忽略基本面就像只在生病時才去看醫生。

是的，您應該去看醫生進行定期檢查。

然而，我們中的許多人忘記了這樣做。

在我們真正遇到問題之前，我們不會打擾。

但如果你想優化你的健康，你需要先解決所有的基本問題。

如果你的身體一開始就沒有處於最佳狀態，你就不能為馬拉松訓練。

贏得 SEO 遊戲也不例外。

您需要先確定並修復基本面，然後才能獲得更高的排名和流量。

當您沒有內容或反向鏈接時，修補 A/B 測試以獲得增量改進？

這種努力是白費的，因為你沒有基礎可建。

按照本指南幫助您解決最常見的 SEO 問題並為您的網站設置成功。

影響排名和流量的 8 個常見 SEO 問題

1）你不了解你的市場

第一個也是最常見的 SEO 問題與 SEO 無關。 這是關於你的市場。

如果您不了解您的客戶、您的關鍵字和您的產品，那麼您的網站將難以轉換。

您已成為此問題受害者的症狀：

• 您啟動了新的登錄頁面，但它們都沒有轉換任何流量。 是的，實驗是 SEO 遊戲的一部分。 但是當你一次又一次地跌倒時，這是一個更深層次問題的徵兆。

• 您花費數小時來創建內容，然後您的利基市場中沒有人鏈接到您。 當您很好地了解您的市場時，內容創建（和促銷）會很快進行。

• 您的客戶正在微觀管理您的 SEO 項目。 這使工作令人沮喪，並且意味著您甚至無法考慮嘗試收取更高的價格。

那麼解決這個問題的方法是什麼？

使用由 20 世紀^最受尊敬的撰稿人之一開發的簡單心智模型。 Eugene Schwartz 在他的經典著作《突破性廣告》中展示了一種客戶意識模型。 在每個意識階段，您的營銷和 SEO 水平都需要調整。

以下是五個意識級別的簡單概述，以及這種洞察力如何幫助您進行 SEO：

1. 最了解：在這個級別，潛在客戶了解您的品牌和網站。 他們前幾天可能訪問過該網站或過去從您那裡購買過。 在您的所有潛在客戶中，這是最小且“最熱門的購買”。

使用 SEO，您的目標是吸引他們回到您的網站。 優化品牌關鍵字（例如您的產品名稱）將對此有所幫助。 例如，如果我想了解我熟悉並喜歡閱讀的作者的最新書籍，我只需在 Google 中搜索他們的名字即可。

2.產品意識：在這個階段，你手上有一個感興趣但不相信的前景。 你需要做一些工作來說服他們為什麼他們應該選擇你。

在 SEO 中，發布評論和產品比較等內容將幫助您說服客戶向您購買。 例如，了解產品的潛在客戶可能知道他們需要文字處理工具，但不知道 Microsoft Word 或 Google Docs 是否適合他們。

3.解決方案意識：在第三層，潛在客戶知道市場上有各種選擇可以幫助他們。 繼續前面的例子，他們可能有一個他們知道的六種文字處理工具的候選名單。

在這種情況下，您需要更加努力地工作才能被選中。 在 SEO 方面，定位信息關鍵字並提供深入的內容是一個不錯的選擇。

4. 問題意識：在這個階段，您面臨挑戰！ 潛在客戶在市場上試圖解決問題，但他們不知道解決方案是什麼。

例如，潛在客戶可能正在為馬拉松訓練，但他們不知道是否應該購買訓練設備、閱讀書籍、找私人教練或其他什麼。 使用 SEO 定位這一細分市場需要發布專注於特定問題和解決方案的內容。

5. 完全不知道：到目前為止，這是人口中最大的部分。 它也是最難轉換的。 這些潛在客戶不知道您的品牌存在，也不知道您可以解決他們遇到的問題。

在 SEO 中，專注於長尾關鍵詞將幫助您進入這個市場。 由於它具有挑戰性，我建議您完全忽略這一部分，直到您掌握了前四個級別。

如果您是市場新手，您可能沒有足夠的信息來使用此客戶意識模型。 在這種情況下，我建議電話研究。

與至少五位最近的客戶通電話，向他們詢問有關他們如何發現您的產品和網站的問題。

2）您的關鍵字分析失敗

這個場景聽起來很熟悉嗎？

無論您多麼努力，您的所有關鍵字都無法排名。

這是許多SEO新手遇到的問題。 他們看到一些高流量關鍵字，對這個機會感到興奮並開始嘗試為他們排名。

但從根本上說，這是一種不平衡的方法。

相反，您需要對關鍵字分析和研究採取組合方法。 您的初始關鍵字列表應包括各種不同的關鍵字類型，例如：

• 品牌關鍵詞。 這些將包括您的品牌名稱、產品名稱和 URL。

• 長尾關鍵詞。 這些是三個或更多單詞的較長關鍵字詞組。 由於搜索量較低，它們通常更容易排名。

• 高競爭關鍵詞。 你仍然應該在你的策略中包含高流量、競爭性的關鍵詞——只是不要把它們作為你的唯一關注點。

然後，一旦您開發了關鍵字列表，您就需要在您的市場中對其進行驗證。 您可以通過以下方式做到這一點：

• 檢查每月搜索量

• 在您的分析中尋找搜索模式

• 在您的訂單中添加一個問題來詢問買家“您在 Google 上輸入了什麼來查找我們的網站？”

3) 你的期望與現實發生衝突

在線營銷人員喜歡談論快速的結果。

以賈斯汀·馬雷斯為例。 幾年前，他推出了一項新的在線營銷業務，並在兩週內實現了銷售。 一個令人印象深刻的結果——你可以在他引人入勝的文章中讀到。

不幸的是，這種速度不太可能出現在 SEO 中。

以我的經驗，搜索引擎優化的成功通常需要幾個月甚至幾年的時間。 如果您期望推出一個新的 SEO 活動並在一周內看到大量流量，那麼您會感到失望。

抱有錯誤的期望會讓你更有可能在看到有意義的結果之前很久就放棄。 更糟糕的是，您可能會被瀏覽量等虛榮指標分心。

幸運的是，這個問題的解決方案很簡單。

調整您的業務期望以符合您可以通過 SEO 實際實現的目標。 一旦您的反向鏈接和品牌開始增長，您可以在 6-12 個月內吸引大量流量。

如果您對這一現實感到沮喪，那麼您應該了解更多有關搜索流量的信息：

它提供了長期的結果！

例如，幾年前我在我的網站上發表了一篇博文，時至今日，每月仍吸引數百人。 我沒有做任何事情來推廣它，但它繼續吸引新的流量。

相比之下，像谷歌或 Facebook 廣告這樣的在線廣告將在您關閉它們的那一刻停止提供流量。

戰術提示：通過搜索到達您網站的潛在客戶可能尚未準備好立即轉換。 不要讓他們反彈！ 設置具有吸引力的優惠（​​例如折扣、免費下載等）的電子郵件捕獲表單，以便您以後可以向他們再營銷。

4）您的 SEO 機構或服務提供商不符合標準

不幸的是，這是許多企業遇到的常見問題。

您決定將您的 SEO 外包給代理機構或自由職業者。 您等待幾個月，而他們會代表您工作。 然後，那種下沉的感覺會打擊你……你的生意沒有發生任何事情。 您沒有看到更多的銷售、潛在客戶，甚至沒有更多的流量。

以下是您的 SEO 服務提供商失敗的一些最常見跡象：

• 溝通不暢。 除非您提出要求，否則不會發生任何報告、簽到或電話。 您不必費力地獲取有關您網站上正在發生的事情的信息。

• 他們用 SEO 術語說話。 SEO 專家就像任何專業人士一樣——他們為自己的專業知識感到自豪。 但當他們用行話說話時，這種自豪感就成了問題。 它不應該阻止你得到答案。

• 他們不會解釋他們的過程。 這是一個警告信號，他們可能正在採用谷歌討厭的黑帽策略。

• 他們的價格好得令人難以置信。 一流的搜索引擎優化和網絡營銷專業人士收取高價以提供結果。 如果您發現您的 SEO 提供商收取折扣價，他們可能沒有足夠的利潤來提供高質量的服務。

您如何避免與無效的 SEO 專業人士和機構合作的錯誤？

首先問他們這些問題：

• 我多久才能看到結果？ 您應該會看到幾個月的時間表。 如果你被承諾在幾天或幾週內得到結果，這表明他們不會走白帽路線。

• 您認為這個項目最大的挑戰是什麼？ 此問題可幫助您了解提供商是否考慮了您的需求。

• 我可以和你過去的一些客戶談談嗎？ 明智地使用這個問題，並且只有在您即將做出決定時才這樣做。

除了他們在報告中提供給您的內容之外，密切關注您聘請在您的網站上工作的任何 SEO 提供商也很明智。

Monitor Backlinks將跟踪反向鏈接、關鍵字和競爭對手，因此您始終知道他們在做什麼。 您將能夠看到他們為您的網站贏得的新反向鏈接、您的網站排名的關鍵字以及您與主要競爭對手的比較情況。

免費試用 30 天，以監控您的 SEO 提供商在您的網站上所做的工作。

5）您的網站沒有值得反向鏈接的頁面

為什麼有人應該鏈接到您的網站？

如果您的回答類似於“因為我們有很棒的產品”，那麼請密切注意。

這還不足以贏得 SEO！ 這只是進入競爭的代價。

如果您想要反向鏈接和它們帶來的高質量搜索流量，您需要擁有值得鏈接的內容。

讓我們看一個例子來說明有價值的內容如何在吸引反向鏈接方面產生奇蹟。 使用 Monitor Backlinks 中的“Top Linked Pages”報告，您可以查看您網站上的哪些頁面獲得的反向鏈接最多。

這個示例網站做得很好，獲得了 36 個指向主頁的反向鏈接和超過 20 個指向兩個高質量帖子的反向鏈接。

如您所見，您需要在您的網站上構建具有鏈接價值的資產。

不知道如何開始？ 不用擔心，我們為您提供了以下兩個指南：

• 5種像蒼蠅一樣吸引反向鏈接的內容
• 人們還問：如何使用 PAA 框創建可鏈接的內容

6）你不知道你的競爭對手在做什麼

你能說出你的前 3-5 名競爭對手嗎？ 更重要的是，您是否從 SEO 的角度研究過這些競爭對手？

無法了解您的競爭對手是 SEO 中的常見問題。

只需在潛在客戶進行在線搜索時設身處地為他們著想——他們會看到六家或更多聲稱是他們正確選擇的企業。

要將有關競爭對手的知識轉化為優勢，您需要跟踪他們的動作並逆向設計他們的 SEO 方法。

這將幫助您發現新的 SEO 機會，並在您無法提出任何新的 SEO 想法時幫助您治愈“空白頁綜合症”。

我建議使用Monitor Backlinks來跟踪競爭對手的反向鏈接和關鍵字排名。 您需要做的就是將您的主要競爭對手添加到跟踪工具中，數據就會出現。

只需查看競爭對手從哪裡獲得反向鏈接以及使用的錨文本，您就可以找到大量新的 SEO 想法。

然後，一旦你習慣於研究你的直接競爭對手，也要看看你的間接競爭對手。

例如，如果您是 SEO 機構，您可能會更廣泛地關注具有不同專業的營銷公司，例如平面設計、PPC 和品牌推廣，以獲得更多創意。

7）您的網站很少或無效的轉換機會

嚴格來說，您可能不會認為這是一個 SEO 問題。 聽我說完。

為什麼我們首先要做SEO？

最終，它是一種推動業務成果的手段，例如增加銷售額或產生潛在客戶。 如果您的 SEO 努力推動了未轉化的流量，那麼我會質疑該流量的價值。

解決此問題需要您查看您的網站。 您正在利用哪些轉換機會？

讓我們以 Monitor Backlinks 主頁為例。

您可以看到“開始免費試用”的轉化機會——不容錯過！

大多數網站至少會有一次主要和次要的轉換機會。 主要轉化是您的首要目標——通常是購買、填寫潛在客戶表格或開始免費試用，如我們上面的示例所示。

二次轉換機會通常是一個培養過程，例如註冊電子郵件課程或註冊網絡研討會。

一旦您的主要和次要轉換機製到位，您就可以著手優化它們。 這可能意味著使用諸如 Optimizely 之類的 A/B 測試軟件，或者只是使用諸如 OptinMonster 之類的彈出式營銷工具添加額外的號召性用語。

8）你忽略了頁面搜索引擎優化機會

糟糕的用戶體驗會扼殺搜索引擎優化結果。 這裡的所有都是它的。

只需考慮頁面搜索引擎優化的一個方面：網站速度。

（使用 Google 的 PageSpeed Insights 了解您的情況。）

如果您的網站加載時間超過幾秒鐘，您的流量就會反彈。 從您的網站跳出的每個人都是錯失的機會——潛在客戶沒有看到您提供的內容。

良好的頁面搜索引擎優化和設計將幫助您降低跳出率並獲得更多潛在客戶和銷售。

這裡有一些提示可以為您指明正確的方向：

• 如果您的網站有很多圖像，請壓縮它們！ 這是加快網站速度的最簡單方法之一。

• 避免重複的內容——它會降低用戶體驗。 您網站上的所有內容都應該是獨特的和原創的。

• 確保標題標籤和元描述都是唯一的。

• 修復損壞的內部鏈接。

• 如果您運行一個龐大的網站，請考慮使用內容交付網絡 (CDN)。 （有沒有想過 Netflix 如何能夠如此快速地交付內容？部分答案在於使用 CDN。）

您可能還想使用我們的 13 點頁面 SEO 清單來確保您不會忘記任何重要的事情。

解決這些常見問題是成功的第一步。

處理完這些錯誤後，下一步是什麼？

保持新的和改進的 SEO 習慣。

發布精彩內容，研究您的競爭對手，獲得更多反向鏈接。

這就是你如何努力達到頂峰！

Bruce Harpham為 B2B SaaS 公司提供 SaaS 營銷服務，以便他們獲得高質量的潛在客戶。 他還是《工作中的項目經理》一書的作者。 他的作品出現在 CIO.com、InfoWorld 和 Profit Guide 上。 閱讀來自 ClickFunnels、Close.io 和其他公司的 B2B SaaS 營銷案例研究。