2022 年加速收入的最佳銷售工具
已發表: 2021-03-16您的銷售工作的成功取決於很多事情，例如了解您的受眾、開發適當的內容以接觸潛在客戶、建立一致的流程以永遠不會錯過任何機會、熱情和積極主動的銷售人員，以及用於組織、自動化的銷售工具堆棧，並加速銷售活動。
公司擁有大約10 種銷售工具，而且這個數字還在不斷增長。
如果您認為只需購買一套銷售工具，您的團隊就會立即開始使用它，那麼您很可能錯了。 要創建您的團隊將使用的銷售堆棧，請推進您現有的銷售流程。
結構良好的銷售流程允許銷售人員以可預測的方式完成交易。 您購買的工具應該將您的流程變成更高效和高效的東西。 因此，在您考慮添加新工具之前，請確保您有一個明確定義的流程。
由於市場上有各種各樣的銷售工具，很難做出正確的決定。
幸運的是，您知道在 NetHunt，我們永遠不會讓您獨自面對任何挑戰。 這就是為什麼我們突然想起並記住了我們每個人一天使用的所有平台，並創建了一個銷售工具列表來為您的流程提供動力。
我們嘗試將這些工具劃分為不同的類別，儘管許多工具涵蓋了擴展功能並且可以替代其他範圍更窄的工具。
總而言之，這是我們在本文中構建的銷售工具類別，試圖將它們從銷售過程的初始階段分解到最後一個階段。
讓我們潛入吧！
基於客戶的銷售和營銷
需求基礎如今，公司正試圖根據其理想的客戶檔案贏得更大的交易。 這就是 Demandbase 通過為您最好的現有客戶尋找相似帳戶、培養潛在客戶、重新激活、重新定位和追加銷售來幫助銷售人員的地方。 Demandbase 的 ABM 分析可幫助用戶了解哪些營銷活動最有效地覆蓋目標客戶，並深入了解哪些客戶具有最高的參與度和增長機會。
流感2該軟件超越了帳戶，讓您可以針對特定的相關人員。 了解您的目標角色後，Influ2 允許您投放帶有與此人的工作職能或專業領域相關的個性化信息的廣告。 以個人對個人的方式跟踪所有意圖信號，為特定客戶優先考慮最有效的消息，並通過行為評分確定銷售就緒目標。
終點站Terminus 提供詳細的第一方和第三方數據，以創建分段的帳戶列表並開始運行量身定制的活動。 Terminus 讓您可以在您的受眾花費時間的地方開展活動——在社交媒體、網絡或他們的收件箱上。 網站個性化、基於帳戶的聊天、LinkedIn 流、自定義電子郵件簽名 - 在該工具中一切皆有可能。
達尼澤使用 Datanyze，銷售團隊可以評估潛在客戶的軟件環境，以通過正確的渠道創建個性化的參與。 為了找到您的目標客戶，Datanyze 擁有 3500 萬家全球公司的 200 多個數據點。 借助數據豐富功能，銷售人員可以更快地確定潛在客戶並以更高的速度進行轉化。
領先一代
對講機對講機是一種用於客戶溝通的一體化工具，允許用戶與潛在客戶聊天、吸引他們並轉化為付費客戶。 此外，通過對講，您可以發送推送通知、應用內消息，以及發送有針對性的電子郵件序列。 運行 A/B 測試，看看哪些消息能更好地吸引潛在客戶。
除了實時聊天和聊天機器人，Intercom 還可以用作為您的產品創建知識庫的平台。
值得一提的是，Intercom 集成了一些 CRM 系統，尤其是 NetHunt，因此 Intercom 聊天中的所有通信都可以鏈接到 CRM 用戶記錄。 這是對話式客戶體驗的完美解決方案。
CrunchbaseCrunchbase 是從早期初創公司到財富 1000 強的公司見解的主要目的地。它是一個平台，您可以在這裡發現創新公司，與他們背後的人聯繫，並尋求新的機會。 有超過 5500 萬專業人士——包括企業家、投資者、市場研究人員和銷售人員。
LeadGen 應用程序LeadGen App 是一個表單構建器，可輕鬆創建用戶友好的在線表單，以在潛在客戶生成活動中接收更多響應。它可以創建誘人的多步驟表單，也稱為多頁或嚮導，是生成潛在客戶和收集的好方法客戶數據。 多步驟表格可用於許多不同的目標：贏得新的潛在客戶、合格的潛在客戶、運行調查、收集應用程序等等。
獲得Acquire 可幫助您定位理想的潛在客戶，自動生成潛在客戶，並將訪問轉化為銷售。 最重要的是，它允許您通過使用銷售聊天機器人來設置正確的網絡聊天消息以在正確的時間觸發，從而在您的團隊離線時增加獲得合格潛在客戶的機會。
莆田Poptin 是一種用戶友好型工具，可幫助電子商務網站、企業和數字機構將更多訪問者轉化為電子郵件訂閱者、潛在客戶和客戶。 即使沒有以前的編碼經驗，它也使用戶能夠創建引人入勝的彈出窗口和嵌入式表單。 其功能豐富的彈出窗口構建器包括退出意圖技術、預製模板、智能觸發器、定位規則、A/B 測試和分析。
芬特薩Finteza 是一種高級分析解決方案，可對您在一個地方從頭到尾開展業務所需的所有營銷數據進行詳細分析。該工具允許您實時測量流量質量，構建和分析轉化渠道，A /B 測試，創建詳細和直觀的受眾報告，並啟動您的廣告活動。 使用 Finteza，您可以輕鬆節省廣告預算、提高轉化率、在您的位置製作有效的廣告並控制廣告回報。 Finteza 更適合企業主、營銷專家、企業、用戶體驗專家、網站管理員和內容管理員。
ProProfs 調查製作者ProProfs Survey Maker 是必備的潛在客戶生成工具，可幫助您了解潛在客戶的行為。 通過編輯和分享現成的調查模板，您可以監控在線消費者的購買意圖。
使用 ProProfs 調查製作工具可以：
- 訪問二十種通用問題類型
- 使用品牌徽標個性化您的調查
- 通過電子郵件、社交媒體、網站、鏈接共享等方式共享調查
- 研究您的目標受眾並生成報告
Qualaroo 在一個屋簷下提供完整的 CRO 和潛在客戶生成結構，使其成為您所有營銷策略的一站式解決方案。 部署個性化調查以了解您的訪問者，同時在其中嵌入潛在客戶表單以捕獲潛在客戶。
它提供了多種功能來創建和分析調查，例如預建模板、問題分支、高級定位選項、多渠道部署、多語言支持、基於 AI 的數據挖掘情緒分析等。
呼叫河馬CallHippo 是一家虛擬電話系統提供商。 它使用戶能夠通過筆記本電腦或任何移動設備撥打和接聽電話。 它支持超過 85 種集成，如 zendesk、zapier、shopify 等等，可以輕鬆與其他業務工具連接。 它具有強大的撥號器、全球連接、呼叫跟踪、呼叫分析等功能，這使其成為您的銷售團隊的有用工具之一。
電子郵件查找器
獵人Hunter 是一種工具，可幫助在幾秒鐘內找到任何域後面的電子郵件地址並進行評分。 具有搜索通用或個人電子郵件的過濾器。 每個電子郵件地址都有公共資源，您可以查看最後發現日期。
聯繫方式ContactOut 在 LinkedIn 個人資料上查找個人電子郵件和電話號碼。 它作為 Chrome 擴展程序工作。 使用 ContactOut，您可以訪問儀表板，將所有已保存的潛在客戶集中在一個位置，讓您可以將它們組織在專用文件夾中並與隊友共享。
尋找線索FindThatLead 僅使用他們的名字、姓氏和網站名稱即可幫助在任何給定公司查找新潛在客戶的商業電子郵件。 它使用高級算法來快速驗證電子郵件。 它還可以幫助您建立有針對性的活動，並通過績效分析將其發送給您的潛在客戶。
獲得前景只需輸入您的搜索條件，他們的電子郵件提取器就會提供包含公司電子郵件、職位、LinkedIn 個人資料 URL、公司名稱、行業、網站等的姓名列表。
銷售情報工具
縮放信息Zoominfo 通過查找有關公司聯繫人的新信息，最大限度地提高 B2B 銷售人員的工作效率。 它捕獲訪問您網站的潛在客戶，建立細分受眾以開展外展活動。 該工具提供專業人士和公司數據的組合。 總體而言，它有助於識別與您的理想客戶資料相匹配的最具針對性的帳戶。
送鉛機Leadfeeder 識別訪問您網站的公司、他們如何到達那裡、他們的行為以及他們的購買意圖。 它還顯示了行業細分，這有助於公司調整公司並確保他們瞄準適當的受眾。 Leadfeeder 還有助於確定來訪公司的最佳聯繫人。
清比特Clearbit 捕捉您網站的訪問者並將匿名網站會話轉換為可操作的數據和潛在的潛在客戶。 Clearbit 向訪問您的 rand 網站的個人和公司顯示公司規模、行業和員工詳細信息等屬性以及工作變化。
銷售自動化
NetHunt 客戶關係管理NetHunt 是一個位於 Gmail 中的銷售自動化工具。 NetHunt 將您最喜歡的電子郵件服務變成一個功能強大且完全可定制的 CRM 系統。 該平台具有視覺直觀的界面和較短的學習曲線。
工作流程是自動化的，批量電子郵件功能允許用戶直接從 Gmail 收件箱發送大量、預先模板化、分段的營銷活動。 它是一個直觀、靈活的系統，可與 LinkedIn、Intercom 和 Sales Navigator 進行原生集成，以最大限度地產生潛在客戶並豐富功能。
- 設置滴灌活動和電子郵件序列以培養潛在客戶
- 捕獲網絡表單潛在客戶並將其彈出到您的 CRM 中，其中包含豐富的數據
- 自動將電子郵件對話鏈接到客戶資料
- 讓算法根據潛在客戶的響應將潛在客戶移至下一階段
- 為潛在客戶和客戶的值得注意的事件設置警報
- 從電子郵件、LinkedIn、對講機對話或 Facebook 聊天中自動輸入數據。
Novocall 是一款全面的呼叫管理軟件，可自動執行您的銷售呼叫流程。 該軟件具有一套呼叫管理功能，例如回叫自動化、外撥呼叫、呼叫跟踪和呼叫調度，旨在提高客戶參與度並縮短潛在客戶響應時間。
更好的建議Better Proposals 可幫助您自動化創建、發送和管理業務提案的方式。 創建可在 15 分鐘內轉換的精美提案，並讓您的客戶立即從提案中籤名並付款。 從 100 多個針對不同行業的提案模板以及 40 多個與流行 CRM 和其他銷售工具的集成中進行選擇。
銷售.岩石Sales.Rocks 是一個基於龐大業務數據庫的一體化銷售自動化平台，為 SDR 和 AE 提供其目標和現有客戶的 360° 視圖，以確保更高的 CvR 和 ROI。
- Email Warmer 可避免垃圾郵件文件夾，提高您的電子郵件聲譽和送達率；
- 使用過濾系統進行勘探，使用 50 個不同的數據點縮小您的 ICP；
- 通過 Drip Campaign（LinkedIn 和電子郵件）進行多渠道自動外展；
- 超個性化外展服務，確保高達 45% 的回复率。
這是一個自動化電子郵件營銷活動的工具。 該工具幾乎擁有提升電子郵件營銷績效所需的一切，例如構建和細分聯繫人列表、發送專業的針對性電子郵件，甚至跟踪和分析客戶行為。 更重要的是，拖放功能和下拉菜單使即使是經過最少培訓的新用戶也可以更輕鬆地構建有效的廣告系列。
工藝街Process Street 是一個工作流文檔軟件。 直觀的拖放編輯器使任何人都可以在幾分鐘內輕鬆開始記錄他們的銷售流程。 該流程文檔為團隊成員提供了更大的控制權和可見性，從而提高了一致性和問責制。
使用 Process Street 的批准功能在幾秒鐘內自動分配、拒絕和批准文檔和任務。
- 使用 Process Street 的動態截止日期功能設置自動任務提醒。
- 使用 Process Street 的條件邏輯功能自動調整您的工作流程以適應您的獨特環境。
- 在 Process Street 工作流程中單擊按鈕即可與其他應用程序通信。
銷售參與
外展Outreach 是市場領先的銷售參與平台，可幫助您跟踪、調整、分析和自動化發送給客戶的電子郵件和語音消息。 Outreach 有助於創建具有一系列接觸點的序列，以推動與潛在客戶和客戶的更高參與度。
銷售閣樓SalesLoft 是一種銷售參與工具，可幫助客戶加入、推動他們採用並自動續訂。 SalesLoft 跟踪參與度和網站交互，將活動與適當的 CRM 聯繫人和客戶記錄同步。 使用 SalesLoft，您可以識別有風險的客戶，觸發操作以與需要額外支持的客戶聯繫並安排通話。 該工具有助於提高保留率並推動戰略增長。
郵件震動Mailshake 是一種銷售參與和自動化工具，旨在通過電子郵件、電話和社交媒體構建銷售外展序列。 大規模個性化冷電子郵件、自動化跟進、集成電話撥號器、通過社交媒體與潛在客戶互動並在單個儀表板中檢查匯總分析。
是的Yesware 是一種易於使用的服務，可插入您的電子郵件客戶端，與 CRM 同步，並提供有關如何在銷售渠道的每個階段最好地吸引潛在客戶的深入分析。
香草軟VanillaSoft 獨立使用或與 CRM 系統結合使用，使銷售代表能夠在幾秒鐘內響應新的潛在客戶，更一致地與潛在客戶互動，跨更多渠道，並產生更多合格的銷售機會。 VanillaSoft 的潛在客戶優先級引擎會根據您理想的個人資料、意圖數據和節奏安排自動提供下一個最佳潛在客戶。 VanillaSoft 的節奏在正確的時間提供正確的領先優勢，從而顯著提高領先速度、持久性、生產力和每個銷售代表的收入。
槽Groove 是一個銷售參與平台，通過自動執行耗時的任務（例如電子郵件記錄、外呼記錄、活動捕獲和會議安排）來提高生產力，而不會出現數據延遲或同步錯誤。 他們提供 120 天的免費試用期。 哇！
血鳥Bloobirds 是一個銷售參與 + 手冊平台，可指導 SDR 和關閉代表將更多潛在客戶轉化為客戶。 它與您現有的 CRM 合作。 Bloobirds 位於其之上，以使其對銷售團隊更具功能性。
它消除了管理任務，使銷售更加直觀，並確保銷售代表在應用內手冊的幫助下遵循最佳策略。 Bloobirds 幫助銷售團隊通過他們的管道，它還收集關鍵數據並創建競爭見解。
客戶關係管理 (CRM)
中心點對於希望節省記錄和維護客戶數據的時間的成長型團隊來說，Hubspot 是一個不錯的選擇。 管道管理、左側邊欄中客戶溝通的完整上下文、潛在客戶和交易——這些以及更多內容都可以在工具中進行管理。 Hubspot 有一個功能有限的永久免費計劃。 除了 CRM，它還提供隨附的免費產品，如網站表單、電子郵件簽名、實時聊天、會議安排程序。 營銷人員可以從登陸頁面構建器、廣告管理、報告等中受益。
有洞察力Insightly 是一款適用於小型企業的簡單 CRM 解決方案。 首先，Insightly 是作為管理潛在客戶及其通過銷售渠道的旅程的工具而構建的。 Insightly 的其他優勢包括其作為項目管理資源的潛力及其全面的營銷儀表板，可提供對營銷活動成功和失敗的全面洞察。
管道驅動Pipedrive 旨在讓銷售人員專注於正確的交易。 該工具有助於確定交易的優先級、跟踪績效和預測收入。 使用 Pipedrive 時，您可以通過自定義報告深入了解您的銷售和業務流程。 您可以通過手機評估系統並將其與您日常使用的其他銷售工具集成。 他們說他們被超過 90,000 家公司使用。
佐霍Zoho 是一個完全可定制的 CRM 解決方案，適用於成長中的團隊和企業。 這是一個簡單而有效的 CRM 系統，使銷售人員能夠管理從潛在客戶生成到售後活動的銷售週期。 它與電話、實時聊天、電子郵件和社交媒體相集成，無論客戶身在何處，都能與他們建立聯繫。 他們還開發了一個家庭辦公工具包，使在家工作更容易。
生鮮銷售Freshsales 為希望簡化銷售流程的中小型企業提供輕量級 CRM 解決方案。 正如 CRM 系統所期望的那樣，它具有聯繫人和交易管理、潛在客戶評分、銷售管道可視化和銷售報告的功能。 銷售代表還可以從合同續訂警報、重複數據刪除功能和需要注意的交易警報中受益。 該軟件有 30 多種語言版本。
合同管理
文檔簽名該工具可幫助公司連接並自動化他們準備、簽署、執行和管理協議的方式。 DocuSign 提供電子簽名，允許銷售人員發送合同和其他文件，並在同一天讓他們重新簽署。 它使這種來回協作更容易。 它滿足存儲的法律要求。
HelloSignHelloSign 是一款經濟實惠且易於使用的電子簽名工具。 它有助於消除任何基於紙質的合同，並使文件得到快速簽署。 您可以通過添加您的品牌徽標和個性化信息輕鬆自定義簽名請求。 它為不可編輯的審計跟踪提供文檔訪問、審查和簽名的證明。
熊貓文檔PandaDoc 是一款一體化文檔自動化軟件，可簡化創建、批准和電子簽名提案、報價和合同的流程。 它在提案、報價和合同中提供定制設計的主題、模板和嵌入式富媒體。
土坯標誌Adobe Sign 是一個帶有電子簽名解決方案的文檔平台，可將現有的簽名流程轉變為 100% 的數字化工作流程。 借助 Adobe Sign，您可以在整個組織中自動進行簽名和批准。 它有網頁版和移動應用程序。
銷售教育資源
銷售黑客它是 B2B 銷售專業人士的媒體，包含文章、播客、網絡研討會以及討論銷售領域中最緊迫的問題的社區。 他們擁有高水平的內容，因為它是由分享第一手經驗的銷售專業人士創建的。
銷售博客TheSalesBlog 發布銷售主管 Anthony Iannarino 撰寫的每日銷售技巧和竅門。 它還有其他資源，如播客、電子書、信息圖表和時事通訊。
新山銷售JB Sales 是由 John Barrows 創建的銷售專業人士學習中心。 它有一個博客、受邀銷售搖滾明星的銷售播客以及網絡研討會和問答環節等現場活動，以討論從潛在客戶資格到更快完成更多交易的策略等銷售主題。
衝浪和銷售Richard Harris 和 Scott Leese 聯合主持了一系列銷售播客。 這是一個播客，他們在其中分享自己的生活經歷、現實世界的工作經歷，以及他們認為銷售代表和領導者做對了什麼，同樣重要的是做錯了什麼，所以你不必這樣做。 有時，他們也會分享衝浪故事。
沒有更多的冷電話這是 Joanne Black 為想要學習推薦銷售的銷售人員創建的博客。 在她的博客中，Joanne Black 幫助銷售人員、銷售團隊和企業主建立他們的推薦網絡，以便他們能夠快速吸引更多業務、降低運營成本並每次都在競爭中脫穎而出。
LinkedIn銷售定制團隊培訓研討會它超越了使用 LinkedIn 的基礎知識（儘管我們可以結合我們的 LinkedIn for Business Professionals Workshop 的最佳實踐），並專注於如何戰略性地使用 LinkedIn 作為銷售流程的一部分。 該計劃包括高級策略、提示和技巧，可將您的 LinkedIn 效率提升到一個新的水平。
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