品牌營銷與產品營銷：如何平衡兩者並帶來銷售

企業在最初幾年失敗的風險很高。 通常，失敗是由多種因素共同造成的，但忽視營銷是更常見的錯誤之一。 營銷很複雜，需要識別客戶的痛點。 營銷的另一個方面是確保您建立一個消費者可以信任的品牌。

本文將討論品牌營銷和產品營銷之間的區別，如何協調兩者，以及無論企業處於哪個階段，如何產生潛在客戶和銷售。

品牌營銷與產品營銷：有什麼區別？

品牌和產品營銷對於設計全面的營銷策略都是必要的。 每個部分都依賴於另一個部分，以使您的整體營銷計劃取得成功。

品牌營銷是您用來在品牌標識和客戶之間建立關係的主要方法。 最終，建立強大品牌營銷的目標是將消費者體驗和情感與您的品牌聯繫起來。

一般來說，品牌營銷使用產品營銷洞察力來確定如何接觸消費者。 它側重於以下方面：

• 建立品牌知名度
• 積累品牌資產
• 理解、處理和影響消費者品牌認知
• 跟踪您的品牌、身份和認知度

相反，產品營銷更側重於戰略定位和公司一致性。 它通常涉及與銷售和產品團隊合作，並包括潛在客戶開發活動。

產品營銷旨在：

• 制定和執行上市 (GTM) 計劃
• 了解目標細分
• 研究競爭對手活動
• 創建產品價值主張
• 建立消息傳遞策略
• 向客戶和銷售團隊介紹產品功能

彈力牛仔褲和品牌/產品營銷

讓我們快速瀏覽一個示例，以了解如何協調品牌和產品營銷。 Mugsy 是一家服裝公司，主要專注於向男士銷售彈力褲和牛仔褲。

身材高大且經常運動的男人面臨著一個巨大的問題：他們的褲子太緊了。 這個問題通常被稱為痛點。 痛點是消費者有需求的領域，產品可以滿足或修復該需求。

為了幫助克服衣服不合身的問題，Mugsy 打造了一系列服裝，從超柔軟的 T 卹到斜紋棉布褲和牛仔褲。 Mugsy 在其網站上使用有趣的照片來說明您可以從他們的一條褲子中獲得多少彈性。

在這裡，產品營銷部門開發了彈力牛仔褲，以解決許多男性面臨的問題。 然後，品牌營銷為購物者構建了一個故事，無論是更舒適的生活方式還是看起來不錯、感覺很棒的短褲。 最後，Mugsy 為他們的男性觀眾構建了一幅完整的畫面。

設計您的產品營銷手冊

那麼，您如何使用這些策略通過您的在線業務獲利並產生更多銷售額？ 產品營銷起初似乎令人生畏。 有時，組織不清楚產品營銷如何適合他們的公司。 但是，產品營銷人員可以在整個組織內工作，尋找使客戶受益並創造更好產品的方法。

隨著公司的發展壯大，產品營銷也會發生變化。 你應該做的第一件事是問自己：

• 我的公司在成長嗎？
• 我的公司是否已經有了明確的市場？

此外，重要的是根據您的產品是否已經推出，以不同的方式利用產品營銷。

處於成長階段的公司應將產品營銷的重點放在為其產品尋找途徑、開發​​內容、微調其消息傳遞以及在尋找演示產品的方法時盡量減少問題上。

產品推出後，產品營銷人員可以與您的銷售團隊一起使用。 例如，我討論了 Mugsy 以及他們如何將不合身的牛仔褲視為消費者的痛點。 推出產品後，營銷團隊可以幫助您專注於其他痛點或更深入地了解它們。 這將幫助銷售團隊完成銷售。

此外，產品營銷人員將幫助您的銷售團隊搶占客戶問題並向他們展示有助於向客戶銷售解決方案的手冊。

通過在發布前和發布後劃分您的方法，您可以更有效地利用產品營銷。 此外，產品營銷應根據公司所處的發展階段轉移其重點。

循序漸進的品牌營銷

現在我們已經了解了產品營銷，讓我們來看看品牌營銷以及如何在那裡制定戰略。 如今，許多企業都是建立在電子商務之上的，而所有者可能難以將潛在客戶轉化為銷售。 但是，通過利用品牌營銷，您將毫無困難地增加銷售額并快速賺更多錢。 不要忘記利用一個好的QuickBooks 替代品來跟踪您的營銷費用。

了解品牌營銷的一個好方法是將其視為您執行產品營銷策略的方式。 與專注於消費者以及如何接觸他們的產品營銷不同，品牌營銷利用您的品牌資產並幫助提高其認知度。

應該使用品牌戰略來建立品牌資產。 研究表明，消費者經常在情感上建立聯繫，因此您一定會通過講故事和情感將您的品牌與人們聯繫起來，從而建立更強大的品牌資產。

建立您的在線形象，然後了解您的客戶想要什麼或他們想成為什麼。 然後，使您的身份與觀眾保持一致。 之後，您可以塑造您的個人和公司品牌以匹配這些先前的重點。 總之，所有這些因素將幫助您為營銷人員創建內容指南並更好地接觸消費者。

最近的一個例子是谷歌最新的超級碗廣告。 該廣告將故事與有色人種的觀眾聯繫起來。 它具有無法正確捕捉某些膚色的褪色照片的圖像。 然後，廣告會移動並顯示使用 Google 最新的 Pixel 手機及其 Real Tone 技術拍攝的圖像。 講故事和情感訴求很簡單，但它們有助於影響觀眾對谷歌及其新手機的看法。

谷歌的廣告完美地展示瞭如何通過講故事來發展品牌資產。 它利用了谷歌在產品營銷方面學到的經驗，並將它們付諸實踐。 請記住，總體目標是提高受眾對您品牌的認知度。

連接產品和品牌營銷

一旦你開發了這兩個部分，它們就可以結合在一起。 使用產品營銷來進行市場研究、分析競爭對手並確定您的產品如何解決客戶痛點。 然後，一旦你完成了基線工作，你就可以利用品牌營銷來建立受眾並創建一個他們可以在情感上與之聯繫的身份。

通過從產品營銷層面利用您的工作，您可以同情您的受眾，定義您的使命，並衡量您的想法是否與您的客戶產生共鳴。