是什麼推動了汽車市場？

時不時地，緩慢燃燒的趨勢加快速度並加速。 這正是電動汽車正在發生的事情，但這只是我們在汽車世界看到的趨勢之一。

一些國家的二手車市場創歷史新高，部分原因是新車下線延遲。 隨著汽車購買者註意力的激烈競爭，汽車營銷人員需要準確了解誰想要購買、他們想要購買什麼以及他們的購買過程可能是什麼樣子。

為您應該了解的最新購車趨勢做好準備。

COVID如何影響汽車購買？

隨著大流行的爆發，汽車市場出現了很多不確定性。 消費者的重點是儲備必需品並保持安全，而不是在車道上放什麼新車。 更不用說芯片短缺使得新車更難找到。

但即使大規模疫苗接種計劃推出，消費者的財務前景開始恢復，購車意願仍持續下降。 由於許多人現在正在就生活成本危機進行談判，汽車購買不太可能很快恢復到大流行前的水平。 儘管如此，新車和二手車銷售市場仍有很大機會。

電動汽車需求量巨大，二手車市場空前高漲。 換了一套新的輪子後，依然有各個年齡段的消費者。 他們可能有里程數，但對買家來說仍然是新手。

那麼誰可能正在尋找購買，為什麼這很重要？

新車適合您嗎？

在 9 個市場中，80% 的購車者計劃在未來 12 個月內購買新車。 這是一個相當大的數字，但它並沒有告訴我們整個故事。

在中國和印度，接受調查的汽車購買者中有超過 84% 計劃購買新車，而如果你看看英國/美國，這個比例略高於五分之三。

這些消費者之所以購買，是因為他們想要一輛更省油的汽車 (17%)、一輛電動/混合動力汽車 (17%) 以及更換他們現有的汽車 (16%)。 其他因素，例如想要更高檔或更寬敞的東西，僅對十分之一的新車購買者很重要，而汽車價格則不那麼重要。 這應該是一個驚喜嗎？ 好吧，如果您看看購車者對自己的評價……沒那麼多。

購車者有錢可花，並且因自稱富裕而脫穎而出。 它們也是一個很好的提醒，即購買新車與從 A 到 B 獲取新技術一樣重要。它們還因對新技術充滿信心、緊跟最新技術趨勢並尋求盡快購買科技產品。

隨著最新一波的汽車上路以技術為重點，而消費者渴望跟上潮流，這對於該領域的投資者來說是一個增加利潤的絕佳機會。

誰在買二手車？

在 9 個市場中，20% 的購車者計劃在未來 12 個月內購買二手車。 這是許多人的熱門選擇，45% 的英國購車者、41% 的法國購車者和超過三分之一的美國購車者選擇二手車而不是剛下線的汽車。

在供應問題影響新車銷售的情況下，二手市場似乎受益。 許多全球封鎖和人員短缺極大地擾亂了全球製造和分銷，導致新車延遲上路。 結果？ 二手車需求急劇上升，部分市場同比增長30%。

但對於二手車購買者來說，提高汽車價格並不是一件好事，因為他們是一個不太注重奢侈品，而更注重實用性的消費群體。

接近五分之二的二手買家來自低收入背景，其受眾比中高收入者多。 對於二手買家來說，維護成本比購買新買家重要近 1.5 倍，很明顯，許多人都感受到了價格壓力。

電動汽車市場

新聞中幾乎無法避免電動汽車，隨著這場悄無聲息的革命上路，你會看到更多的電動汽車。

對於新車購買者來說，全電動或混合動力汽車是他們購買的第一大理由，而美國等市場就是興趣不斷增加的一個很好的例子。

特斯拉在美國購車者中的興趣與日俱增，而且增長迅速。 購買特斯拉的興趣同比增長了 48%，這是美國市場上所有汽車品牌中增長最快的。 這也符合美國購車者在購買新車時重視本地製造的趨勢。

考慮到過去幾年的所有顛覆，人們對電動汽車的興趣持續增長這一事實表明它們對消費者的吸引力有多大。 改用電動並不是一個新穎的選擇，對許多人來說，這是幫助環境的重要一步。

對於 9 個市場的消費者來說，改用電動汽車是比改變飲食甚至減少航空旅行更有效的減少環境影響的措施。

年輕的消費者看到了改用電動汽車的優勢，並且在所有世代中最有可能看到它的重要性。 也就是說，在這裡真正發揮作用的是消費能力，因為高收入人群最有可能購買這些價格較高的汽車。

自 2019 年第四季度以來，擁有電動/混合動力汽車的高收入家庭數量增加了 42%，而對於低收入家庭而言，幾乎沒有變化。 這帶來了自己的問題，因為政策制定者逐步淘汰了汽油/柴油汽車的新銷售，但電池等零部件的價格只會上漲。

隨著市場的發展，買家將以越來越容易獲得的價格向他們展示更多的車型選擇。 汽車經銷商通過每月付款、汽車貸款或通過政府激勵措施向經銷商提供的綠色折扣等方式提供更便捷的付款方式，這些都將降低電動汽車的上限。

現在說負擔得起的電動汽車很快就會上路可能還為時過早，更不用說大規模了，但浪潮的頂峰肯定在眼前。

谷歌上電動汽車和二手電動汽車的全球搜索在今年達到了頂峰，因此即使製造業正在努力跟上步伐，搜索流量肯定不會。

三大要點：

1. 消費者對購買汽車不太感興趣，但這並沒有阻止新車銷售。 新車購買者富裕且精通技術，適合最新一波的汽車進入市場——這對於希望增加每位客戶利潤的製造商來說是個好消息。
2. 半導體短缺給全球分銷帶來了挑戰，但二手市場卻試圖從中受益。 隨著二手車購買者重視車輛的實用性，品牌忠誠度不再那麼重要，而性能和成本則更為重要。
3. 電力市場繼續增長。 興趣逐年上升，對於新車購買者來說，轉向電動是掏出錢包購買新車的主要原因。