與一些最大的 CBD 品牌合作的 6 個收穫

已發表: 2020-11-05

有一些適用於營銷消費品牌的最佳實踐。

由於主要數字平台上的廣告限制、產品湧入市場以及缺乏真正的客戶理解，CBD 營銷本身就是一個挑戰。品牌正在尋找通過有機內容來宣傳 CBD 產品的替代方法，但它的作用遠不止眼前所見。

在過去的幾年裡，我們與世界上一些最大的 CBD 品牌合作，一路發展關鍵見解。大麻峰會是公司了解哪些大麻營銷策略最有效的巨大機會。通過與其他大麻行業專業人士和領先創新者的交流，這些是您可以為自己的 CBD 品牌部署的活動的六大收穫：

1. 打造優質產品

這似乎很明顯，但事實是，我們正在目睹 CBD 行業的底線競爭。

也就是說，許多品牌正在創造廉價產品以利用最新的消費趨勢，希望通過積極的營銷來推動平庸的產品。最後，這些品牌不會持久。

那麼是什麼造就了優質產品？有效解決客戶痛點（無論是字面的還是比喻的）至關重要。但是，質量超出了實際功能和優勢；它包括間接影響客戶意見的事物，例如生產過程中的可持續性和道德誠信。大麻也不例外，因此請確保您的產品純淨、乾淨且符合消費者體驗。

2. 了解您的目標受眾（並測試新受眾）

確定您的產品最適合誰，將使您能夠通過有意義的品牌和信息為合適的人量身定制營銷策略。

永遠不要憑直覺建立目標受眾。相反，成熟的品牌可以使用現有數據來確定表現最好的客戶群，而發布前的品牌可以進行競爭分析。

這種數據分析通常可以揭示令人驚訝的見解。在 Hawke Media，我們的一位客戶成功地向 25 到 35 歲的男性和女性推銷他們的產品，但並沒有通過數據來尋找有前途的新受眾。我們發現 55 歲以上的網站訪問者的轉化效率提高了兩倍，但只佔客戶總流量的一小部分。

通過測試專門為這一新受眾制定的策略，客戶能夠增加來自這個有前途的細分市場的流量並利用收入機會。有時，品牌害怕接觸新的受眾，因為害怕疏遠現有的受眾。但是，消息傳遞的真實性只會推動更多采用；確定關鍵人口統計並直接與他們交談不會排除其他關鍵演示。

3. 專注於教育

由於 CBD 產品的科學性，對於 CBD 品牌來說，讓他們的受眾了解他們的產品如何工作以及如何最有效地使用它們尤為重要。

只有當您的產品讓客戶感覺更好時，您的品牌才會成功。如果客戶沒有正確使用產品，他們將不會感受到全部效果，這就是為什麼盡可能多地教育您的受眾如此重要的原因。

我們與 CBD 品牌的合作向我們表明，CBD 消費者已經準備好（並且通常渴望）接受教育。成功的 CBD 品牌通過解釋 CBD 對身體的影響、最佳攝取方法、何時服用等等，大力投資於為消費者揭開 CBD 的神秘面紗。一些 CBD 品牌甚至設有首席教育官，負責確保每種產品都帶有正確的說明和個人健康的最佳實踐。

在您教育消費者的使命中，請始終小心遵守禁止提出醫療索賠的州和聯邦法律。

4.投資有機內容

如果教育客戶是首要任務，那麼提供該信息的最佳方式是什麼？

CBD 品牌應該依靠有機內容來告知和娛樂客戶。

但內容並不止於教育；這也是您講述品牌故事並為觀眾創造引人入勝體驗的方式。原創內容可讓您磨練品牌形象，培養客戶忠誠度，並通過適當的 SEO 策略提高知名度。在客戶從認知到購買的整個過程中嘗試不同類型的內容也將有助於揭示哪種消息傳遞效果最好。

發佈內容的好處是您可以將這些資產重新用於其他營銷渠道，包括電子郵件、社交媒體和某些付費策略。

5. 專注於電子郵件和社交媒體

無論預算如何，CBD 品牌需要關注的兩個最重要的 KPI 是社交追隨者和電子郵件訂閱者。

最成功的 CBD 品牌積極擴大其社交受眾和電子郵件列表。

社交媒體是 CBD 品牌發展其潛在市場（即了解其產品的人數）並鼓勵參與同時教育消費者的一種很好的低成本方式。

同時，電子郵件營銷是任何品牌都可以使用的最有效的收入驅動渠道之一。通過利用細分和自動化根據訂閱者的人口統計、興趣、行為和許多其他參數提供個性化內容，您可以將高質量的流量吸引回您的網站並鼓勵購買。

專注於增加您的電子郵件列表。無論您是發送給 100 位訂閱者還是 100,000 位訂閱者，設計、編碼和自動化您的活動的成本都是相同的。

6.尋找廣告替代品

如上所述，CBD 品牌在主要數字平台上投放廣告時面臨限制。

在某種程度上，這可能是 CBD 行業可能發生的最好的事情，因為它迫使品牌通過優質、有機的內容與消費者互動，而不是用付費廣告充斥他們。儘管如此，這無疑使 CBD 品牌的成長變得更加困難。

Brennen Anann（左）High TImes Magazine 的全國銷售總監和 Hawke Media 的 Steve Blutstein（右）

付費收購，即使被降級到替代平台，也是 CBD 品牌擴大其潛在市場和擴大收入的一種非常有效的方式；只要他們知道哪些渠道最有效。

發展您的 CBD 成功

CBD 的成功始於優質的產品和針對特定受眾的成熟品牌。

憑藉強大的價值道具和能引起共鳴的信息，您可以通過內容教育消費者，利用社交媒體和電子郵件等高投資回報率的渠道，並通過付費媒體擴大您的工作量。 Hawke Media 的營銷專家可以幫助您擴大品牌規模，並為您提供在不斷變化的環境中取得成功的工具。

填寫下面的表格以安排免費諮詢，並了解如何將這些要點實施到您自己的策略中。