品牌可以利用 IPL 而無需在讚助上大費周章
已發表: 2020-11-07即使由於 Covid-19 大流行而將第 13 屆錦標賽轉移到阿聯酋，也沒有削弱該國的熱情
在廣告位和讚助位的位置，願意跳出框框思考的品牌可以選擇轉向他們最大的營銷資源
不可否認，IPL 是任何品牌向公眾宣傳自己的好時機
板球在印度一直是一種宗教，但 2008 年印度超級聯賽 (IPL) 的推出將這項運動推向了受歡迎和成功的新高度。 自成立以來的十多年裡，IPL 已經成為一個全球性的龐然大物，一個與世界上任何一個聯賽都相媲美的聯賽。 但對於圍繞錦標賽的所有浮華和魅力，IPL 建立在堅實的商業基礎之上。
IPL 是印度最富有、最受歡迎的體育賽事，其優勢是無可爭辯的。 但它的成功現在已經超越了國界，它與全球最大的體育賽事並駕齊驅。 2016年，它在世界上最受關注的體育聯盟名單中排名第6。
即使由於 Covid-19 大流行而將第 13屆錦標賽轉移到阿聯酋，也沒有削弱該國的熱情。 根據廣播觀眾研究委員會 (BARC) 發布的數據，2020 賽季的首場比賽有史無前例的 2 億 (20 Cr) 觀眾收看，這是全球任何體育聯盟有史以來最高的開幕日收視率。
但最有趣的人物與錦標賽本身的關係不大，更多的是與與之相關的品牌。 本賽季，IT、遊戲、教育和快速消費品等不同行業的 200 多個本地和國際品牌簽約成為廣告合作夥伴和讚助商，夢幻遊戲公司 Dream11 支付近 3 億美元（222 億印度盧比）獲得作為今年的冠名贊助商。
鑑於它點燃的熱情、吸引的收視率和產生的收入，品牌不惜一切代價將自己與 IPL 聯繫起來是可以理解的。 對於任何品牌來說，IPL 無疑是一個向公眾宣傳自己的好時機。 然而，與錦標賽相關的巨額成本為營銷和廣告部門提出了一個重要問題。 把他們年度預算的大部分花在這個活動上真的值得嗎？
在廣告位和讚助位的位置，願意跳出框框思考的品牌可以選擇轉向他們最大的營銷資源——他們的消費者。 自成立以來，IPL 已逐漸演變為與印度任何其他節日齊名的節日。 曾經單純的體育賽事現在變成了社交賽事，朋友和家人聚在一起，享受觀看比賽的體驗，而不是比賽本身。
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他們做準備、吃食物和飲料、拍照並舉辦活動，同時在他們的社交平台上分享照片和視頻。 在此過程中，這些人更多地參與他們正在使用和消費的各種品牌，而不是他們在屏幕上與讚助商和廣告商的互動。 這些場合本質上為品牌提供了現成的用戶生成內容 (UGC) 和客戶宣傳來源。 品牌必須利用這個理想的機會來利用這些對話並在社交媒體渠道上擴大他們的提及，基本上是利用 IPL 的流行。
這種方法還將這些品牌從管理附屬廣告商和讚助商的許多規則和法規中解放出來，所有這些規則和法規都是為了保護 IPL 品牌名稱而高於一切。 儘管世界各地的聯盟協會都有此類保護和指導方針，但在某些情況下，巧妙定位的營銷活動成功地規避了它們。
這方面的理想例子出現在 2015 年超級碗期間，這是美國國家橄欖球聯盟 (NFL) 的年度冠軍賽，也是美國最大的體育和文化活動之一。 儘管豐田、雷克薩斯、日產、起亞和菲亞特等汽車公司在 30 秒的超級碗廣告上各花費 450 萬美元，但沃爾沃憑藉出色的攔截搶盡風頭。
每當在超級碗期間播放任何其他汽車廣告時，觀眾都可以通過在推特上發布他們應得的理由，為所愛的人贏得一輛沃爾沃 XC 60。 他們所要做的就是在廣告期間發布一條帶有#VolvoContest 標籤的推文。 這一強大的舉措以犧牲競爭對手為代價為沃爾沃贏得了巨大的曝光率，而這一切都只佔其預算的一小部分，而且沒有任何官方廣告商必須遵守的限制。
他們展示了實現預期結果的最佳方式是獎勵消費者的參與。 雖然品牌可能會發現成功執行這些結果並確保結果是有利的很棘手，但他們可以選擇轉向一組精選的客戶宣傳和口碑平台。
這些平台使品牌能夠直接與消費者互動，鼓勵和激勵他們分享經驗並展示他們的忠誠度。 作為回報，這些消費者因其忠誠度而獲得各種獎品、禮品和代金券。 最終結果是由品牌忠誠者網絡創建的 UGC 有機流，而所有這些成本只是傳統廣告或贊助成本的一小部分。
這篇文章由 Brandie 的創始人 Douglas Andersson 和 Pranav Kosuri 合著。