Cloudwerx 如何利用 Cognism 在 4 個月內建立價值 30 萬美元的管道

Cloudwerx 是一家提供全方位服務的企業雲端顧問公司，它使用 Cognism 的資料來：

• 透過使用該平台短短三個月內完成的價值 10 萬美元的交易證明了投資回報率。
• 正在交付 30 萬美元。
• 識別目標 ICP 帳戶內的 5,000 個經過鑽石驗證的聯絡人。
• 透過 Cognism 的 Chrome 擴充功能簡化並加強銷售推廣
• 透過與 Salesforce 無縫集成，加快入站和出站工作流程。

網址： www.cloudwerx.tech/
員工人數： 150人
產業： IT 服務與諮詢
總部：加州聖克拉拉
使用團隊：銷售

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公司

Cloudwerx 是一家快速發展的公有雲合作夥伴，與 Google Cloud 合作為市場帶來尖端創新。 它為各行業的組織提供精英技術和業務專業知識，包括製造業和數位原生公司等傳統行業。

其北極星正在根據每個客戶的獨特需求客製化Google雲端平台（GCP）技術，旨在幫助他們削減成本、優化、遷移或實現營運現代化。 因此，客戶可以實現更快的部署並提供卓越的客戶體驗。

挑戰

Cloudwerx 於 2023 年 7月採用了 Cognism 。

大衛是如何發現認知主義的？

「作為 Google 的首要合作夥伴，我們在幾個不同的業務領域開展工作。 我們收到的是一項谷歌行銷計劃。 他們將我們與認知主義聯繫起來，這是我們第一次聽說它。

他們打算用認知主義解決哪些挑戰？

「我們的外展過程涉及大量的體力工作，並在過程中遇到了多個障礙。 首先確定潛在客戶，一旦確定了他們，就會面臨額外的挑戰，因為不知道您是否擁有正確的聯繫信息，或者您是否正在聯繫相關利益相關者。

「直到我們開始嘗試 Cognism 之前，我們並沒有意識到我們遇到了任何挑戰。 然後我們意識到這是一個令人難以置信的工具。

Cloudwerx 之前並沒有利用他們的潛在客戶開發工具來推動他們的出站管道。 他們如何比較其他銷售智慧工具來評估認知主義？

「我們的堆疊中已經有一些類似的工具，但 Cognism 與任何其他銷售智慧工具不同，它是一個包羅萬象的平台，包含我們所需的一切。 它有數據、客戶資訊、直撥電話號碼和聯絡資訊。

「我們研究了 ZoomInfo 和 Lusha，但 Cognism 對我們來說絕對更有趣。 它最大的賣點是，它感覺像是我們需要的所有關鍵功能的結合，所以我們不需要使用 ZoomInfo、附加元件或 Lusha。

大衛補充道：

“當涉及到我們確定的業務開發和客戶意圖空間時，存在許多孤島。”

“因此，當我們完成 Cognism 的評估過程時，我們很快意識到，我們可以在一些用例中插入該工具，以便以更有效的方式拉近與客戶的距離。”

“認知主義是完美的選擇。”

解決方案

Cloudwerx 的目標市場是什麼？

“我們與美國各地的 Google 團隊合作，幫助他們為客戶創造價值。”

“除此之外，我們還擁有多個不同業務部門的入站工作流程和出站流程，包括我們、共益企業和企業領域的客戶。”

「因此，確定 C 級利害關係人、決策者以及從業者是一個重點領域。 我們需要確定是否應該與真正關心雲端續集的細節的資料庫分析師或真正更精通可擴展性、可靠性和一致性的業務負責人交談。 這些是我們關注的主要領域，而且是全美各地的客戶。

Cloudwerx 的銷售和業務開發團隊目前使用 Cognism。 David 向我們介紹了他們的工作流程：

“我們在整個團隊中大量使用 Cognism 的所有功能：Prospector、Enhance、Intent 和Chrome 擴展。”

「一個典型的用例（我們已經看到了很多成功的用例）是使用認知主義來規劃活動。 我們舉辦活動來提高參與度或確定我們想要進入管道的潛在客戶。

“我們使用 Prospector 來過濾某些標準，例如位置、職位/資歷/業務規模，以及我們正在尋找的任何技術或關鍵字。”

Prospector 產生資料後會發生什麼事？

「一旦我們有了初始列表，我們就會進入 LinkedIn 並使用 Chrome 擴充功能。 然後，我們根據最適合的情況對潛在客戶進行優先排序，並由 Diamond 驗證他們，或者如果他們已經經過驗證，那麼我們將開始我們的外展節奏。

Cloudwerx 如何使用增強功能？

“我們會做相反的事情。 如果我們要從事件中接收列表而不是建構它，我們會使用增強來清理它並驗證資料。

我們將使用 Cognism 來提供任何缺失的數據，這有助於我們在活動結束後跟進與會者和未與會者。

David 告訴我們他們如何使用 Cognism Salesforce 整合：

「作為一名銷售領導者，認知主義對我來說非常有價值，而且從銷售營運的角度來看也是如此。 我可以存取潛在客戶的 LinkedIn，並將他們作為潛在客戶添加到我的 Salesforce 中。 無需額外工作； 這是一個點擊兩次的過程。 這是一件美妙的事。

Cognism 的入學情況如何？

「與一位出色的客戶成功經理進行了一次簡短但高效的會議。 作為一種新工具，採用起來非常簡單、輕鬆。

他加了：

「關於持續支持，Cognism 團隊反應迅速。 我可以發送電子郵件，並在 30 分鐘內收到回复，或者已經採取了行動。

結果

自從使用 Cognism 以來， Cloudwerx已經看到了可量化的結果。

• 四個月內的投資回報率 - “我們已經看到了大約 10 萬美元的已完成交易 - Cognism 採購了這些交易。”
• 識別 5,000 個聯絡人，其 ICP 中的聯絡資訊已被驗證。
• Cognism 取得並豐富的潛在客戶的價值達 30 萬美元。

Cloudwerx 推薦 Cognis 的主要原因

1 . 品質數據

“使用認知主義最顯著的好處是我們能夠在正確的時間自信地與正確的人建立聯繫。”

「Cognism 的意圖數據和 Diamond 驗證功能非常寶貴。 它們讓我們安心，我們可以相信我們的外展時機是相關的，並確保我們提供有價值的內容。

“通過 Cognism，我們知道我們將始終獲得所需的數據。”

「從活動規劃的角度來看，Cognism 一直是尋找符合正確細分標準的客戶和增加出席率的寶貴工具。 所有聯絡資訊均可用且正確。

2. Salesforce 整合、LinkedIn 和 Chrome 擴展

「Cognism 與 Salesforce 的整合、與 LinkedIn 的無縫連接以及 Cognism 的 Chrome 擴充功能都是非常寶貴的。 它使我們能夠輕鬆地跨不同平台存取和操作數據，從而提高了我們工作流程的效率和有效性。

「Cognism 簡化了我們的外展流程，消除了手動工作，並為我們所有的銷售情報需求提供了一站式平台。 雖然很難量化，但在勘探時節省了大量時間！ 」