通過影響者營銷講述品牌故事
已發表: 2021-01-29每個人都喜歡好故事。 這就是為什麼我們在 Netflix 上狂歡並平均每天觀看一個半小時的在線視頻。 每當我們聽到有人講述他們的經歷、觀看新聞或聽到最新的嗡嗡聲時，我們都會全神貫注地傾聽。
講故事是我們本能的交流方式，是一種自然的記憶助推器。 根據斯坦福大學社會心理學家詹妮弗·阿克的說法，故事比事實更令人難忘 22 倍。 當事實和故事一起使用時，人們在智力和情感上都會受到影響，這通常會促使他們採取行動。 這就是為什麼講故事在營銷中如此有效的原因。
營銷的目標是推銷公司的想法、知識和聲譽。 故事不僅僅是銷售產品或服務，還通過將受眾（通常是情感上和心理上）與品牌聯繫起來。 這些聯繫會帶來品牌忠誠度和產品銷售。 我們在營銷統計中清楚地看到了這一點：
- 當用於回答客戶問題時，講故事可將轉化率提高 30% ( Atomic Reach )。
- 92% 的消費者希望品牌製作像故事一樣的廣告（ Atomic Reach ）。
- Instagram 快拍每天有 5 億用戶觀看（ Statista ），Facebook 快拍（ The Verge ）也是如此。
- 超過 30% 的觀看次數最多的 Instagram 快拍來自企業。 （嵌入社交）。
- Walker 和 Glenn 進行的一項營銷實驗表明，當故事歸因於舊貨店小飾品時，它們的價格上漲了 2,706%（中）。
- 當通過故事分享信息時，人們會保留其中的 65-70%。 他們只保留了 5% 到 10% 的信息，這些信息是通過數據和統計數據的枯燥呈現（十倍）共享的。
品牌故事講述是您應該在社交媒體和內容營銷策略中參與的一種策略，以提高品牌知名度。 然而，要真正利用品牌故事的力量，你的故事必須被放大。 還有誰比有影響力的人更能分享你的故事？
品牌故事講述如何與影響者營銷相關
影響者是吸引受眾成員的大師。 他們已經建立了信任他們意見的忠實觀眾。 當有影響力的人提到您的品牌時，他們的參與受眾會引起注意。 與有影響力的人講故事可以圍繞品牌建立社區，而不僅僅是客戶。
社交媒體影響者也是天生的故事講述者。 根據他們自己使用商品的經驗提供產品評論、關於他們喜歡的品牌的推薦以及分享拆箱經驗是影響者的標準協議。 他們也敏銳地意識到在 Instagram、YouTube、TikTok 和 Facebook 等平台上使用視覺效果和視頻的影響力有多大。
此外，講故事不是一種一次性的營銷方法，而是一項長期承諾。 它很容易讓有影響力的人擔任品牌大使。 影響者可以成為品牌的代言人，並在數月或數年內講述其故事。 考慮通過影響者營銷講述品牌故事的這些額外好處：
- 影響者個性化品牌故事。 影響者可以在不同的網絡上接觸到不同的人，擁有不同的觀點，但為您的品牌提供相同的故事。
- 有影響力的人可以接觸到更廣泛的受眾。 影響者已經建立了對您的利基感興趣的受眾。 他們的追隨者可能會追隨他們認可的品牌。 有影響力的人被認為是真實的、可信的，並且與他們的受眾相關。
- 影響者可以接觸千禧一代和 Z 世代消費者。 這些群體依靠社交媒體來獲取他們正在尋找的信息。 據 Viral Nation 報導，85% 的 Z 世代使用社交媒體了解新產品。 根據 eMarketer 的數據，超過 90% 的千禧一代是活躍的社交媒體用戶。
如何在您的下一個影響者活動中使用講故事
有影響力的人很適合講述品牌故事。 在 2020 年超級碗期間投放廣告的 51 個品牌中，其中大多數包括名人或職業體育影響者，這絕非巧合。 社交媒體影響者也出演了一些 2020 年超級碗廣告。 YouTuber Lily Singh 出現在 Olay 的廣告中，鷹嘴豆泥品牌 Sabra 有幾位影響者，包括 TikTok 明星 Charli D'Amelio 和影響者狗 Doug the Pug。 Twitch 遊戲影響者蒂姆·貝塔（Tim Betar），更為人所知的是塔特曼蒂姆（Tim the Tatman），在NFL 的Next 100 廣告中客串。
當一個品牌與他們喜歡、欽佩或有聯繫的人有聯繫時，消費者就會注意到它。 雖然與名人影響者合作可能非常昂貴，但各種社交媒體影響者幾乎可以滿足任何預算。 更重要的是，從營銷的角度來看，社交媒體影響者因其更高的參與率和利基關注度而對其受眾產生更大的影響。
技術影響者 Tynology 和摩恩之間的合作是品牌故事的另一個很好的例子。 Flo by Moen 是一款允許房主通過移動應用程序監控用水量的產品，讓他們更加了解並與家庭用水量保持聯繫。 為了在流行的科技貿易展 CES 2021 上引起對摩恩的關注，Tynology 講述了他在 LinkedIn 上與 Water 建立聯繫的敘述，並與您如何通過 Moen 的 Flo 與水建立聯繫進行了類比。
您可以在品牌的任何講故事活動中使用影響者。 從這些關於如何在您的下一個影響者營銷活動中使用講故事的想法中獲得靈感：
- 與有影響力的人合作，作為您的品牌大使，講述您公司的故事及其發展歷程。
- 通過已經在使用您的品牌或與您合作使用您的品牌的社交媒體影響者講述您客戶的成功故事。
- 讓影響者展示您的產品的使用方式並提供推薦。
- 通過採訪您所在領域的影響者來製作鼓舞人心的視頻。
- 通過喜劇影響者的幽默宣傳您的品牌。
- 確定目標利基的音樂文化，並製作以音樂影響者為特色的視頻。
- 讓有影響力的人向您的客戶展示您品牌的幕後故事。
- 確定您的利基市場中的影響者，並讓他們分享有關您的品牌或產品成功的基於數據的信息。
- 創建一個迷你網絡系列，由您所在領域的社交媒體影響者主演。
- 讓博客影響者為您的品牌創建長篇故事文章。
- 讓影響者通過播客和錄製的採訪創建音頻故事。