成功的 B2B 整合營銷活動清單

您的產品可能很棒，但只有擁有客戶才能實現您的目標。 整合營銷活動可以幫助您的 B2B 業務獲得正確的關注。 這是它的工作原理。

什麼是B2B整合營銷？

整合的 B2B 營銷活動是結合多種渠道和策略以達到特定目標受眾的綜合戰略。 有效的整合活動通過在所有接觸點傳遞一致的信息，為潛在客戶創造無縫體驗，包括：

• 社交媒體
• 電子郵件營銷
• 內容營銷
• 事件
• 付費廣告

簡而言之，整合的營銷活動可以幫助您在潛在客戶可能出現的任何地方始終如一地有效地展示自己。

整合營銷為您的 B2B 活動帶來的優勢

如果多渠道、無縫營銷工作對您來說聽起來像是一項繁重的工作，那您是對的。 但結果值得投資。 以下是您將從綜合營銷活動中獲得的回報：

• 更廣泛的受眾。 一次只針對一個頻道會切斷您的觀眾中有價值的部分。 通過用一致的信息覆蓋您的所有渠道，您可以撒下最廣泛的網絡來捕獲您想要的潛在客戶類型。
  
  
• 與您的潛在客戶有更多接觸點。 一旦有人與您的內容（無論是廣告、帖子還是博客）進行交互，您就需要一個適當的系統來讓他們看到您的名字和解決方案。 綜合營銷活動可以讓您一次又一次地出現，讓您有更多機會激起潛在客戶的興趣。
  
  
• 信任和認可。 始終如一地以您所在領域的權威身份出現，對於在您的聽眾中建立信任大有幫助。 如果您甚至在有人購買之前就提供了良好的價值，他們就更有可能記住您的品牌並希望再次與您互動。
  
  
• 敏捷、靈活的策略。 通過利用多個渠道，如果一種策略的效果與預期不同，您可以選擇調整您的方法。 它還允許更大的創造力和實驗，因為營銷人員可以跨各種渠道測試不同的消息傳遞和策略，以了解什麼最能引起目標受眾的共鳴。

當然，要獲得這些好處，全都取決於成功開展綜合營銷活動。 以下是您如何實現這一目標。

清單：整合營銷活動的最佳實踐

考慮參與利用所有這些優勢的活動？ 以下是開始整合營銷活動所需的條件。

預先設定目標

兩條黃金法則：1) 不要在沒有數據的情況下開始營銷活動，以及 2) 不要忘記目標不僅僅是銷售數量。

當您沒有基線數據或您試圖改進的明確定義的指標時，很難跟踪活動的成功。 在任何事情開始之前，確定您要衡量的內容——通常是潛在客戶，但也可以是綜合瀏覽量、條目等。在許多情況下，您需要跟踪多個指標以全面了解您的績效.

然後，您需要確保對要跟踪的每個指標都有一些基線數據。 例如，如果您想查看某個活動為您的聯繫錶帶來了多少新線索，您需要確保您知道自己的起點，以及您的歷史記錄。 對於綜合營銷活動，您需要從計劃使用的所有渠道收集數據。

研究你的觀眾

您了解您的行業，並且您可能已經在買家角色方面做了一些工作。 但是對於一個活動——尤其是一個整合的活動——你可能想要更深入地挖掘你所定位的特定受眾。 例如，一年或什至一個月中的某些時候，這個特定的細分市場可能會更容易接受您的信息。 或者，也許在這種情況下，您應該與每個公司內的單個決策者交談，而不是與多個決策者交談。

戰略性地選擇你的渠道

由於您的目標是在受眾所在的地方與他們會面，因此您的研究還必須調查目標人群使用的渠道。 例如，一些行業仍在 Facebook 上蓬勃發展，而其他行業的社交媒體興趣幾乎完全基於 LinkedIn。 對於其他行業和特定活動，任何類型的社交媒體都可能不是您關注重點或廣告支出的最佳選擇。 您需要了解您的受眾，才能知道在哪裡可以接觸到他們，在哪裡不能接觸到他們。
除了您的網站和社交平台等明確選項之外，檢查您所在行業的特定平台並考慮它們是否對您的活動有價值也是一個好主意。

使您的消息一致

當您的營銷信息不一致時，可能會使您的客戶感到困惑，最壞的情況是使您的品牌顯得不專業。

想像一下，您正在閱讀一篇博文，這篇博文激起了您對公司產品或服務的興趣。 您深入挖掘並找到他們的社交媒體頁面或網站，卻發現他們的信息與吸引您的博客文章完全不同。最初是為了獲取更多信息而進行的研究之旅，現在給您留下的問題多於答案。 整合營銷可確保您的品牌信息在所有渠道中保持一致，從而消除混淆並增強您的品牌形象。

跨渠道創建有用的內容

您的客戶可以（並且將會）在購買之前很久就研究產品和服務。 您的活動內容需要通過包含有用的內容來考慮這一點。 您的客戶可能不會在下載一份白皮書後就準備好購買，因此一個好的整合營銷活動將專注於為客戶提供持續的、有用的內容，讓他們保持參與和接受教育，這樣當他們了解他們需要什麼時，您的解決方案將是最重要的。

創建像這樣有用的內容也是提高您在 Google 上排名的機會的好方法，因此您為培養現有潛在客戶而寫的文章最終可能會帶來更多新的潛在客戶——這是一個很好的獎勵，可以讓您的渠道保持運轉。

提前計劃潛在客戶

這是所有營銷人員都想擁有的問題——線索太多。 潛在客戶很棒，但只有當您有計劃將它們轉移到整個銷售線上時，它們才有價值。

您可以採取系統的方法避免讓好的線索白白浪費：

• 首先根據潛在客戶的需求、興趣和行為對其進行細分。
• 使用 CRM 工具有效地管理它們。
• 制定潛在客戶培育策略，包括個性化電子郵件、社交媒體帖子和其他營銷活動。
• 提供白皮書、案例研究、網絡研討會和演示等有價值的內容，以解決他們的痛點並展示您的專業知識。

無論您的業務決定如何，對您的潛在客戶採取行動並且不要讓他們萎靡不振是至關重要的。

為您的下一個活動積累經驗

開展綜合營銷活動的方式取決於您對受眾的了解。 隨著您進行越來越多的研究並開始更多的活動，您會學到更多，您的後續活動也會從中受益。

無論您的第一個廣告系列如何進行，您都會獲得有關如何處理下一個廣告系列的良好信息，因此請跟踪您的表現、做筆記並分析您的結果以深入了解您的下一個廣告系列。

與經驗豐富的營銷團隊合作

處理 B2B 整合營銷可能具有挑戰性。 管理不同的渠道和策略並協調多個團隊處理活動的各個方面很容易相當於一份全職工作。 此外，成功還需要營銷技能和一系列學科的經驗。 如果沒有已經建立的背景，您將不得不邊學邊學。 如果管理一項耗時的活動的所有活動部分聽起來令人生畏，請考慮將您的營銷外包給代理機構。 您將擁有一支了解成功營銷活動的渠道、策略和最佳實踐的團隊。

使用統一策略協調您的活動

在競爭激烈的 B2B 市場中，您不能放棄擴大影響力以獲得更多優質潛在客戶。 這使得整合營銷成為能夠使其發揮作用的企業的重要資產。

如果您的團隊擁有在內部成功開展綜合營銷活動的資源，那麼您就可以順利地獲得高質量的潛在客戶。 但是，如果您周圍還沒有營銷專家，請不要擔心——您來對地方了。 憑藉在 B2B 領域的經驗，我們的團隊擁有合適的人員來啟動您的下一個活動，讓您為成功做好準備。

想知道與我們一起開展活動會是什麼樣子嗎？ 保持聯繫——我們很樂意向您展示我們的工作方式！