BetterPlace 籌集 300 萬美元，為企業中的 4.5 億藍領工人尋找“更好的地方”
已發表: 2018-05-23本輪融資由 3one4 Capital 領投，Unitus Ventures 和 Venture Highway 參與
總部位於班加羅爾的 BetterPlace 是一家面向藍領勞動力的人力資源技術初創公司，在3one4 Capital 領投的 A 輪融資中籌集了 300 萬美元。 包括 Venture Highway 和 Unitus Ventures 在內的現有投資者也參與了這一輪融資。
“我們專注於解決該國價值 120 億美元的藍領生態系統。 BetterPlace 的聯合創始人兼首席執行官 Pravin Agarwala 表示，很大一部分資金將用於使用由人工智能和機器學習提供支持的無摩擦解決方案來加強現有的生態系統。
有了這筆資金，BetterPlace旨在添加新的解決方案並擴展到新的垂直領域，例如技能、合規和金融科技服務，以鞏固其作為該國半正規勞動力單一平台的地位。
迄今為止，BetterPlace 已籌集了總計 400 萬美元的（已披露）資金。 2015 年 11 月，它從前谷歌印度負責人 Lalitesh Katragadda 那裡籌集了資金。 它還於 2016 年 2 月從 Unitus Seed Fund 籌集了約 100 萬美元（6.6 盧比）。
“我們看好印度不斷增長的非正規經濟，需要影響數以億計的人。 社會轉型的最佳方式是讓處於金字塔底部的人能夠進入正規經濟。 自上一輪以來，BetterPlace 已經取得了巨大的進步，我們希望繼續成為這個成功故事的一部分，” Unitus Ventures 的聯合創始人兼管理合夥人 Will Poole 說。
了解有關 BetterPlace 的主要事實
BetterPlace：超越藍領勞動力的背景驗證
Pravin和他的聯合創始人Saurabh Tandon於 2015 年 1 月初開始了他們的旅程。Pravin 開始這一不同尋常的冒險的觸發因素是當地一所小學發生的一起殘酷事件，一名女童被一名 PT 員工猥褻。 “通常，非教學人員來自口耳相傳或不太可靠的來源。 我們的想法是引入一個可以為系統帶來更多透明度和信任的系統，”普拉文說。
雖然兩人最初是作為一家背景驗證公司開始創業的，但他們很快意識到需要一個推動者來彌合生態系統中現有的供需缺口。 雖然雇主正在尋找合適的技能和人才，但由於缺乏適當的技能，工人正在為低薪而苦苦掙扎。
BetterPlace 因此轉向 B2B2C 商業模式，並創建了一個數字平台來啟用整個生態系統。 他們現在提供員工生命週期管理服務，例如入職、背景驗證、培訓和認證，以及考勤管理，同時幫助員工重新獲得技能。 他們還使用專有的信任評分幫助員工利用貸款、保險等金融服務。
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印度初創公司走捷徑尋求資金
“近 4.5 億印度人在非正規經濟中從事保安、司機、水管工、電工、機械師、家政、家政工人、建築工人等工作。他們渴望轉向正規工作，但由於缺乏數據和人口統計數據帶來的信任赤字，”普拉文說。
正如公司首席營銷官 Anupam Bonanthaya 進一步解釋的那樣，BetterPlace提供基於技能的培訓，根據特定行業的需求進行定制。 例如，假設根據政府規範，警衛必須了解 70 個模塊，他們將這些模塊整合到他們的數字培訓模塊中。 此外，當需要將保安人員部署到商場時，這些模塊與他位於百貨商店前時的模塊有些不同。
此外，培訓內容採用故事構建格式，以更好地吸引工人，並以白話語言提供，以提供更清晰的模式。 它目前涵蓋印地語、卡納達語、泰盧固語、泰米爾語、馬拉雅拉姆語、孟加拉語、馬拉地語等。
“因此，歸根結底，你是這裡的一名經過認證的保安，根據工作場所可能是商場、製造能力或物流公司而熟練。 同樣使用我們的信任評分機制，藍領工人可以利用更好的貸款設施以及銀行，“他補充說。
150 萬個配置文件，400 萬美元的 ARR 和計數
迄今為止，BetterPlace 的創始人聲稱已經幫助其客戶僱傭了超過 150 萬俱有正確技能和證書的人，同時幫助 120 萬人使用其專有的信任評分算法為信用做好了準備。 他們說他們每天都會增加 8,000 個新人。 BetterPlace 擁有500 家客戶，其中包括 Flipkart、Ola、Swiggy、Accenture、TCS、Big Basket 等。
它目前的 ARR（年運行率）為 400 萬美元，每月增長 13-15%。 這家初創公司活躍於物流、按需服務、IT-ITES、學校、設施管理和私人安保等領域。
“如果按照目前的訂單和預計的增長來看，該公司很可能在未來 18 個月內實現 1500 萬美元的淨收入，” Saurabh 說。 創始人正在進一步尋求將他們的銷售辦事處擴大到孟買、浦那、海得拉巴和欽奈。
用3one4 Capital 的管理合夥人 Pranav Pai的話來說，這是對人力資源和勞動力賦權的長期投資開始為印度經濟帶來真正生產力提高的時候。 “在這一點上，這樣的價值主張可以利用真正的橫向創新優勢，為整個行業做出更大的貢獻。 BetterPlace 將勞動力置於創新領域的中心，並幫助各種規模的組織更加以人為本，”他補充道。
編者註
由於城市化進程的加快、互聯網的深入滲透以及內容消費的數字模式，藍領勞動力管理是印度經濟中一個不斷增長的部門。 這也是由於對價格敏感的印度人口造成的現有參與者之間的分界線。
雖然 QuikrJobs、LinkedIn、Just Jobs、Aasaan Jobs、OLX Jobs、Nano Jobs 等少數公司迎合 B2C 細分市場，但 BetterPlace 等初創公司正在為 B2B 細分市場提供便利。
去年，對藍領勞動力需求的激增也吸引了 LinkedIn 等公司。 它甚至與 IL&FS Skills Development 合作，幫助提高該國藍領工人和求職者的技能並提高他們的就業能力。 TeamLease、Quess 和 Adecco 是其他幾家在這一領域嶄露頭角的公司。
展望未來，在籌集資金的同時，BetterPlace 可能還必須尋找潛在的收購對象，以在其他資金雄厚的參與者中保持其在該領域的控制力。 到目前為止，機會已經足夠成熟，可以毫無疑問地涉足不同的垂直領域。 觀察 BetterPlace 在為企業管理藍領勞動力的生命週期的同時能夠如何創造其市場定位肯定會很有趣。