Floracopeia 如何獲得 47,336 條潛在客戶和 130,000 美元的額外收入

在收集訂戶方面，大多數企業都在努力尋找最佳解決方案。 他們希望在短時間內以最少的工作量擁有一個龐大的訂戶數據庫，當然他們現在就想要它。 快速的結果，最少的工作，它敲響了警鐘嗎？ 🙂

擁有一個出色的數據庫使我們能夠接觸到訪客、發送新聞通訊並立即增加銷售額。 起初，建立一個大型訂閱列表似乎很容易，典型的想法是我們所要做的就是在網站上設置一個彈出窗口或嵌入一個選擇加入的表單，就是這樣——神奇的事情就會發生。

如果你屬於那些認為零工作就能讓你的企業發生奇蹟的人，你會感到失望。 想像一下，您的訪問者剛剛到達您的網站，他們立即被提示選擇加入，甚至不知道您的業務是什麼。 如果他們甚至沒有機會環顧四周並檢查網站的內容，他們為什麼要訂閱？ 🙂

他們中的大多數人肯定會離開該網站，因為您會立即詢問他們的個人數據，從而破壞他們的瀏覽體驗。 設身處地為他們著想，你會在不知道是什麼的情況下向任何人提供任何東西嗎？ 在這一點上，他們還不知道訂閱對他們有什麼好處，所以他們現在可能會跳過它。

但是我們能做些什麼來防止我們的訪客馬上離開呢？ 這是 Floracopeia 在開始使用 OptiMonk 之前一直在努力解決的問題。

Floracopeia的營銷和傳播總監Haley Ausserer 與我們分享了該公司在開始設置為訪客提供價值的個性化選擇加入活動之後的成功故事。

Haley，你能給我們簡要介紹一下公司和網站嗎？

當然！ Floracopeia ( www.floracopeia.com )的成立是為了提供最優質的植物寶藏和健康教育，支持生態農業，並向我們的觀眾推廣傳統的植物知識。 我們提供最優質的有機和野生精油、花卉精華、護膚品、草藥和其他植物珍品。 我們還提供在線健康教育課程。

你的目標受眾是誰？

我們針對對自然健康和健康感興趣的 25 歲以上女性。

在參與轉化率優化之前，您遇到過哪些障礙？

我們通過付費廣告將人們發送到登陸頁面，但失去了選擇不選擇加入的潛在潛在客戶。

您從哪裡聽說過 OptiMonk？

我們第一次聽說 OptiMonk 是在 DigitalMarketer 會議上。

使用 OptiMonk 的最大優勢是什麼？

我們能夠向訪問者提供有針對性的優惠，以幫助減少潛在潛在客戶的流失、擴大我們的數據庫並提高我們的轉化率。

您使用 OptiMonk 的解決方案是什麼？

我們將人們發送到帶有付費廣告的登陸頁面，但失去了選擇不選擇加入的潛在潛在客戶。 此外，新用戶正在訪問我們的網站，如果他們不購買，我們可能會失去他們。 Optimonk 幫助減少了這兩個問題。

您在廣告系列中定位了誰以及使用了哪些設置？

我們將新用戶定位到具有退出意圖的台式機上的網站，提供鉛磁鐵。 我們教育課程的選擇加入頁面也是如此。

在現場停留一定時間後，我們還會針對移動設備上的新用戶使用鉛磁鐵。

我們針對沒有通過贈品優惠、退出意圖（桌面）或在網站上花費的時間（移動）的第一個潛在客戶吸引的回訪用戶。

讓我們在這裡休息一下，看看 Floracopeia 用來收集訂閱者的鉛磁鐵。

首先，重要的是要注意，提供鉛磁鐵而不是訂閱效果很好的原因是因為通過免費向訪問者提供相關材料來為訪問者提供價值。

如果您想看到結果，您必須始終保持相關性並傳達個性化的優惠。 人們喜歡免費獲得價值，如果他們獲得價值作為交換，他們更願意提供他們的個人數據。

Floracopeia 知道這一點，這就是為什麼他們創建了選擇性加入活動，提供有針對性的免費教育電子書，以換取訪問者的詳細信息：

他們的選擇加入廣告系列轉換良好，因為他們只在訪問者表現出興趣且符合實際報價的某些子頁面上設置它們（請記住：細分是關鍵）。

例如，他們設置了另一項活動，該活動僅在他們的一個登陸頁面上顯示，關於正確使用精油和芳香療法：

設計非常相似，但是，此活動推廣了另一本針對不同興趣訪問者的電子書：

這樣一來，只有對芳香療法感興趣的人才會收到報價。
此外，他們將廣告系列設置為僅向新訪問者展示，因為他們尚未參與並且更有可能選擇加入而不是立即購買：

就觸發器而言，他們在 PC 上使用退出意圖並在移動設備上使用定時設置，以確保它們不會干擾瀏覽體驗，並且只向試圖離開網站的人顯示彈出窗口：

現在讓我們看看一些實際數字。

Floracopeia 目前在提供免費電子書的各個子頁面上運行7 個選擇加入活動，到目前為止，這些活動已經產生了 47,366 個訂閱，這是一個了不起的結果。

Haley，請告訴我們獲得第一個結果需要多長時間？

第一個結果立即出現，隨著我們對流程越來越熟悉並繼續優化我們的報價，性能只會隨著時間的推移而提高。

OptiMonk 如何影響您的核心指標？ 開始使用 OptiMonk 後，您是否經歷過收入或增長的任何增長？

我們看到 OptiMonk 聯繫人的銷售額大幅增長： OptiMonk 捕獲的潛在客戶在 2017 年產生了超過 130,000 美元的收入。

OptiMonk 對您的成功有何影響？ 你的團隊成功了嗎？

我認為 OptiMonk 是一項偉大的投資。 當您查看所有展示位置的組合時，它提高了我們付費廣告的投資回報率，並使我們的數據庫突飛猛進。

您最喜歡我們產品的什麼功能或部分？ 為什麼？

我很欣賞用戶友好的圖像編輯器、定制能力、易用性以及使用各種優惠的能力。

總而言之：通過始終保持相關性並將正確的材料傳達給正確的受眾，Floracopeia 設法在相對較短的時間內大幅增加了銷售額。 在有針對性的活動的幫助下收集47,366 個訂閱證明了個性化的力量及其收入數字——2017 年僅來自 OptiMonk 的收入為 130,000 美元——不言自明。