參與推動汽車銷售的社交媒體策略！
已發表: 2020-12-23與以往不同，如今大多數購車者依賴數字信息購買汽車。 作為汽車經銷商，擁有良好的在線形像是提高銷量的一種方式，這一點很重要。 在線營銷和改善汽車銷售的最佳方式之一是通過社交媒體。 有一些有效的社交媒體策略可以幫助您提高汽車銷量。 在本文中，我們將討論汽車推銷員和汽車經銷商社交媒體營銷的社交媒體營銷。
為什麼在汽車營銷中使用社交媒體
社交媒體是一個技術平台，將來自世界各地的許多人聚集在一起。 有各種社交媒體平台。 最著名的是 Facebook、YouTube、Instagram 和 Twitter。 對於汽車經銷商業務，您應該知道這些平台上有很多人，這使得社交媒體營銷非常有效。
如今，大多數客戶都希望快速找到信息。 一直到經銷商那裡獲取信息既費時又費力。 在線信息更加方便和高效，因為客戶將查看盡可能多的信息。 作為經銷商，請確保您的在線平台為客戶和訪客提供足夠的信息。
在線平台是您在線和無處不在的業務分支。 擁有足夠的在線信息有助於確保訪問您網站的人不僅可以獲得足夠的信息，還可以獲得有說服力和詳細的內容。 缺乏足夠的在線信息會將客戶推向其他有足夠在線內容的網站。
了解社交媒體就像您的業務的獨特市場。 曾經有一段時間，社交媒體對企業來說並不那麼重要。 然而，現在情況完全不同了。 幾乎每家企業，無論大小，都擁有有助於提高在線形象的社交媒體。 企業的社交媒體營銷是獨一無二的，您需要包括各種策略才能使其有效。
事實： 18 至 34 歲的成年人最有可能在社交網絡上關注某個品牌。 此外，有過良好社交媒體服務體驗的人中，有 71% 的人更有可能將其推薦給其他人。 （藍冠）
1.制定社交媒體營銷策略
計劃如何進行社交媒體營銷以及預期的結果。 該策略使您能夠設定目標並逐步實現目標。 確定您的戰略所需的關鍵績效指標。 不同的社交媒體平台適合不同的受眾。 確定目標受眾是製定有效策略的重要一步。
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與
Facebook 營銷是汽車銷售社交媒體創意之一。 Facebook 是世界上最大的社交媒體平台，擁有超過 20 億用戶。 大多數人會在 Facebook 上搜索您的經銷商以收集信息。 您在 Facebook 上的出現和互動方式將決定客戶是否願意進一步吸引您並向您購買。
Facebook 營銷：創建頁面
使用該頁面，為您的服務和產品或汽車銷售 Facebook 狀態創建廣告。 在廣告中，定位以覆蓋對汽車感興趣的受眾並選擇您定位的地理區域。 當您宣傳您的廣告以吸引更多人時，您需要付費。 觀看您的廣告的人數將取決於您在廣告宣傳中使用的資金。 您只需 1 美元即可宣傳廣告。 付費推廣 Facebook 廣告的想法值得投資。 根據研究，擁有自動廣告可以讓您的企業獲得雙倍點擊率。 以下是汽車廣告的示例：
（圖片來源：聯合經銷商）
推特
使用 Twitter 推動汽車銷售也非常有效。 Market share 的一份報告顯示，通過 Twitter 獲得了價值 7.16 億美元的汽車銷售額。 這個社交媒體平台對汽車客戶很有效，因為它的很多用戶都是專業人士。 這個平台每天有 325 000 條關於汽車的推文。 大多數與汽車相關的推文都是關於購買車輛的。 因此，當您擁有詳細的 Twitter 帳戶時，請經常發帖、增加您的推文並與客戶互動。 例如：
（圖片來源：PCG 公司）
Instagram 上的營銷主要針對千禧一代。 Instagram 是一個以千禧一代為主要用戶的照片和視頻共享平台。 該平台適合使用視頻和圖片創造性地分享您的品牌故事。 分享您正在銷售的車輛的照片，並添加吸引觀眾想要參與和購買的標題。 Instagram 上的千禧一代各不相同，有很多人對汽車感興趣。 下圖顯示了汽車經銷商 Instagram 頁面的示例：
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YouTube
視頻營銷是另一種策略，您可以將其作為汽車銷售社交媒體創意之一來營銷您的車輛。 超過 80% 的購車者喜歡觀看展示汽車功能的汽車視頻。 這是一種廣泛展示您的車輛所具有的功能的方式。 您應該計劃為您的企業創建一個 YouTube 頻道，並向觀眾分享詳細的視頻。 通過 YouTube 上的視頻，客戶在決定購買特定車輛之前比較汽車型號、查看連接的設備、安全措施和其他詳細信息。 您可以在您的網站上分享視頻，但 YouTube 是一個更好的平台，您應該考慮一下。 與您網站上的視頻相比，YouTube 上的視頻具有更好的知名度。 與其他社交媒體平台一樣，YouTube 擁有來自世界各地的眾多用戶。
（圖片來源：世界廣告）
汽車經銷商的社交媒體營銷在 Pinterest 上非常有效。 大多數人認為社交媒體營銷僅在流行平台上有效。 但是，還有其他平台（例如 Pinterest）對您的社交媒體策略很有用。 Pinterest 深受女性用戶歡迎，內容豐富，包括食譜、設計理念和美容秘訣。 該網站是營銷汽車產品的好平台，尤其是在吸引和說服女性購物者的方式上。 您還可以使用該網站通過共享內容來提升您的 SEO。 您可以分享固定的博客文章、庫存圖片和登錄頁面，以此來改進您的優化。 此類內容會產生社交信號，從而增加您網站的流量。 例如：
2. Facebook 上的年度品牌視頻
這個想法是關於使用長達一年的視頻來提高您的品牌知名度。 這個想法不會花費您的經銷商很多錢，如果做得好，它將在網上大大提升您的品牌。
有一個 Facebook 頁面，您將在其中運行您的品牌活動和汽車銷售 Facebook 狀態。 該活動應運行一整年，每季度更改一次廣告素材。 該視頻應向觀眾介紹您的經銷商和您提供的汽車。 向您的聽眾介紹您的頂級汽車以及為什麼它們最適合您。 視頻內容應該銷售您的品牌並為您產生互動和銷售。 視頻的標題應該很吸引人，因為它將在很大程度上決定客戶是否願意觀看視頻。 該視頻應該做得很好，因為高質量的視頻可以讓客戶有動力與您互動併購買您的汽車。
分享視頻時，將目標受眾作為視頻營銷的主要焦點。 Facebook 應用程序有一個業務部門，您可以在其中調整帖子和廣告的多項設置。 選擇您的經銷商周圍 20 英里半徑範圍內，因為這些人會發現訪問您的經銷商和購買車輛很方便。
在應用程序上，您將選擇“居住在這個城市的人”作為您的目標。 然後，您將創建一個標有“了解更多”的號召性用語並將其鏈接到您的網站。 請記住包含您的 UTM 參數，因為您將能夠設法使用這些參數進行跟踪。 在發布活動之前，您還需要將類型更改為“覆蓋”並為您的目標受眾選擇年齡差距。 對於汽車經銷商，建議選擇25歲及以上的年齡。
事實：視頻是內容策略中使用的第一大媒體形式，超過了博客和信息圖表。 (Ahrefs)
3. 社交媒體廣告
不同的社交媒體平台有助於營銷和推動汽車銷售。 廣告可幫助您進行最好的汽車經銷商社交媒體活動。 在這些平台上製作專業廣告並推廣它們是吸引許多人的好方法。 創建廣告的目的是與目標市場進行更多互動。 該廣告在您的所有社交媒體平台上共享，並且非常容易創建。 社交媒體廣告非常有效，因為它們可以覆蓋很多人，而且價格也不貴。
您可以利用您的客戶來發展您的社交媒體平台，從而盡可能降低您的社交媒體廣告預算。 您的客戶將參與您的廣告並分享以吸引更多人。 這吸引了更多的觀眾，產生了銷售，客戶可能會喜歡這種體驗。
廣告可以採用不同的形式：
- 創建客戶推薦視頻。 這種視頻可以專注於讓快樂的客戶向世界講述您的品牌以及他們如何喜歡與您一起購物的體驗。 這樣的內容會激發其他人也想擁有良好的購物體驗。 這種類型的視頻可以增加您的流量，因為客戶希望將其分享給其他人觀看。 例如：
- 記錄試駕：作為經銷商，記錄客戶為他們打算購買的汽車進行試駕的現場會議。 您還可以記錄您的經銷商和在將新車推向市場之前所經歷的過程。 客戶在此視頻中查看的內容應該建立您的品牌並激勵客戶接近您並從您那裡購買。
- 記錄客戶的問題：另一種擅長營銷經銷商汽車的視頻是記錄客戶向賣家提問的過程。 這讓潛在客戶相信您的品牌可以提供良好的客戶服務。 這是鼓勵人們參與您的產品並產生銷售的好方法。
- 考慮你的語氣：在錄製此類內容時，改變你的語氣並加入一些幽默。 銷售和營銷是業務的重要組成部分。 然而，有些笑聲被認為是心靈的良藥。 這表明您的品牌熱衷於確保客戶在決定購買時身體健康並保持良好的心態。 將廣告用於社交媒體營銷的好處在於，有無限的方法可以提高客戶對您的內容的參與度。 主要思想是確保要在廣告中使用的視頻捕獲有關您的品牌和內容的最佳內容。
我們希望您發現這篇文章很有用。
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4. 通過LinkedIn向專業人士營銷
眾所周知，LinkedIn 平台擁有專業用戶，大多數用戶年齡在 25 到 60 歲之間。這些人是各個領域的專業人士，對於營銷來說，這是一個很好的策略。 通過 LinkedIn 進行營銷具有更大的影響力，因為有更多的參與和銷售。 LinkedIn 收費將花費您的平均預算，結果是值得的。 LinkedIn營銷很簡單，不需要特別的專業知識即可使用。
該平台允許您為您的品牌創建頁面或帳戶。 確保您在 LinkedIn 上擁有最好的汽車經銷商社交媒體。 使用該頁面或帳戶，您可以為您的客戶和潛在市場提供足夠的信息來建立您的品牌。 您需要確保您的 LinkedIn 平台非常詳細，因為查看它的人是忙碌的專業人士，需要快速獲得足夠的信息。 例如：
根據報告和調查結果，眾所周知，與 Facebook 或 Twitter 相比，LinkedIn 產生了更多的銷售額。 您需要宣傳您的汽車和經銷商並吸引潛在客戶以產生銷售。 為了讓您在 LinkedIn 上接觸更多人並獲得銷售，擁有大量追隨者非常重要。 營銷您的帳戶頁面，以與盡可能多的人聯繫。
您聯繫的人越多，您的營銷內容被瀏覽的次數就越多。 您還可以通過加入各種 LinkedIn 群組來改善您的聯繫。 成為這些團體的積極成員，您可以利用它來推銷您的經銷商和汽車。 在平台上創建廣告，就像其他社交媒體平台一樣，推廣帖子。 在 LinkedIn，您可以擁有動態廣告、文字廣告、贊助 InMail 廣告、展示廣告和讚助內容。
通過僅捕獲重要的內容來確保您的廣告清晰明了。 包含高質量的圖像以增強您的內容，因為圖像會激發人們想要了解更多信息。 在宣傳您的廣告時，將價格設置為 CPC（每次點擊費用）或 CPM（每千次展示費用）。 監控 LinkedIn 民意調查，以提高對您帖子的參與度。 您還可以將其他平台上表現良好的帖子發佈到 LinkedIn。 它表明你有一個基礎，你不只是開始。 人們傾向於更多地參與並從知名品牌購買。
5. 在所有渠道中保持一致
汽車經銷商的社交媒體營銷需要一致性。 在線平台充當您的業務分支機構或辦公室。 制定您希望人們如何在線查看您的策略非常重要。 在有效的社交媒體營銷方面，一致性是一個重要方面。 這表明您的經銷商是專業的，值得信賴。
請注意，如果您分享內容的方式不一致，那麼高質量的視頻、廣告和內容不會對您產生太大影響。 當您在特定日期和時間在一個平台上共享內容時，讓相同的內容反映在您的所有其他平台上。 這最能確保您所有可能的買家和現有客戶查看相同的信息。 對您的發布方式感到困惑可能會讓人大失所望，並且可能會讓您在一個平台上的客戶錯過信息。 與您將備忘錄轉發給所有分支機構或部門的方式相同，您應該如何處理社交媒體營銷以使其有效。 通過一致性，您還將促進優化。
6. 提升搜索存在感
包括經銷商在內的企業進行網絡營銷的主要原因是為了增加優化。 當您的域權限和 SEO 得分較高時，您的社交媒體營銷就會變得更加有效。 作為汽車經銷商，社交媒體營銷可能不專注於優化，兩者齊頭並進，最終，您的 SEO 得到改善。
請記住發布好的內容，並且有更多人參與您的內容，您會增加優化。 使用正確的鏈接鏈接到在客戶中具有良好聲譽的外部網站。 信譽良好的網站也應具有較高的域權限。 作為訪客發帖的一種形式，您還可以為信譽良好的網站撰寫文章並接收返回您網站的鏈接。 您還需要致力於經常發布並按時回複查詢。
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社交媒體平台的良好管理有助於在搜索引擎算法中獲得良好的排名。 社交媒體有了很大的進步，很多人都在使用它。 企業並沒有落伍，並且在使用良好的社交媒體策略時，這些企業產生了良好的銷售。 與 Diib Digital 合作可以為您提供額外的安全措施。 我們的高級分析將使您了解社交媒體活動的有效性。 連同您的觀眾的人口統計數據，這將為您提供一個成功的組合。
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