黑色星期五與網絡星期一：哪一個名列前茅？

黑色星期五和網絡星期一 (BFCM) 都已發展成為大型商業活動，為品牌提供增加銷售額的機會，並為客戶提供一兩次討價還價的機會。 但是，哪一個更適合您集中營銷資金和寶貴時間來實現更大的銷售額？

知道何時展示您的最佳交易可能具有挑戰性。 在這篇博文中，我們將對這兩個商業活動進行正面對比，以幫助您決定應該將哪些內容投入到您的營銷工作中。 所以，事不宜遲，讓我們開始吧！

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黑色星期五和網絡星期一有什麼區別？

黑色星期五和網絡星期一都是每年 11 月的大規模商業銷售活動。 事實上，它們是如此之大，以至於它們被賦予了自己的首字母縮寫詞 BFCM。

網絡星期一銷售從黑色星期五週末後的第一個星期一開始。 兩者的主要區別在於黑色星期五是店內和在線銷售活動，而網絡星期一僅適用於在線銷售。

黑色星期五和網絡星期一的銷售往往針對聖誕節前的購物熱潮。 零售商通常在此期間以折扣價銷售服裝、廚房用具和電子產品等商品。

是什麼讓 BFCM 交易與眾不同？

網絡星期一以客戶可以在家用電器、廚房用具和科技產品等商品上找到優惠而聞名。 他們還可能使用限時獨家優惠來在一天中的不同時間段吸引流量，這在店內很難做到。 作為傳統的店內活動，黑色星期五的促銷活動將根據商店的類型而有所不同。

然而，這兩個事件越來越多地合併為一個長事件。 大多數實體店現在都有在線業務，而電子商務企業認識到增加銷售窗口的好處。 因此，我們看到兩者之間的交易和戰略協調一致。 資源

一個假期銷售日更好嗎？

黑色星期五和網絡星期一都不比另一個好。 對於零售商來說，這取決於您的業務性質和您希望轉移的產品。 這兩項活動都有可能增加銷售額。

對於實體零售商來說，黑色星期五是聖杯。 但是，如果您還擁有在線形象，則值得將活動擴展到包括網絡星期一折扣在內。

許多全渠道零售商通過改變所提供的交易類型來獲得成功。 您可能會在黑色星期五提供降價，而 BOGOF 在網絡星期一提供。 對於專門的電子商務商店，網絡星期一是您的活動，也是推動更多在線銷售的機會。

成功的關鍵是儘早開始規劃您的營銷。 它可以幫助使用標準業務文檔模板提前創建業務計劃。 通過這種方式，您可以建立參與度並培養一種期待感。

為 BFCM 做準備

關鍵是給自己盡可能多的時間。 您需要及時考慮制定營銷策略、決定推廣哪些產品、組織部署協議以及吸引目標受眾。

市場策略

通過制定營銷策略開始您的黑色星期五和網絡星期一準備工作。 最好的黑色星期五營銷策略是全渠道的，包括店內營銷和數字營銷的結合。 您甚至可以使用傳統郵件來定位實體店附近的客戶。

關鍵是要使您的促銷內容盡可能令人興奮和引人入勝。 例如，品牌經常在店內突出他們最好的節日促銷活動。 請記住，實體營銷的成本將高於數字營銷活動——但競爭對手比在線營銷少，他們更有可能受到關注。

網絡星期一營銷策略的重點應該是在線知名度和受眾定位。 網絡星期一購物者最有可能通過筆記本電腦或手機上的在線搜索找到優惠。

您可以通過將以下 SEO 關鍵字類型集成到您的促銷內容和產品標題中來優化搜索意圖的產品列表。

• 導航關鍵字：客戶在搜索特定產品或特定品牌時使用的術語。 例如，諸如“烤麵包機”之類的術語。
• 信息關鍵字：客戶用來查找有關特定產品或服務的信息的關鍵短語。 諸如“如何選擇最好的 XYZ”之類的短語。
• 商業關鍵詞：客戶用於調查品牌或服務的短語。 諸如“沃爾瑪週五的營業時間是幾點？”之類的短語。

交易關鍵詞：客戶在即將購買時使用的術語。 比如“哪裡可以買到吸塵器”。

產品促銷

您的折扣將在黑色星期五和網絡星期一期間成就或破壞您的業務成功。 價格折扣是這兩種銷售活動的基礎，但其他類型的促銷活動將吸引客戶，例如產品捆綁、限時優惠、BOGO 優惠和免費送貨。

免費送貨對網絡星期一的消費者特別有吸引力，他們總是在網上購物，限時優惠鼓勵在線購買者將更多商品放入購物車。

部署

網絡週末銷售的成功取決於成功的部署和產品促銷。 零售商必須測試和擴展其實體和在線基礎設施以滿足預期需求。

對於在線商店，這意味著對您的網站或應用程序進行壓力測試，以確保其能夠應對增加的流量。 保持快速加載時間，同時確保您的網站針對移動設備進行了優化。

實體店需要確保他們有足夠的資源來應對增加的客流量。 您將需要更多的員工、延長的營業時間和強大的供應鏈。

考慮您的營銷預算至關重要。 如果目標高於您的銷售和部署團隊的處理能力，您會讓客戶失望。 雖然大數字可能看起來像是您的廣告系列的成功，但您可能會不小心阻止客戶將來與您一起購物。

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BFCM 要點

黑色星期五和網絡星期一都是零售商推動銷售的機會。 在線零售商通常可以將兩者合併為一個長事件，而不會產生什麼後果。 將庫存和促銷分開兩者以管理流量、需求和部署可能是明智的。

實體店也可以做到這一點，如果他們有一個可以支持它的網站或電子商店，但黑色星期五是你應該分配大部分營銷預算的地方。 當人們在重要的日子上街時，你希望他們在想你。 進店轉移庫存，並支付這些建築和人員成本。

在為黑色星期五和網絡星期一計劃營銷時，成功的關鍵不是您選擇哪個假期，而是您投入其中的準備。

關於作者

Yauhen Zaremba 是 PandaDoc 的需求生成總監，這是一個多合一的文檔管理工具，適用於幾乎所有類型的文檔，包括此PandaDoc 租賃協議模板。 他從事營銷工作已有 10 多年，在過去的五年中，他完全專注於電子簽名、提案和文檔管理市場。

Yauhen 有在利基會議上演講的經驗，他喜歡與其他好奇的營銷人員分享他的專業知識。 在業餘時間，他是一個狂熱的漁民，每年進行近 20 次垂釣。