品牌差異化：脫穎而出的秘訣

在營銷的世界裡，每個人都希望被人看到。 每個人都希望被傾聽。 因此，他們盡最大努力脫穎而出並與目標客戶交談。 這會導致什麼？ 客戶認為是營銷閒聊的東西。 太多廣告阻礙了他們的體驗。 太多品牌試圖同時將它們拉向不同的方向。 如果您不想讓您的品牌在這場混亂中迷失方向，那麼您需要做一件事——品牌差異化。

當出現 TikTok 趨勢時，每個品牌都想跟上。 當出現流行模因時，每個品牌都希望在社交媒體上分享它。 雖然緊跟潮流是與客戶展開對話的好主意，但除非您的品牌具有標誌性的視覺風格、獨特的基調，否則這些視頻和模因就會丟失。 在這裡，品牌差異化是確保您的品牌能夠擺脫各個行業中存在的千篇一律的原因。

讓我們首先解決品牌差異化的本質問題。

為什麼品牌差異化是成功的秘訣

作為消費者，我們在選擇銷售相同產品的品牌時有不同的標準，對嗎？ 這些標準是品牌試圖強調的品牌差異化因素。 識別這些因素並利用它們來推廣您的品牌是品牌差異化的全部意義所在。

我們將用一個簡單的例子來解釋這一點。 想像一下——你走進一條購物街尋找一件黑色 T 卹。 您發現面前有 5 家不同的商店，並且所有 5 家商店的陳列櫃中都有相同的純黑色 T 卹。 您會如何選擇要購物的商店？

在這種情況下，一些人可能會從提供最便宜價格的商店購物，而另一些人可能會選擇一家提供無憂快速計費的商店。 其他一些人可能會從一家也出售牛仔褲的商店購買 T 卹。 你不同意嗎？ 當只有一種產品和 5 種不同的選擇可供比較時，想像一下從一個非常擁擠的市場購物！

總而言之，品牌差異化就是讓客戶有正確的理由向您購物。 明確區分您的品牌還帶來了一些其他好處：

• 競爭總是在上升。 截至 2023 年，全球有超過 3.34 億家公司和 5.82 億企業家。 一些行業已經達到飽和水平。 因此，要消除噪音需要付出很大的努力。
• 品牌差異化有助於確立品牌的真實性。 而且您應該知道，將近 88% 的消費者會選擇正品品牌。
• 通過脫穎而出並展示您品牌的真實性，您可以贏得客戶的信任。 信任影響近 81% 的購買決定。

那麼，您可以使用哪些品牌差異化策略來利用這些優勢？ 讓我們找出來。

品牌差異化——從人群中脫穎而出的 6 種策略

要確定正確的品牌差異化戰略，需要做兩件事：

• 分析您的競爭對手——這樣您就知道他們的不足之處，從而確定您的品牌可以填補的行業空白。
• 分析您的目標受眾——這樣您就知道什麼樣的品牌價值和體驗與他們相關。

客戶對您的競爭對手的評論和您所在領域的討論論壇是開始分析您的競爭對手和目標受眾的最佳場所。 完成所有排序後，您可以使用下面提到的一些策略來實現有效的品牌差異化。

1. 關注小眾人群

廣泛了解您的目標受眾足以了解您所處的市場，但這不足以讓您的品牌脫穎而出。 例如，當您說您的公司針對企業主時，是小企業主還是大型組織？ 細分市場，你的營銷方式感覺更精緻。

例如，有幾家企業提供營銷解決方案和工具來組織各種在線營銷活動。 在這個擁擠的市場中，ConvertKit 通過滿足創作者（作者、播客、音樂家和教練）的獨特需求而脫穎而出。 這種縮小的關注點是幫助 ConvertKit 在競爭中脫穎而出的品牌差異化因素之一。

KIMP 提示：好的，您已經縮小了目標受眾範圍，但是如何讓他們知道您的品牌適合他們呢？ 使用您的營銷視覺效果來傳達信息。

• 您廣告中的文案應該清楚地傳達給他們，您的視覺效果應該立即吸引他們。
• 廣告中描繪如何使用您的產品或服務的演員應該準確地代表您的目標客戶角色。
• 您應該知道目標受眾理解的行話。 例如，在廣告中談論 Retina Display 對精通技術的人來說效果很好，但對那些不了解最新小工具新聞的人來說效果不佳。

2. 突出的定價策略

使用品牌差異化定價策略涉及改變您的價格，以便為您的客戶提供更好的價值或成本節約。 您是否以高於或低於競爭對手的價格出售取決於幾個因素。

在某些行業，溢價定價策略行之有效，而在其他行業，基於價值的定價將是更好的選擇。 分析什麼在您的行業和您的客戶中有效，您的定價策略將成為獨特的品牌差異化因素。

Dollar Shave Club 的成功很好地說明了定價策略如何成為在飽和行業中脫穎而出的直觀方式。 該品牌旨在通過做兩件事來降低成本而不影響質量：

• 消除中間商並將剃須刀直接交付給客戶
• 放棄不需要的剃須技術並提供無憂設計

每年可以幫助男人節省數百美元的嚴肅想法自然成為熱門話題！

這是使 Dollar Shave Club 獲得成功的病毒視頻。 視頻本身傳達了品牌與眾不同的理念，並證明了其定價策略的合理性，因此與觀眾建立了良好的聯繫。

KIMP 提示：雖然定價可以成為一個很好的品牌差異化因素，但它在少數行業中根本行不通。

例如，在某些行業，同一產品的最便宜和最昂貴的變體之間的價格差異很大。 比如智能手機領域。 但在那裡，功能、應用程序和其他因素開始發揮作用。

另一方面，在某些行業中，溢價定價策略根本沒有意義。 有人願意為“高級地板清潔劑”額外支付數百美元嗎？ 一點也不！ 當您將定價策略作為品牌差異化因素時，請記住這種差異。

3. 服務提供的獨特之處

您可以利用企業服務交付模型的各個方面來實現品牌差異化。 例如，如果您認為您所在地區有幾家服裝店，您可以提供獨特的服務差異化優勢，例如上門試衣服務或迎合定制系列的服裝精品店。

在競爭激烈的快餐業中，賽百味通過允許定制來脫穎而出。 “構建自己的”方法很有魅力，尤其是在食品行業。 因為這樣就不用擔心不知道您點的菜中含有什麼成分，或者可能存在過敏原或您根本不喜歡的成分。

膳食準備過程的透明性、定制化以及新鮮健康食材的使用是對該品牌有利的一些因素。

我們為您準備了經典的魯本食材，包括新鮮出爐的黑麥麵包。 pic.twitter.com/sGFBKqZwiJ

- 地鐵 (@SUBWAY) 2016 年 11 月 15 日

4. 通過獨特的品牌標識實現品牌差異化

品牌標識設計肯定會因行業中的不同企業而有所不同，對嗎？ 那麼，您如何將其用作品牌差異化因素呢？ 敢於稍微改變規則。 不清楚？ 讓我們用一個例子來解釋。

您是否注意到品牌顏色通常是根據行業選擇的？ 例如，你在快餐業看到很多紅色和黃色。 而在珠寶行業，一切都與復雜性有關。 因此，您傾向於看到白色、黑色、金色和銀色等顏色。 但有一個品牌決定改變規則，選擇一種比與精緻相關的無聊顏色更活潑的顏色。 它帶有獨特的藍色品牌顏色，現在它已成為珠寶行業的潮流引領者。

是不是已經猜到牌子了？ 是的，我們正在談論蒂芙尼公司。是的，還有許多其他方面，如獨特的珠寶設計、可靠的產品質量和工藝，幫助品牌成長。 但毫無疑問，該品牌標誌​​性的藍色包裝盒是一個強大的品牌差異化因素。 如果您發現有人回憶起 Tiffany & Co. 是帶有藍色小盒子的品牌，您就知道我們在這裡的意思了！

這就是您如何使用品牌設計和核心品牌元素在競爭激烈的市場中脫穎而出。

但是，您如何讓客戶記住您的品牌標識呢？ 通過將一致的品牌視覺融入您所有的品牌和營銷工作中。

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5. 把你的品牌價值放在聚光燈下

為了解釋使用品牌價值來實現品牌差異化的想法，我們將舉一個最簡單的例子。 在你遇到的所有人中，你會與與你有“共鳴”或與你有相同意識形態的人成為朋友。 你不同意嗎？ 同樣，在客戶購買的所有品牌中，他們會選擇那些與他們有共同價值觀的品牌。

據報導，近 77% 的消費者購買的品牌與他們的價值觀產生共鳴。

您如何使用它來區分您的品牌？ 考慮目標客戶的具體信仰、興趣和生活方式選擇。 例如，戶外服裝品類中有很多品牌，但巴塔哥尼亞 (Patagonia) 卻佔有一席之地。 這是因為巴塔哥尼亞的品牌價值。

上圖顯示了巴塔哥尼亞網站。 不是您期望的時尚品牌的典型網站設計嗎？ 但是圖像和標題文本立即引起了具有生態意識的人們的共鳴。 這正是 Patagonia 所針對的角色。

該品牌是關於戶外服裝，但以環境可持續性為首要任務創建。 因此，該品牌在具有環保意識的客戶中脫穎而出。

6.考慮分銷渠道

無論您是交付產品還是服務，您使用的分銷渠道都會影響客戶的整體體驗。 因為分銷渠道決定了消費者找到和購買喜歡的產品的難易程度以及獲得他們喜歡的產品所花費的時間。

曾幾何時，食品行業的核心是堂食，但自從外賣成為一種趨勢後，情況發生了變化。 同樣，確定您可以嘗試分銷渠道的方式，看看您是否可以選擇一種分銷策略來消除客戶的延遲和麻煩。

為了更好地理解這一點，讓我們看一下徹底改變床墊行業的品牌。 挑戰傳統床墊購物過程中的麻煩的品牌 - Casper。

找到一張舒適的床墊是一件痛苦的事情，當您不得不從一家商店走到另一家商店試圖找到最適合您家的床墊時，也是如此。 Casper 決定改變這種狀況，並推出了種類繁多的舒適床墊。 但最好的部分是其將床墊裝在盒子裡直接運送到消費者家中的創新方法。 這消除了從實體店購物所涉及的時間和精力，同時還減少了因中間商參與而產生的成本。

自然地，這個想法被點擊了！

此外，為了讓業務獲得發展勢頭，Casper 使用多種廣告渠道來推廣這一理念，從而成功地不斷擴大其客戶群。 它還通過在 all things sleep 上創建特定於利基市場的內容，建立了強大的社交媒體影響力。

KIMP 提示：當您擁有最出色的業務創意時，您還需要有最出色的策略來推廣該創意並讓人們了解它。 社交媒體和其他數字平台在這方面大有作為。

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用 KIMP 令人驚嘆的視覺效果補充您的品牌差異化策略

從所有這些例子中，您可以看到品牌差異化需要視覺來支持每一步的努力。 要創建您的品牌標識，幫助人們了解您的品牌價值，告訴他們您的定價如何運作，甚至向他們解釋如何從您那裡購物，視覺敘事是一個很好的工具。

因此，將設計部分留給 KIMP 團隊，而您專注於其他品牌差異化方面！

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