案例研究：Hachimi Yallaoui 如何通過轉化優化幫助 MarketerHire 和像您這樣的組織成長
已發表: 2022-11-07在 MarketerHire，由於我們將最優秀和最聰明的營銷人員與一些最大的公司、機構和發展最快的初創公司相匹配，因此我們還使用尖端的數字營銷技術非常重要。
轉化率優化對我們來說一直很重要，我們不斷推動改善買家體驗的方法。 轉換之所以如此重要，是因為它可以使您所有其他營銷工作更加有效。 通過將轉化率從 1% 提高到 2%，您可以將漏斗中的新線索數量增加一倍，而無需在營銷上花費額外的錢。
在許多營銷預算因經濟不確定性而被削減的時代，提高轉化率是影響所有渠道營銷工作的最快方式。
我們聯繫了我們的網絡內增長營銷專家之一 Hachimi Yallaoui，了解他如何提高 MarketerHire 網站上的轉化率。 Hachimi 使用 Mutiny 作為他的首選轉化平台，以提高我們網站上的轉化率。 他通過創建基於細分的個性化數字體驗來做到這一點。
Hachimi 幫助 MarketerHire 負責增長的團隊利用 Mutiny 幫助我們為更多組織帶來價值。 我們知道 Mutiny 是一個強大的工具，我們希望盡快看到我們對它的投資回報。
我們與他交談，以了解更多關於他從 Mutiny 中為我們的組織獲得的價值，並徵求他學到的一些經驗教訓，您可以將這些經驗教訓應用到您的公司或客戶中。
利用 Mutiny 的力量：MarketerHire 的實施
Hachimi 首先開始在他自己的幾個自由項目中使用 Mutiny，為訪問該網站的每個人創建個性化的買家體驗。 正是通過其中一個項目，他真正使用 Mutiny 為 MarketerHire 創建了新的個性化體驗。
Hachimi 首先針對登陸 MarketerHire 網站的不同訪客群體，包括 B2B、B2C、電子商務和市場。 他還開始根據用戶行為、行業和獲取渠道（付費廣告、有機廣告）進一步細分這些群體。
他和核心團隊排列了在登陸頁面上找到的各種視覺效果和副本（標題、關鍵信息），這些頁面將顯示給每個細分市場的人們。 他們就如何解決各自面臨的獨特痛點做出了一些假設。 是圍繞質量、速度、他們需要做的招聘類型，還是他們面臨的業務挑戰類型？ 然後，他們將適當的流量驅動到每組消息。
從這項工作中很快變得清晰的是，對 MarketerHire 的目標受眾最有意義的主要價值主張信息是關於靈活性和速度的。
我們的整體關鍵學習：來到 MarketerHire 的公司有一種無法通過典型招聘渠道解決的緊迫感。 基於這一跨所有細分市場的消息傳遞主題，最終導致轉化率驚人地提高了 51%。
開始時的重要注意事項：
- 擁有優先考慮轉換優化的帶寬 - Hachimi 能夠提供額外的帶寬，以便 MarketerHire 產品和核心營銷團隊可以專注於他們角色的其他方面。
- 協調利益相關者——在開始為我們進行實驗之前，Hachimi 知道他需要協調我們組織中所有會受到他的工作影響的關鍵利益相關者。 根據您的組織，在啟動項目之前分享一些實驗（以及他們可以預期的結果類型）也可能是有益的。
- 明確組織優先事項——運行實驗可以為您提供重要信息，但明確組織優先事項和設計可以幫助您真正推動關鍵績效指標的練習確實可以幫助您快速成長。
沒有利益相關者的帶寬或一致性以及優先級可能會阻礙全面實施轉換策略。 我們在我們自己的組織中看到了其中的一些，解決這些障礙使我們能夠更快地迭代我們自己的實驗並更快地推動我們組織的增長。
兵變如何支配皈依
雖然 Mutiny 不是轉換領域的唯一軟件，但 Hachimi 發現它優於競爭對手的原因有兩個：
- 速度與敏捷
速度和敏捷性是增長營銷的核心。 作為增長營銷人員，Hachimi 說你要學會先實施，然後再學習。 有了 Mutiny，一旦您掌握了訣竅，您就可以在大約兩分鐘內運行一個實驗。
雖然速度本身很重要，但他得出的另一個區別是能夠如此快速地實施實驗，它會改變你的承諾水平。 如果每次你必須運行一個實驗，你必須讓設計師和開發人員對你的代碼或你的網站副本進行更改，你可能需要更長時間和更努力地思考你想要運行哪些實驗以及何時運行。 通過使用 Mutiny 並能夠在不需要團隊的情況下快速設置實驗，您不必投入太多時間和精力來運行實驗。 如果您沒有看到希望的結果，您可以快速嘗試並隨時停止實驗。
- 一體化
由於 Mutiny 與 HubSpot 和 Salesforce 等 CRM 集成，您可以真正個性化您網站上的消息傳遞。 這不僅僅是定制，而是真正的個性化。 如果願意，您甚至可以在消息中使用人名（但 Hachimi 指出這可能令人毛骨悚然）。 即使不使用姓名，直接與人交談的能力也會使您的消息傳遞更加強大。
叛變和基於帳戶的營銷 (ABM)
大規模個性化消息傳遞的能力對於基於帳戶的營銷人員至關重要。 正如 Hachimi 指出的那樣，可以將 Mutiny 直接與他們的 CRM 集成，這樣您就可以使用它來更快地實施您的 ABM 策略。
由於您可以在一個登陸頁面上個性化您的消息，因此您可以更有效地定制消息。 過去，您必須設計和開發（以及託管）多個在您網站上具有唯一 URL 的登錄頁面，並將流量引導至這些鏈接。 現在，使用 Mutiny，您可以創建一個可以通過多種方式自定義的頁面。 這也讓您可以在每個用戶的旅途中與他們會面，而訪問者無需從登陸頁面的第一步開始。
例如，如果您的 CRM 中已有用戶，並且您知道他們已經註冊了您的時事通訊並點擊了您網站上的某些產品，您可以向他們展示與他們最相關的消息和產品 - 消除額外的摩擦從購買過程來看！
喜歡您聽說過 Mutiny 並想在您的組織中開始使用它嗎？ MarketerHire 有像 Hachimi 這樣的專家隨時為您提供幫助。 告訴我們更多關於您和您的具體需求，以便在短短兩個工作日內與 Mutiny 專業人士配對。