黑色星期五廣告創意：2020 年的趨勢是什麼？

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黑色星期五的廣告季在感恩節慶祝活動後達到頂峰，然而，它的準備工作在實際的黑色星期五前幾週就開始了。 這是品牌為客戶提供巨額折扣的時期，也是人們在購物和購買禮物上花費創紀錄金額的時期。 這一天開始了一年中最大的購物熱潮，這就是為什麼這一傳統已經遠遠超出了美國的邊界。

2020 年，黑色星期五是 11 月 27 日。 三個最激烈的購物日將從今天開始。 有了正確的黑色星期五廣告創意，廣告商可以在折扣期間獲得近一個月的收入，同時也是推廣新品牌、擴大客戶群的絕佳機會。 2020 年，人們將更傾向於在線購買（由於鎖定限制），因此黑色星期五的營銷策略應相應調整，以利用在線購物所提供的機會。

不能錯過：為什麼黑色星期五營銷是必須的？

在假期、黑色星期五、網絡星期一、聖誕節和感恩節期間，零售商全年實現最佳收益：人們往往每個假期至少花費 1,00 至 1,250 美元。 我們收集了令人興奮的統計數據，清楚地表明黑色星期五的廣告活動對於今年的廣告商來說仍然非常重要：

• 超過 65% 的將在這個假期（2020 年）購物的受訪者表示，他們將在網上購物，以避免與 COVID-19 傳染相關的風險。
• 66% 的受訪者計劃在 2020 年增加在線購買量。
• 根據 Adob​​e 的數據，2020 年的在線假期支出預計將達到$189B（同比增長 33%）。
• 到 2020 年，42% 的人將優先使用手機進行在線購物。 今年將有 28B 美元的人使用智能手機購買。
• 千禧一代在黑色星期五購物上的花費約為 509.50 美元，這就是為什麼品牌應該在千禧一代廣告活動和千禧一代媒體渠道上投入大量資金。
• 39% 的客戶希望在郵箱中找到他們喜愛的品牌的相關優惠，因此電子郵件營銷活動也非常重要。
• 今年（2020 年）購物者的性別分佈將大致相同： 55% 為女性，45% 為男性。
• 82% 的消費者會在黑色星期五之後放棄購買禮物， 6% 的消費者會一直購買到聖誕節。

誰需要黑色星期五活動以及為什麼

以下是您的策略需要包含黑色星期五活動的原因列表：

• 為了增加銷量
• 為淡季提供收入。
• 重新定位之前推遲購買的用戶。
• 增加興趣和品牌知名度。
• 推廣新產品，獲取新客戶。
• 培養現有客戶的忠誠度
• 提供獎金作為提高保留率的一種方式。
• 淘汰舊產品，推出新產品。

什麼時候開始為黑色星期五做廣告？

那麼，什麼時候開始為黑色星期五做廣告呢？ 實際日期前幾天或幾週？ 問題是，到 2020 年，零售商將開始比大流行前更早地投放廣告。 根據 Adob​​e Analytics 假日預測，在感恩節前一天（11 月 1 日至 22 日），消費者將花費 $56B (+37%)。 1/3 的消費者將在黑色星期五之前完成假日購物，因此，75% 的零售商將在 2020 年初提供折扣。現在作為營銷人員或廣告商，您知道何時在黑色星期五做廣告——前後一周黑色星期五將是購物最熱的時期。

這是發布目標黑色星期五廣告的最佳時機。 但是，請記住，某些準備階段應在發布前一個月完成，例如準備在線商店、黑色星期五交易和收集黑色星期五廣告創意。 不想錯過任何東西？ 然後看看在截止日期之前你應該關注的事情清單。

活動前一個月：

• 確保您的在線商店網站能夠處理由越來越多的訪問者（測試服務器、檢查 404 錯誤等）引起的流量激增。
• 縮短用戶從訂單到付款的旅程（配置快速註冊、縮短訂單、設置自動完成等）。
• 為黑色星期五特賣選擇產品。 在為每種產品提供折扣時，請確保它們不會缺貨。
• 確定每種產品或服務的折扣金額。 請記住，為了獲得黑色星期五促銷的資格，您必須將價格至少降低 20%。 如果您負擔不起，請嘗試為下次購買提供折扣或準備免費的免費禮物或獎金。
• 在播放您的百思買黑色星期五廣告之前，請在 DSP 上啟動一個熱身廣告活動。 這將幫助您為黑色星期五促銷活動或例如移動重定向收集合適的受眾（潛在買家）。

活動前一周：

• 在社交網絡、即時通訊工具和時事通訊上宣布大促銷。
• 為您的網站和廣告添加倒數計時器。
• 選擇最適合您目的的數字廣告格式。 想想您是想使用靜態廣告還是動態廣告，以及每種格式可以為您帶來哪些好處。 例如，橫幅廣告格式是最實惠的，並且在任何環境中都受支持，而像獎勵視頻這樣的交互式廣告會產生最高的參與度（但適合移動視頻遊戲等）。
• 選擇正確的措辭並製作創意廣告單元。

活動前幾天：

在 DSP 上預加載廣告素材、設置定位條件、配置預算、活動開始和結束。 提交廣告素材以供批准。 假日季節可能會變得緊張，因此在某些平台上，批准可能需要一些時間。 通過確保您的廣告系列設置和創意沒問題，您可以從潛在的焦慮中解脫出來。 不要把所有事情都留到最後一分鐘，確保您的百思買黑色星期五廣告已準備好向世界展示。

百思買黑色星期五廣告：5 個傑出的例子

每小時交易

每小時交易是可以同時解決多項任務的黑色星期五營銷理念之一。 它的本質是改變交易 - 您的網站每小時都以折扣價提供不同的產品或服務。 通過這種方式，您可以吸引不同的受眾並同時保持他們的興趣，以便他們返回您的網站以了解接下來會發生什麼。 如果您已經宣布所有分類的折扣，比如說 40%，在您的每小時交易中，您可以建議更大的折扣 50% 或 70%。 不要忘記使用最流行的展示橫幅廣告尺寸為每個小時交易製作橫幅。

禮物指南

營銷黑色星期五交易與禮品指南使客戶在他們沒有考慮某些產品但專門尋找折扣時更容易找到您。 您可以在專門的博客文章中提供禮品指南，或在 Shopify 中製作目錄。 為此，請根據指南輸入主題行和您的 Shopify 集合的描述。 同樣，您可以使用 Shopify 創建一個以您的主題為主題的博客文章，例如“感恩節送給媽媽的最佳禮物”、“送給足球愛好者的黑色星期五禮物”等。

延長銷售

延長銷售時間是黑色星期五的營銷理念之一，它可以讓您比競爭對手更具優勢。 儘管您所在行業的大多數公司可能會堅持在周五提供折扣，但您可以將百思買優惠延長至網絡星期一。 此外，您還可以在黑色星期五對所有分類進行多樣化和設置折扣 - 在本週剩餘的時間裡，您可以只提供最暢銷的商品並提供折扣。

刮刮卡

使用刮刮卡營銷黑色星期五交易可能特別有益。 特別是對於小型企業。 幸運的是，如今付費和免費使用在線工具使在線商店所有者能夠將交互式卡片添加到他們的產品中。 在刮掉這些卡片後，客戶會獲得產品的特定折扣，這是一種驚喜。 將此元素添加到接近交易階段作為一個驚喜，您將防止大量廢棄的購物車。

遊戲化

黑色星期五銷售廣告可以遊戲化，這肯定會吸引更多客戶到您的在線商店，並會隨著銷售增加參與度。 您可以開發自己的現場遊戲，讓用戶根據他們通過的遊戲階段獲得獎金。 實現此效果的另一種方法是在 DSP 上應用交互式廣告格式（如獎勵視頻）。 這樣的廣告將幫助用戶為觀看廣告收集額外的獎金。

如果您在 B2B 領域工作

當您的企業在 B2B 領域運營時，從考慮到購買肯定需要很長時間（與 B2C 相比）。 如果您為其他企業提供服務，重要的是提前推出熱門優惠，以便這些企業反過來有時間向他們的客戶提供折扣。 留出至少 3 週的時間來決定您將向客戶提供的具體內容、確定促銷的條款和條件以及通知方法。

B2B 業務通常會在考慮階段可能持續數月的利基市場中提供非常複雜的服務。 在這種情況下，幾天的積極黑色星期五廣告根本不足以鼓勵購買。 出於這個原因，建議在該日期前幾個月進行初步的品牌推廣活動，然後以相同的優惠推出黑色星期五活動，但折扣要好得多。 您可以將其設為重定向廣告系列。 這樣的促銷會很有效——一天的限制將推動那些“仍在思考”的客戶更快、更自信地做出決策。

提高廣告效果的黑色星期五廣告策略

您今年選擇的黑色星期五廣告策略可以通過自動化工具和精確定位來提升。 作為媒體買家，您可以實時以編程方式購買廣告空間。 當您在 DSP 上做廣告時，重要的是要知道如何使用所有廣告平台功能來及時投放廣告並讓消息與每個觀眾相關。

增加您的廣告預算

需求增加意味著互聯網廣告成本增加。 您的其他競爭對手將比平時更多地花費在廣告活動上。 這意味著在假期期間，您需要增加廣告預算，以便向觀眾展示更多視頻或橫幅廣告。 平均廣告系列的最佳展示次數應為 2-3 次，假日季節可能達到每天 3-7 次。 但是，顯示超過此數量可能會導致廣告疲勞，因此我們建議使用 SmartyAds DSP 上的廣告頻率限制每天的展示次數。

創建廣告系列後，填寫基本設置和頻次上限（每天的展示次數）。 這樣，每個用戶每 24 小時只會看到特定數量的廣告。

設置正確的定位

在定位黑色星期五方面，廣告活動與其他活動沒有什麼不同。 它們必須與目標受眾相關且有趣，才能產生銷售。 讓我們看看如何實現這一點。 首先，使用 Google 分析分析您的在線商店的訪問者。 找出您最活躍的客戶來自哪些地區。 利用地理和用戶數據報告。 不要針對不會增加點擊率且不會增加銷售額的區域。

如果您對受眾進行額外的人口統計分析，您可以使您的定位更加狹窄。 在 SmartyAds DSP 上，您可以根據年齡範圍、性別、地理位置、操作系統、設備類型、瀏覽器和許多其他標准進行定位。

注意：精確定位可幫助您僅向可能對您的產品感興趣的用戶展示黑色星期五促銷廣告。 這有助於準確地展示印象並防止超支（因為不會向不太可能轉化的用戶投放廣告）。 儘管如此，我們還是建議應用 2-3 個定位選項來避免目標受眾太窄（因此廣告投放/流量變得非常薄弱）的情況。

設置正確的時段

如果您跨地區投放廣告，則分時段功能可以幫助您最大限度地提高黑色星期五營銷策略的有效性。 根據您的目標受眾最活躍的時間使用顯示時間表。 SmartyAds DSP 上的時段功能將幫助您根據所選時區安排廣告。 此外，正如您在下面的屏幕截圖中所見，該平台使您能夠選擇活動的開始和結束日期，並精確選擇一周中每天最適合您的廣告投放的時間。

應用移動重定向

如果您之前已經在 DSP 上進行過品牌推廣活動並且效果很好，這意味著您已經有了“熱身的觀眾”供您使用。 您可以再次使用此受眾來提供黑色星期五營銷活動。 另外，如果您之前在桌面設備上做過廣告，那麼黑色星期五提供了一個很好的機會來提醒這些受眾您的報價 - 這次是在移動設備上。 為此，當您在“定位”部分創建廣告活動時，只需“從列表中選擇受眾”。 稍後，您可以在儀表板上方便地管理您的廣告系列的每個受眾。 有關 DSP 指南中的受眾的更多信息。

分析什麼有效

當您不確定哪種活動或創意會更好時，如何為黑色星期五做廣告？ 無論如何，最好在截止日期前兩週進行初步 A/B 測試。 如果您不再有時間，DSP 等廣告解決方案將幫助您定期分析活動流程。 歸因很重要！ 在 SmartyAds DSP 儀表板中，您可以每週、每月甚至每天跟踪您的目標黑色星期五廣告，以便您可以根據需要更改活動流程。 這些統計數據將為您提供明年營銷黑色星期五交易的指南，還將幫助您了解真正適合您業務的內容。

最後一個字

如何在 2020 年推銷黑色星期五交易？ 好吧，這不是火箭科學。 今年人們傾向於以前所未有的方式進行網上購物。 如果您正確計劃一切並遵守我們在本文中提供的清單，您將在截止日期前 100% 準備好。 這份清單與新鮮的黑色星期五廣告創意和活動優化技巧相結合，應該涵蓋了您在準備這個假期時需要了解的大部分內容。 購買熱潮結束後，立即分析您的活動績效、計算利潤、慶祝成功，並為網絡星期一和新的聖誕節銷售成就做好準備。

只需點擊幾下，即可在 SmartyAds DSP 上調整和自動化您的黑色星期五廣告活動。 現在註冊！