藍海戰略：創新市場中可持續競爭優勢的藝術

已發表: 2022-10-07

每年都有數十萬家新企業成立，是否有可能擺脫競爭？

沒有企業願意置身於紅海中，與使水變成血紅色的殘酷競爭作鬥爭。每個行業，所有競爭對手，都在紅海中，就像鯊魚出沒的水域，每個人都在為同一個獵物而戰。

相反，我們都更喜歡藍海……平靜、和平……以及該市場中唯一的同類業務。 理想情況下，每個企業都想進入藍海，但您的企業必須做些什麼才能進入這個無可爭議的市場空間？

在我分享讓您與眾不同的商業模式之前，讓我們看一下最近擾亂市場的現象。優步。

出租車作為一種公共交通工具已經存在了很長時間。有很多出租車公司。每個人都試圖脫穎而出，說：“我比其他人都好。我的服務比其他人都好。” 但是有一個問題。

這些陳述可能是真實的，也可能不是真實的，消費者會感到困惑。他們持懷疑態度，因為他們不知道什麼是好的，什麼不是那麼好。僅僅因為你說你更好並不意味著你更好。

然後優步出現並引入了拼車服務的概念。它們徹底改變了我們支付出租車費用的方式。不再需要小費或攜帶信用卡或現金。不再想知道您的出租車在哪裡。

這種破壞有好有壞，但這是資本主義社會的一部分。對於優步來說，競爭變得無關緊要。對於出租車公司和司機來說，他們失去了市場份額。那麼，您的企業可以做些什麼來將自己轉移到一個未開發的環境中呢？

您可以遵循三種模型。要與眾不同，要成為浩瀚客戶藍海中的巨人，就必須遵循第三種。

觀看此視頻，了解藍海戰略如何讓您的企業脫穎而出。

1. Me-Too 業務

在第一種業務，即 Me-Too 業務中，你和其他人一樣。如果您被放在競爭對手旁邊，您的信息和產品就會在您的消費者分辨出差異之前被吞沒。你看起來和其他人一樣。您提供相同的產品和服務。

例如，美國有超過 35,000 家健身俱樂部，至少有 10 家甚至更多的大型健身俱樂部連鎖店，每家都有 100 到 2000 個地點。客戶如何決定選擇您的俱樂部而不是其他人的俱樂部？

也許你告訴他們你的特點。您所在的位置有鍛煉區嗎？集體運動課？個人訓練？毫不奇怪，大多數健康和健身俱樂部都具有這些完全相同的功能。你需要做更多才能脫穎而出。

在 Me-Better Business 中，你比其他人都好。也許您的業務比您的競爭對手更長，也許您的包裝更好，或者您的保修或技術更好。沒關係。在 Me-Better Business 中，您是說自己更好的人。

您的健身俱樂部會更好，因為會員可以隨時隨地鍛煉的場所很多。您的俱樂部擁有最好的減肥設備和計劃。或者，您的俱樂部擁有更多設備和私人教練。這就是為什麼你說你的俱樂部更好的原因。

您如何讓您的客戶說您的俱樂部不僅更好，而且因為您與眾不同而成為最好的？

Me-Only Business 是你想成為的地方，因為你是那個空間中唯一一個做你所做的事情的人。

1990年代，一家女子健身俱樂部闖入了健身俱樂部已經飽和的市場，但它意識到健身行業還有一個尚未開發的市場。一方面，有高端、全方位服務的健身俱樂部。另一方面是需要很少或不需要設備的家庭鍛煉計劃。這個俱樂部在中間的某個地方發現了一片藍海。

它與典型的健身俱樂部不同，因為機器以十人為一組排成一圈，因此成員可以在鍛煉時互相交談和支持。不帶偏見的氣氛包括牆上沒有鏡子。最重要的是，Curves 公司以更低的成本提供了價值。

也為健身消費者創造了新的需求。在過去十年中，它並不是唯一一家創造新需求的公司。在娛樂了幾代人的 200 年曆史的行業中，有可能找到一片藍海。

如果您認為自己的新業務無法找到藍海，請考慮一下太陽馬戲團在一個衰落的百年老行業中所面臨的挑戰：馬戲團。孩子們想玩電子遊戲，人們抗議動物權利。那麼他們做了什麼？

讓我們從他們沒有做的事情開始。他們沒有迎合傳統的最終用戶，即兒童。他們吸引了傳統購買者，並為娛樂體驗收取了更多費用。喜歡戲劇、芭蕾舞、百老匯演出和歌劇的成人和企業客戶現在有了另一種選擇，但在馬戲團的環境中。

Cirque 現在擁有無可爭議的市場空間，而且他們已經消除了成本。不再需要餵食動物和運輸多個表演者。人們現在來到馬戲團，而不是相反。他們現在正在迎合高檔觀眾。

無論您是在舊市場還是新市場，探索藍海都是可能的。就 iTunes 而言，他們進入了現有市場並創建了一個新市場。

現在，一家公司如何通過與已經存在的市場競爭來創造自己的市場？如果目前的市場完全是非法的，它可以。

在 1990 年代後期，文件共享程序允許非法下載數字音樂文件。對 MP3 播放器播放移動數字音樂的需求得到了蘋果 iPod 等產品的回應。在與五家主要音樂公司達成協議後，Apple 的 iTunes 提供單點歌曲下載。

消費者不再需要為一兩首歌曲購買整張 CD，這在以前是一個主要的煩惱。他們可以獲得他們想要的特定歌曲，唱片公司可以獲得他們想要的版權保護。這是一種雙贏，開創了一種新趨勢。

快進到今天，數以百萬計的歌曲、電影、電視節目、書籍和播客現已下載到 iTunes。十多年來，蘋果一直主宰著這片藍海。

現在，我向您展示了公司如何創造自己的藍海的例子，通過像太陽馬戲團所做的那樣擺脫傳統，或者像 Curves 所做的那樣通過創造需求。但是，如果您是一家小公司、微型企業或獨資企業怎麼辦？你怎麼能擾亂市場？

在我的職業生涯中，我創辦了很多企業。有些是Me-Too。我修剪草坪、固定電腦，並像其他人一樣在一家員工公司經營。

我也有過 Me-Better 業務，在這些業務中我努力獲得更好的營銷技能、管理技能、更好的服務或更好的產品。

但我發現巨額財富的地方是 Me-Only Business。那時你在這件只有你能做的事情上是世界上最好的。你可能不會在一夜之間到達那裡，但隨著時間的推移你可以更接近一點。我如何創建一個僅限我的業務是通過創建一個認證計劃。

我創立了 High-Ticket Closers TM認證計劃，該計劃在第一年就讓全球數千名學生畢業。銷售員的概念並不新鮮，但大多數人並不熟悉用於描述完成優質產品交易的人的“High-ticket Closer”一詞。這讓我進入了藍海。

您的商業理念不必是革命性的。你只需要給市場這種看法。如果他們將您視為“僅限我”，他們所擁有的這種看法就會成為現實。

一旦你做了別人沒有做的事情，那麼你就主導了市場，你就應用了藍海戰略。

所以，想想你如何才能找到藍海並統治它。

您如何將藍海戰略應用於您的業務？ 在下面發表評論。