識別目標客戶的 10 個公司研究工具

已發表: 2023-03-13

爭奪關注度的公司研究工具清單非常廣泛。 許多公司主要關注北美地區和一些歐洲國家，例如英國和德國。

有些提供陳舊的數據，沒有深入的見解，因此用戶必須進行額外的研究來填補空白，或者浪費時間與錯誤的人交談。

我們已經對所有這些進行了篩選——我們與客戶進行了交談，並檢查了研究工具網站和產品評論網站，例如 G2、Capterra 或 Trust Radius。

結果？

具有最佳數據和國際覆蓋範圍的最佳公司研究工具列表：

1. 認知探礦者

Cognism 是最好的公司研究工具，因為它致力於保持數據的新鮮度和合規性。 我們的Sales Prospector 可讓您在我們的數據庫中進行公司搜索，並找到目標市場中合格的聯繫人和公司。 它提供不受限制的個人和頁面級別的查看和導出。

借助團隊規模或公司收入等搜索過濾器，您甚至可以將目標受眾和潛在客戶擴展到新公司。


主要優點

  • 不受限制地查看個人和公司數據：嘗試增加新客戶、瞄準新部門或嘗試新方法。
  • 國際覆蓋：在利基市場和全球市場（歐洲、中東和非洲、北美、亞太地區）完成交易。
  • 98% 準確的手機數據：與直撥電話無法聯繫到的決策者取得聯繫。
  • 遵守全球數據法：GDPR、CCPA、英國的 TPS/CTPS、歐洲國家的 DNC。
  • 與 Salesforce和Outreach 的本機集成：通過快速批量導出聯繫人，最大限度地減少管理工作並節省時間。
  • 輕鬆設置和快速採用：與流行的 CRM 和銷售參與工具集成，以深入了解您擁有的帳戶。
  • 意向數據：利用 Bombora 的意向數據識別準備購買的潛在客戶
  • 技術數據和銷售觸發因素。
預訂您的認知主義演示

實例探究

證據就在布丁中，所以讓我們聽聽使用 Cognism 的公司的聲音：

  • Cloudreach 30% 的管道位於南歐。
  • Drift 在所有全球團隊中選擇了 Cognis，而不是 ZoomInfo 和 LeadIQ。
  • Kelly Services將他們的郵件列表聯繫人數量從 0 增加到 28,000 。

價錢

  • 與我們的一位顧問交談，了解哪種許可證符合您的需求，或查看有關我們定價策略的一般信息。

2.Cognism瀏覽器擴展

Cognism 的瀏覽器擴展程序可與 LinkedIn、Sales Navigator 和公司網站配合使用。 它可以幫助研究公司員工、查看他們的同事並確定其他部門的相關決策者。 它有助於完成多線程交易並增加在新市場的立足點。

主要優點

  • 瀏覽公司網站：查看目標公司及其員工信息。
  • 在 LinkedIn 上尋找潛在客戶：使用可操作的數據豐富 LinkedIn 個人資料。
  • 豐富 LinkedIn Sales Navigator數據：使用電子郵件和電話數據豐富 Sales Nav 列表。
  • 在 CRM 和銷售互動工具中管理帳戶：借助先進的 Outreach 和 Salesforce 集成，銷售代表無需離開工具即可豐富其現有數據。

價錢

  • 該擴展在所有 Cognism 軟件包中均可用。

3. 緊縮基礎

Crunchbase 使企業能夠獲取有關私營公司、銷售人員和投資者的高質量信息。 它為銷售代表提供了建立勘探清單所需的背景信息，例如業務目標、行業和企業結構。

優點：

  • 類似公司的建議。
  • 自動銷售線索資格和細分信息智能列表。
  • 重複記錄管理。

缺點：

  • 以美國為中心。
  • 決策者的聯繫信息薄弱。

價錢：

  • 免費預覽個人資料頁面。
  • 付費計劃的價格為每位用戶每月 29 美元和 49 美元。
  • 企業公司研究解決方案單獨定價。

4.LinkedIn銷售導航器

LinkedIn Sales Navigator 是最著名的公司研究工具之一。 它利用 LinkedIn 龐大的專業數據庫，使銷售團隊能夠識別潛在客戶並與其建立聯繫。

LinkedIn Sales Navigator 用戶經常將其與 Cognism Chrome 擴展等勘探工具配對，以通過電子郵件和電話號碼豐富聯繫人數據。

優點：

  • 高級搜索功能和保存的搜索。
  • 創建列表並查看類似選項以在您的 ICP 中找到更多客戶。
  • 有關已保存潛在客戶和帳戶的最新信息的警報（例如，增長、風險、職業變化、新決策者等）。

缺點：

  • 專業 SDR 的 InMail 數量有限。
  • 需要連接到另一個平台才能最大化其價值。

價錢：

  • 核心包和高級包的費用分別為每月 79.99 美元和 110 美元。
  • Advanced Plus 套餐必須與 LinkedIn 的銷售團隊協商。

5. 縮放信息

ZoomInfo 是一個 GTM 平台，為銷售、營銷和招聘團隊提供 B2B 數據。 它幫助中端市場和企業客戶研究市場並產生潛在客戶。 我們的一些針對歐洲的客戶在使用數據庫一段時間後發現ZoomInfo的手機數據不夠用。

優點：

  • 大型 B2B 聯繫人數據庫。
  • 專有意圖數據。
  • 廣泛的集成和附加組件。
  • 瀏覽器擴展。
  • 符合 CCPA 和 GDPR 要求。

缺點：

  • 不檢查歐洲 DNC 名單。
  • 陡峭的學習曲線可能會減慢採用速度。
  • 一些用戶抱怨客戶服務和銷售體驗不佳。

價錢：

  • 按定制定價。
  • 未經證實的證詞表明，ZoomInfo 三個席位的成本起價為每年 15,000 美元左右。
  • 據報導，單席位交易很難談判。

了解有關Cognism 和 ZoomInfo 如何疊加的更多信息。

6.銷售Intel.io

SalesIntel 是一種公司研究工具，可對聯繫人進行人工驗證。 它的重點是美國市場，因此據報導歐盟數據質量不太可靠。

優點：

  • 在某些地區，結果好壞參半，特別是在直接撥號准確性方面。
  • 按需研究成功率很高。
  • 與流行的 CRM 完美集成。

缺點：

  • 不檢查美國和歐洲的謝絕來電列表。
  • 數據限制適用。

價錢：

  • 個人、團隊和企業許可證。
  • 成本估算將 SalesIntel 定位於高端市場。

了解有關 Cognism 和 SalesIntel 之間差異的更多信息。

7.阿波羅.io

Apollo.io 是一個一體化銷售情報平台，您可以在數據庫中研究 3000 萬家公司。 但2018 年的一次數據洩露事件影響了客戶對 Apollo.ai 數據安全實踐的信心。 雖然它聲稱電子郵件地址的準確性很高，但其電話號碼數據相對較弱。

優點：

  • 小團隊的可靠選擇。
  • 輕鬆的電子郵件排序。
  • 用於連接 CRM 和第三方工具的 API（有限制）。

缺點：

  • 數據抓取意味著準確性可能低於 Apollo 的競爭對手。
  • 數據使用限制。
  • 根據 Apollo 的條款和條件，Apollo 使用客戶提交的數據來改進自己的數據。

價錢：

  • 免費許可證附帶有限的積分。
  • 付費許可證起價為每位用戶每月 39 美元。

詳細了解Cognism 和 Apollo.io 的比較。

8. 上行

UpLead 屬於該公司研究工具系列中較便宜的一端。 UpLead 的數據庫包含各種過濾選項，適合個人銷售人員和小型團隊。

優點：

  • 意圖數據。
  • 電子郵件驗證和無用信息更換。
  • 漂亮的用戶界面。

缺點：

  • 基於信用的系統可能會導致妥協和不必要的目標選擇。
  • 免費試用版的功能有限。

價錢：

  • 許可證起價為每月 74 美元。
  • 企業套餐具有自定義定價。

9.Seamless.ai

Seamless.ai 是一款預算公司研究工具，適用於希望以廉價方式進行勘探的團隊。 Seamless.ai 將其平台定位為“實時搜索引擎”而不是數據庫，聲稱其好處是數據更新鮮。

優點：

  • 與 LinkedIn Sales Navigator 配合良好。
  • 使用AI抓取多個數據點。
  • 已驗證的聯繫數據。

缺點：

  • 一些用戶提到糟糕的用戶界面。
  • 不符合 GDPR。
  • 自動續訂。

價錢：

  • 基本套餐每年約 1,764 美元。
  • 專業版和企業版套餐根據個人情況協商。

10.LeadIQ

LeadIQ 是一個人工智能驅動的公司研究平台，可與您常見的 Salesforce、Outreach、HubSpot 和 LinkedIn 等集成。 在更便宜的營銷研究工具中，其數據庫比其優質競爭對手要小。 不適合大型團隊。

優點：

  • 跟踪銷售和營銷觸發因素。
  • 以五種語言生成個性化銷售信息。
  • 每週免費發送 15 封電子郵件。

缺點：

  • 缺乏完全合規的數據。
  • 基於信用的系統可能會讓人感到受到限制。
  • 由於缺乏驗證，潛在客戶質量較低。
  • 缺乏意圖數據。

價錢：

  • 基本版免費。
  • 起價為每位用戶 75 美元。
  • 提供定制企業定價。

查看 Cognism 與 LeadIQ 比較頁面。

公司研究工具有什麼用？

B2B 銷售和營銷團隊使用公司研究工具獲取聯繫信息以及細分受眾和促進銷售所需的所有公司數據。

像 Cognism這樣的銷售智能平台允許企業根據各種標準（例如公司、位置、收入、員工人數、行業、公司事件觸發器或關鍵字）運行公司搜索並過濾其數據庫。

公司研究工具的最佳預算是多少？

在比較不同的公司研​​究工具時，數據準確性和覆蓋範圍是對定價影響最大的因素。 較便宜的選項可能會受到數據質量和覆蓋範圍較差、集成較少、使用限制嚴格、客戶服務不滿意、用戶界面較差、功能缺失以及合規性協議較差等問題的影響。

大多數工具的定價都基於信用使用情況。 如果您正在尋找不受限制的勘探，所有 Cognism 軟件包都包含無限制的查看以及個人和公司數據的導出。

最好的公司研究軟件是什麼？

Cognism 是最好的公司研究工具，因為它可以讓您使用公司規模、收入、業務結構、位置、行業、事件觸發因素（資金、招聘等）等高級過濾器構建有針對性的潛在客戶和客戶列表。 它還提供美國和歐洲最準確的聯繫數據，遵守嚴格的國際數據隱私法（GDPR 和 CCPA）。

有免費的公司研究方法嗎？

是的，一些市場研究工具有免費版本或具有基本功能或有限搜索的免費試用版。 您可以使用它們來學習該平台的基礎知識。

其他市場研究工具要求您與銷售團隊交談，他們可以為您提供最佳解決方案的建議。

研究一家公司時應該尋找什麼？

在與銷售代表交談之前，甚至在網上進行研究之前，請記住以下問題的答案：

  • 我需要什麼級別的數據準確性和覆蓋範圍？
  • 我需要多少數據？
  • 它是否與我現有的技術堆棧集成？
  • 確定 ICP 目標需要多高的精度？
  • 我需要銷售觸發器嗎？
  • 我對勘探有特殊的合規要求嗎？
  • 我對客戶服務的重視程度如何？

嘗試一下市場上最好的公司研究工具。 與我們的銷售團隊預訂一些時間

用 Cognism 啟動您的管道。立即預訂您的演示。