銷售數字產品的最佳銷售模式——創建和銷售數字產品#4

數字產品的創造只是產品形成複雜過程的開始。 在接下來的步驟中，創作者必須決定如何銷售他的產品。 幸運的是，有幾種有用的銷售技巧可以應用於數字產品的銷售。 要了解有關銷售數字產品的最佳銷售模式的更多信息，請閱讀以下文章。

銷售數字產品的最佳銷售模式 - 目錄：

1. 如何選擇最佳銷售模式？
2. 數碼產品銷售模式
3. 哪種銷售模式最好？

如何選擇最佳銷售模式？

在規劃與數字產品營銷相關的所有流程的背景下，正確選擇銷售模式尤為重要。 您希望向我們的客戶提供的經過深思熟慮的產品概念可能不足以成功銷售。 您應該制定向客戶銷售產品的計劃。

因此，根據產品的類型，銷售技術和形式可能會有所不同。 在下面的帖子中，我們列出了最常見的白楊樹銷售程序以及經常與這些模型匹配的報價示例。

數碼產品銷售模式

一次性支付

這種銷售模式是最常用於銷售數字產品的。 操作模式類似於任何固定商店使用的模式。 客戶只需為產品支付一次費用，然後他就成為該物品的合法所有者，這意味著他可以隨意使用它。

數字產品也可以以同樣的方式銷售。 同樣，客戶通過支付之前設定的價格進行一次性購買。 購買後，客戶無需與賣家保持聯繫。 在這種模式下，客戶將來可能會或可能不會再次使用賣方的服務。 一切都取決於客戶的整體體驗和存在或壞或好印象。

如果再次購買，則無法確定客戶會選擇同一個賣家並獲得下一個產品。 在這個階段，賣家和客戶之間沒有穩定、牢固的關係，因此客戶以後可能會依賴競爭對手的報價。

這種銷售模式可以應用於數字產品，例如：照片、視頻、文檔、電子書和音樂。 這不是數字賣家可用的最後也是唯一的銷售選項，因此請閱讀本文並了解有關其他有用銷售模式的更多信息。

套餐

數字產品的另一種銷售方式是以包裝形式提供。 打包銷售產品意味著我們能夠在一套產品中同時提供多種產品。 這種銷售形式為客戶提供了更好的價值，因此兩種產品一起比單獨銷售的相同產品便宜。

同樣，從賣家的角度來看，這種銷售模式有很多優點：

• 採購訂單的平均價格上漲——客戶更熱衷於購買打包出售的產品，因為價格更優惠，或者通常被認為更低。 賣家也會受益，因為銷售交易的總量增加了，而且通常銷售一包產品比銷售單個產品更容易——即使單獨銷售的產品更便宜。
• 營銷活動更簡單——如果是幾種產品的促銷活動，我們的注意力就會集中在所有產品上。 這種銷售形式減少了資源消耗，如果每種產品單獨銷售，則必須使用更多資源。 由於這一事實，營銷活動的預算以及營銷活動所花費的時間可能會受到更嚴格的控制。
• 銷售緩慢的產品更好地銷售——一些銷售緩慢的數字產品可能與最暢銷的產品組合在一起。 多虧了這種銷售技巧，我們才有機會彌補時間，花在創造這個緩慢移動的產品上——這樣我們就不再覺得我們的工作是徒勞的。

值得記住的是，客戶喜歡有選擇權，因此除了包裝外，我們還應該為單個產品提供廣泛的報價。 僅限於套餐的優惠可能會阻止客戶購買​​，因為我們的套餐可能包含客戶不想支付的產品，或者相反，所需的產品可能不包含在套餐中並且無法單獨購買。

值得一提的是，賣家可以根據自己的喜好將產品組裝成包裝，但在這個過程中仍然需要考慮一些基本規則。 通常，軟件包是基於以下內容創建的：

• 主題，
• 屬於系列或收藏，
• 成為入門套裝的一部分。

通常，組合在包裝中的產品相互補充或在某些方面相互相似。 帶有此類優惠的套餐可能會吸引積極搜索特定、準確類型產品的客戶。 此外，為了吸引客戶的注意力，一些賣家準備了由暢銷書組成的包裹，這種優惠通常被認為對客戶非常有吸引力和鼓舞人心。 時間限制可能適用於包裹的銷售，它們可能會按季節或在有限的時間範圍內出售。

入門套裝是新手客戶的理想選擇，他們希望通過新的數字程序或產品開始他們的旅程。 此外，可以為中級和高級客戶設計類似的套件，這些客戶已經對所提供的應用程序或產品有所了解。

提供他的產品集的賣家可能會嘗試各種不同的包裝並觀察他的客戶經常購買哪種特定組合。 沒有必要將這些包限制為一種文件格式——通常呈現多種格式的包比單獨銷售的一種單一格式的產品更具吸引力。 例如，在提供在線課程的同時，您不僅可以添加視頻文件，還可以添加電子書以及帶有任務和作業的 PDF 文件。

免費增值模式

要了解有關免費增值模式的更多信息，請查看文章：免費增值模式 – 創業公司的 7 個技巧。

在這個模型中，數字產品以他的基本版本免費發布。 與此同時，數字產品的附加、完整和付費版本​​正在開發中。 或者，可以發布免費試用版，但可訪問性僅限於特定時間段（例如 14 天）。

LinkedIn 是在免費增值模式下運行的平台的理想示例。 每個用戶都可以創建自己的帳戶而無需付費，並且可以使用以下功能：建立聯繫、授予和提供推薦、接收每週工作提醒。

對於所有希望充分利用平台潛力的 LinkedIn 用戶，都可以使用付費訂閱。 這些訂閱，取決於選擇的套餐，可以促進求職者的搜索和招聘，以及幫助積極發展職業或建立潛在客戶群。

訂閱模式

這種模式需要定期支付月費（訂閱），以保證根據所選套餐訪問某些數字產品和服務。 該解決方案在商業活動的許多領域中得到有效應用，越來越多的公司選擇這種模式向客戶提供產品。

最流行的訂閱模型應用示例以 Netflix 或 HBO GO 等電影流媒體平台為代表。 有關訂閱模式及其對客戶和企業的優勢的更多信息，請參閱我們博客網站的單獨文章。

哪種銷售模式最好？

這個問題很難回答。 首先，一切都取決於您計劃銷售的數字產品。 在應用程序、在線課程、服務或計算機程序的情況下，訂閱模式似乎比其他模式更好。 儘管許多銷售模式可能會提供電子書、照片、視頻等服務，但這完全取決於您自己的偏好、期望和銷售目標。

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作者：馬丁斯帕克斯

電子商務愛好者不斷地在互聯網上進行挖掘，以確保他沒有錯過任何有關啟動和擴展有利可圖的在線商店的重要信息。

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