線下品牌推廣以促進在線（反之亦然）——你希望早點知道的 3 種策略

以下情況聽起來很熟悉嗎？

> 您會在廣告牌或圍欄標誌上看到“買一送一”的廣告。 你拿出你的手機，去公司的電子商店使用它。
> 您在 Facebook 上看到一則廣告，宣布新麵包店開業，並決定在下班途中檢查一下。

像這樣的情況應該敲響警鐘，因為離線和在線營銷正在成為一個無縫的市場。

您的客戶不會根據他們在哪裡看到您的品牌以及他們在哪裡購買您的產品進行區分，只要他們獲得價值和便利。 線下（傳統）媒體和網絡媒體相互影響很大，以下信息再次印證了這一事實：

離線到在線

谷歌等也承認線下廣告對在線搜索和銷售的影響。 在現實世界中，確切的數字可能很難衡量。 不過有一點很清楚：Google 上的“品牌搜索”數量（包含您的品牌或網站名稱的搜索查詢數量）現在會影響您的 SEO 排名

> 線下品牌推廣將在線搜索量提高 40%
> iSpot.tv 最近籌集了 2190 萬美元用於跟踪電視廣告的在線影響
> 87% 的消費者在看電視時使用第二個屏幕

線上到線下

關於在線營銷對線下購買的影響已經寫了很多，並且已經進行了一些研究。 例如：

> 谷歌和 Facebook 跟踪店內購買情況，以確定他們的廣告是否有效
> 多達 88% 的消費者在實體店購買商品之前會先在線研究商品。
> 儘管電子商務和數字媒體正在增長，但美國 92% 的零售額仍然發生在線下。

如何整合線下和線上營銷？

很明顯，線下和在線營銷和品牌的影響確實超出了我們營銷人員在兩種媒體之間創造的想像邊界。 您只需要查看知名品牌擁有的社交媒體關注者數量即可被說服。 為了發展你的社交品牌，你必須是獨一無二的。

大預算公司有資源來計劃和執行大型綜合活動，並抓住客戶的心。 但是，作為一家小企業，您能做些什麼來利用數字媒體和傳統媒體之間存在的協同效應呢？ 正如以下策略將揭示的那樣，您可以做很多事情。

線下/線上整合策略#1——思考“一個品牌，兩個渠道”

將自己視為企業主，而不是在線營銷人員。 您的目標是增加客戶和銷售額，無論是離線還是在線。 任何走進您的商店然後訪問您的網站（或相反）的人都應該能夠立即知道這兩個屬性屬於同一個品牌。

在規劃營銷活動時，不要專注於數字媒體。 這將確保您的信息和風格保持一致。 當您稍後選擇特定媒體時，您可以調整設計。

怎麼做？

> 在店內和現場使用相同的顏色、字體、標誌、照片和其他設計元素
> 通過類似的交易、產品和客戶服務簡化線下和線上購物體驗
> 選擇一些有創意的品牌符號（麥當勞叔叔、桑德斯上校？也許更簡單一些）並在您的網站、社交媒體和商店中使用它們
> 在您的名片和文具上打印您的網站 URL 和社交媒體帳戶
> 確保您的公司名稱、實際地址和電話號碼 (NAP) 在您的網絡資產、目錄列表、黃頁等中保持一致

其他人是怎麼做的？
維多利亞的秘密在其網站和實體店使用類似的模特和照片。

線下/線上整合策略#2——通過線下營銷產生線上宣傳

尋找經濟的方式離線展示您的品牌/廣告——例如，如果您是酒店，您可以將宣傳冊放在出租車上； 或在您正在進行的家居裝修項目中展示您的標牌，如果您是承包商等。

怎麼做？

> 通過您的社交媒體渠道發布您的分店和員工的照片
> 參加貿易展覽和展覽，並在社交媒體上發布實時更新
> 分發印有貴公司名稱、徽標和網站的免費促銷品（咖啡杯、鋼筆、掛鐘或台鐘等）——也可通過在線競賽或免費優惠提供
> 將您的車輛包裹起來，並將它們變成帶有公共服務信息的移動廣告牌——在線發布圖片
> 使用蝸牛郵件來加強您的在線活動——
> 做背馱式營銷——嘗試與更大的品牌聯合開展活動，或將您的品牌與社會趨勢或事件聯繫起來
> 贊助社區組織並在他們的活動中展示您的品牌——與您的社交媒體關注者分享
> 計劃店內活動並在線推廣——在店內提供在線優惠
> 製作活動視頻和推薦視頻並將其發佈到 YouTube
> 尋找一種開箱即用的創新品牌推廣方式，可能會引發在線社交趨勢

別人是怎麼做的

用咩！

英國的農民和駕車者看到全國上下數百隻羊身上出現神秘的笑臉時感到很困惑。 這個奇怪的符號引起了廣泛關注，並促使社交媒體影響者開始使用#creepsheep 話題標籤。 這個故事很快被主流媒體報導，產生了價值數十萬美元的免費宣傳。

後來發現，這個神秘的標誌是當地一家遊樂園的宣傳噱頭。

布偶紙杯蛋糕

角色紙杯蛋糕被發送到著名的高音揚聲器，以宣傳布偶電影的上映。 費用不高，卻賺了上千元的宣傳費。

線下/線上整合戰略#3——數字化購物體驗

谷歌最近的一項研究顯示，消費者可能被智能手機寵壞了。 每 3 名接受調查的購物者中就有 2 名表示，他們在訪問實體店時找不到所需的信息。 其中 43% 的人沮喪地離開了。 在擁有智能手機的店內購物者中，有 71% 的人表示，他們的小工具對於獲得良好的店內購物體驗至關重要。 42% 的購物者在商店購物時使用智能手機進行搜索。

怎麼做？

> 通過您的網站或移動應用程序提供有關您商店各個部分的信息
> 如果您的企業有多個地點，請在您的網站上使用基於位置的技術為他們提供最近的網點信息
> 考慮以創造性的方式在您的實體店中展示您的 Twitter 訂閱源或 Facebook 評論/點贊
> 讓您的客戶通過應用程序或移動搜索訪問您銷售的產品的在線評分和評論
> 提供客戶只能在特定商店使用的在線優惠
> 提供產品推薦並讓人們知道他們的朋友和家人購買了什麼——64% 的顧客更有可能在提供特定產品推薦的商店購物

別人是怎麼做的

等一下，臉書粉絲

時裝零售商 C&A 使用特殊的衣架來顯示在 Facebook 上喜歡某件商品的人數。

絲芙蘭去

絲芙蘭化妝品有一款出色的移動應用程序，可為客戶提供有關其最近的門店、店內商品、化妝和美容創意和提示、特別優惠等信息。

該公司最近推出了另一款移動應用程序——Pocket Contour Glass——為其客戶提供更豐富的店內移動購物體驗。

結論

線下和線上媒體相輔相成。 毫無疑問。 僅僅因為數字媒體代理商擅長他們的工作，您就不能低估傳統廣告的價值。 線下和線上是不可分割的整體的兩個部分，將它們結合在一起可以在客戶心目中完成您的業務。
輪到你說話了！

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