構建您自己的 ROI 站點計算器 - 並構建更好的推介

所以一個營銷人員走進了一個球場……

並吹它。

作為營銷人員，我們中的許多人都曾經歷過：您想像一個全面的活動或新的營銷計劃，但它根本不會與您的客戶或高層合作。 在 Found Conference 上，來自 Seer Interactive 的 Tracy McDonald 談到了通過直接談論最重要的事情來建立更好的宣傳：投資回報。 無論您是向客戶推銷還是向其他部門推銷，底線都可以創造支持：但您需要真實、可用的數據才​​能做到這一點。

無論是 1,000 美元來更新您主頁上的內容，還是 13,000,000 美元購買競爭對手的公司，您都需要從回報的角度來說話。 讓我們看看 Tracy 如何使用她自己的數據構建自己的 ROI 計算器。

第 1 步：陳述你的假設

您還需要能夠在推銷新內容時展示您的數學。 所以，陳述你所做的假設。 而且，要知道並不是所有的假設都是壞的——你只需要承認你工作的世界。 你不必知道一切——但你確實需要承認你不知道的事情。

以下是特蕾西的一些假設：

1. 沒有每月搜索量谷歌已經證實，他們每年的搜索中有 15% 是新的，並且以前從未被搜索過。 如果你為一個你認為有意義的搜索詞建立了一個很好的存在，當谷歌告訴你沒有人搜索過這個詞時不要驚慌。 在計算可能排名兩三年的內容的回報時，沒有人會搜索該詞組的真實可能性是多少？
2. SERP 中每個位置的點擊率都不同。 我們知道，排名靠前的結果很可能獲得比第十位更高的點擊率。 因此，Tracy 建議根據您來自 Google Search Console 的數據構建自定義點擊率，並按品牌和非品牌查詢進行細分。 對於品牌和非品牌，創建三個計算器，for good（排名前 8）、Better（排名前五）和 Best（排名前二）搜索排名。
3. 零點擊景觀是真實的！ 零點擊搜索 - 不會導致點擊您的網站，但可能會在 SERP 上顯示信息的搜索 - 正在經歷一個天文數字的增長。 計算為您的目標出現的 SERP 功能。 或者，只需谷歌您的術語並註意出現了多少列表和多少“其他”有機對象。 為您的搜索顯示的搜索功能越多，出現的列表就越多——並且點擊的可能性（我們假設！）更高。

考慮到這些假設中的每一個，Tracy 在 Google Sheets 中構建了一個實際的 SEO ROI 計算器。 她使用她的假設來建立實際的收入回報。 在這裡，她刪除了無品牌點擊率曲線以及 SERP 功能的點擊率，以查看點擊的實際可能性。

第 2 步：使用您自己的數據停止猜測。

為一段內容構建一個 ROI 計算器似乎令人生畏——但是，您可能擁有所需的一切（或幾乎一切）。 那麼，您可以訪問哪些數據？

• 點擊率：您從自然排名中獲得了多少流量？ 借助 Google Search Console，我們應該知道每次展示獲得多少點擊。 因此，按位置構建通過曲線的點擊。 再次創建三個計算器，分別是好（排名前 8）、更好（排名前五）和最佳（排名前二）搜索排名。
• SERP 有機百分比：與零點擊內容相比，第一個 SERP 頁面中有多少是有機結果？
• 每次會話收入：您每次自然會話獲得多少收入？ 這很容易——如果您使用在 Google Analytics 中建立的電子商務跟踪或轉化目標，您可以簡單地從 GA 中獲取該數字。
• 排名持續時間：最後，您的有機內容排名多久？ 如果你要構建一個內容並且它只持續一個月，那麼這與排名三五年的內容的投資回報率非常不同。 不要在這裡使用行業知識 - 使用您自己來自 Google Search Console 的數據。

第 3 步：構建您的計算器

收集數據後，您可以構建實際的計算器。 您已經確定了每個會話可以合理實現的收入，以及您可以合理實現的會話數——剩下的只是數學。

Tracy 建議設置一個 Google 表格頁面，在左側為每個假設創建一個框（查看下面的示例）。 接下來，將這些假設（點擊率、SERP 自然百分比、每次會話收入和排名持續時間）加載到您的表格計算器中。 將每月搜索量留作自己的字段：您想將 ROI 證明為 MSV 的變量。

通過輸入您的點擊率、SERP 有機百分比、每次會話收入、排名持續時間和每月搜索量來創建您自己的投資回報率計算器。

接下來，設置您的結果。 通過將點擊曲線乘以 SERP 功能百分比和每月總搜索量來估算每月流量。 然後，乘以 12 得到您的年度交通預測。 使用每次會話的收入來推斷您的月度和年度收入預測。 然後，將您的年度預測乘以平均排名年份（您期望此內容排名的年數），以找到您的n年收入預測。 這就是您希望在此內容的整個生命週期內獲得的總收入。

第 4 步：通過跳出有機框框思考來確定您的宣傳。

因此，您已經掌握了數字：您正在使用真實的、來源良好的數據來支持您所推銷的內容的估計投資回報率。 這些數據向您的觀眾展示了有機不僅僅是為了“排名”、“意識”或“品牌認知度”——它還能賺錢！ 確保通過回答一些額外的問題來完善你的演講，你可以保證你的聽眾會想問。

• 想想另一面：構建這個內容的成本是多少？ 誰來創建內容：一個內部團隊、一個承包商，還是你？ 您的客戶或上級需要向該內容創建者支付多少費用？ 而且，設計過程中是否有多個元素（文案、照片、視覺效果）？ 如果您可以大致估算生產成本，您就可以估算實際的投資回報率——而不僅僅是收入。
• 這條內容從其他渠道獲得的潛在回報是什麼？ 如果您構建了一段內容，您可以將其加載到付費媒體和付費社交上嗎？ 假設此內容從不排名：您仍然可以在 PPC 中使用該內容嗎？ 如果該內容在現場有機之外有明確用途，請務必提及。
• 如果數字變了怎麼辦？ 在你的演講中，你可能會得到大量的“假設”。 這就是在 Google 表格中構建計算器的美妙之處——以及將計算器帶到演示文稿中的美妙之處。 如果您的數據已關閉，或者您的客戶預計每次會話收入會發生變化，請根據需要插入這些數字。

分享這些觀點表明您已經考慮了收入和回報，您已準備好應對可能改變數據結果的外部因素，並且您正在考慮將內容用於有機之外的用途。 通過使用 ROI 計算器，您可以將有機內容這個相當抽象的概念用 C-Suite 理解的術語來表達——收入。 你不僅沒有把它吹走——你把它們吹走了。