10 個最佳黑色星期五營銷技巧：專家總結

想知道如何為黑色星期五做準備嗎？ 又是一年中的那個時候，所以我們收集了一些最好的黑色星期五營銷技巧——直接來自專家——來幫助你獲得一些靈感。

隨著即將到來的經濟衰退、利率上升，以及這次不得不拋給我們的任何其他事情，預計 2022 年支出將下降，競爭將比以往任何時候都更加激烈。

Blackfriday.com 分享其對 reg 的預測——看看：

10 個最佳黑色星期五營銷策略和想法

發起黑色星期五活動的難點在於——幾乎可以肯定——決定哪些活動最適合你的業務和目標受眾，以及如何推動它們。

這就是為什麼我們請來了一些專家； 那些去過那裡的人，做過那件事，甚至可能得到了（非常優惠的）T 卹。 👕

那麼，他們必須分享哪些提示和技巧？

1) 為促銷優惠和優惠券創建登陸頁面

“如果您在線銷售產品，您幾乎可以保證您的客戶正在搜索優惠券或促銷代碼以節省資金。 我的建議是在你自己的網站上為黑色星期五或促銷優惠和優惠券創建一個頁面，這樣你的附屬網站或優惠券網站就不會蠶食你自己的搜索流量——或者更糟的是，從並非真正的銷售中賺取佣金增加的。

“你怎麼能這樣做？ 在您自己的網站上創建一個 URL，並將所有詳細信息添加到您的促銷或優惠券中。 確保標題標籤、元描述和頁面內容明確提及黑色星期五/網絡星期一 + [品牌名稱] + 優惠券/促銷。

“最後但同樣重要的是，我還建議至少在網絡週末之前 3 個月創建此頁面。 谷歌需要時間來發現您的內容並根據您的“品牌/網站名稱 + 優惠券/促銷”關鍵字變體對其進行排名”。

2) 年復一年保持相同的 URL

“在 SEO 中被忽視的一件大事是一致的——或常綠的——URL。 例如，如果您的黑色星期五 URL 中有年份（例如/blackfriday2022 ），那麼它很快就會失去相關性和影響力。 通過保留一組常綠的銷售 URL 有助於避免任何此類問題，這意味著您的目標網頁只需要計劃在明年進行一些更新。

“更改 URLS 是電子商務中的一個壞習慣，它會激怒像我這樣的 SEO 人員。 當電子商務團隊在/blackfriday2022設置黑色星期五頁面時，您冒著有人搜索您的品牌 + 黑色星期五的風險，並且突然出現十幾個舊版本 - 可能超過新版本。 這意味著潛在客戶登陸的頁面沒有或不正確的產品，並且您失去了之前獲得的任何鏈接的力量。

“結論？ 黑色星期五有一個靜態 URL——以及任何其他周圍的頁面——事情應該比去年更好”。

3）付費廣告會有回報

“自始至終，你的客戶、他們如何評價你的產品，以及他們的用戶體驗，都需要放在你的頭腦和黑色星期五戰略的最前沿。 這將幫助您贏得大獎。

“從優化所有相關內容開始，無論您有重點關注的黑色星期五產品選擇還是特定的著陸頁。 考慮投資付費媒體以提高這些頁面在籌備階段的可見度——籌備階段應該在實際活動週之前大約 2 到 3 週。

“雖然在活動的幾天和幾週內，通用關鍵字的每次點擊費用 (CPC) 可能更高，但在籌備階段使用付費廣告推送將以更少的投資提高知名度。 更高的知名度有助於您在重要的一天（或幾天）到來時成為購物者的首選。

“您還可以使用數據分析來優化支出，方法是在某些產品缺貨時暫停廣告，或在 CPC 高時暫停廣告”。

借助 Similarweb Digital Intelligence，您可以做很多事情。 從查看任何關鍵字的每次點擊費用或搜索量，到發現趨勢和有關有多少點擊是由自然點擊與付費點擊驅動的信息。 你甚至可以找出那個詞的排名和大個子。

4）捆綁你的產品

“我對電子商務賣家的最佳建議是在他們的黑色星期五 2022 計劃中考慮‘產品捆綁’。

“這項優惠非常適合黑色星期五這樣的活動，因為它對購物者和賣家都有好處。 客戶以較低的價格獲得多件商品，而賣家則獲得其產品的曝光率，並增加他們在活動中的平均訂單價值。 更不用說降低他們的營銷和分銷成本。

“如果您希望在這個假日季的競爭中脫穎而出（老實說，誰不想呢？），Similarweb Shopper Intelligence 可為您提供所需的所有信息。 我們的首要平台揭示了人們在購買什麼以及您的競爭對手如何在流行的在線市場（如亞馬遜）上銷售。 在下方，您會發現玩具和遊戲部分中一款特別受歡迎的產品，該產品在 2021 年黑色星期五期間銷量飆升。

5) Marie Kondo 你的黑色星期五社交媒體

“為黑色星期五等活動準備營銷是時候重新考慮您的社交媒體——做得對，這是增加品牌曝光度和獲得可觀收入增長的簡單方法。

“對我來說，組織是關鍵。 讓我們從社交聽力數據開始。 甚至可以在開始促銷之前使用 Twitter。 使用 TweetDeck 等平台，您可以跟踪和監控大量內容，包括：

• 提及
• 標籤
• 人們對您的產品、您的品牌、該領域的趨勢有何評價
• 如果您沒有被直接標記，您將不會選擇的內容

“您甚至可以創建客戶推文列表以作為流，這樣您就可以看到他們在談論什麼。 所有這些信息將幫助您調整 - 甚至個性化 - 您的報價以適合您的受眾。

“但我不僅是在談論整理你的追隨者或用戶所說的話，還要讓你在黑色星期五前後發布的內容保持清晰和整潔。

“在 Paddle，我們的客戶每年都會向我們發送他們的黑色星期五促銷活動。 我創建了一個Twitter 線程，將它們全部放在一個地方，幫助我們的客戶為他們的交易獲得額外的曝光，並避免壓倒（或垃圾郵件）我們的追隨者”。

6）通過在大局上做更多工作來簡化您的黑色星期五報價

“平均而言，一個黑色星期五週末可以讓我淨賺 18,000 美元以上的新銷售額。

“但是，作為一個只有五個人的小公司來管理一直是一個挑戰（閱讀：噩夢），直到我改變了我在我的管道中處理它的方式。

“什麼意思？ 人們很容易迷失在每件事的“做”中，以至於大事被混淆或搞砸了。 在一個項目管理軟件中工作，以協作方式將您的團隊聚集到一個報價上。 首先制定報價； 然後從那裡，將副本分配給您的作家，並將宣傳圖片分配給設計師。

“我使用Clickup在一個板上繪製我的每月報價，然後從那裡，我能夠通過分配協作標記每個人（即 5 個電子郵件序列、5 天促銷圖像包），並在一個地方進行跟踪。

“我過去常常零碎地或通過電子郵件發送碎片，這很混亂。 現在，一個單一的真相來源和從內到外的大局來管理黑色星期五的優惠已經改變了我的遊戲規則”。

7) 通過產品品類優化帶動流量

“為電子商務企業推動有機流量的最有效方法之一是通過產品類別優化。

“讓我們來看看鮑勃的手錶，例如——準確地說是二手勞力士潛航者型類別。 您可以看到它以多種方式進行了優化，包括：

• 精選答案準備情況的簡短摘要
• H1、H2 標籤的正確層次結構
• 分面導航受細化參數限制
• 包含支持性主題的目錄（在產品下方）
• 使用表格、圖表和獨特的圖像——而不僅僅是內容段落
• Google 圖片數據庫中沒有的高清圖片
• 最大限度地使用標記，例如 FAQ 頁面、產品和 ImageObject

8) 提高您網站的性能

“確保您的網站在黑色星期五活動中表現最佳。 快速加載時間是您的客戶所期望的，但不僅如此——他們甚至可以依靠它來找到交易並進行購買。

“轉化率為 12% 到 30%，電子商務網站的理想加載時間為 0 到 4 秒。 如果用戶等待的時間超過這個時間，他們可能會開始放棄購買——這意味著您的交易次數和轉化率將會下降。 📉

“測試您的網站速度並確保它在重要的一天或幾天內達到標準； 內容的數量和圖像的大小可以說明這一點，因此請確保所有內容都經過優化。 簡化結帳流程，使其盡可能易於使用和順暢，以便用戶通過並完成購買。 這包括最大限度地減少點擊次數，消除任何干擾，保持清晰和一致，並使用真正的本地化來幫助確保沒有人在您不希望他們離開的地方掉線”。

9) 與另一個品牌合作並從中獲益

“品牌合作夥伴關係有很多好處——即獲取更廣泛受眾的數據。

“品牌合作夥伴關係可以看起來像任何東西，從簡單的合作到競爭。 讓我告訴你，品牌合作競賽很管用——特別是對於像黑色星期五這樣的特定活動。 推出您的產品，並通過網站推薦和激勵帶來的不可避免的額外銷售增長來享受營銷活動的投資回報率。

“使用 Zapier 在兩個合作夥伴的 CRM 之間進行 API 同步意味著您可以實時共享選擇加入數據，從而直接實現轉換通信的自動化。 如果您選擇繼續執行此策略，請考慮以下幾點：

• 使用優惠券選擇加入以推動更高的進入
• 警惕錯誤的選擇退出（GDPR 不要求現有客戶重新選擇退出）
• 鏈接到“品牌體驗”著陸頁，其中包含您知道轉換良好的產品
• 通過 T&C 排除“prizefinder”網站推薦——在活動結束後將這些推薦細分並清除

“所以，去審查那些合作夥伴待處理的申請或接觸一些選擇，看看他們為黑色星期五和網絡星期一提供什麼。”

合作夥伴關係的力量：Ivypark.com 推薦流量——與阿迪達斯合作的第四個活動於 2021 年 8 月啟動，該網站的新聞和媒體網站的推薦流量大幅提升。

10) 今年調整你的信息

“2022 年不是輕率支出的一年。 事實上，今年是利率上升、通貨膨脹上升和生活成本危機的一年。

“因此，雖然預計這個假日季的支出會下降，但消費者確實渴望討價還價，許多人（不）耐心地等待黑色星期五的到來。

“今年圍繞“購物直到你放棄”的標准信息是不合適的，試圖說服客戶購買他們不需要的東西也不合適。

“保持敏感、深思熟慮，最重要的是，對你的產品、你的交易和你的產品誠實。 突出所有好的方面：可持續性、道德標準以及您的產品將增加的價值。 2022 年對企業和消費者來說已經夠艱難了，下週還沒有瘋狂搶購回報”。

如何為 2022 年黑色星期五做準備

那麼，現在您已經吸收了所有這些專家提示，您如何為黑色星期五準備您的業務以及它為您的受眾帶來更多收入、宣傳、曝光和價值的潛力？ 快速射擊回合：

• 第 1 步：儘早開始
• 第 2 步：針對相關內容細分您的受眾
• 第 3 步：考慮不同的黑色星期五活動創意
• 第 4 步：為網絡週末準備好您自己和您的網站
• 第 5 步：追踪、追踪、追踪

當它結束時，報告、重新評估……並在明年 11 月重複。

全年保持戰略性

所以我們有了一些專家提示，可以充分利用一年中最大的購物日：黑色星期五和假期的其餘時間。 雖然你們中的一些人可能會喜歡在這段時間進行最後一刻的購物，但最後一刻的營銷不會削減它。

如果你真的想充分利用這兩個有利可圖的月份，你需要全年都考慮該策略。 使用數據構建您的黑色星期五營銷策略，並使用數據分析和優化下一輪。

Similarweb 為您提供了判斷不同渠道如何運作所需的理解和洞察力，這將為您帶來成功，以及如何使消費者行為對您有利。

準備好獲得最新的見解以在這個假期及以後的比賽中大放異彩了嗎？ 有了 Similarweb 數字營銷情報，您就明白了。

進一步閱讀

2022 年黑色星期五預測

您需要了解的黑色星期五統計數據（2022 年）

常見問題

你如何在黑色星期五營銷？

通過遵循黑色星期五的一些專家營銷技巧，您可以增加業務收入並真正改變您的整體 ARR。

你如何在黑色星期五吸引顧客？

通過在活動本身之前營銷您的黑色星期五活動和優惠，您可以幫助建立意識和興趣 - 並衡量哪些有效，哪些無效，以便您的客戶在可能的情況下做出改變。

什麼是好的黑色星期五活動？

通過傾聽客戶的意見並從數據和見解中學習，公司可以加強他們的黑色星期五活動，並吸引所有受眾。