品牌定位。 如何為您的品牌選擇定位策略

最暢銷的產品是面向所有人的產品，但對任何人都沒有吸引力。 為了在市場上贏得一席之地並在消費者心目中樹立清晰的品牌形象，您需要建立強大的品牌定位。 通過這種方式，您將向客戶發送關於您是誰、您的品牌是什麼以及您的聲譽如何的明確信息。 定位可幫助您在市場上的其他產品中找到您將在消費者心目中佔據的位置。

什麼是品牌定位

定位產品或品牌意味著塑造您公司的特定形象，以傳達公司的價值觀及其產品的優勢，以便您的客戶在有特定目的時能夠輕鬆記住它。 在現代商品和服務市場中，如果您不“過濾”您提供給他們的產品，消費者往往會感到困惑。 如果沒有產品定位，人們會在不知不覺中將產品放入一大群無法識別和模棱兩可的報價中，而他們對這些報價的優先級最低。 他們很可能會更喜歡基於他們認為重要的特徵和標準而定位清晰的產品。

通過正確的品牌定位，您將能夠：

• 為您的受眾創建清晰連貫的品牌認知。
• 創建正確的連接和触發器，以便您的潛在客戶能夠在正確的時間記住您的報價。
• 用他們理解的語言向聽眾講述他們的具體問題。
• 傳達消費者分享的品牌主要思想和價值觀。
• 與您的目標受眾建立牢固的聯繫和信任。
• 讓您的報價在同類產品中脫穎而出。

簡單來說，一個定位清晰的品牌，在市場上的知名度會更高。 客戶更有可能在任何場合快速理解、記住併購買。

品牌定位策略的類型

定位需要一個連貫的、結構良好的戰略流程，包括多個階段。 定位您自己品牌的適當策略取決於許多因素，包括您提供的產品類型、您所在細分市場的現狀、競爭對手的定位和組織的能力。

基於消費者的定位

如果您銷售針對特定人群的產品，則此策略是相關的。 通常，您可以使用一組參數或某個特定功能來識別您的潛在客戶，就像您在定位您的廣告時所做的那樣。

產品廣告通常針對特定類別的人，並以在消費者心目中與您的品牌相關聯的名人為特色。

品牌與特定的受眾交談，將他們與其他人區分開來，讓他們知道他們是獨一無二的，應該得到最好的。

基於競爭對手的定位

每個市場都有其領導者。 如果您希望獲得您的消費者份額並將他們轉化為您的客戶，您需要明確說明為什麼您是更好的選擇，以及您與競爭對手的不同之處。 找出對手的弱點，找出他們未能滿足的消費者需求（例如質量、服務、運輸條款），並表明您是這些標準的更好選擇，或者以不同於以往的新方式展示自己市場的其餘部分。

基於類別的定位

如果您的品牌正在開發一種創新產品或服務，一種具有獨特功能的產品，如果它努力建立一個新市場或為現有市場引入針對消費者問題的改進解決方案，那麼您應該將自己定位為特定領域的領導者產品分類。 該策略意味著您正在為您的目標受眾提供一種新的、更舒適、更高地位和有利的方式來處理他們的任務——也就是說，通過使用您的產品。 通過這樣做，您總體上改進了產品類別。

利益定位

通過這種方式，品牌展示了潛在購買者購買產品將獲得的好處。 該策略旨在說服潛在客戶購買產品的理性或情感動機。 在競爭激烈的環境中，企業正在努力提供獨特的優勢。 許多公司都提供相同的好處，而且只有最強大的市場參與者的好處才會牢牢記住消費者。 這就是為什麼當您推出特定的產品組、在低競爭環境中運營或創建新市場時，此策略更合適的原因。

價格定位

傳統上，消費者從理性和情感感知的角度考慮產品。 屆時，消費者在決策過程中的參與程度可能會越來越高。 例如，與決定抵押貸款或購買昂貴的珠寶相比，購買者選擇一包餐巾紙或披薩作為晚餐的時間顯然更少。 也就是說，某些購買決策可能需要更實際的方法，而在其他情況下，最好依靠內部感受。 考慮到這一點，品牌所有者對其定價因素有三種選擇：

• 提供便宜的產品。 如果您在經濟領域經營高價產品，那麼價格競爭是有意義的。 或者，您可以定位那些不想支付額外費用或不太關心質量或完全期望您提供的質量水平的人。
• 以更少的錢提供更多的價值。 在這裡，重點是折扣和促銷優惠。
• 以更多的錢提供更多的價值。 如果觀眾期望質量並且願意為耐用性、高質量服務和聲望支付更多費用，那麼這種方法是值得的。

屬性定位

該策略要求您將競爭對手排除在外，並將重點放在產品的獨特功能、特性和特殊屬性上。 這是迄今為止最常見的策略，也是新品牌最有效的策略之一。

聲望定位

這種策略意味著消費者不僅可以購買產品，還可以購買與產品相關的聲望、奢侈品和特殊待遇，並且他們已經準備好為此買單。 奢侈品部分包括任何類別的各種產品和服務，從化妝品和食品到車輛和保險。 也就是說，一家公司要么只提供奢侈品，要么將它們納入其產品組合。 示例可能包括飛機上的商務艙座椅、有機水果和蔬菜、精選咖啡品種或獨家面料。

如何給目標受眾留下強烈、持久的積極印象

要建立強大的定位，您應該了解您的受眾和競爭對手，分析您的產品並提供消費者將長期存在的報價。

確定您當前的定位

您當前的定位可以讓您了解當前所處的位置，擁有哪些資源以及下一步應該做什麼。 為此，您需要分析市場趨勢並收集目標受眾的概況。 接下來，評估您的產品的位置。 找出人們目前對它的看法，確定它的價值觀、使命和使您與眾不同的獨特特徵。 為此，您可以分析受眾在社交媒體網絡上的行為、閱讀客戶評論、進行調查——通常，忠誠的客戶願意分享他們對產品的印象，並希望您傾聽他們的意見。 通過這種方式，您將能夠識別與您的公司相關的有價值的消費者洞察，以及與您的報價相關的驅動因素和障礙。

確定您的直接競爭對手

對您當前狀況的評估涉及多項活動。 您不僅應該收集消費者的反饋，還應該確定在您的市場環境中運營並爭奪您的受眾的競爭對手。 市場上還有誰可以針對相同客戶的需求提供類似或相同的解決方案？

分析競爭對手品牌的定位

確定您所在市場的頂級參與者使用的關鍵信息。 為此，請分析在線平台上的客戶反饋和社交媒體上的品牌資料，監控廣告活動，並嘗試自己成為這些品牌的客戶。 通過這種方式，您將能夠揭示競爭對手產品和服務的優勢和劣勢，確定他們向受眾提供的主要服務，並使用這些數據使自己與眾不同，並為自己的業務選擇最佳優化定位策略。

突出您品牌的獨特特徵

品牌的獨特性是客戶在其他任何地方都無法獲得的。 了解市場、主要參與者和消費者對您和競爭對手的看法，將使您能夠為未來多年建立品牌奠定基礎，以正確的語氣創造信息，並選擇客戶認可您的定位牌。 以下是一些可以幫助您突出品牌獨特屬性的定位工具：

• 考慮一下客戶已經在競爭對手中選擇您的原因。
• 打造一個全新的產品品類，只有你的產品，確保你的產品沒有當前市場商品的短板；
• 為目標市場的問題提供自己獨特的解決方案，並成為這方面的領導者。
• 通過在競爭激烈的市場中為每個人都熟悉的產品創建新形象，使自己與競爭對手保持距離。
• 通過與競爭對手競爭並獲得他們的觀眾份額，成為第二名。
• 與您的受眾分享使用您的產品的最佳實踐。
• 給予新的情感體驗。

為您的目標受眾創建清晰的信息

為了確保您的目標消費者收到您的信息並了解您的產品，您需要讓他們清楚您的產品是什麼，並以正確的方式傳達信息。 企業形象、標語、語氣是您營銷策略的組成部分。 它們共同塑造了您的品牌形象，以您的目標客戶的心態，以及他們對您的品牌的態度。 它們還可以幫助您定義內容的整體風格和流程，並與您的客戶保持一致。

底線

如果您正在創建新產品或更新現有產品，如果需求發生變化或競爭對手領先於您，則需要為您的品牌制定定位策略。 知名品牌會影響您業務的方方面面，從吸引了解客戶痛點的合適員工到在市場環境中捕捉和留住受眾的注意力。 無論如何，如果一個企業沒有定位策略，人們無論如何都會對品牌有自己的印象。 而這些印象並不總是如你所願。

強大的品牌定位將使您能夠以一種有助於您在競爭中脫穎而出、吸引目標受眾、制定有效的傳播策略並鞏固您在市場中的地位的方式來定位您的品牌。