為什麼品牌流量真的很重要？
已發表: 2022-12-01客戶經常問的問題之一是：“如果有有機流量，為什麼今天需要針對品牌查詢的上下文廣告？”。
顯然，企業一直在尋找減少支出的機會。 然而，考慮到這樣的“經濟”不僅會導致利潤損失，還會帶來額外的聲譽風險。
為什麼你不應該關閉品牌流量？ 今天哪些 PPC 工具有效？ 我們已經與 Promodo 的 PPC 管理部門討論了所有問題。
什麼是品牌流量？
首先，我們來回答“什麼是品牌流量？”這個問題。
品牌流量是通過包含您的品牌名稱的關鍵字短語進入您網站的自然流量類型。
品牌流量的前景
在增加品牌流量時，最重要的一點是用戶對品牌查詢的行為。 他們不太需要有關公司或產品的背景信息。 他們的首要任務是快速交易的可能性。 這是擴大上下文廣告預算的一個很好的理由。
根據Insider Intelligence的數據，明年美國在搜索廣告上的支出將達到 1118 億美元，是 2019 年的兩倍。
我們客戶的另一個常見反駁是“我們的網站在自然搜索結果中排在第一位，即使沒有針對品牌請求的付費廣告。 我們為什麼要花更多的錢？” 真的，為與免費有機搜索結果競爭的廣告付費有什麼意義呢？ 讓我們弄清楚。
品牌流量與自然流量
品牌付費流量無法被自然流量取代。 2011年發表的研究用統計數據證明了這一點。
89% 的付費流量點擊是增量點擊。 它們影響其他渠道，沒有廣告活動是不可能的。 自然流量部分佔用了這些流量，但沒有完全覆蓋它。
ThinkwithGoogle發布了類似的移動設備統計數據：
“我們進行了禁用/啟用品牌付費流量的測試。 因此，通過為品牌啟用廣告活動，營業額增加了 4-38%。 損失率最低的要么是鮮為人知的品牌，要么是熱門品牌。 這就是為什麼在沒有品牌流量的情況下至少損失了 4% 的資金”。
Promodo PPC 管理部團隊負責人 Anna Tarasova。
因此，如果您不是市場領導者或獨特的產品或服務，那麼以最小的損失從付費流量完全過渡到有機流量是不可能的。
禁用品牌流量及其對聲譽的影響
除了流量損失之外，禁用品牌搜索廣告還會顯著影響搜索引擎排名並導致聲譽風險。
禁用付費品牌流量後會發生什麼？
用戶路徑失敗
品牌流量的前景。 2022 年 PPC 活動的有效性。品牌流量和市場新來者
速度和輕鬆現在很重要。 客戶必須執行太多步驟才能找到正確站點的情況是失敗的。 如果沒有上下文廣告，該網站將越來越少出現在 SERP 的首頁上。 結果，它會導致流量下降，並導致銷售額下降。 此外，用戶的數據量會減少，這會影響再營銷名單的收集和使用。 因此，品牌忠誠度也會受到影響。
失去最高職位
領先地位與市場領導地位相關。 如果競爭對手準備為品牌要求“付費”，與您不同，您的競爭對手可能有機會提高知名度並改善他們的地位。
“如果你關閉了品牌查詢的上下文廣告，但該網站仍然位於頁面的自然頂部，你需要檢查你的競爭對手。 看看Google Search Console queries 背後有沒有競爭對手或者其他位置。 值得檢查“品類+品牌”之類的錯誤和請求，因為其他市場參與者將開始按品類出現”。
Promodo PPC 管理部團隊負責人 Anna Tarasova。
品牌流量和市場新人
當 SERP 中沒有競爭對手或對其他品牌的請求時，新手需要考慮該品牌的所有其他可能搜索情況，例如錯誤。 您可能不記得第一次使用的網站名稱。 另外，沒有請求——沒有支出。
例如，看看下面方案中關於商店品牌和產品/類別請求的體育用品請求數量的比較。 如果您是新的市場進入者，類別搜索是提高商店知名度的額外來源。 它確保了與競爭對手相同的條件。
然而，貿易/類別和品牌活動中查詢的性質卻大不相同。 您可以下載顯示您的廣告的搜索查詢，並將它們與品牌廣告系列中的關鍵字進行比較。
2022 年 PPC 活動的有效性
如今，同樣的觀眾量可以比2021年便宜一倍。由於市場缺乏競爭，品牌流量價值大幅下降。 得益於此，今天的企業可以花費 60% 的預算，獲得 90% 的收入（與前一年相比）。
付費品牌流量在 2022 年有意義嗎？ 當然。 如果利潤減少，請增加對您品牌的了解。
建議
為了提升品牌流量，我們建議同時使用效果最大化和基於價值的出價。
谷歌性能最大化
通常，這些類型的廣告活動效果很好。 它默認包含品牌請求。 活動的類型取決於業務和利基市場。
看看我們通過 Performance Max 為家用電器和電子產品的全渠道零售商Eldorado取得了哪些令人印象深刻的結果。
基於價值的投標
使用基於價值的出價可以讓您根據有關未來購買或更高轉化價值的轉化信號出現在拍賣中，無論競爭對手做什麼。
至於其他工具，媒體傳播仍然是主要的工具。 帶有有趣想法的良好媒體傳播將確保增加利潤。 另外，不要忘記 Google 類別和購物工具的重要性。
“為了提高商業活動的有效性，將品牌流量調整到影響優化的當前目標。 此外，改進與其他搜索廣告系列相同的內容：轉化、策略、出價、關鍵字等。”
Promodo PPC 管理部團隊負責人 Anna Tarasova。