如何購買歐洲電子商務熱潮

如果您沒有將歐洲視為電子商務業務中最熱門的趨勢，那麼您並不是唯一一個。 2015 年至 2019 年間，消費者在線購物的增長率僅為 10%，歐洲似乎並未處於電子商務繁榮的最前沿。

然後Covid-19來襲。

大流行限制迅速加速了電子商務銷售的增長，市場研究公司 eMarketer 報告稱，僅在 2020 年，西歐的在線銷售額就增長了 26.3%。

所有這些增長導致人們對收購強大的電子商務品牌產生了濃厚的興趣。

在過去的幾年裡，我們已經在我們的市場上看到了電子商務企業購買壓力增加的跡象。 事實上，2020 年電子商務業務占我們市場上所有交易的 38%，比 2019 年增長 10%。

從購買力和興趣來看，在 2020 年第二季度，我們有 3.62 億美元的經過驗證的買家資金。 在一年多一點的時間裡，經過驗證的流動性飆升至 $5.1B。 這些買家中的許多人對電子商務行業感興趣，為有前途的企業創造了激烈的競爭。

巨大的需求和一系列未開發的可用於規模增長的技術潛力使其成為投資歐洲電子商務業務的好時機。

在您邁出這一步之前，讓我們來看看歐洲電子商務趨勢是如何演變的，當前的機會是什麼，以及您如何參與其中。

成功收購您需要了解的歐洲電子商務趨勢

儘管最近整個歐洲的電子商務活動呈上升趨勢，但與美國相比，整個市場仍然不發達。

某些國家，尤其是德國和英國，在創建具有泛歐履約渠道的強大在線市場方面處於領先地位。 這些國家往往是那些擁有可追溯近 20 年的成熟市場的國家。

在許多其他國家，電子商務革命才剛剛開始，為精明的企業主在（相對）不擁擠的空間中打造強大品牌留下了空間。 這使得購買已經在歐洲開展業務或在海外擴展美國品牌的企業成為具有吸引力的投資前景，因為隨著市場的成熟，其增長潛力很大。

研究是投資歐洲電子商務的關鍵。 如果您從正確的角度接近它們，多元文化、跨國大陸的市場非常微妙，充滿了機遇。

了解歐盟市場及其機遇

整個歐洲的電子商務目前是一個價值 6000 億美元的產業。 與 2015 年至 2019 年間 10% 的增長相比，目前的預測是未來每年增長 10% 。 電子商務熱潮中的一些最大贏家是電器、電子產品、運動器材、視頻遊戲、美容產品、家居裝飾品和玩具的賣家。

實體店正朝著更重要的在線形象發展。 在大流行期間迅速推出的點擊收集程序正變得更加精緻和突出。

與物流公司的合作夥伴關係也在增加，提供更多基於消費者的交付解決方案，以加速電子商務增長。 歐盟允許商品在所有 27 個參與國之間自由流動的政策，再加上簡化的送貨服務，為大型和小型零售商提供了額外銷售和增長的絕佳機會。

歐洲中小型企業 (SMB) 也發生了顯著轉變，將部分業務轉移到亞馬遜以利用 FBA 計劃。 亞馬遜估計，2020 年有超過 80,000 家歐洲企業參與了其 FBA 服務，這些品牌的銷售額增長了 35%。

根據 2020 年亞馬遜 SMB 報告，歐洲賣家最暢銷的產品類別是：

• 家
• 健康與個人護理
• 玩具
• 美麗
• 服飾

不過，獲得成功的不僅僅是直接面向消費者 (DTC) 的企業。 企業對企業 (B2B) 部門也通過在線銷售實現了顯著增長。 在 Amazon Business 註冊的歐洲中小企業在 2020 年的總銷售額超過 15 億歐元，其中出口銷售額接近 3 億歐元。

這些電子商務業務的快速增長和預期的上升軌跡吸引了收購公司和私人投資者的關注。 具有健康利潤率和簡化流程的熱門利基業務目前需求量很大，尤其是在歐洲聚合器中。

收購公司的崛起

受美國聚合器獨角獸崛起的啟發，歐洲領域的電子商務收購公司在過去幾年顯著增加。

其中一些歐洲聚合商甚至已經成為獨角獸，估值超過 10 億美元，進入全球頂級收購公司。

由於該領域有如此多的參與者擁有強大的財務支持，因此在歐洲收購電子商務和亞馬遜 FBA 資產的競爭正在升溫。

其中一些行業巨頭更關注商業潛力而不是利基市場。 他們有專門的團隊準備投入時間和資源在不相關的利基市場發展多個品牌。

業內其他公司有不同的方法。 他們希望在自己的品牌中發揮協同作用，選擇更多地關注特定行業和利基市場以提供凝聚力。 像這樣的公司傾向於收購本土品牌，以期在未來反向擴張到美國市場。

當品牌被收購時，聚合商通常專注於幾個增長領域。 通過使用內部團隊利用規模經濟，他們：

• 提高供應鏈效率以減少“缺貨”問題
• 更新內容並投資高質量的產品照片
• 擴大 PPC 廣告和客戶服務
• 投資於泛歐和美國的地域擴張
• 推出新產品或現有產品的變體
• 探索全渠道增長潛力

這種增長戰略在一些較大的歐洲收購公司中很明顯，這些公司已擴展到全球多個國家的全渠道業務。

亞馬遜與歐盟國家市場

歐洲和美國電子商務狀況的一個關鍵區別在於，亞馬遜並不總是歐盟國家在線銷售的主要驅動力。

該公司僅在少數幾個國家/地區擁有專用平台，而由個別國家平台來填補空白。

最近的一份報告顯示，亞馬遜德國和亞馬遜英國分別是該公司在全球的第二和第三大市場，但其在西歐其他地區的市場份額有時低於個別國家平台。

在大流行期間，亞馬遜在法國、意大利和西班牙市場取得了重要進展，但它仍分別面臨來自當地最受歡迎的 CDiscount、Essalunga 和 El Corte Ingles 的競爭。

在其他國家，這家零售巨頭的表現也不盡如人意。

儘管最近在波蘭推出，亞馬遜仍遠遠落後於擁有 50% 市場份額的波蘭電子商務市場 Allegro。

在荷蘭，Bol.com 主導市場，Coolblue 緊隨其後。 在荷蘭開展業務的第一年，亞馬遜實際上在荷蘭市場排名第 8 位。

即使在 2020 年 10 月在瑞典推出之後，亞馬遜仍然遠遠落後於 Elgiganten 和 Apotea 等受歡迎的全國性市場。

國家平台是否會繼續在這些國家佔據主導地位還有待觀察。 在當地居民的大力支持下，他們很可能在可預見的未來擁有重要的立足點。 但他們仍將面臨來自亞馬遜的激烈競爭，以保持其第一的地位。

亞馬遜會主導歐洲電子商務的未來嗎？

內容是讓市場有機增長 20 多年，亞馬遜近年來採取了積極舉措，試圖在歐洲市場份額中佔據更大的份額。

除了在其歐洲平台上推出多渠道履行服務外，亞馬遜還與家樂福、Monoprix、Casino 和 Co-op 等全國零售和雜貨巨頭建立戰略合作夥伴關係，以提供 Amazon Prime Now 和 AmazonFresh 等服務.

這家零售巨頭也在採取措施與可持續發展人群保持一致。 2020 年，它推出了氣候承諾友好倡議，為歐洲的小企業提供了一系列認證。 該計劃目前重點介紹了 40,000 多種產品，這些產品採用高效設計、減少交付碳足跡和環保生產等。

也有傳言稱在愛爾蘭推出了一個平台。 亞馬遜確認預計 2022 年在愛爾蘭開設一個履行倉庫，但該國仍然缺乏一個專門的平台。 亞馬遜多年來一直通過英國平台主導愛爾蘭在線銷售市場，但英國脫歐使訂單履行變得複雜。 這不是一件小事，考慮到愛爾蘭消費者在電子商務上的人均花費在歐洲排名第三。

這是否意味著亞馬遜在歐洲的收購不可避免？ 不必要。

該領域的知名收購公司一直在搶購有前途的歐洲 FBA 業務，著眼於全渠道的未來。 事實上，一些行業巨頭僅將亞馬遜視為實現更大目標的跳板。

某些公司已經改變策略並開始瞄準 Shopify 商店，有些公司甚至暗示要推出自己的電子商務平台。

其他人則通過專注於在國家平台上銷售的企業來利用國家對本地市場的強烈偏好。 儘管這些公司確實收購了在亞馬遜上銷售的公司，但他們的大部分努力都集中在特定國家/地區平台上的大牌上。

這些類型的舉措既凸顯了歐洲電子商務平台的分散化，也凸顯了通過擴展到亞馬遜以外市場而實現可觀增長的潛力。

除了 Covid-19 帶來的巨大增長之外，還有很多吸引個人和大公司進入歐洲空間的因素。

憑藉廣泛的國家平台、便利的跨境運輸、歐盟範圍內的基礎設施更新為更多人帶來高速互聯網連接以及可支配收入水平的提高，歐洲電子商務的未來看起來一片光明。