商業策略提示：停止追逐閃亮的對象

最後更新於 2021 年 8 月 16 日

業主們，這個是給你們的。 我需要你聽我說，好好聽我說。

發展您的業務並不難。 這並不復雜。 沒有你錯過的神秘醬汁。 沒有閃亮的物體會讓您的業務發展到平流層。

你知道什麼會破壞你的生意嗎？ 你知道你怎麼會失去你的生命嗎？ 你知道什麼會讓你走； 我想知道為什麼我從來沒有成功過？

追逐閃亮的物體。 停下來。 你不會錯過任何東西。

到目前為止，作為一個機會主義者對你來說是一個很有價值的工具，但你知道你是如何擴大規模的嗎？ 你不再是一個機會主義者。 你不再對出現的每一個機會說“是”。 你開始說不。 你是認真的。 因為成為機會主義者不是商業策略。 這是一種習慣。 上癮。 這很有趣，但事實是隨著上癮的發生，它對你的使用比你對它的使用更多。

我知道，因為我曾經是你。 整個商業戰略是這樣的……

對遇到的每一個機會和角度說“是”，消耗所有關於它的知識，然後永遠不要對這些信息做任何有意義的事情。

這種業務策略使您的業務遍地開花，但速度並不快。 你想要一個商業策略嗎？

這是一個策略：確定目前對您的業務最重要的三件事。

圍繞這些事情制定戰略，圍繞這些事情建立你的團隊，然後去完成它們。 我知道這似乎太簡單了，但我知道這是您發展業務的方式，因為您已經這樣做了，但您已經分心了。

這是目前對企業最重要的三件事。 讓我們一一來看看。

• #1：您的企業正在銷售的產品或服務。
• #2：獲取或產生新客戶的方式。
• #3：留住現有客戶的方式。

從這裡開始，這是一個簡單的練習，列出三個列表：1）你做得好的地方，2）需要改進的地方，3）你做得不好的地方，需要開始做。

現在您已經確定了對您的業務最重要的三件事，請圍繞這些事情制定戰略。 在我看來，毫無疑問，你繼續犯的最大錯誤是你仍然試圖成為一個機會主義者。 你仍然對每一個出現在你身邊的機會說“是”。 這就是它的成本。 因此，您的業務不會增長。

當你只在重要的事情上最大限度地利用時間，並對其他一切說不——你不再是一個機會主義者——那麼正確的機會就會出現，你的業務將再次開始增長。

我可以自己作為 Facebook 廣告營銷人員這樣說嗎？

離開臉書。 廣告讓人上癮。 他們得到你。 他們讓你思考你錯過了什麼。 有一個更好的方法嗎？ 問題是你生活在分析世界的癱瘓中。 或者你的努力太雜亂無章，你要朝很多方向前進，你無法贏得任何一個。

我可以給你講個故事嗎？

我以前踢足球。 我的高中教練安排了一個練習，它是 12 on 6。這 6 人在進攻時需要在場上開球，而他們的人數是 2 比 1。我在一個 6 人的團隊中。

我們嘗試了多種方法。 我們嘗試將球從中路帶走並阻擋。 我們嘗試全部分散並打開通行證。

你知道什麼是最成功的嗎？

齊心協力，朝著同一個方向推球，將球推向球場中間。 分散是最糟糕的策略。 我們被 2 比 1 覆蓋，沒有進攻線來保護 QB 不被沖走。

分散你的時間、精力和團隊是最糟糕的策略。 重點。 因為您的人數不是 2 比 1。您的人數是 100 比 1。有些企業規模更大，更差，需要投入更多的資本和人力資源。 你需要回去問問自己，你想建造什麼？

停止嘗試模仿其他所有人及其策略。 因為競爭對手不能成為的一件事就是你。 你不能成為的一件事就是他們。 讓咱們聊聊你的事。 你想建造什麼？

了解您的企業正在銷售的產品或服務。

我在上面告訴過您，對您的業務戰略最重要的三件事，第一件事是“您的企業正在銷售的產品或服務”。

產品就是您的聲譽。 廣告是對您的營銷服務的促銷。 您可以考慮與白標代理機構簽約，向他們提供您的徽標、白標品牌服務和營銷材料。 但是，您仍然需要為您的營銷服務進行大部分促銷。

當你熱愛你正在做的事情時一切都很好，但如果你不喜歡它，那就停下來。 如果你的第一個想法是“但你不知道我在這方面投入了多少，我不能就這麼走開。” 然後我的回應是查找“沉沒成本謬誤”。

如果有資產要出售，可以考慮出售它（如果有市場，但這可能會分散你的注意力，只會浪費你真正從事你需要做的工作的時間。）如果那是你然後花點時間弄清楚你喜歡什麼以及你想做什麼。

如果你已經得出結論，你正在賣你想賣的東西，或者現在知道你想賣什麼。

了解您獲取或產生新客戶的方式。

您想如何進入市場？

不要再看其他人是如何進入市場的，因為猜猜如果其他人在做這件事，而他們正在告訴其他人，那麼這已經是一片紅海了。

發揮創意。 在這裡玩得開心。 你想和誰一起工作？ 列出你的夢想清單。

現在你可能要與人類一起工作，所以他們不會是完美的，但是，確定你想要與之合作的客戶類型，並開始對你遇到的其他機會說“不”。

這可能聽起來很痛苦。 “但我需要收入！”，“我需要支付賬單！”。 但是你需要失去的時間嗎？ 這些年？ 心痛？

朝一個方向努力，你會發現產生收入的客戶，你就會停止處理干擾。

認真去做。 忍受痛苦。 你會到達那裡！

了解您留住現有客戶的方式。

“接下來，我想談談你名單上的第三項：留住現有客戶的方式。”

問題是，你必須問自己，他們為什麼要這樣做？ 他們為什麼要繼續和你做生意？ 他們和你做生意是因為你比其他人稍微好一點嗎？ 或者你正在創造狂熱的粉絲？ 喜歡和你一起工作的人嗎？

如果你不知道，那麼從這裡開始。

最近有收到推薦信嗎？ 如果沒有，那麼您可能沒有 Raving Fans。

Raving Fans 不禁向他們的朋友/家人/同事/其他企業主介紹您。 如果您沒有狂熱的粉絲，那麼首先要問如果您是客戶，您想要什麼？

服務如何改進？ 溝通有改善嗎？ 結果有改善嗎？ 甚至可以讓您的客戶給您反饋，然後在您確定需要改進的領域開展工作。 甚至可以考慮舉行“10 級”會議，在每次會議結束時，您要求所有相關人員進行評分。

1 是最差的，10 是最好的。

然後找出什麼可以使會議對客戶更好。 您的客戶會覺得這令人耳目一新，您也一樣。 您將不再質疑您與客戶的立場。 話雖如此，停止追逐閃亮的物體，花時間思考你想要真正建立的生活，然後開始工作。

我希望我能夠影響你的生活。 祝福，我的朋友們。