等待你的時間

最後更新於 2020 年 4 月 25 日

你看過 Netflix 的《怪奇物語》嗎？ 你知道那個節目每個人都在咆哮和瘋狂，這有點像把熱門電影 The Goonies 和 ET 放在一起，你有一個非常有天賦的女孩，擁有超強的思維能力，正在逃離政府，她與正在尋找他們失踪朋友的 3 個孩子成為朋友，並且不知何故這一切都聯繫在一起。 現在，如果你知道這個節目並且你已經看過兩個賽季，那麼如果我告訴你這個節目幾乎沒有發生，你會怎麼說？ 可怕吧？ 沒有達斯汀、盧卡斯、邁克、埃爾或威爾。 好吧，這是一個有趣的事實，編劇和導演了 The Duffer Brothers 的人被提供了電影 IT 的翻拍，並決定不追求它，現在 IT 是一部基於偉大的斯蒂芬金的書的邪教經典，並且已經在 90 年代初完成了一部電影，它很受歡迎。 現在為什麼達弗兄弟不重新啟動？ 當他們知道 IT 將成為主要吸引力時，他們冒險使用 Stranger Things。 為什麼你可能會問？ 他們決定等待時機，他們心裡覺得 Stranger Things 將會大受歡迎，並決定將 IT 交給其他人。 現在我要說的是在數字營銷領域，您必須與合適的客戶和/或合作夥伴一起等待時間。 你必須知道什麼時候機會是正確的，什麼時候機會不合適將適合您或您的團隊。 讓我們開始吧？

知道是成功的一半：

當您開始與潛在的新客戶和/或合作夥伴接觸時，我自己總是喜歡做的第一件事就是介紹，我通常會問“我喜歡開始這些會議的方式是我喜歡了解您和您的公司，那麼我將非常樂意分享我自己，您介意今天開始我們嗎？” 這裡向他們表明，您在這裡不僅是為了贏得他們的業務，而且您也有興趣了解他們，您想留下良好的第一印象，每個人都知道留下良好的第一印象非常重要。 當你開始介紹時，你會了解很多關於潛在客戶或潛在合作夥伴的事情，你會知道他們是誰，他們的公司做什麼，他們在尋找什麼，他們的目標以及你如何適應。這些是關鍵開始新關係時的事情，也有助於建立信任。 另一方面，現在也不要害怕提出問題，這向他們表明你對他們有既得利益，而且你不只是想向他們推銷服務，這些人中的很多人已經完成了他們的研究並正在購物讓合適的公司為他們提供服務。 這是您給他們留下深刻印象並向他們展示您的公司是誰以及他們想與您合作的原因的機會。 以此為契機，讓您的公司真正發光發熱，並為您的公司感到自豪在第一次會議上。 因此，您不僅給他們留下了深刻的印象並贏得了他們的信任，而且您還能夠在此過程中了解他們以及他們的公司，這是一個雙贏的局面。

知道什麼時候不合適：

現在這對一些人來說是一個敏感的話題，這個行業的很多人會簽下他們可以簽下的任何客戶或合作夥伴，而不會三思而後行，但在我看來，這並不是在這種情況下最好的做法，你必須知道什麼時候不合適。 確定這一點的最好方法是通過介紹，看看他們在尋找什麼以及他們的目標是什麼，然後比較兩者，看看它是否匹配，如果它很好，那麼最好是透明的，並告訴客戶或合作夥伴“這不在我們的駕駛室”或“這不是我們通常處理的事情”這並不是說您和您的公司沒有能力做這些事情它只是不是您的利基，客戶會看到這個有兩種方式，要么他們會欣賞你對他們坦率和誠實的事實，要么他們會選擇讓其他人來做。 現在我知道你在想什麼“我想成為為客戶做所有事情的人”，雖然這是看待事物的好方法，但它不是最合乎邏輯的，承擔你知道的任務並不好適合您或您的公司不僅是愚蠢的，而且是一種風險。 您可能無法與客戶完成交易，這反過來又會損害您的關係。 因此，從本質上講，您必須等待時間並確定適合您、客戶和公司的需求。

總之，這篇文章應該闡明在您不確定自己是否最適合客戶的情況下，最好的方法是什麼，確定這一點的最佳方法是通過介紹，Duffer 兄弟再次被介紹給重新製作電影IT的概念，而是選擇做Stranger Things。 為什麼？ 因為它適合他們的利基市場，所以這不是他們關注的東西，他們覺得他們擁有的（產品）比提供給他們的更好，就像當客戶向你提出他們想要完成的概念時一樣，但事實並非如此在你的利基市場中，你可以選擇說它不適合你的利基市場，或者它不是你喜歡做的事情。 沒有害處或羞恥，看看 Duffer 兄弟做了什麼，他們說不，他們現在有一個節目是他們的原創產品，現在是一種現象，沒有反對 IT，但它已經有了追隨者，他們決定創建自己的。 那就這樣做吧！ 創建自己的追隨者和現象。 再次感謝您抽出寶貴時間閱讀本文，我希望它對您有所幫助，請記住您正在照顧您的客戶，其中一種方法是對他們誠實和開放。 在你一頭扎進它之前花點時間，讓你的團隊進入循環，看看他們怎麼說，不要害怕說“這不是我的利基”，再次感謝你的時間和好運。

作者：Josh Cardoza，戰略聯盟協調員