為什麼 Certifaction 選擇 Cognism 作為其主要 DACH 數據提供商
已發表: 2023-05-17總部位於瑞士的隱私第一電子簽名解決方案 Certifaction 使用 Cognism 的B2B 數據來：
- 符合德國和瑞士企業市場高級技術決策者的要求。
- 用 Cognism 取代其他提供商。
- 在使用該平台的最初幾週內就獲得了 300 個潛在客戶。
- 與 HubSpot 無縫集成
使用團隊：銷售
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公司
Certification成立於 2020 年，在瑞士和德國設有辦事處，客戶遍布全球。
該解決方案提供隱私優先的電子簽名解決方案，具有端到端加密和 40 秒內合法有效的身份檢查。 該產品可以以受保護的機密性對文件進行簽名或認證，通過端到端加密保持控制，並通過下一代電子簽名實現業務數字化。
挑戰
我們採訪了Certifaction 的客戶經理Mortiz Van der Meer ，了解他在認知主義方面的經歷。
2023 年 1 月加入該公司後，Moritz 解釋了Certifaction 在他入職時使用的潛在客戶開發工具。
“2022年12月與德國知名B2B潛在客戶生成工具簽署認證”
“作為一家相對較新的公司，我們仍在製定銷售和營銷策略。 我們最初與他們簽約是因為我們有大規模的外展方法。 該提供商適合一次性尋找大量潛在客戶； 它在當時起到了一定的作用，但也面臨著挑戰。”
莫里茨解釋了他們面臨的問題：
1. 數據不准確和不正確
“我們從數據中得到了 30% 的跳出率，這是非常高的。 這有可能破壞我們的電子郵件域的健康狀況。 生成數據列表卻發現許多電子郵件地址都是錯誤的，這也非常煩人。”
2. 昂貴的附加組件
“定價模型基於在給定時間段內購買一定數量的積分。 如果您想生成更多數據，則必須購買額外的積分。 當大多數聯繫方式都不准確時，這感覺就像是一種敲詐。”
3. 低於標準的客戶支持
“首先，我們必須支付一大筆費用才能進行入職培訓。 他們事先向我們發送了用戶視頻供我們觀看，並在通話過程中詢問我們是否對該平台有任何疑問。 就是這樣。 這不值那麼多錢。”
“此外，我們在客戶支持會議上花了幾個小時試圖將該平台與我們的 HubSpot CRM 集成，結果發現集成不起作用。”
莫里茨是如何知道認知主義的？
“我在以前的公司使用過這個探礦平台，並且很喜歡它。 我知道 Cognism 是幫助我們採用基於帳戶的新方法的答案。”
他告訴我們更多：
“我們最近轉向了一種更加狙擊槍式的方法，使用基於帳戶的營銷。 為此使用其他工具是沒有意義的，因為對於大多數提供商，您無法在數據庫中搜索特定的潛在客戶。 搜索參數非常廣泛，幾乎不可能找到其中的特定購買者角色。”
“認知主義非常適合基於賬戶的方法，這就是我推動它的原因。”
Cognism 的銷售流程如何？
“對我來說，沒有其他 B2B 銷售數據提供商可以提供 Cognism 在 DACH 地區提供的服務。 與 Cognism 簽約是理所當然的事情。”
解決方案
莫里茨是該平台的主要用戶。 入職體驗如何？
“我們的入職經理從始至終都很棒。 該平台非常用戶友好且易於理解。 不用問任何問題，它就是有效的。”
他們的購買性格是什麼？
“我們的目標客戶是德國和瑞士企業業務中的 CTO、CIO 和 CSO 等技術決策者。 我們的解決方案可以應用於整個行業。 我們使用 Cognism 的數據來瞄準這一受眾。”
Moritz 使用 Cognism 的Chrome 擴展來尋找新的潛在客戶。 他使用該工具的工作流程是什麼？
“我只需點擊兩次即可進入 LinkedIn 個人資料並將數據導入 HubSpot。 就這麼簡單！”
Cognism 的可用性與他使用的其他工具有何不同？
“這是無可比擬的。 將數據從舊工具傳輸到 HubSpot 是一次費力的經歷。 生成相關名稱後，我必須在 HubSpot 中打開應用程序，然後將數據推送到 HubSpot。 只是為了轉移一些名字，就需要很多來回。”
莫里茨進一步闡述了他在處理數據時遇到的初期問題：
“在舊工具中，不僅名稱不正確，而且數據點也偏離了目標。”
“舉個例子：在尋找相關決策者時，平台會顯示兩個名字，但通常都是錯誤的。 這非常令人沮喪，並且分散了我與新潛在客戶建立關係的注意力。”
莫里茨使用哪些對外渠道來聯繫潛在客戶？
“我使用 HubSpot 序列（一種銷售自動化工具）來發送電子郵件節奏。 我通常在發送初始電子郵件後與 LinkedIn 上的潛在客戶聯繫。 我對使用這些平台最感興趣。”
儘管成為客戶才一個月，但他們已經看到了可量化的結果。
“到目前為止，我們已經通過 HubSpot 序列從 Cognism 生成了 300 個潛在客戶。 現在還為時尚早，但考慮到我們是新客戶，這是一個了不起的結果。”
Certifaction 推薦 Cognis 的主要原因
1. 直觀、易於使用的平台
“您不必為了學習如何使用該工具而支付額外的入職費用。”
“作為一名銷售代表，我不想花幾個小時學習如何使用潛在客戶生成工具。 我只想繼續與潛在客戶交談並預訂會議。 Cognism 的平台是不言自明的，使我能夠繼續做我最擅長的事情——銷售！”
2. 流暢的 CRM 集成
“我不是專家，之前也從未承擔過集成技術工具的責任。 與 Cognism 的集成非常輕鬆。 我什至沒花三分鐘就完成了設置。 我可以眨眼間將線索從 Cognism 同步到 HubSpot。”
3. 友好、周到的客戶支持
“如果我有疑問，支持團隊會在當天或第二天回复我。 我與 Cognism 員工的所有互動都非常愉快。 很明顯，Cognism 確實關心其客戶。”
4. 信譽良好的合規B2B數據庫
“如果潛在客戶問：你從哪裡得到我的聯繫方式？ 我可以自信地說，我是從符合 GDPR 的 Cognism 全球合規數據庫中獲取他們的數據的。 並且不會提出任何問題。”
莫里茨得出結論：
“對於任何銷售代表來說，認知主義都是蛋糕的重要組成部分。 它允許銷售人員通過提供無盡的數據點來填補銷售漏斗的頂部來完成工作。”
“Cognism 言出必行，是滿足您所有勘探需求的一站式商店。”