藍海策略。 增加公司利潤的方法

大多數市場機制都是所謂紅海主導的結果。 這個術語指的是不同商業實體之間的激烈競爭。 經濟情勢變得更加嚴峻，增加利潤更加困難。 應對這種情況的答案就是藍海策略。 請繼續閱讀以了解更多資訊。

什麼是藍海策略？

將藍海策略應用於您的業務需要找到未滿足的消費者需求並創造新需求。 進入一個新市場就保證了完全壟斷。 我們可以確定該戰略模型有別於其他模型的三個特徵：

• 競爭不再重要——你的任務是為一個全新的行業創建框架，在這個行業中你沒有嚴重的競爭對手，
• 實用方法－藍海策略是基於研究和數據，而不僅僅是想法，不像一些與市場現實相衝突時被證明無效的策略，
• 差異化和低價是相輔相成的——對於紅海公司來說，消費者通常會在價值和價格之間做出選擇。 但是，當一家公司找到一種方法來降低成本，同時保持高品質和可用性時，這就是所謂的價值創新。

貴公司如何制定藍海策略？

將藍海策略引入您的業務可能是解決現有市場飽和問題的答案。 下面，我們將提供有用的工具和建議來幫助您做出所需的變更。

藍海領導力網格

要找到有前途的藍海，您需要建立領導力網格。 它顯示了您應該重視哪些競爭因素以及您應該放棄哪些解決方案。 怎麼做？

• 增加

您知道您的產品在您的行業中應該突出和發展哪些功能嗎？

• 減少

如果有些產品或服務對公司的成功沒有重大影響，你可以減少它們的份額。

• 排除

那些不重要但確實有降低成本潛力的活動領域應該被取消。

• 創造

您可以開發一種新產品或引入一個想法，以某種方式為行業設定新方向，甚至創造它。

戰略畫布

它是顯示競爭因素（X 軸）和供應水準（Y 軸）的折線圖。 它使我們能夠將我們的公司與市場上的其他競爭對手進行比較。 不同玩家的情況用一條數值曲線來表示。 它展示了我們如何在競爭中脫穎而出以及我們可以放棄什麼。

制定藍海策略的步驟

無論業務類型如何，以下提示將幫助您從紅海市場轉移到具有許多成長機會的新市場領域。

1. 檢查一下你的狀況。 使用藍海領導力網格或策略畫布等工具，確定您可以在哪些方面採取主動。 考慮外部因素、限制因素和您的可用資源來評估您的機會。
2. 想想你能實現什麼。 一旦你知道它是怎麼回事，你就可以繼續思考它是否可能是這樣。 識別客戶價值和策略中的弱點將拓寬您的視野。
3. 尋找實現這一目標的方法。 制定一項策略，幫助您在競爭中脫穎而出。
4. 採取行動。 根據準備好的計劃，按照你設定的方向執行第一個動作。

藍海策略的優缺點

優點

• 它使您能夠識別成長機會並更輕鬆地利用有利條件，
• 它適用於真實的市場條件並且是數據驅動的，
• 背離紅海企業取得主導地位的經典方法，
• 為顧客創造在競爭對手中找不到的全新價值－價值創新。

缺點

• 由於市場飽和，制定獨特的藍海策略很困難，需要更多的工作和準備，
• 背離經典模式意味著要冒很大的風險——你的產品或服務可能找不到需求。

藍海策略的實施，保證了許多企業的巨額利潤，並淘汰了大部分競爭對手。 公眾也透過獲得滿足其需求的獨特產品或服務而受益。 制定這樣的計劃並不容易，需要創新的方法和實現目標的堅定決心。 然而，值得尋求和嘗試不同的解決方案，也許它們會成為你未來成功的「階梯」。

藍海策略實例

西麥克斯

最大的水泥生產商之一透過在其產品促銷中添加情感價值來實施藍海策略。 儘管該產品價格相對較低且擁擠不堪，但該產品在墨西哥市場上並沒有吸引力。 多代家庭通常居住在一個家庭中，他們不願意投資擴大居住空間。 資源更可能用於婚禮、洗禮等。

該公司決定利用這種對傳統的執著，推出了 Paitrimonio Hoy。 這是一項儲蓄計劃，願意的個人可以存入一定數量的資金，以便以後可以將累積的資金分配給選定的用途。 通常，這些資金用於家庭慶祝活動，但在這種情況下，這些資金將用於改善家庭。 當需要時，Cemex 提供必要的建築材料，從而增加利潤並支持當地社區。

皮爾斯學院

皮爾斯學院認識到並挖掘了潛在消費者中未滿足的需求。 高等教育和大學教育被視為年輕人的領域。 他們決定改變這種心態，並將重點放在仍想提高技能和獲取知識的專業人士身上。

他們利用網路的發展，提供遠距學習課程，以及在大學校園之外（例如，在公司和組織中）組織的課程。 這種靈活的方法使人們能夠獲得知識，並給他們職業發展的機會。 此外，在避免大量財政支出的同時，也進行了創新。 開發必要的技術解決方案的資金是透過消除不需要的項目來獲得的。

如果您喜歡我們的內容，請在 Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、YouTube、Pinterest、TikTok 上加入我們的忙碌蜜蜂社群。