品牌流量：為什麼它對電子商務至關重要以及如何增加它

已發表: 2019-12-02

品牌流量可以帶來兩倍於常規流量的轉化。 然而，並不是每個在線商店都在針對品牌查詢開展廣告活動，甚至根本不嘗試提高品牌知名度。 Promodo 的 PPC 專家 Ilona Bagdasarova 解釋了什麼是品牌流量，電子商務企業是否需要它以及如何增加流量。

什麼是品牌流量

品牌流量是來自在搜索查詢中指明您的品牌名稱的訪問者的網站流量百分比。 例如，“潘多拉”、“潘多拉戒指”、“潘多拉珠寶”。 通常，這些訪問者已經熟悉公司產品，因此他們更有可能進行購買。

為什麼品牌流量很重要

想想您在搜索特定項目時向朋友或同事尋求建議的頻率。 人們總是更願意選擇值得信賴和可靠的產品。 與品牌有情感聯繫的客戶擁有三倍的 LTV（終身價值）。 對於市場巨頭來說，網站品牌流量吸引了大約 40% 的客戶，有時甚至更多。

品牌流量優勢

高轉化率。 使用品牌查詢訪問您網站的用戶是最忠誠的。 他們已經熟悉您的公司並出於特定目的訪問您的網站。

高點擊率。 通常，它約為 40%，有時甚至更高。 客戶有目的地搜索您的特定網站。

對 SEO 的積極影響：

  • 無論搜索引擎排名算法有何變化，您的網站都將始終位於品牌查詢的首位；
  • 品牌流量可以增加您的點擊率、網站訪問量和用戶回報，這對您在自然搜索結果中的排名產生積極影響；
  • 您的網站可以為品牌查詢捕獲多個位置，因為搜索引擎算法會發現其高度相關性；
  • 隨著品牌流量的增長，直接網站訪問量也在增長；
  • 搜索引擎算法將積極評估直接網站流量的數量並增加您在自然搜索結果中的位置。

如何防止網站流量流失

獲得額外流量的方法之一是使用競爭對手的查詢創建搜索廣告。 因此，用戶將首先看到廣告，並且僅在搜索列表的其餘部分之後。 使用它，您的競爭對手可以吸引用戶訪問他們的網站。

公平

為避免這種不愉快的情況，您需要為品牌查詢創建 Google Ads 廣告系列。 這些廣告將佔據首位，並且每次點擊的價格會很低，因為系統會在廣告拍賣期間優先選擇您的廣告作為最相關的廣告。

有時用戶可能會錯誤地輸入您的品牌名稱，並且在搜索結果中找不到您的網站。 內容相關廣告可以解決這個問題。 為有錯誤的搜索查詢創建廣告活動，您將找回所有丟失的視圖。

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如何增加品牌流量

投放媒體廣告。 展示廣告是一種上下文廣告，有助於提高品牌知名度並吸引新用戶訪問您的網站。 通過媒體活動，您可以為您的產品或服務創造需求並提高品牌知名度。

您可以按用戶的以下目標定位您的展示廣告：

  • 對某些產品或服務的興趣；
  • 地點;
  • 年齡;
  • 性別組；
  • 興趣和行為；
  • 設備類型。

吸引用戶注意力，激發興趣並展示您的品牌優勢的信息是展示廣告的主要內容。 一段時間後，它應該與品牌產生積極的關聯。 展示廣告對於鮮為人知的品牌和流行品牌都表現出色。

如果您對使用品牌查詢啟動上下文廣告有疑問，請運行一個簡單的品牌流量蠶食測試以找出您的 ITR（增量流量比率）。 它是從廣告中收到的針對您的品牌查詢的額外會話的一部分。 例如，如果 ITR 為 70%，則意味著內容相關廣告僅從 SEO 獲得了 30% 的流量，而 70% 的點擊是新的。

社交媒體市場營銷

英國的 Instagram 用戶超過了 2400 萬人，每月至少訪問一次 Facebook 的英國人超過 3634 萬。 社交媒體是您的品牌與更廣泛的受眾交流的額外機會。 通過有針對性的廣告，您將能夠吸引新用戶並將您的公司介紹給大量客戶。

許多消費者正在社交網絡上尋找產品和信息。 如果您想吸引他們的注意力，請創建具有高質量、有吸引力和令人興奮的內容的頁面。 由於在 Rozetka 社交媒體資料上放置了有用且有趣的出版物，我們成功地實現了該渠道收入的88%增長。

YouTube 營銷

互聯網用戶不斷地尋找新知識、好音樂和新聞。 他們每天觀看 10 億小時的 YouTube 視頻。 YouTube 上的內容展示位置也是吸引新客戶和介紹您的公司的絕佳機會。

Edgar Dale 的研究表明，人們只能回憶起他們閱讀的信息的 10%，以及兩週前看到和聽到的信息的大約 50%。 這再次證明了視頻內容的重要性。 我們建議您創建一個 YouTube 頻道並發布有關新產品或網絡研討會的視頻評論，以驗證您的專業知識和廣告。

人群營銷

這是一種隱藏營銷，用於與潛在客戶進行交流（對博客、社交網絡和論壇中的評論、評論和推薦的回應）。

此類促銷的目的是將您的品牌介紹給目標受眾，建立品牌聲譽並為您的網站吸引更多流量。

外部內容營銷

您可以在第三方博客和媒體上發布您的內容（文章、案例研究、新產品評論），以擴大您的受眾範圍。 選擇網站時，請注意以下要點：

  • 網站主題應該與您的產品或服務相關。
  • 該網站應具有較高的流量和良好的聲譽；
  • 檢查編輯和出版政策。

您在目錄中的品牌信息

主題目錄或本地目錄，您可以在其中免費放置有關您公司的信息和網站鏈接，還可以提供免費的目標流量，並提高品牌知名度。

谷歌商家信息

您可以在“Google 我的商家”帳戶中添加照片、新聞、公司信息、路線、電話號碼和其他數據。 當客戶搜索您的品牌時，有關您公司的信息將顯示在搜索結果屏幕的右側。

詠嘆調店

我們還建議跟踪您的用戶評論和評分。 這將幫助您的潛在客戶建立對您品牌的信心。

線下營銷

線下營銷是一種傳統的推廣方式，可以讓您與廣泛但冷漠的受眾進行互動。 它與專注於特定地區的在線業務相關。

線下廣告有五種類型：

  • 戶外廣告;
  • 印刷廣告；
  • 電視和廣播廣告；
  • 散發傳單；
  • 參與主題活動。

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如何分析品牌流量

可以使用 Serpstat 服務、Google Ads 關鍵字規劃器或 Yandex WordStat 分析品牌查詢的數量。 但此分析不會顯示點擊您網站的用戶數量。 要獲取此信息，您可以將 Google Analytics 與您的 Search Console 帳戶相關聯。

此外，您還可以在 Google Ads 上製作廣告系列。 這將幫助您跟踪品牌查詢的點擊次數和廣告數量。

使用上述方法來提高認知度並將您的品牌提升到一個新的水平。 但不要忘記，在吸引用戶之後，您需要努力留住他們，因為與客戶的長期關係是成功建立品牌的關鍵。