品牌或曾經購買過產品的影響者，他們更有可能在他們的視頻中提供您正在尋找的呼聲。

Safiya Nygaard 的 Frankencandle 視頻就是一個很好的包含品牌評論的內容示例。 她在整個視頻中使用 Bath & Body Works 蠟燭，告訴觀眾哪些蠟燭最好聞，哪些應該避免，它們燃燒多長時間，它們有多容易融化，它們讓她想起了什麼等等。

這是 Bath and Body Works 獲得的巨大媒體價值——他們甚至沒有贊助視頻！ 她已經計劃了這個內容，但這將是 Bath and Body Works 伸出援手並提供支持的絕佳機會。

YouTube 上影響者營銷的最佳做法

設定明確的期望

對於您的所有影響者營銷而言，設定明確的期望並進行清晰的溝通確實是最佳實踐。 與 YouTube 創作者密切合作，幫助他們創作視頻，避免混淆和提問。

向影響者提供有關您的品牌和產品的足夠信息將確保他們可以在視頻中以權威和自然的方式談論他們。 在允許他們創造性地控制創作精彩內容的同時，您還應該為他們提供他們需要的所有資源，這樣他們就不必爭先恐後地研究您的品牌是什麼。

在 YouTube 上尋找微型影響者

YouTube 上的微影響者是擁有 10K-50K 訂閱者的頻道。 他們將擁有高度利基、參與度高的觀眾，而這些觀眾正是您正在尋找的觀眾。 觀看他們的一些視頻，看看它們是否適合您的品牌，並了解他們過去製作的內容。 這也可以幫助您集思廣益，討論一些可以合作的潛在內容創意。

計劃 10 秒的跳躍

對於手機和平板電腦用戶，他們可以點擊屏幕的一側來自動向前跳過 10 秒。 這可能意味著將您的廣告位整齊地放置在視頻的開頭可能會導致用戶提前點擊他們真正想要的影響者內容。 為避免這種情況，您應該計劃在您的品牌內容中採用非常有機的方式，並可能在影響者內容的開頭、中間或結尾處重複您的廣告位。

這將允許用戶在他們甚至注意到它是廣告之前輕鬆進入內容。 這些非常自然和對話的部分更難跳過，使您的品牌信息更有可能獲得應有的觀點。

參與對話

如果觀眾對您的品牌有疑問，他們可能會為影響者發表評論。 密切關注這些評論可以幫助您解決可能出現的客戶服務問題。

雖然影響者應該與他們的觀眾互動，但您可以留在後台，回答任何需要您的品牌官方回應的問題。

補償，所以他們可以有創意

YouTube 為成為當今任何社交媒體平台的影響者提供了一些最佳補償。 即使是微影響者（只有 10,000 名訂閱者）也可能從 YouTube 在其視頻中投放的廣告中獲得收入。 他們每次觀看視頻中的廣告都會獲得少量費用。

你會想問影響者他們是否被貨幣化了。 您還需要詢問他們是否計劃在他們使用您的品牌創建的內容中投放廣告。 您可能需要提供補償，這樣他們就無需在其內容中放置任何額外的廣告，您的品牌也不必與來自 YouTube 的廣告競爭。

如果您贊助他們的視頻並支付他們通常從 YouTube 廣告中獲得的費用，那麼他們也可以承擔更多的創意風險。 您或許可以贊助他們本來不會製作的內容，因為這些內容沒有針對 YouTube 廣告進行優化。 提供補償可以幫助您的影響者嘗試新的創意選擇，讓他們的觀眾感到高興。

記住壽命

YouTube 視頻在最初幾天內的觀看次數和評論量達到了最初的高峰。 但是，YouTube 視頻的壽命比其他類型的影響者內容更長。 規劃您與影響者分享的產品時，應考慮 YouTube 的生命週期。

當該季節再次到來時，YouTube 上的季節性內容實際上會重新出現。 每當假期到來時，受歡迎的假期內容可能會飆升。 同樣，如果內容已經變慢，如果該主題的搜索量突然增加，您可能會看到瀏覽量激增。 例如，每當音樂家發布新專輯時，某些關於音樂家的視頻可能會獲得更高的觀看次數。

記得披露關係

聯邦貿易委員會 (FTC) 要求有影響力的人在品牌向他們付款或向他們提供免費產品時披露這種關係。 影響者在給出評論或廣告位時應清楚地說明他們從品牌中獲得的信息。 您可以在此處獲取有關 YouTube 上 FTC 披露的更多信息。

在 YouTube 上跟踪影響者營銷的成功

您知道嗎，多達75% 的來自 YouTube 網紅營銷的轉化未被跟踪？ 在許多方面，YouTube 上的影響者營銷可以提高品牌知名度，從而有助於您品牌的整體成功。 但是，直接轉化更難追踪。

1-為視頻的描述創建一個跟踪鏈接。

為 YouTuber 提供一個跟踪鏈接，以便他們可以在描述中與他們的觀眾分享。 在他們提到您的品牌時，他們應該引導觀眾點擊描述中的鏈接。 此跟踪鏈接將允許您查看這些新訪問者在您的網站上所做的事情。

2-分享促銷代碼。

為影響者提供促銷代碼以與他們的觀眾分享可以實現兩個目標：

• 您已激勵觀眾進行購買
• 您可以通過使用優惠券跟踪轉化

3- 在結帳結束時創建調查。

作為結賬過程的一部分，一項快速的、單一問題的調查可以幫助您獲取有關客戶的一些信息。 簡單地問“你是怎麼知道我們的？” 可以幫助您確定 YouTube 是否是一個成功的頻道。

一句警告：儘管您可能想要更多，但請保持您的調查簡短而甜蜜，以免讓您的用戶不知所措。

YouTube 上的網紅營銷可能是宣傳您的產品的有效方式。 無論您是為 YouTube 用戶提供產品以支持他們的視頻，還是為專門的評論視頻付費，都可以通過多種方式與影響者合作。 請務必結合這些最佳實踐，以最大限度地發揮您的廣告系列的影響力！

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