如何使用比較廣告來推廣您的品牌

當大品牌爭奪他們的注意力並相互發起大型活動時，誰不喜歡呢？ 這是一種很好的娛樂方式，在過去的幾十年裡幾乎是一種普遍現象。

但是，如果我們告訴您這些不是孤立事件，而是計劃中的營銷和廣告策略的一部分呢？ 你可能認為這是不可能的，但它是。

僅僅打壓競爭對手不能成為一種營銷策略。 但是使用比較廣告是。

大品牌無時無刻不在做兩極分化的觀眾，搶幾個眼球。 還記得 Mac 與 PC 的廣告嗎？ 甚至是熱鬧的漢堡王與麥當勞的廣告牌大戰？

您可以對比較廣告進行自己的改動以推廣您的品牌。 但要真正做好，你必須知道該做什麼和不該做什麼。 所以，讓我們分解比較廣告。 以及如何使用此策略！

比較廣告

是的，在宣傳產品功能的同時做廣告是一種方法。 但是，如果您想邁出更大的一步並真正吸引您所在行業客戶的注意力，比較廣告可以作為一個絕妙的策略。

特別是如果您是一個行業中的新品牌，在這個行業已經存在擁有忠實客戶的大品牌。 這種方法使您可以利用競爭對手的品牌知名度，同時說明您的品牌為什麼做得更好。

比較廣告是一種在直接比較中突出您的產品與競爭對手的策略。 這通常是並排進行的。

你可以選擇在媒體宣傳中保持中立、積極甚至消極，只要你有足夠的能力來支持你的信息。

現在，對於一直潛伏在你腦海中的問題——我不會因為這樣做而被起訴嗎？

如果你做得對，就不會。 我們前面提到的幾個例子表明，你絕對可以無拘無束。 畢竟，比較廣告仍然是廣告。 並且您可以在限制範圍內推廣您的產品。

貿易公司明白，如果在良好的運動中進行比較廣告並且沒有誤導性聲明，則比較廣告是公平的。

美國、加拿大和北美有針對比較廣告的特定法律。 創造性地遵守規則，您不必擔心太多。

全球比較廣告的法律細則

地獄不會因為競爭對手的蔑視而憤怒。 所以知道在哪裡畫線是值得的。 你可能會激怒你的競爭對手，但你永遠不想走得太遠以至於最終陷入法律糾紛。

比較廣告法的措辭和意圖可能因國家/地區而異。 但一般來說，有一些規則和最佳實踐需要遵循：

1. 鼓勵比較廣告以確保客戶了解有關市場上產品的所有事實，以做出公平的決定。
2. 比較廣告中不允許有誤導性、欺騙性和容易誤解的聲明。
3. 如果提出了令人髮指的索賠，則必須在競爭對手要求的情況下在法庭上證明。

比較廣告與競爭廣告

當我們談論比較廣告時，了解它們與競爭性廣告之間的區別至關重要。 明爭暗鬥的精神或許是一樣的，但兩者的核心原則和方法卻大相徑庭。

比較廣告通常：

1. 專注於單一產品
2. 明確地叫出競爭對手的名字
3. 並列比較產品的功能以獲得更好的效果

但是，如果是競爭性廣告：

1. 重點是樹立品牌優勢
2. 在所有情況下都不需要顯式調用
3. 目的是讓客戶改變對他們忠誠的品牌的看法。 這意味著贏得他們的全套產品或服務。

現在我們已經了解了基礎知識，讓我們來探索廣告世界中一個非常奇怪和有趣的現象——比較廣告的力量。

為什麼比較廣告如此有效？

比較廣告有效。 這就是為什麼所有大品牌都參與其中的原因。

那麼，什麼是力量？ 這種廣告形式有什麼獨特之處，以至於幾十年來一直讓每個人都著迷？

秘密似乎在於，比較廣告迎合了大多數購物者的習慣。 這種習慣就是比較研究。 大多數人在做出決定之前都會搜索品牌 X 與品牌 Y。

根據流行的文案和“突破性廣告”一書的作者，比較購物者通常屬於熱門線索類別。 比較購物者處於客戶意識的第四階段，也是倒數第二階段。 向他們推銷的社會證明和福利將促成交易。

這正是比較廣告的作用。

通過比較廣告，您可以讓他們的工作變得輕鬆。 購物者在互聯網上瀏覽您和您的競爭對手產品的詳細信息，現在所有這些都放在一個包裝整齊的盤子上。

通過展示可驗證且面向特徵的比較廣告，您可以將查找競爭對手詳細信息的用戶轉變為您的客戶。

企業還使用比較廣告來提高品牌知名度，同時推出新產品、服務或市場。 這是吸引註意力並開始獲得吸引力的有效方式。 這種方法也可以幫助多年來一直忠於競爭對手的客戶。

創建比較廣告以推廣您的品牌

如果您想在品牌大戰中與競爭對手較量，Kimp 為您提供了為您的產品創建比較廣告的工具包。 此分步指南將使您輕鬆入門。

第 1 步：客戶研究

在展望實施之前，請始終查看內部並分解流程。 您的目標是吸引新客戶並製作廣告，向他們展示選擇您的價值，是的。 但在你能做到這一點之前，你需要研究那些已經做過的人。

客戶研究會告訴你什麼是有效的和吸引客戶的，什麼是壞的，以及如何更好地為你的目標受眾服務。 對於希望在市場上擁有大品牌的人來說，這是至關重要的信息。

第 2 步：市場研究

在客戶之後，是時候了解市場情緒了。 市場研究將為您提供有關您的品牌如何被感知、您與市場上的競爭對手的區別以及您的競爭對手品牌在市場上的地位的數據。

第 3 步：評估您的品牌定位

收集到來自客戶和市場研究的數據後，是時候進行自省了。 旨在破譯您的品牌與競爭對手之間的差異化因素。 將在比較廣告中產生最大影響的功能歸零。

第 4 步：將品牌價值融入 USP

制定 USP（獨特的銷售主張）在讓客戶選擇您而不是市場上的其他品牌方面發揮著重要作用。 USP 與客戶交談並告訴他們通過選擇您的產品可以獲得多少價值。

第 5 步：基於 USP 的比較廣告

永遠記住，主要目的是讓客戶對您的產品功能印象深刻，而不僅僅是進行比較。 因此，將廣告建立在您產品的 USP 上，以獲得最大的影響力和影響力。

比較廣告 - 最佳實踐和示例

Mac 與 PC

蘋果是一個有遠見的人。 不僅在產品設計方面，而且在營銷方面無疑也是如此。 比較廣告現在風靡一時，但 2006 年的 Mac 與 PC 廣告至今仍受到狂熱追捧。

廣告首先告訴我們 PC 對創建電子表格和計算等事情的好處。 然後，它表明 Mac 是他們所謂的“生活資料”（如音樂、電影和圖片）的理想之選。

他們繼續展示了在 Windows 10 上運行的 Mac 如何免受間諜軟件的侵害，而 PC 則在試圖避開間諜軟件的假鬍鬚中四處奔跑。

廣告涵蓋多種功能，如網絡連接、所有產品的完全同步，甚至顯示 PC 享受 iPod。 如果您問我們，插入其他產品的方式。 在廣告中，即使是 PC 也無法抗拒 Mac。

通過這一系列廣告，蘋果確定了自己的品牌定位和目標受眾。 該公司設法吸引了 PC 用戶，並誘使他們轉向更酷、更輕鬆的用戶體驗。

梅賽德斯奔馳與捷豹

汽車品牌之間的競爭已不是什麼秘密。 它甚至傳播到汽車愛好者。 因此，當梅賽德斯奔馳發布廣告宣傳使其成為市場上最好的功能時，捷豹不得不上鉤。

梅賽德斯的廣告突出了其車身控制和穩定性的特點，並用一隻雞來傳達這一信息。

於是捷豹推出了一則廣告，展示了一隻大貓殺死一隻雞，它的穩定性令人驚嘆。 捷豹想要展示其貓一樣的反應能力和威力，而不是梅賽德斯聲名鵲起。

該廣告具有推廣產品的所有特徵，但由於 Jaguar 沒有以任何事實支持其論點，因此未能轉化客戶。

這裡的關鍵點是盛況是好的，但要用物質來支持它。 即使廣告很簡單，具有明確陳述事實的良好設計也會為您贏得積分。

三星與蘋果

這個三星與蘋果的對比廣告就是一個明顯的例子，如果你必須打，就打。

眾所周知，喜愛蘋果產品的人都是忠實擁護者，一旦使用了 iPhone 或任何其他蘋果產品，人們就需要花費很多時間來更換品牌。

此廣告關注 2007 年至 2017 年的一位 Apple 客戶，而他的朋友和家人使用的是三星 Galaxy。 巧妙地插入無限存儲、輕鬆訪問、手寫筆使用、防水和無線充電等功能，信息很明確：

是時候升級到 Galaxy。

三星在這個廣告上做了微妙的、信息豐富的、尖銳的廣告。

Freshbooks vs. Quickbooks

比較廣告並不一定要華而不實，也不僅僅適用於大品牌。 直接競爭對手佔據市場份額的小型和新興品牌也可以提供對他們有利的信息。

谷歌搜索 Freshbooks 與 Quickbooks 為我們提供了一個網頁，其中包含以下信息圖。 簡單、簡潔且以利益為導向，此頁面將轉換任何正在尋找比 Quickbooks 更好的產品的用戶。

這張圖表並不華而不實，但對那些會欣賞微妙設計的面向數據的人口統計數據很有吸引力。 您可以通過簡單的橫幅廣告或輪播廣告或 Google Ads 廣告系列將潛在客戶吸引到此類頁面。

Kimp 提示：在設計比較廣告時，請牢記您要迎合的人群。 始終為您的客戶和競爭對手的客戶的敏感性設計，以獲得最大的影響。

Marketo 與 Katra

誠實是比較廣告中最好的方法。 Kartra 是一個商業營銷平台，有一個專門的頁面來告訴訪問者為什麼他們必須選擇 Kartra 而不是直接競爭對手 Marketo。

他們為比較廣告設置的頁面開始列出 Marketo 不提供的內容，並說明為什麼 Kartra 被證明值得轉換。

但是，此頁面上的突出特點是 Kartra 進行了公開比較，並不僅限於突出 Marketo 缺失功能的替代方案。 他們也承認 Marketo 提供的好處。

徹底的比較對客戶來說總是一種增值。 當您將自己定位為一個希望幫助客戶做出明智選擇的誠實品牌時，它還有助於建立信任。 這是對您有利的另一點。

當您投放廣告將客戶引導至此類頁面時，請務必關注最有可能讓他們好奇的 USP 或功能。 當然，您始終可以進行 A/B 測試，看看哪種方法可以為您帶來最佳投資回報率。

比較廣告設計 - 最佳實踐

與所有廣告一樣，設計可以成就或破壞比較廣告的成功。 因此，設計與市場研究和復制開發同時獲得考慮是唯一謹慎的做法。

作為與全球品牌合作的高級平面設計師，Kimp 遵循這些設計實踐，以最大程度地影響您的廣告。

1. 保持品牌語言完整。 比較廣告的陷阱之一是它可能會為您的企業造成身份錯誤的情況。 因此，您企業的所有品牌元素，例如徽標、名稱、圖像和其他視覺元素，都必須清晰地突出。 當您的觀眾看到廣告時，他們應該毫不懷疑它來自您的品牌。

2. 讓文案大放異彩，尤其是在印刷和靜態設計中。 您的文案將描述您的品牌和/或產品如何優於其他品牌。 因此，您需要確保它是最小的、中肯的並以易於閱讀的方式呈現。 一定要讓你的設計師知道哪些點是最需要強調的。 良好的對比設計以一種有凝聚力的方式將設計元素、圖像和文案結合在一起，清楚地將您的品牌定位為更好的選擇。
   
3. 在視頻廣告中突出顯示您的品牌。 該廣告是針對您的品牌的，因此客戶必須牢記您的徽標和名稱，而不是您的競爭對手。

設計比較廣告來推廣您的品牌

給您的客戶留下持久的影響，並通過令人驚嘆的對比廣告向他們展示誰是老闆。 請務必與您的設計師分享您想要強調的產品或功能的 USP 和高質量圖片。 您在簡介中越清楚地闡明品牌的好處，您的設計就會越好。

準備好開始比較廣告了嗎？ 從 Kimp 獲得專門的設計團隊，幫助您根據需要製作盡可能多的廣告。

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