大麻公司如何在大麻熱潮中推銷自己

在全球合法化程度提高的推動下，大麻市場預計將從 2018 年的 103 億美元增長到 2023 年的 394 億美元。正如詹姆斯·希格登為 Politico 所寫的那樣，2019 年可能是大麻最大的一年，因為“國會的綠潮”顯示出跡象那個罐子很快就會在美國合法化。 醫用大麻的新用例和注入大麻二酚（或 CBD，它是非精神活性的）的產品也有助於接受該藥物。

這一切都為大麻公司向新受眾推銷自己提供了巨大的機會。

西北大學凱洛格管理學院營銷學臨床教授蒂姆·卡爾金斯說：“你很少會看到一個全新的市場出現在現場。” “大麻將成為一個由強大、充滿活力的品牌主導的市場。”

儘管如此，還是有問題。 在某些州，大麻僅在某些司法管轄區是合法的。 主要社交網絡已禁止宣傳大麻產品。 即使是大麻營銷機構 Cannabrand 於 2015 年推出的第一個大麻產品電視廣告，也在最後一刻被撤下，從未播出。

被迫小心翼翼地繞過這些限制，大麻營銷人員變得富有創造力，為在壓力下推出創新的社會戰略提供案例研究。

以下是他們如何在這個新的狂野西部大麻營銷中發揮作用並引人注目的金色或綠色。

教育，不要賣

隨著大麻逐漸合法化並為社會所接受，許多消費者仍處於了解其益處的學習曲線中。 這意味著品牌向觀眾宣傳他們的產品的大門是敞開的。 事實上，一項研究發現，消費者在閱讀教育內容後購買的可能性要高出 131%。

“大麻領域的新客戶比近期歷史上圍繞產品消費的任何其他領域都多，”第一個致力於大麻產業的廣播網絡 Cannabis Club TV 的創始人 Danny Keith 說。 “沒有產品教育，客戶就是無知的，缺乏……教育是一個白熱化的空間。”

以 Apothecanna 為例，該公司生產注入大麻的身體護理產品以緩解疼痛和壓力。 該品牌的 Facebook 頁面提供來自第三方網站的健康和保健文章。 有些是關於大麻的治愈能力，而另一些則提供家庭療法，其中 Apothecanna 增加了他們自己的大麻注入建議。

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apothecanna 於 2019 年 1 月 4 日星期五發布

在 Instagram 上，CBD 健康公司 Vital Leaf 發布了關於 CBD 益處的教育圖片。

大麻品牌還可以利用教育將敘事從“斯托納文化”刻板印象轉變為專注於生活方式和健康的敘事。

Cannabrand 創始人 Olivia Mannix 說：“遠離反主流文化、卡通、笑話和任何對大麻消費者產生負面影響的東西，不僅在他們的品牌和營銷策略上，而且在他們的社交媒體頁面上。” “你需要教育人們，你需要通知人們，你需要在政治層面上為這個行業進行宣傳……而這一切都回到了營銷上。”

與影響者合作

如果大麻品牌覺得他們在社交媒體上束手無策，他們可以利用有影響力的人為他們說話。 正如 Mannix 為 Adweek 所寫，“大麻營銷的秘訣在於有影響力的人”，因為他們不受公司和廣告商的限制。

例如，大麻食品品牌 Kiva Confections 的 Instagram 頁面在三年內關閉了八次。 因此，它轉向了有影響力的營銷——尤其是為了接觸那些對雜草不友好的州的消費者。

汽化器品牌 Firefly 還推出了由 Firefly 提供的燃料活動，該公司與藝術家合作創建高質量的社交內容。 他們邀請攝影師 Noah Kalina 製作了一組照片，展示了 Firefly 產品在美麗的自然景觀中的應用。

“我們的 Firefly 活動和藝術家系列活動反映了我們非常規的產品和文化，我們希望通過這個真實的旅程與我們的觀眾建立聯繫，”Firefly 首席營銷官 Baran Dilaver 告訴 The Drum。 “我們在 Cannabis Now 等幾家雜誌上有一個正在進行的攝影系列，我們將繼續組織獨特的活動。”

在影響者方面，大麻品牌 Blaise Creative 機構的創始人 Bess Byers 在她的 Instagram 上發布了來自 9to5 Grinders 和 Hippie Butler 等品牌的贈品和特別優惠的帖子：

這種策略並非萬無一失，因為有影響力的人可能對與大麻品牌合作持謹慎態度，並有自己被關閉的風險。 儘管如此，網紅分析平台 Traackr 發現網紅營銷在該行業呈上升趨勢，從 2017 年到 2018 年，Incredibles 和 Wana Brands 等食品公司對網紅的使用增加了 32%。

啟動您自己的活動

大麻公司可以通過舉辦面對面的活動來完全跳過數字漏洞。

2017 年，洛杉磯藥房 Alternative Herbal Health Services 與 Netflix 合作推廣流媒體服務的新喜劇“脫節”。 他們將這家商店改造成一個彈出式大麻藥房，其特色是受一系列 Netflix 節目的啟發，包括“脫節”、“橙色是新黑人”和“馬男波傑克”。

Dosist 是一家專注於健康和康復的大麻公司，最近在多倫多舉辦了為期 10 天的健康靜修會，其中包括來自該市其他健康和健康品牌的研討會。 目標是幫助獲得支持，使 Dosist 在加拿大合法化，加拿大禁止使用濃縮物。

總部位於西雅圖的食品品牌 The Goodship Co. 甚至舉辦了自己的系列講座，即 Goodship Academy of Higher Education。 雖然會談通常與大麻無關，但鼓勵演講者和與會者在活動開始前食用大麻。 “這使我們能夠通過不同的視角看待世界，我們認為將改變的國家與偉大的想法合作是一個有趣且有啟發性的實驗，”該網站稱。 去年的講座包括“超越善惡：網絡犯罪的未來”和“史前性與現代浪漫的未來”。

“高等教育是讓人們聚在一起的想法，就像 TED 演講一樣，就令人興奮的話題進行對話，”Goodship 創始人喬迪霍爾說。 “這很不幸，但圍繞大麻仍有很多污名……[我們正試圖]圍繞大麻的潛力展開對話，探索它如何影響我們的文化、我們的感官和我們的生活。”

走高，不走低

為了與斯托納文化保持距離並吸引主流或千禧一代觀眾，一些大麻公司建立了時尚、時尚前衛的品牌。

看看藥房 MedMen，它因其極簡主義、技術友好的零售和營銷方式而被稱為“蘋果雜草店”和“雜草星巴克”。

然後是高檔汽化器和食品品牌 Beboe，它由一位前時尚高管創立，被《紐約時報》稱為大麻的 Hermes。

“該公司的一次性汽化器……只有一種顏色——玫瑰金——而且從聖羅蘭西裝的胸袋裡戳出來也不會顯得格格不入，”亞歷克斯·威廉姆斯為《泰晤士報》寫道。 “包裝也很適合 Instagram：白色盒子上裝飾著 [聯合創始人、藝術家 Scott Campbell] 的優雅線條畫。”

淘金熱變綠

我們只看到了大麻營銷的開始。 隨著大麻合法化在美國和全球蔓延，對數字廣告的限制可能會放鬆。 新的受眾將被大麻產品所吸引，為品牌打開大門，讓他們的策略更具創意。

然而，在那之前，大麻公司將繼續在大麻營銷的狂野西部開拓新戰略——尋找創新的方式來教育消費者、接觸利基社區，並通過複雜的品牌塑造消除這種刻板印象。