博客文章增加銷售的想法

所有的博客都是為了銷售某種東西、一種產品、服務或者一個想法而設計的。 在某種程度上，您正試圖“轉換”訪問者。 因此，您所有的博客文章想法和內容都應該與此目標相關。 您的內容應該直接或間接地推銷您的產品、服務或想法是對將用戶帶到您的網站的問題的答案的想法。 您的內容必須將訪問者引導至解決方案，即他們問題的答案。 這可能是通過：

• 潛在客戶生成表格
• 帶有信使按鈕的訂閱消息
• 網絡研討會註冊
• 時事通訊
• 民意調查
• 免費下載

CRM、電子郵件營銷、營銷自動化、銷售自動化和轉化率優化工具都提供了您可以構建上述表單以生成訂閱者列表、生成潛在客戶並最終生成銷售的方法。

聽起來很簡單吧？

那你為什麼不從你的網站產生更多的收入或潛在客戶呢？

這裡要掌握的第一個概念是情感是大多數購買決策的驅動力，因此您的內容需要觸發情感購買感覺。 為了做到這一點，您的內容需要對每個訪問者都是個人的，並且為了個性化，它需要根據他們的訪問目的進行個性化。 無論您是從事 B2B 內容營銷策略、SaaS 增長還是電子商務擴展，正確的內容都將吸引並吸引穩固的客戶群。

您需要了解他們為什麼對購買產品感興趣。 現在您可能認為這個問題的答案是顯而易見的，但是在某些情況下，通常可以根據人們的興趣對他們進行分組（角色）。 在這裡，我們需要藉助您的網站分析來了解 Google 搜索意圖。

通過將您的 Google Search Console 帳戶連接到您的 Google Analytics 帳戶，您可以跟踪搜索查詢。 每個關鍵字都有助於通過圍繞這些常用術語構建的內容來定位用戶。

您的網站訪問者年齡組只是影響買家意圖和目的的眾多因素之一。 性別是可以通過特定於性別的內容來定位的另一個因素。 對於數據的每個人口統計變化，可以創建額外的內容流。 既然可以做到，就應該做到，這取決於可用資源和產品或服務可用性等因素。

除了由 Google Analytics 等工具收集的人口統計數據之外，還有更多個人數據通常不由 Google Adwords 或 Facebook Ads 等廣告平台提供，這些數據被稱為心理數據。

與人口統計數據一樣，心理數據的收集提供了額外的機會。 通過收集的自定義字段收集的數據（GDPR + 隱私條款批准許可）。 這將包括有關的數據。

• 興趣
• 生活方式
• 性格
• 政治（工黨/保守黨）
• 態度。
• 他們為誰買單？

通過獲得這些數據，您可以將訪問者劃分為越來越窄的角色類型，這反過來又可以讓您在了解每個特定群體的購物方式時更準確地定位他們。

在這裡，我們回到內容，更多的興趣變化為成為客戶的最終目標提供了更多途徑。 每個路徑或消費者旅程都需要為該細分市場精確創建的內容，滴灌相關內容，輕輕地將訪問者推向購買點。 每個旅程地圖都應分為轉換漏斗階段，其中包含與內容相關的微轉換，這些微轉換可以讓訪問者做出決定並與您分享他們的決定，以便最終他們做出購買決定，為您的產品或服務換取現金。

季節性的行為模式提供了一個黃金機會，可以根據宗教（聖誕節）、天氣（服裝）和旅行來定位所有訪客。 任何季節性活動都是今年潛在的新內容，通常只是刷新去年內容的情況。

通過結合人口特徵、心理特徵、地理特徵和行為因素，您的客戶為您提供了廣泛的方法來通過內容生成來定位他們。

查看您的分析數據，了解他們為什麼會訪問您的網站以利用他們的動機，但也要詢問他們為什麼不來搜索其他搜索詞的問題。 有時只是因為您的網站缺少內容，因此您需要進行差距分析。 將您的內容與主要競爭對手進行比較，他們從哪裡獲得網站流量？

最終，成功的關鍵在於您的內容是如何編寫的。 問問自己，每條內容是否滿足谷歌搜索者的需求和意圖，以及客戶最終是否得到了他們想要的東西。 網站參與度和跳出率在這裡非常有價值。 這些數據提供了一個指標，表明您的內容是否滿足訪問者的需求，以及我通常所說的搜索詞和內容相關性。 最後但並非最不重要的是您的內容片段的質量。 您可以藉助專業人士的幫助來減少低質量內容和拼寫錯誤的數量。 此外，請查看我關於結合 CRO 和 SEO 的博客以了解更多信息。