補強策略真的有效嗎？

大公司收購小公司以發展他們的帝國是一個古老的故事。 想想寶潔 (P&G) 這樣的公司，它是一個擁有數百個品牌的企業集團。

現在，在線業務領域出現了一些品牌聚合商，他們像寶潔一樣建立自己的在線業務組合。 問題是，品牌聚合如何在在線商業世界中發揮作用？

您可能已經看到我們已經製作了有關如何執行所謂的附加策略的內容。 這一戰略的關鍵在於，在線企業的所有者收購較小的內容網站以充當媒體公司，以擴大其品牌的影響力並提高其業務的利潤。 這是一個很好的理論，但是成熟的內容網站很昂貴，而且在線業務總體上是一個不穩定的市場，那麼這種類型的收購策略真的有利可圖嗎？

有待商榷。

一方面，這個想法很可靠：收購一個網站並利用它的受眾來發展你當前的品牌。 另一方面，考慮到所有因素，這真的可以在現實世界中發揮作用嗎？

雖然大公司經常進行這些類型的收購，但在擴展一家預算較低的小型企業和一個甚至不賺錢的內容網站方面，這在財務上是否有意義？

肯定有一些懸而未決的問題需要解決，這就是本文試圖做的。 讓我們先看看該策略何時絕對行不通。 然後，我們將通過一些實際示例深入了解該策略如何在低、中和高預算水平上運作良好。

如果您不熟悉附加策略及其工作原理，請在繼續閱讀之前查看我們之前關於它是什麼以及如何執行的文章。

螺栓固定策略不起作用的五種情況

在某些情況下，就您計劃進行的收購類型而言，附加策略沒有意義。 首先，你需要知道你在買什麼。

1. 當你購買你不了解的商業模式時

與某些看法相反，內容網站不能在沒有任何輸入的情況下永遠運行。 它最終會消亡。

在我們對內容網站的投資回報率 (ROI) 進行的一項研究中，沒有獲得 ROI 的內容網站購買者是他們的網站原封不動的人。

也就是說，這並不意味著您需要每週在網站上花費 10 多個小時才能保持其運行。 每週只需幾個小時的簡單工作即可維護內容站點。 您也不需要成為網站編碼或內容創建方面的專家，因為如果需要，這些任務可以外包。

但是，為了讓您的網站保持運轉，您需要了解商業模式如何運作的基礎知識。 您需要了解基礎知識的主要領域是搜索引擎優化 (SEO) 以及聯盟營銷和 Amazon Associates 的工作方式。 保持您的內容更新並偶爾添加新內容，檢查您的網站是否存在錯誤，並檢查您的會員鏈接是否仍然有效是您應該執行的一些基本任務，以保持您的網站產生流量和收入。

最後，了解 Google 和 Amazon 的政策將有助於防止您違反他們的條款，並可能極大地影響您的業務。

在您決定是否能夠負擔得起此類收購時，您需要考慮這些故障點。 這導致我們進入下一個這種策略不起作用的情況。

2. 當它沒有財務意義時

購買比您的業務大得多的網站在財務上沒有意義，因為維護新網站和有效實施此策略將需要您過多的資金和資源。 對於太小的站點也是如此。 如果您獲得的網站沒有為您的電子商務商店和產品帶來足夠的流量，您將難以獲得投資回報。

同樣，如果您的策略的成功依賴於內容網站的盈利能力，而您收購的網站相對於收購成本而言並沒有賺到足夠的錢，那麼您會發現自己處於虧損狀態。

這就是為什麼在進行此類投資之前進行數學計算很重要的原因。

找到一個與您的品牌和產品組合完美契合的網站是附加策略成功的關鍵，因此請確保您花一些時間尋找合適的業務來充當您品牌的媒體公司，作為一個不'不匹配對你不起作用。

3. 當您購買與您的利基/品牌無關的網站時

您可能正在考慮將您的業務擴展到一個肩部利基市場，因此認為在該利基市場收購一個內容網站可能是一個好主意。 不幸的是，如果沒有成熟的品牌來支持內容網站，這種策略在這種情況下可能行不通。

這與執行該戰略的財務可行性有關。

當您在網站上花費五、六、七或更多數字來充當您品牌的媒體公司時，該品牌需要建立到足以使該媒體公司能夠增加您的業務收入的程度。

例如，如果您為沒有評論且尚未測試的產品吸引了大量流量，那麼如果受眾不接受該產品，您可能無法獲得預期的投資回報率。 另一個例子是，如果您要獲得一個較小的內容站點，以將流量吸引到您開發的第二個內容站點，該站點還沒有任何內容。 如果訪問者在網站上無事可做，那麼為該受眾支付巨額資金就沒有多大意義。

為了讓您的媒體公司發展您的品牌，您的品牌需要已經在利基市場建立起來。 這就是為什麼最好購買與您當前品牌直接相關的網站。 並且不要忘記 -您獲得的網站也必須建立。

4. 當您購買不可持續的企業時

就他們所處的利基而言，可能有一個符合要求的內容網站，但這並不意味著它是一個值得收購的好網站。 內容甚至可能是高質量的並且適合您的品牌，但您需要考慮該網站是否吸引了足夠的流量，其運營、財務和分析是否井井有條，以及它是否被貨幣化。

如果該站點尚未建立並且需要每週運行 40 小時，那麼這將不是一次好的收購。

儘管您不需要獲得一個有利可圖的網站來使該策略生效，但對於那些有預算的人來說購買一個貨幣化網站會更好，因為無論您是否準備好立即將其固定在您的品牌上或不是。 此外，如果您看到它為您的投資組合增加收益，您更有可能受到激勵。

反之亦然：可能會忽視這一戰略的大局，過於關注受眾和利潤的核心方面。

5. 當你過分關注受眾和利潤時

除了獲得受眾和利潤來源之外，實施此策略還有其他非常有用的好處。

這些包括：

• 為研究收集數據
• 獲得專利
• 獲得商標
• 為有才華的人進行收購
• 獲得有用的技術

僅域就為企業提供了許多擴展機會，因為域在 Google 中的存在非常有價值，更不用說如果您購買一個簡短、令人難忘且獨特的域可以建立的品牌實力，而這在當今很難獲得，因為在線業務市場的競爭量。

很明顯，補強戰略的大局可以發揮多大的作用。 現在是它是否真的有效的問題。 為了回答這個問題，我們將看一些詳細的、實際的策略實例。