7個有效的號召性用語營銷技巧
已發表: 2021-01-29您的號召性用語是對潛在客戶的最終請求，可以讓他們購買或承諾。 微妙但高度戰略性和準備好的時候是最好的。 如果您從未創建過營銷號召性用語，那麼您的公開請求可能會達不到要求。 要求人們做某事並不是要大膽。 您首先需要確切地知道您的潛在客戶的想法在哪裡。 這使您能夠說出他們的想法，並為您提供平台來建議您擁有他們需要的東西。
對於某些人來說，這是不言而喻的； 問的是我們如何獲得我們想要的東西。 企業需要詢問，即使是通過他們的產品包裝方式。
然而，並不總是顯而易見的是詢問背後所需的策略深度。 如果你幾個月來沒有準備好你的演講，回答人們可能遇到的每一個可能的結果，你可能會錯過目標。 低流量通常是由於沒有研究在線受眾造成的。 隨著網絡技術將文字作為我們向消費者的渠道，請務必在您的行動呼籲中利用搜索引擎優化。 每個在線發布的內容都會被搜索引擎掃描。
你的也不例外。 你措辭 CTA 的方式甚至可以提高或降低你的網絡排名。 知道該說什麼很困難，因為你是在和人類以及他們使用的實際技術說話。
什麼是營銷號召性用語？
號召性用語是一種請求。 每個號召性用語都包含兩件事：要求消費者採取行動的請求以及必須採取行動的原因。 通常涉及緊急情況。 號召性用語可確保我們在正確的時間獲得正確的信息。 令人驚訝的是，以“立即致電”結尾的文章可能會導致人們不信任您。 使用更巧妙的語言使您能夠利用更具戰略意義的角度。 然而，它不可能在一夜之間實現。 一個經過驗證的 CTA 是高度結構化的 - 專注於您需要從潛在客戶那裡獲得什麼。 它用於確定您的聯繫人並讓他們致力於您的品牌。
說服消費者購買的 7 個技巧
自從 30 多年前第一個電子郵件營銷活動取得成功以來，營銷人員就看到了網絡在在線營銷中的重要作用。 他們知道，作為每個人都使用的催化劑，文字會引導在線用戶購買。 現代消費者的銷售心理，通過文字，現在得到了深入的了解。 必須使用這些知識。 我們現在使用的策略讓人們對您的產品或服務感興趣並思考。
考慮學習並掌握以下這些可靠的技巧：
1. 制定潛在客戶應採取的行動
您的消費者需要採取哪些具體行動，為什麼？ 做起來容易還是難？ 此操作不必立即銷售您的產品。 而是開始一段關係。 根據您培養潛在客戶的方式，您的 CTA 可能是讓他們考慮您。 然後，您可以及時呈現更具挑戰性的 CTA。 重要的是，例如，您在創建品牌時所投入的精力必須用於決定要問什麼。 然後，您必須為您將收到的號碼準備 CTA。
在實踐中——所有產品和服務，因為它們解決特定的事情，每一個都有特定的消費者角色。 不要試圖向尋找自行車的人出售跑鞋。 在製定潛在客戶應採取的行動時，首先要考慮他們是誰。 實用。 考慮他們迫切需要的任何事情，以使他們的生活井井有條或得到滿足。 將這些需求與您希望他們對您的品牌採取的行動聯繫起來。 這可以幫助您提出請求，而不會強迫任何人做他們不想做的事情。 這是一個為用戶提供提示的號召性用語示例。 這將在您和潛在客戶之間建立信任。
（圖片來源：瘋狂的雞蛋）
在 60 秒內改善您的內容營銷 + SEO！
Diib 利用大數據的力量幫助您快速輕鬆地增加流量和排名。 我們甚至會讓您知道您是否已經應該為某些關鍵字獲得更高的排名。
- 易於使用的自動化 SEO 工具
- 獲取新的內容創意並查看現有內容
- 檢查內容本地化
- SEO優化內容
- 內置基準測試和競爭對手分析
- 超過 250,000,000 名全球會員
被超過 250,000 家公司和組織使用：
與
2. 了解你的受眾是誰以及為什麼
如果一個狡猾的 CTA 到達錯誤的領先位置，它幾乎沒有牽引力。 因此，開始根據您的潛在客戶是誰而不是您銷售什麼來編寫號召性用語。 不要太擔心你想說什麼。 專注於您的潛在客戶需要聽到的內容以及他們將如何回應，並給出他們的情況。 您的潛在客戶決定您是需要更快地行動還是緩慢地建立信任。 記住這些人是如何說話或看待世界的。 然後，將這些見解融入您的最終 CTA。
一個簡單的例子——利潤豐厚的企業，關於他們的產品，使用“觀眾”來判斷他們的商業理念。 有想法和有人聽是不同的事情。 你認為的好主意可能對其他人來說不是。 成功的營銷要求企業確認誰會購買他們的想法。 如果沒有買家，那麼腦海中的想法就被認為是無用的。 您必須先了解您的受眾，然後才能確定他們需要什麼。 需求，具體到一個角色，告訴你什麼是有市場的。 有幾種方法可以確定您的受眾是誰，其中一種方法是通過受眾洞察工具。 例如：
（圖片來源：Hootsuite 博客）
3. 在您的報價中說明優勢和特點
優點和功能顯示了某物的作用和方式之間的差異。 好處是我們得到的東西。 好處是我們特別選擇購買的原因。 如果沒有明確暗示，您的 CTA 應該概述這些方面。 您希望您的潛在客戶知道他們購買的解決方案是如何工作的。 所有解決方案背後的成分都稱為特徵。 諸如鈦合金之類的特性是使我們購買的東西中的技術得以發揮作用的原因。 請務必使用好處作為您的承諾，並使用功能作為支持它的證據。
你會感興趣
10 個有效的千禧一代營銷技巧！
信息圖表：最受小型企業歡迎的類型
爆炸性房地產銷售的營銷計劃
承包商營銷：2021 年的技巧和竅門
什麼是SEO寫作？ 成功秘訣
谷歌的關鍵字規劃師有什麼用？
你的目標是對人們將獲得的好處大膽。 然後，您將用支持事實（您的利益背後的特徵）證明這種大膽是合理的。
在實踐中——我們都對全皮革等特性很感興趣，但這是我們為之付出的好處。 一般來說，我們希望獲得更快的清理速度或在更短的時間內上傳等結果。 我們不想考慮它是如何工作的； 我們只想要最終結果。 您可以通過這些好處來構建您的 CTA。 通過採取您要求的行動，向您的潛在客戶承諾他們將獲得 [插入利益]。 使動作簡單，但更易於傳達。 傳達 CTA 的最簡單方法是通過福利。 好處會立即告訴您的讀者他們將獲得什麼以及如何使用它。 例如：
（圖片來源：QuickEmailVerification）
4. 讓它不再是必要的
保持你的信息簡短不僅僅是時間。 這是關於濃度。 當這些信息很簡單時，即使是受過教育的人也能更好地接收信息。 在網絡上，我們沒有人有無盡的時間。 您的消息必須幾乎立即建立聯繫。 您的 CTA 的簡短程度也表明您對所呈現的內容的掌握程度。 需要大量文字來表達的想法和概念通常是沒有市場的。 他們需要太多時間，這在營銷中是沒有人擁有的。
讓這些想法難以表達的不僅僅是複雜性。 難以傳達的想法是您同樣可能缺乏理解的想法。 想想看； 如果你不能說，你可能不知道。 當你用幾句話說出來時，你就會知道你對你的信息有很強的把握。
一個簡單的例子——最流行的保持簡短的例子是電梯間距。 這個概念從你在電梯上開始。 你有一個想法，正在等待合適的執行官進入這個裝置。 一位執行成員上了電梯，但你只有 15 秒的時間來提出你的想法。 營銷人員將自己置於這種情況下作為一種實踐。 他們的目標是設計一個用很少的東西表達很多東西的信息。 您的核心消費者可以與之前的高管進行比較。 您幾乎沒有時間分享您的想法並出售它。 以下是兩個非常簡短的號召性用語，它們也傳達了他們的觀點：
5. 設定轉化目標
轉化是營銷人員跟踪 CTA 真實表現的方式。 這些比率也是營銷人員設定的目標類型。 讓人們看到廣告可能已經夠難的了。 了解如何衡量這項工作始於了解如何跟踪轉化率。 我們在在線營銷中使用的比率從人開始。 我們假設的廣告覆蓋的人群樣本量是我們的起點。 如果您的 CTA 是要註冊的，那麼我們需要知道有多少人註冊了，但在訪問的人數之外。
轉換源自基本劃分，最終隔離了您的理想潛在客戶。 將註冊的人數除以訪問您的人數。 通過設置這些轉換，您可以跟踪您的工作並對您的內容進行必要的更改。 一旦建立了規範，當您沒有達到轉化目標時，您就會知道您的轉化已經關閉。 這是該公式的直觀表示：
（圖片來源：InsightWhale）
在實際播放中——衡量轉化的最佳方法是使用某種形式的跟踪器。 網絡分析涵蓋了跟踪在線參與的工具。 頁面瀏覽量、分享和電子郵件註冊是分析中描述的可跟踪操作。 我們每個人都可以做基本的數學運算來劃分和獲得轉化。 相反，困難的是確切地知道總共有多少人。 找出它們的來源是可能的，但只能通過分析。 企業在設置轉換時需要積極進取。 他們還需要採用技術來跟踪他們的活動。
我們希望您發現這篇文章很有用。
如果您想更有趣地了解您的網站健康狀況，獲得個人推薦和提醒，請通過 Diib 掃描您的網站。 只需 60 秒。
6. 測試你的 CTA 的多個變量
直覺如果用來決定你將如何營銷，可能會讓你誤入歧途。 感情，當然，不會讓你有戰略意義。 相反，健康的轉化來自於測試的結果，看看什麼是有效的。 我們沒有人見過這種情況，但任何發佈在網絡上的頂級廣告都可能有兩三個變體。 在效果優於其他廣告方面效果最好的廣告是您會在現場看到的廣告。 通過首先測試想法，我們讓自己有機會糾正我們的誤解。
然而，真正測試的唯一方法是使用單個想法的變體。 首先決定行動號召。 現在以各種方式重寫這個想法，但不要偏向於哪個是最好的。 讓測試向您展示人們的反應以及他們喜歡什麼。
一個合適的例子——你所要做的就是做一些小的改變來有效地測試一個內容樣本。 創建成功活動的營銷人員從研究一個想法開始。 如果它基於多個截然不同的概念，那麼他們最終產生的東西就會不足。 同樣，企業的核心理念是一致且有界限的。 您想要測試的內容最好在略有不同但具有相關子集時進行。 例如，如果您從測試樣本 A 開始，那麼您可以在必要時創建 A1 和 A2。 無論如何，A 是您針對 B 測試的概念。當然，也可以針對 A1、A2 或 A3 測試 B2 和 B3。 A/B 測試是確定您的網站或廣告的最佳行動號召的好方法。 下面是一個 A/B 測試的例子：
（圖片來源：OneSignal）
7. 確保接下來的內容是適當的
即使是專業的營銷人員也無法預料他們的消費者在銷售後會體驗到什麼。 最成功的 CTA 要求我們的潛在客戶隨著時間的推移與我們建立關係。 要求聯繫信息並讓人們訪問您的網站是號召性用語營銷的最佳選擇。 一旦有人從潛在客戶轉變為熱情的領導者，就必須給予其他 CTA 來指導他們。 即使目標與之前的消息中的相同，考慮未來與潛在客戶的相遇也是必不可少的。
您的目標應該是在您初次接觸後無限期地展示正確的信息。
在實踐中——培養是專業營銷人員用來建立他們建立關係的手段。 一個好的 CTA 的戰略深度可以放在連續的消息中。 想像一下，如果今天有人創建了 52 封電子郵件。 然後可以每週發送一次此內容堆棧，持續一年。 在每條消息中，考慮到這種特定設置，您的號召性用語是基於您認為關閉潛在客戶所必需的。 您的分析需要具有預測性，以預先預測讀者的行為。
當你需要脫穎而出時
向您的潛在客戶提出請求應該很容易。 需要花費時間或更複雜的是決定要求什麼以及原因。 您的號召性用語數字營銷不應該試圖施加咒語或操縱您的潛在客戶。 通過戰略方法，嘗試引導您的潛在客戶。 您可以通過理想的CTA，逐步引導您的消費者。 以這種方式脫穎而出始於一些嘗試，所以不要指望你的核心號召性用語營銷一夜之間就能發揮作用。
Diib：號召性用語營銷變得簡單！
從寫下您的營銷號召性用語開始。 然後，從思考或閱讀它們中抽出時間。 當你回到這些想法時，帶著改善每個想法的意圖來看待它們。 在當今競爭激烈的環境中，您的信息必須從其他人中脫穎而出。 與 Diib Digital 合作可以為您提供額外的安全措施，讓您正確地完成 CTA。 以下是使我們與眾不同的一些功能：
- 號召性用語分析和警報
- 旨在改善您網站的健康狀況的警報和目標
- 平台特定的受眾人口統計數據
- 關鍵字、反向鏈接和索引監控和跟踪工具
- 用戶體驗和移動速度優化
- 技術 SEO 監控
單擊此處進行免費掃描，或直接致電 800-303-3510 與我們的一位增長專家交談。