廣泛與狹窄的定位：使用 DSP 吸引正確的受眾

什麼是最好的——廣泛的營銷策略還是狹義的營銷？ 隨著程序化廣告的出現，許多營銷人員和媒體購買者解決了主要的廣告問題——向錯誤的受眾提供不相關的印象。

由於程序化平台的內置定位，普通營銷人員有機會根據某些特徵定位受眾：年齡範圍、位置、偏好等。

通過僅針對特定目標受眾開展範圍狹窄的活動，該品牌僅向潛在感興趣的客戶或最有可能轉化的客戶投放廣告。 事實上，廣告技術有助於使許多營銷工作自動化。 但是，當您過分關注特定的目標特徵時，也會增加過度限制流量的機會。 那麼，什麼更好——廣泛與狹窄的定位，以及如何在 DSP 上正確調整您的數字營銷活動？

什麼是廣泛的營銷策略？

廣泛策略的想法意味著廣告信息將在特定頻道（電視、廣播、網頁、廣告牌）上被所有人看到，而不管他們的目標特徵如何。

廣泛營銷的最簡單例子可以從過去開始，當時品牌依靠線性電視或廣播上的大眾廣播廣告來介紹他們的產品或服務。

通過這種營銷方式，企業無疑可以獲得最終的市場影響力，因為廣告已投放給盡可能多的人。 該品牌可以從提高知名度和大量潛在客戶中受益。

通過這種方式，一則特定的廣告也可以覆蓋與該品牌的服務或產品無關的許多人——例如，女性觀看男性廣告，反之亦然。 有了這個，無論營銷內容製作得多麼好，它都不會達到預期的目標——促進購買或增加銷售。

更重要的是，廣泛的營銷策略意味著廣告商（品牌或公司）應該花更多的錢來開展廣告活動，因為每次展示都要花錢。

因此，在某些時候，公司開始考慮取消對不太可能轉化的印象的投資，以便廣告可以只投放給潛在客戶。 狹義營銷就是這樣出現的。

什麼是狹義營銷策略？

狹義營銷的理念圍繞著將促銷信息迎合特定的客戶群。 這種方法的主要好處是，公司可以通過關注更有可能轉化的較小受眾來顯著減少為活動提供服務的支出。

狹窄的營銷不僅僅意味著狹窄的定位。 如果您想專注於特定的利基市場，您還需要對整個目標受眾有更深入的了解。 例如，您的潛在客戶通常更喜歡哪些內容消費渠道、哪些廣告信息適合他們的年齡段等。

儘管如此，使用這種營銷方法，企業可能會錯誤地吸引錯誤的受眾。 當沒有足夠的數據時，“潛在客戶”的畫像通常基於假設。 這就是為什麼強烈建議在您確定了解您的受眾角色時選擇這種方法。

廣泛的營銷策略還是狹義的營銷策略：選擇哪個？

狹義營銷或廣義營銷——這兩種方法都有其獨特的優勢。 例如，當公司向廣泛的受眾做廣告時，他們應該做好準備，因為廣告不會產生同樣可見的活動效果。 總體而言，使用工具和可用數據可以更好地跟踪針對性強的廣告的效果。

此外，有針對性的營銷活動會引起可能需要這種或那種產品或服務的受眾的更多興趣。 他們得到了正確的吸引力。

儘管如此，由於這種情況發生了一百萬次，當企業主發現他們的產品在未開發的受眾群體中超級受歡迎時，他們真的很驚訝。 最直接的例子是運動服裝品牌專注於與運動相關的網站投放廣告。 然後，他們的眼鏡似乎在完全不同的細分受眾群——時尚迷中越來越受歡迎。

此外，當品牌向更廣泛的受眾做廣告時，這些人可能不屬於其目標受眾類別，但他們無論如何都會記住產品。

這樣，例如，對於不想要的人來說，購買公寓可能無關緊要，但當他們決定搬家時，您的房地產品牌將是他們想到的第一選擇。 因此，從長遠來看，廣泛營銷的有效性可能更難追踪。

小型企業或大型企業：這件事重要嗎？

數據在營銷中起著決定性作用，對於規模較小的企業或初創企業而言，有關其受眾的相關數據可能是一種稀缺資源。 出於這個原因，為了更好地了解什麼效果更好，建議從更廣泛的小公司開始。

一段時間後，當積累了更多數據時，可以逐漸過渡到範圍更窄的活動方式，只向最感興趣的用戶投放有針對性的廣告。

廣泛的營銷方法在大品牌和公司中也很受歡迎，因為它們擁有更大的廣告預算並且通常會投資於品牌知名度活動。 然而，即使您擁有龐大的客戶群，也最好制定一個周密的計劃，將客戶分成幾部分，並為每個組單獨定制廣告信息。

程序化的本質是什麼？

現在我們來談談工具和資源，借助它們您可以確定廣告的定位和投放方式。 谷歌廣告、Facebook 廣告平台和獨立的程序化平台被用作營銷和廣告自動化工具。

什麼是程序化廣告？ 程序化目前是許多廣告策略（廣義和狹義）的關鍵組成部分。 得益於程序化，品牌可以精確定位潛在客戶，並專注於他們最感興趣的潛在客戶和受眾。

在幾分之一秒內，實時出價算法可以決定哪些用戶或潛在客戶應該看到廣告以及在哪裡。 讓我們回顧一下算法如何確定這個過程。

程序化如何實現有針對性的廣告

如果很快，程序化將擁有一系列構成整個生態系統的平台。 營銷人員和廣告商使用需求方平台——他們進入儀表板並配置設置以根據自己的需要調整活動。

這些設置包括目標選項，例如年齡範圍、性別、位置、語言、IP、設備類型，以及在廣告服務期間成為決定性的許多其他選項。 DSP 還有助於配置營銷活動的預算，以便根據營銷計劃支出預算。

一旦訪問者訪問該網站，有關廣告投放和用戶定位特徵的信息就會在請求中傳遞給 DSP。 然後，DSP 判斷請求中的數據是否符合廣告商設置的條件。 如果是，則 RTB 拍賣開始，出價最高者贏得印象，然後出價最高者的廣告將投放給用戶。

由於這一點，營銷人員可以只關注相關的受眾，同時節省資金並衡量每個活動花費的每一美元。

通過程序化提供的窄定位，品牌還可以通過實際位置定位受眾並開展地理定位活動。 這樣，廣告商可以向戶外的人講話，例如，當他們住在他們的實體店附近時。

詳細了解定向廣告的好處。

為什麼過於狹窄的目標是一個很大的“不”

同時，有時營銷人員會陷入設置過多目標條件的陷阱，這會縮小流量並成為影響其廣告活動結果的主要問題。

用於在 DSP 上正確定位的策略

相對廣泛的目標

如果您只想讓目標受眾熟悉您的產品，請瞄準渠道頂部並提高品牌知名度。 您將吸引更多用戶的注意力。 因此，您將獲得更多的廣告展示次數。 擁有更大廣告預算的品牌將受益於更廣泛的活動方法。 營銷業績將在很長一段時間內增加。

相對狹窄的定位

如果您想在短期內表現更好——高投資回報率、高銷售額和轉化率，請專注於狹窄的客戶群。 如果時間窗口很窄，並且您只定位選定的人，則希望您的廣告只會被這些選定的人看到。

此外，如果您決定進行更窄的定位，那麼完善您的創意將是正確的策略； 這對於推廣您的產品或服務並使您的報價具有吸引力非常重要。

有吸引力的創意也可以起到吸引磁鐵的作用，從而提高您的點擊率。 了解如何調整您的創意尺寸，使其完全適合所有屏幕並吸引新客戶和潛在客戶。 詳細了解 SmartyAds DSP 上的創意尺寸優化。

您可以在 DSP 上找到哪些定位選項？

營銷和廣告服務提供商可以為廣告商提供多種選擇，以推動銷售線索和實施智能定位策略。 例如，在 SmartyAds DSP 上，廣告商可以開展廣泛的品牌宣傳活動，並針對特定的客戶群開展縮小品牌知名度的活動。

SmartyAds DSP 定位選項

您可以使用 SmartyAds DSP 上提供的精確定位選項輕鬆提升您的營銷活動。 有很多選項可供選擇，如下面的屏幕截圖所示——年齡範圍、語言、設備類型、操作系統等。

例如，在您的營銷活動期間，您可以只針對那些來自移動流量的客戶。 為此，您應該填寫基本的廣告系列設置，如下面的屏幕截圖所示。

如果您在不同的時區做廣告，您還可以調整時段，讓廣告活動僅在特定的幾天或一天中的特定時間活躍。 正如您在屏幕截圖中看到的那樣，您可以讓您的廣告系列一直運行或僅在選定的日期範圍內運行。

詳細了解什麼是時段以及如何調整時段以實現更有效的定位。

如何了解您的定位何時需要更正？

如果您使用某些營銷策略，請務必確保它們按預期發揮作用。 那麼人們應該如何理解他們的目標是否有效或者是否真的需要一些認真的重新校準呢？

沒有交通

流量不足是第一個也是最重要的跡象，表明您的定位需要修改。 換句話說，如果您在特定計劃期間沒有收到足夠的展示次數，則表明您通過應用太多選項過濾掉了大多數本來可以看到您的廣告的用戶，從而過度縮小了定位範圍。

在這種情況下，您需要逐漸擴大目標範圍，看看會發生什麼，以及它是否會為您帶來更多的潛在客戶、點擊次數和轉化次數，或者是否會增加您的銷售量。

枯燥的創意

如果您根本沒有獲得流量，則可能表明潛在客戶或潛在客戶對您的產品不感興趣。 為了確保您不會偶然發現無法引起潛在客戶注意的乏味創意問題，請始終在播放廣告系列之前對各種創意版本進行 A/B 或拆分測試。

如果您想了解更多信息，請閱讀創意最佳實踐指南，以提高廣告信息的有效性。

如果您沒有可以製定有效的創意策略並根據您的目標實施設計和概念的員工團隊，請諮詢我們的合作夥伴 Jam。 SmartyAds 與這家全球創意機構建立了獨家合作夥伴關係，專門幫助您完成這項任務。 聯繫您的 SmartyAds 經理以了解更多詳情。

如何改進您當前的定位策略？

首先，值得一提的是，完美的目標定位方法在很大程度上取決於行業、您的業務的具體情況以及影響整體效率的其他幾個因素。

如果您的預算允許，請從廣泛的定位開始。 通過這種方法，一段時間後，您會發現不同的人口統計數據可以為您帶來最佳結果。 在此之後，您還可以為不同的受眾群體創建不同的活動，這應該會提高您的投資回報率、潛在客戶數量和銷售額。

總結一下：提升您的營銷力度

廣義和狹義的營銷方式各有利弊。 雖然廣泛的方法在覆蓋面和潛在客戶生成方面更具優勢，但狹窄的方法讓您有機會實現可衡量的績效並通過消除不相關的印象來節省資金。

定位的主要好處是您正在針對那些最有可能對您的產品或服務感興趣的人。 因此，這些人成為忠實客戶的機會更高。

程序化廣告是一種能夠實現有效定位和正確投放廣告的工具。 但是，請務必記住，應用太多選項也可能會限制您的流量機會。

請記住監控您對 DSP 的印象並及時進行必要的調整以確保定位發揮最佳作用。

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