聯合品牌您的企業：何時以及如何做

比薩和啤酒，Netflix 和寒冷。 很棒的組合對嗎？ 有些東西本身就很棒，如果組合得當，效果會更好。 這正是聯合品牌旨在實現的目標。 以及為什麼您可能要考慮為您的企業聯合品牌營銷活動。

聯合品牌的過程從產品開發開始，一直持續到您對產品進行營銷。 以阿迪達斯和 Kanye 的聯合品牌，或 Hersheys 和 Betty Crocker 為例。 在這種合作夥伴關係中，公司將把他們的資源和現有的客戶群結合在一起。 他們不僅通過分擔開發和發布產品的重心來降低風險，而且還可以接觸到其他品牌的受眾。 這對兩個品牌來說都是雙贏的局面。

與其他任何事情一樣，這種商業戰略也有其給予和收穫。 讓我們來看看其中的一些。

一些優點是：

• 品牌可以分擔所涉及的風險
• 將有更多的資金來源
• 他們可能有更多的銷售收入
• 通過關聯，客戶可能更信任所涉及的產品或服務
• 聯合的廣告將提供更大的範圍
• 產品形象將得到改善，因為它現在與另一個知名品牌相關聯

一些潛在的缺點是：

• 用於製定聯合品牌戰略的產品在沒有任何共同點的市場中很受歡迎
• 如果兩家公司的使命和願景發生衝突，可能會失去客戶的信任
• 如果有很多與任一品牌相關的不良客戶體驗

使您的企業成功建立聯合品牌的技巧

你的目標是否一致？

兩個品牌的目標能夠很好地協同工作，這一點非常重要。 其中一些共同目標可能包括：

• 獲得新的市場和客戶，從而擴大營銷範圍。
• 為客戶提供附加價值。
• 尋找新的收入來源（例如品牌產品）。
• 提高客戶的參與度和忠誠度。
• 增加品牌資產，重申品牌定位。

這是一個很好的聯合品牌企業的例子：

Pottery Barn 和 Sherwin-Williams 開展了一項名為“為房間著色”的聯合品牌活動。 結果，兩個品牌都能夠向新的受眾展示他們的產品和服務。 他們還創造了由油漆組成的獨家產品系列。 他們在 Pottery Barn 的網站上添加了一個新部分，允許客戶根據他們喜歡的家具選擇他們的調色板。 客戶可以通過這個聯合品牌企業挑選他們的家具、油漆顏色並獲得風格幫助。 Pottery Barn 名為“Paint Landing”的登陸頁面也分享了大量的 DIY 創意以及裝飾和繪畫的操作方法。

客戶定位如何？

如果您和您選擇的合作夥伴品牌迎合完全不同的市場，您的企業可能會失敗。 而在其他情況下，如果兩個受眾都需要兩個品牌的產品或服務，這可能會很好。

對於具有相似或相同目標受眾的品牌，有很多合作機會。 以航空公司和酒店之間的合作關係為例。 他們擁有完全相同的客戶群，因此他們也可以提供很大的折扣甚至是補充服務。 雖然您的品牌可能並不總是完全互補的，但您肯定需要在您的受眾群體中有一些重疊。 例如，GoPro 和 Red Bull 就遇到了這種情況，並成功舉辦了一場精彩的競選活動：

GoPro 和 Red Bull 都已成為生活方式品牌。 他們都代表傾向於無所畏懼的動作、冒險和極限運動。 在這個聯合品牌項目中，GoPro 為世界各地的運動員和冒險家提供資金和工具，以從運動員的角度捕捉他們的體驗，無論是賽車、特技還是極限運動。 紅牛利用他們的聲譽和專業知識來贊助和舉辦這些活動。

考慮品牌的定位和身份

您需要考慮與您合作的品牌是否對他們的品牌身份和定位有類似的看法。 寶馬和萬寶龍就有這樣的合作關係。 因為他們都是奢侈品牌，所以他們決定用他們的“萬寶龍寶馬”系列變得非常巧妙。 它以辦公室和路上的產品為特色。

品牌價值也很重要

如果你和你想與之合作的品牌沒有共同的價值觀，那麼合作就沒有意義，尤其是當你有完全矛盾的價值觀時。 我們重複一遍——中止任務​​！ 您的兩個品牌必須具有相似的價值觀。 正如您稍後將在本博客中發現的那樣，當這不匹配時，無論聯合品牌合作持續了多長時間，它都可能失敗。

你的風格一致嗎？

兩個時尚品牌共同打造了一個很棒的合作夥伴關係。 我們可以從 Kanye 與阿迪達斯的合作夥伴關係中清楚地看到這一點，他們共同開發了奢侈鞋履品牌 Yeezys。 坎耶給阿迪達斯帶來了名人效應，作為回報，阿迪達斯給坎耶一個巨大的平台來推出一系列服裝。

什麼時候聯合品牌您的業務不起作用？

塔吉特和內曼·馬庫斯

一個不成功的聯合品牌活動的例子是由 Target 和 Neiman Marcus 創建的。 Neiman Marcus 恰好更像是一家奢侈品零售商。 Target 被稱為預算友好型。 他們也是一家大眾市場百貨公司。 你看到不匹配了嗎？

他們整理了一個不起作用的假日系列。 Neiman Marcus 客戶非常習慣的價格完全沒有被 Target 客戶群所接受。 他們最終以超過 70% 的折扣提供該系列，但兩個品牌都輸了。

殼牌和樂高

一個很好的例子就是殼牌和樂高合作了將近 5 年……然後噗！ 它就這樣消失了。

2014 年，當殼牌決定在北極鑽探時，綠色和平組織的活動人士發起了一場大型運動，敦促樂高結束與這家石油巨頭 50 年的聯合品牌合作。 雖然在殼牌車站分銷樂高玩具的策略在一段時間內運作良好，但隨著品牌價值的轉變，公眾的認知也隨之改變。

知道何時為您的企業建立聯合品牌

聯合品牌是一門藝術和科學。 下面的問題將幫助您決定什麼時候應該去做，什麼時候應該簡單地避開。

你在拿你的品牌聲譽冒險嗎？

切勿與會使您的信譽受到威脅的品牌合作。 當您合作時，您需要確保您的品牌聲譽是安全的。 如果您認為存在任何真正的風險，請不要在未解決此問題的情況下繼續前進。 如果沒有風險，並且您真的知道這可以創造意識和利潤，那麼一定要去做！

其他品牌是否有類似的受眾或您想要發展的受眾？

兩個品牌的受眾至少需要有一些重疊。 如果只有一個品牌的客戶群有任何興趣，那麼您的品牌聯合努力將不會互惠互利。 請務必對此進行調查，以確定是否值得您花時間。

您的聯合品牌合作夥伴是否擁有您沒有的專業知識或資源？

為營銷活動聯合品牌化您的企業的好處包括利用您可能沒有現成的資源。 這些可能是金錢，涉及某些專業知識或獲得技術。

一旦您決定是否要與特定合作夥伴合作，請務必確定以下細節：

• 清楚地闡明您的目標以及每個品牌的職責是什麼
• 確定內容的類型以及您將在哪些平台上共同製作和分享
• 為聯合品牌活動制定時間表
• 正式協議，包括：
  • 活動範圍
  • 你的時間表
  • 要實現的目標
  • 分配創建內容和資產的責任，以及每個所有權的詳細信息
  • 您的聯合品牌內容將在哪里共享
  • 關於如何分享您的活動產生的潛在客戶的條款
  • 促銷和報告計劃

您如何推廣您的聯合品牌營銷活動？

作為聯合品牌營銷活動的一部分，您將希望通過盡可能多的不同渠道接觸您的客戶。 以下是您可以嘗試的一些內容創意列表：

• 社交媒體帖子（包括專用標籤）和廣告
• 您網站上的網絡橫幅和英雄形象更新
• 正在進行的博客文章
• YouTube 和社交媒體上的視頻
• 電子郵件 - 您正在進行的時事通訊和有針對性的特別公告爆炸
• 專門的登陸頁面

這一切都歸結為什麼？

為營銷活動聯合品牌化您的業務是提高收入和業務目標的好方法。 如果你能很好地做到這一點，你也會從更廣泛的受眾中受益。 但正如我們在整個博客中一直強調的那樣，這不是一個應該掉以輕心的決定。 確定哪些合作夥伴品牌適合您以及為什麼。 只有在您完成了徹底的成本效益分析後，您才能繼續前進。 然後是時候發起一場創意活動，讓您的品牌超越其通常的界限。