創始人故事：Brian Winch 談建造 Cleanlots
已發表: 2022-11-09創始人故事：Brian Winch 談建造 Cleanlots
在今天的創始人故事中，我們將介紹“Cleanlots – 美國最簡單的企業”的作者和創造者 Brian Winch！
繼續閱讀他從啟動和營銷他的業務中學到的經驗。
1）請介紹您的業務並分享您的角色。
我是 Cleanlots——美國最簡單的企業的作者和創造者。 Cleanlots 是一種基於我 40 多年為物業管理公司提供商業垃圾清理的經驗的商業模式。 我們使用獨特的手動工具步行提供服務，使我們能夠在更短的時間內清理更多的垃圾材料，從而為客戶節省資金。
cleanlots 手冊和其他相關營銷產品出售給全國各地正在尋找低成本、低技能商業機會的人，這些商業機會可以從在家中開始的簡單副業開始，並有可能擴展到 6 或 7 位數商業。
2）你的故事是什麼？ 你面臨什麼樣的挑戰，你是如何提出你的商業想法的？
1981 年，我是一名全職員工，在一家大型體育用品公司擔任收貨員。當我決定自己創業時，我才 21 歲。 很明顯，我的職業發展機會並不樂觀，因為我只受過高中教育。
我沒有多少積蓄或創業的技能，所以我對自己能做什麼、想做什麼和不想做什麼進行了自我評估。 然後我決定尋求一項我可以在戶外工作的服務，最好是在下班後。 這樣我就可以在繼續工作以支付生活費用的同時開始我的副業。
這個時候，我爸出乎意料地去世了。 他是一名看門人，靠兼職做兼職，比如夏天割草，冬天鏟雪。 他提供的另一項服務是清理附近購物廣場外的垃圾。 當我還是個十幾歲的孩子時，他曾帶我一起去幫助過幾次。 我記得這項工作幾乎和散步一樣容易。
我們只需走到一件垃圾前，將其掃入我們的垃圾收集工具。
我們涵蓋了外部財產； 人行道，停車場和景觀區域，當我們完成後，我們將工具清空到現場的垃圾箱中。 這是一項輕鬆的工作，因為我父親每天早上都會在營業前的凌晨為這家酒店提供服務。 我們只花費了比步行更多的時間。
我以為我可以從我父親的記憶中為自己創業，我早上出去散步並從中賺錢！
3) 你是如何準備並開始你的發布的？
我在互聯網之前就開始了我的業務，因此獲得有關啟動和營銷業務的相關信息並不像今天那麼容易獲得。 各級政府機構和我的銀行一樣擁有大量信息。 我搜索了書店和我的圖書館以獲取詳細信息。 我制定了一個循序漸進的計劃，並在完成這些步驟後開始勾選這些步驟。
處理完法律方面的問題後，我就準備開始營銷了。 我知道我的潛在客戶是物業管理公司。 當年找到他們的最佳地點是黃頁電話簿。 我準備並排練了一次電梯演講——兩三句話我簡要介紹了自己和公司，以及我的服務將如何使我的潛在客戶受益。
我開始打來電話，不是為了出售，而是與負責垃圾清理的決策者交談。 在打了 4 到 5 次電話後，我發現了一個反應靈敏的潛在客戶，最終變成了客戶。 他們的業務產生的收入被投資於電話簿（當時的互聯網）中的展示廣告和我郵寄給潛在客戶的宣傳材料。 我自己從我編譯的類似部分創建了副本和佈局。 為什麼不復制我認為的其他人的成功。
4) 自推出以來，哪些類型的營銷活動和設計最能吸引和留住客戶？
冷電話對我來說非常有效，無論是當時還是現在。 最大的不同是您今天交換信息的速度有多快。
與搜索引擎一起列出（谷歌是最大的）對於您的潛在客戶在搜索中找到您的業務至關重要。
一個優化相關關鍵詞的網站是必須的，它已經取代了我們的線下廣告。
為您的客戶提供額外價值並定期與他們溝通有助於留住您的客戶並發展您的業務。
5) 對您的業務最具影響力的品牌是什麼？ 你渴望誰的品牌和營銷，為什麼？
Keep America Beautiful 是一個非營利性志願者組織，旨在教育和幫助全國各地的社區處理與人們亂扔垃圾有關的問題。 我們最好的改變機會是通過教育和行動。
6) 你最喜歡的營銷平台/工具是什麼？
我在 Linkedin 和 Facebook 上有個人資料和公司頁面。 搜索引擎優化和網站優化對我的成功至關重要。
7) 誰或什麼激勵和激勵了你？
知道如何領導而不妨礙我的領導者激勵著我。
我已故的父母繼續從他們犧牲和努力工作的例子中激勵我。 我在一個家庭長大，父母必須努力工作才能把食物放在桌子上，在我們頭上蓋上屋頂並支付賬單。 我父親是波蘭移民，會說英語但不會寫字。 我媽媽選擇留在家裡撫養我和我的兩個兄弟。他們都從事兼職工作來養家糊口。 我從來沒有聽他們抱怨過他們的處境。 他們的信息總是積極的。
8) 在此過程中，您學到了哪些與其他企業家分享的經驗教訓？
你需要充滿激情、耐心和堅持。 對你所做的事情的熱情將幫助你度過創業旅程中將經歷的艱難時期。 每當您覺得事情發生得不夠快時，您的耐心都會為您服務。 正如他們所說，羅馬不是一天建成的。 在您再次嘗試完成一項任務後，您的堅持會得到回報。
你可能很聰明，但你不知道這一切！ 有時，您必須聘請比您更聰明的人來開始或完成一項任務。 這樣做時祝賀自己； 你的目標比你的自我更大。
9) 你認為優秀企業家的品質是什麼？ 是什麼讓一個團隊成功？
一個好的企業家必須雄心勃勃、積極進取並了解如何委派。他們明白自己並非無所不知，並且會僱用比他們更聰明的人。 一個成功的團隊是一個清楚地了解他們的角色並被允許在不受微觀管理的情況下完成他們的工作的團隊。
10) 讓我們知道我們可以去哪裡了解更多信息！
您可以在 https://www.cleanlots.com 上了解有關 cleanlots 的更多信息。
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