慶祝小型企業：第四季度的假日營銷策略

對於缺乏更多知名品牌在線曝光的小企業來說，吸引假日購物者的注意力是一項挑戰。 消費者希望光顧小公司，但他們需要知道您的存在，並且您的服務將滿足他們的購物需求。

您可以個性化您的假日營銷策略以適應您的目標受眾，同時提供適量的價值和信息。 使用以下資源和假期營銷技巧來提高您的季節性銷售。

1.假期營銷：計劃您的方法

您將如何應對一年中最大的購物日？ 您可能有一個基於積壓庫存和暢銷商品的交易清單。 但這如何轉化為假日營銷策略？

想想你最大的購物日，你將推廣的交易，以及你將如何在年底保持勢頭。

假日營銷策略 101

按照以下步驟為大型購物日創建活動，同時鼓勵早期和晚期購物者利用您的銷售：

• 創建假日營銷活動主題：確定您可以在整個假日季節使用的核心信息。 您的主題必須靈活，以適應小型企業周六，最後一刻購物者在 12 月到來。
• 想想你的營銷目標：當然，你想在今年冬天增加銷售額。 但是，更進一步，為來自各種渠道（例如 Facebook、您的實體店和電子郵件）的銷售設定目標。
• 選擇您的目標受眾：按渠道查看您的人口統計數據，並使用此數據來指導您的假日營銷理念。 例如，如果您的 Facebook 粉絲往往比您的 Instagram 粉絲年長，請記下它。
• 決定關注哪些渠道：小企業主很難同時出現在任何地方。 列出您的平台，然後根據潛在的曝光率和銷售額確定它們的優先級。
• 選擇假日促銷理念：您向現有客戶和新客戶提供什麼？ 想出黑色星期五、小型企業星期六和網絡星期一購物節的假日銷售創意。
• 定義您的促銷計劃：使用上述信息為每個渠道和受眾制定促銷策略。 列出您將使用的平台、潛在的內容營銷理念、廣告和交易。

規劃假期營銷策略的資源

• 最後一分鐘提示：您的網絡星期一營銷清單
• 如何制定成功的比賽宣傳計劃
• 小企業營銷在黑色星期五取得成功的 5 種方式
• 在為時已晚之前推出這 5 個引人注目的假日活動創意

2. 為小型企業周六製定假日促銷活動

美國運通於 2010 年推出了小型企業星期六。去年“美國消費者在小型企業星期六在獨立零售商和餐館花費了大約 198 億美元。”

美國運通表示，“小企業主向消費者推出了各種贈品和特別優惠，這是一個明智的策略，因為 43% 的消費者表示他們當天利用了小企業的特別優惠或促銷活動。” 今年的小型企業星期六是 11 月 27 日，您的行為可能會影響到年底的銷售。

使用這些假日營銷技巧在小型企業星期六引起注意：

• 將您的業務添加到美國運通“Shop Small”地圖
• 從美國運通下載現成的免費營銷材料
• 在 American Express Shop Small Studio 中自定義標誌和社交帖子
• 參與週六小型企業的社區活動
• 在 Small Unites 平台上獲取社交媒體工具包等資源
• 舉辦贈品活動並直播您的獲勝者公告
• 與其他小型企業合作獲得捆綁獎品和優惠
• 為店內抽獎捆綁產品

小型企業宣傳創意資源

• 假日營銷策略與理念：季節性指南
• 通過 Facebook 群組發展業務的 7 個想法
• 美容品牌如何吸引更多的假日購物者
• 12個有趣的營銷理念來推動在線參與

3. 建立在現有客戶關係的基礎上

獨家優惠吸引了經常感到被新購物者一次性折扣排除在外的現有客戶。 然而，現有客戶是您最好的客戶！ 他們向他們的朋友推薦您的業務，分享您的社交媒體帖子，並定期回來購物。

在規劃您的假日營銷策略時，請考慮為您的客戶提供特別促銷活動。 包含在個性化電子郵件、直郵或短信中的優惠券或在線折扣代碼可以解決問題。 或邀請他們在僅限客戶的小型企業銷售期間儘早購買您的活動。

不要忘記宣傳您的送貨和在線購買、店內取貨 (BOPIS) 和路邊送貨選項。

優惠券入門：資源列表

• 如何為您的企業規劃在線優惠券營銷策略
• 為小型企業使用優惠券優惠
• 贈品增加客戶推薦的 11 種方式及更多

4.創建節日但信息豐富的假日營銷內容

在您的所有數字和實物資產中突出您的假日營銷主題。 這有助於將它們拉在一起，因此它們令人難忘。 同時，提供小型企業購物者想要的詳細信息。 聖誕購物很有趣，但在預算有限的情況下為某些人找到合適的禮物也是一項挑戰。

您的假期內容營銷策略可以增強客戶體驗、提高品​​牌認知度並改善與購物者的關係。 牢記您的目標受眾，並針對 Google、YouTube 和 Pinterest 等搜索引擎優化內容。 此外，在您的內容中散佈簡短的客戶評論或推薦。

假期的內容推廣思路包括：

• 買家指南
• 拆箱視頻
• 交易登陸頁面
• 常見問題 (FAQ)
• 可下載的清單
• 產品推薦測驗
• “最佳”名單
• 比較指南
• 評論
• 解決痛點的提示表

假日和小型企業內容營銷指南和教程

• 使用鉛磁鐵發展業務的完整指南
• 5 種本地 SEO 策略可幫助您的本地企業競爭
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5. 在季節性促銷活動中利用用戶生成的內容

您一整年都在從社交媒體上的各種主題標籤活動中收集用戶生成的內容 (UGC)。 您甚至可能擁有去年假期營銷工作的一些圖像或視頻。

通過將您的 UGC 資產包含在以下內容中，讓您的 UGC 資產為您服務：

• #ThrowBackThursday 社交媒體帖子
• 帶有過去、現在和未來品牌假日描述的有趣模因
• 內容營銷資產，例如買家指南和贈品
• 假日季節的 Instagram 故事

收集和使用 UGC 的資源

• 25 個視頻競賽創意和促銷活動推動家庭第四季度銷售
• 通過贈品、競賽和投票來創造客戶的 17 種低成本方式
• 25 個針對小型企業及其他領域的創意競賽創意

6. 吸引假日購物者的情緒

小企業提供了許多人感興趣的想法：支持當地社區。 他們想要小店購物，因為他們希望看到像他們這樣的人成功。 他們很欣賞那些讓他們的城鎮忙碌的商店。

使用講故事來吸引客戶的情緒。 談論自大流行開始以來您作為企業主和品牌所學到的知識。

指出在小企業花費的每一美元中，平均有 0.67 美元留在社區內。 通過突出顯示與您的業務合作的本地供應商和合作夥伴來支持此統計數據。 與您贊助的團隊或參與當地活動的員工或您的慈善捐款分享圖像。

小型企業講故事的資源

• 小型企業互動營銷完整指南
• 如何開始為初學者舉辦 IG 故事比賽

7. 社交：社交媒體的假日營銷技巧

根據美國運通的說法，“當天購物的美國人中，超過一半表示他們通過社交媒體支持小企業——要么在社交媒體上推薦他們最喜歡的小企業，要么因為他們在社交媒體上看到的一家小企業而在小企業購物。媒體。”

通過更改封面圖片以匹配您的活動主題美學，為您的社交渠道帶來節日快樂。 研究每個頻道的主題標籤，並混合使用高容量和低容量術語，包括#ShopSmall、#SmallBizSat 和#SmallBusinessSaturday。 另外，為當地使用這些主題標籤的變體，例如#ShopSmallColorado。 不要忘記在 Instagram 和 Twitter 上標記 American Express 的 @shopsmall。

使用以下方法讓您的社交帳戶保持新鮮和節日：

• Instagram Reels、TikTok 和 Facebook 的短視頻
• 為 YouTube 和您的網站提供更長的假期內容
• 社交媒體帖子突出您的員工和社區
• 民意調查和測驗等互動體驗
• 以節日為主題的贈品，例如聖誕節的 12 天

小型企業社交媒體營銷理念的資源

• 創建成功的小型企業 Instagram 贈品的 7 個步驟
• Facebook 競賽示例以創建假日商譽
• 2021 年假日 Instagram 趨勢
• 4 個 Facebook 競賽創意來促進您的本地業務（帶示例！）

將您的假期營銷策略付諸實踐

一年中最大的購物日即將到來，人們想選擇小企業。 與他們聯繫並通過多樣化的營銷組合推廣您的產品。 這樣做可以建立預期，擴大您的受眾，並增加品牌信任度。

需要幫助實施您的第四季度營銷理念？

準備好將您的假期營銷策略付諸實施，但不確定從哪裡開始？ 週一至週五上午 8 點至下午 5 點（太平洋標準時間）致電 1-360-450-5200 和 [email protected] 聯繫 Woobox 團隊。