Blogger Outreach 的注意事項 — 內幕指南
已發表: 2020-07-10
訪客發帖仍然是建立指向您的網絡資產鏈接的最流行（和有效）的方法之一。
Revium 於 2019 年對獨立 SEO 和在內部為數字營銷機構工作的 SEO 進行的一項調查顯示，不少於 94% 的受訪營銷人員將在 2020 年使用博客外展來建立鏈接。
其中 89% 的人特別提到來賓發帖是最喜歡的鏈接構建方法。
每天都在接收博客外聯電子郵件，這些統計數據並不讓我感到驚訝。
同樣令我驚訝的是，只有 8.5% 的用於鏈接構建的博客外聯電子郵件得到了回复。
再讀一遍：只有 8.5% 的用於鏈接構建目的的博客外聯電子郵件甚至得到了回复。
我們都知道，這些電子郵件的實際成功率還要低得多。
主要原因是什麼？
搜索引擎優化在尋找博主的努力與他們在實際的外展電子郵件中投入的想法之間存在明顯的差異。
SEO 可以使用很多工具以有效的方式找到高質量的博客，但製作成功的帖子仍然需要人類的洞察力和投入。
這就是事情經常出錯的地方。
如果您認為外展活動的 8.5% 響應率就足夠了，或者您很高興從尚不知道此鏈接構建的工作原理的沒有經驗的博主那裡獲得鏈接，請隨時離開這篇文章並閱讀其他內容。
但是，如果您想做得更好，請留下來，我將帶您前往另一邊：專業博主的收件箱。
如何避免發送不良的外展電子郵件
除了運營文案和內容策略服務，我還是旅遊博客 Wonderful Wanderings 的創始人。
這是相關的，因為您將在下面看到的電子郵件示例直接來自我的收件箱。
在我寫這篇文章之前的兩週內，我收到了所有這些——還有更多。
也許其中一個甚至來自你！
它們都是不良博主外展的例子。
我們將看看為什麼會這樣，以及如何避免這些發件人所犯的錯誤。
不要：使用自動“個性化”
Backlinko 的一項研究發現，帶有個性化正文的外展電子郵件的回复率比非個性化電子郵件高 32.7%。f
不幸的是，許多 SEO 對這個建議的解釋相當鬆散，並且會自動進行個性化。
這是一個例子：
博主們認識到這裡發生了什麼。 他們知道您有某種軟件從電子表格中提取他們的姓名、域名和帖子，並將其插入到您的電子郵件模板中。
他們沒有留下深刻的印象。
做：花五分鐘閱讀博客
只需五分鐘的研究，就可以將您的電子郵件從另一個即時“刪除”變為他們實際閱讀的內容。
現在，五分鐘不足以說服博主您已經徹底研究了他們的品牌。
但它會讓你對引導你找到他們的文章說一些明智的事情。
您還可以花這五分鐘閱讀他們的“關於”頁面或滾動瀏覽他們的一些社交媒體渠道，看看您是否與他們有任何可以指出的共同點。
不要：相信你的軟件/你自己
手動聯繫很多博主是一項乏味且耗時的工作。
這意味著你很可能會犯錯誤。
因為您想簡化流程，所以您將使用模板作為您的第一封外聯電子郵件，
但不可避免地，您會忘記更改一條數據。
您將向博主 B 發送一封電子郵件，將其發送給博主 A，或者您將向博主 C 提及您對博主 B 的文章的喜愛程度。
這樣的錯誤是可以理解的，但除非您的電子郵件的其餘部分非常準確，否則它們可能只會給您一個“謝謝，但不，謝謝”。
那是如果你有幸得到回應的話。
“但正確地自動化流程應該可以防止這種情況發生。”
您可能會這麼認為，但作為無數自動外展電子郵件的接收端，我可以向您保證，通常情況並非如此。
所需要的只是電子表格中的一個空白單元格或外展活動中最微小的錯誤配置，博主 B 的網站名稱最終會出現在發給博主 A 的電子郵件中。
做：仔細檢查您的電子郵件
在您點擊“發送”之前，只需不到一分鐘的時間就可以瀏覽您的電子郵件副本。
所以像耐克一樣，去做吧。
不要：僱用不流利的外展人員
為什麼有人會用完美的英語（或任何其他語言）運行博客，接受在外聯電子郵件中犯語法和其他錯誤的人的文章？
他們不會。
您可能計劃讓本地或流利的作家撰寫您要推銷的博客文章，但您的外展電子郵件是您給人的第一印象。
它應該證明您要提交的文章的質量。
這意味著它不應該是一個充滿拼寫錯誤的倉促工作。
看看這封電子郵件，例如：
這封電子郵件有很多問題，但僅拼寫和語法錯誤就足以將其扔進垃圾箱。
做：多花點錢聘請流利的作家
在進行外展活動時，您只需用完美的英語發送電子郵件，就可以從人群中脫穎而出。
這有點難過，但也是一個機會。
為什麼不抓住它？
不要：對您正在為哪個網站進行外展含糊其辭
博主經常收到這樣的電子郵件：
這個其實還不錯：
- 她提到了我的名字並且拼寫正確。
- 她馬上告訴我她想要一個客座帖子。
- 她認識到較大的網站通常會為功能/鏈接收費。
問題是她想通過從一群博主那裡收集價格來節省自己的時間——可能是為廣泛的客戶——而不是通過直接向我推薦與我的受眾相關的客戶來節省我的時間。
因為她的電子郵件還不錯，所以我決定問她正在為哪些企業建立鏈接。
這是她的回复：
再說一次，這什麼也沒告訴我。
我本可以向她發送我的費率和指導方針，但當她真正聯繫我時，這些可能已經改變，我將不得不再次做這項工作。
她的錯誤是讓自己容易，但對我來說很難。
做：具體說明你想要什麼
我們都知道遊戲...
透明可以為雙方節省大量時間。
最好的外展電子郵件是那些簡單地說明一個品牌為什麼想要合作以及它想要合作的內容。
不要：使用這些短語中的任何一個
互聯網上肯定有某種“外展模板包”，因為大多數外展電子郵件都包含相同類型的短語。
當您的電子郵件看起來像博主收到的外聯電子郵件的 90% 時，這本身就是一個問題，但這些短語通常也因其他原因而存在問題。
以下是一些示例以及為什麼應避免使用它們：
為博主提供“獨特的原創內容”
如果您正在聯繫擁有高質量博客的人，他們會期望原創內容成為常態，而不是獨特的賣點。
當您提到您提供“獨特的原創內容”時，您實際上是在提醒博主，有些人只是將訪客帖子復制/粘貼在一起，然後就結束了。
你試圖說你不是那種人，但實際上，你是在博主的腦海中建立了這種做法和你自己之間的聯繫。
如果您是一位沒有在狡猾的圈子中移動的優質作家，您就不會想到提及諸如“複製/粘貼”內容之類的東西。
說明博主的觀眾“會喜歡”您的內容，但不說明原因
說你有一個你認為某人的觀眾會非常感興趣的主題想法沒有錯，但你需要告訴他們為什麼。
告訴他們為什麼表明你已經完成了你的研究並且知道博主的觀眾想要什麼。
否則，你的陳述毫無意義，你會覺得你不知道博主為誰寫信——很可能就是這種情況。
聲明你會“很樂意免費貢獻一篇文章”
提供免費贈品可能會愚弄缺乏經驗的小型博主，但任何已經寫了一段時間博客的人都知道客座發帖的價值，並且在看到外展活動時會意識到這一點。
假裝你在幫博主一個忙有點侮辱。
以“等待您的積極回應”的變體結束您的電子郵件。
這與做博客外展沒有特別的關係，但它經常出現在外展電子郵件中。
如果您是經營自己業務的 SEO，您就會明白為什麼這個自以為是的短語會毀掉原本可能不錯的電子郵件。
這表明發件人假設他們的口袋裡已經有了客人的帖子——這是一筆交易。
外展人員確信他們應該得到積極的回應，暗示收件人不知道什麼對他們自己的博客最有利，應該接受這個提議。
沒有人喜歡被告知該做什麼——所以不要成為那個人。
做：像人一樣寫作
編寫您的外展電子郵件，就好像您直接與博主交談一樣，使用您在正常對話中也會使用的詞語。
這就是為什麼聘請精通英語（或您所針對的網站的任何語言）的人進行博客推廣至關重要。
母語人士可以做的不僅僅是遵循一些電子郵件模板。
他們可以根據需要自然地調整它們，而不會聽起來像一台機器。
不要：假裝奉承
虛假的奉承是這樣說的：“我真的很喜歡你的最新文章，*在這裡自動插入 URL。”
當然，這是一種恭維，但這並不能證明你真的閱讀過這篇文章，因此，它沒有任何意義。
這是一個虛假奉承的實際例子：
為什麼這樣？
給我發電子郵件的人聲稱同意我在我的博客業務評論中提出的所有觀點，但他們實際上並沒有提到其中任何一個。
我懷疑他們是否真的閱讀了博客文章。
更糟糕的是經常使用的，“我已經關注你很久了。”
我們都知道那是謊言。
博主習慣於假裝奉承。
當我們看到它時，我們會認出它。
做：提供真正的讚美或根本不讚美
博客作者不習慣的是，有人真的花時間檢查他們的工作。
我們真的不在乎您喜歡哪篇文章，或者您是否與我們有共同愛好。
我們關心的是你是否付出了努力。
努力不僅可以為您建立聯繫，還可以幫助建立關係，如果您培養牠們，您將來可以再次調用它們。
如果出於某種原因，您確實找不到任何好話可說但仍想從該博客獲得鏈接，請完全跳過恭維。
如果不是正品，則弊大於利。
不要：留下他們的名字
這是我最近收到的外聯電子郵件的另一個示例：
我實際上並沒有剪掉頂部。 沒有“嗨”或“親愛的”那麼多。
一封可以發給任何人的電子郵件就是一封給任何人的電子郵件。
更糟糕的是，當博客所有者的名字可以通過查看他們的博客僅兩秒鐘找到時，發送電子郵件“它可能關注的人”、“*插入博客名稱* 團隊”或“親愛的先生/女士”。
這是一個例子：
人們喜歡聽到自己的名字，所以……
做：說出他們的名字並正確拼寫
拼寫很重要——這又回到了前面提到的關於仔細檢查你的電子郵件副本的觀點。
蘇菲和蘇菲不是同一個人。 Brendan 不是 Brandon，Stefany 也不是 Stephanie。
不要：推銷不適合您推銷的博客的文章
如果您正在推銷旅遊博主，請不要推薦有關網站託管、婚禮策劃或嬰兒送禮會的博客文章。
它們不相關。 他們不會被接受。 你只是在浪費時間。
我收到了上面關於我的旅行博客的電子郵件。
它比大多數都更相關，因為建議的主題至少與旅行有關……
但我是單身，從來沒有寫過情侶旅行的文章，博客上也沒有關於婚禮或蜜月的文章。
做：主動幫助博主解決他們的積壓或搜索引擎優化問題
行動勝於雄辯。
如果你能真正幫助博主，而不是用他們的方式假裝奉承，他們會更傾向於幫助你作為回報。
如果你的目標真的很高，你可以快速分析他們的博客，推荐一篇你知道排名很好的文章，並幫助他們建立主題相關性。
如果你這樣做，請確保他們意識到他們得到了什麼。
如果您想讓自己和他們更輕鬆，請主動幫助他們清除積壓的帖子。
品牌經常認為博主總是在尋找新的東西來寫，而我們經常有一個長長的主題列表，我們還沒有得到。
問我們哪篇文章我們一直在推遲寫作，並提出要創建一篇——當然還有一個返回您網站的鏈接。
不要：忘記查看博客關於訪客帖子和讚助帖子的政策
大多數博主都有一個詳細的“與我一起工作”或“投稿”頁面，他們會在其中說明他們是否接受來賓帖子以及他們的指導方針是什麼。
當他們不接受任何帖子時向他們推銷客座帖子，或者當他們從菜單中明確鏈接到他們時詢問他們的指導方針，這是一個你根本沒有看過他們博客的死贈品。
我最近收到了這個音調：
此人聲稱在我的網站上看到我接受來賓帖子，而在我的聯繫頁面上明確表示“我不接受來賓帖子” 。
有趣的事實：我已經六個多月沒有接受過客座帖子了，而且我每天仍然收到多個類似上述的推銷。
做：檢查博客做什麼和不接受什麼
也許某個特定的博主不接受來賓帖子，但他們確實提到對品牌合作持開放態度。
你是這樣進來的嗎？
在準備外展活動時做好功課，這樣您就可以創建一個成功機會更高的宣傳。
不要：急於主題行
Backlinko 的一項外展研究表明，較長的主題行獲得回复的可能性要高 24.6%。
但是，Backlinko 建議使用描述性主題行，例如“關於您最新博客文章的快速問題”。
那裡的那條線告訴每個有一點經驗的博主，他們將被要求免費將一些（通常是蹩腳的）鏈接放入文章中。
如果沒有其他人使用它，“關於你最新博客文章的快速問題”可能會很有趣。
但是，事實是，它是諸如“獨特和原創內容”之類的那些反復出現且陳舊的短語之一。
那麼該怎麼做呢？
做：直奔主題
再說一遍：要先發製人。
告訴我們你在追求什麼。
您可能認為諸如“來賓發帖請求”、“合作請求”或“內容提案”之類的主題行會嚇跑我們，但無論如何，當我們閱讀您的電子郵件時，我們會找出您想要什麼。
不要：提及您的預算有限
想像一下走進香奈兒或迪奧商店。
一位銷售人員問你是否能幫上忙，你告訴他們你正在尋找一件很棒的新衣服，但你的預算有限。
你覺得他們會有什麼反應？
確切地。
當您在他們花費數年時間建立的擁有大量受眾的高權威網站上請求鏈接時，您可以期待頂級博主的相同回應，但您“預算有限”。
這是否意味著您總是需要支付（很多）費用才能玩？ 不必要。
做：弄清楚博主需要什麼
如前所述，提前往往是進行博客外展的最佳方式。
這意味著你不僅要告訴博主你想要什麼，還要直截了當地問他們想要什麼作為回報。
如果你正在為一個看起來很狡猾的利基網站建立鏈接（你知道你是誰），他們可能只會滿足於現金......
但是，如果您自己擁有一個知名品牌，您還可以提供許多其他激勵措施。
我們不會在這裡拐彎抹角：擁有高質量、高 DR 網站和大量受眾的博主知道他們的博客的價值。
除非你有真正有價值的東西可以提供給他們，否則你可能不得不為你的反向鏈接付費。
但是，有些人可能希望您也為他們做一些鏈接建設。
其他人可能想要他們可以作為附屬公司審查和推廣的產品。
除非你問，否則你永遠不會知道。
列出您在準備博客外展活動時可以向博客作者提供的激勵措施，以便您在製作電子郵件時可以參考。
博主外展成功：選擇質量的問題
在博客推廣方面，營銷人員需要在質量與數量之間做出明確的選擇。
雖然您可以輕鬆地使用系統和自動化來找到要聯繫的優質博客，但您的外展活動的成功率將取決於您願意花費在自定義每封電子郵件上的時間。
這並不意味著您不能從模板開始……
但這確實意味著人類應該是適應該模板的人，而不是算法。
如果您打算聘請博主外展服務來為您完成工作，請務必詢問他們，不僅要詢問他們如何獲取要發布的優質博客，還要詢問他們計劃如何進行博主外展。
一定要檢查人為因素——它真的可以改變一切。
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