當 FBA 聚合商購買您的競爭對手時會發生什麼？

隨著大流行迫使越來越多的消費者在家中安全購物，在線購物行業突飛猛進。

雖然流量和銷售額的上升對 FBA 賣家來說是個好消息，但它為新型競爭對手——亞馬遜品牌聚合商打開了大門。

聚合商或收購方是私人支持的傘式公司，它們購買 FBA 品牌以創建強大的、通常相互影響的被收購亞馬遜業務的投資組合。 他們擁有行業專家團隊以及大量的資本、營銷和物流知識。

大多數關於 FBA 收購者進入該領域的炒作都圍繞著被收購的希望。 與將您的業務出售給聚合商一樣令人興奮的是，很少有人想到每次收購時整個亞馬遜市場都會產生無聲的連鎖反應。

對於每一個被收購的幸運企業，現在都有成千上萬的企業必須與聚合商運營的企業競爭。

一旦企業被聚合商接管，這意味著他們擁有巨大的資本、人力和專業知識，以及卓越的供應鏈。 聚合器獲取已經很穩固的業務，然後對其進行渦輪增壓。

問題是，作為小企業的所有者，您能做些什麼來與這些強大的聚合器競爭？ 我們將解釋日常 FBA 業務與聚合商競爭所面臨的挑戰以及實用建議，以保持領先地位並繼續發展您的業務。

未被收購者面臨的挑戰

當聚合器進入您的利基市場時，將您的頭埋在沙子中並忽略它們將不足以保護您的業務的未來。

許多亞馬遜賣家錯誤地認為，在最初引起轟動後，聚合商支持的企業將安定下來並像任何其他競爭對手一樣表現。 不幸的是，事實並非如此。

亞馬遜 FBA 聚合器將從第一天起就全力以赴，成為您所在領域的強者，為您作為他們的競爭對手製造各種障礙。

儘早識別和應對這些挑戰將幫助您鞏固業務並在這個新環境中為自己開闢一片天地。

聚合器擁有巨大的消費能力

擴展電子商務業務的最快方法之一是通過增長資本，這是聚合商帶來的關鍵要素之一。 僅在 2021 年，包括 Thrasio、Perch、Heyday、Acquco、Boosted Commerce、Forum Brands、Accel Club 和 Cap Hill Brands 在內的亞馬遜聚合商總共籌集了超過 120 億美元。 這使他們有能力優化 FBA 業務的各個方面，從營銷到物流。

聚合商擁有大量研究、開發和推出新產品和 SKU 的資金，幫助他們不僅主宰您的主要利基市場，而且還主宰您的肩部利基市場。 他們還可以訂購大量庫存，確保他們能夠輕鬆滿足需求並避免亞馬遜處罰。

隨著聚合商繼續籌集資金並用更多資金湧入市場，亞馬遜的廣告成本，尤其是每次點擊費用，也可能會增加，這使得購物者更難繼續看到它。

他們擁有龐大的專家團隊

許多亞馬遜 FBA 業務由單個企業家經營，有時需要 VA 或營銷助理的幫助。

另一方面，聚合器擁有專門研究亞馬遜業務特定方面的專家團隊，從 PPC 活動到社交媒體營銷。

當聚合商進入您的利基市場時，您可能需要與 50 名 PPC 專家、25 名供應鏈經理和 200 名文案專家抗衡，而這一切都來自一個聚合商。 無論您是多麼優秀的個體創業者，都很難在競爭中勝過專家隊伍。

他們主導搜索結果

第三方賣家的一個常見抱怨是，當聚合商進入他們的利基市場時，他們會主導搜索結果，從而將競爭對手的排名進一步降級並相對默默無聞。

以前，您和您的競爭對手會為獲得最佳關鍵字排名而並駕齊驅。 現在，由聚合器支持的業務擁有專業知識、資金和技術實力，可以從您手下擺脫困境並控制亞馬遜和谷歌上的 SERPS。

大多數 FBA 業務嚴重依賴自然流量，因此這可能會對您吸引新客戶到您的列表的能力產生很大影響。

他們可以集中資源

成熟的聚合器不僅擁有超強的消費能力，而且他們還控制著類似公司的投資組合。 這使他們能夠利用規模經濟。

規模經濟是指通過提高生產或產出水平而獲得的成本優勢。 簡而言之，您可以通過將生產成本分攤到更多商品上來節省資金。

通過集中他們的資源，聚合商可以將一個製造商用於少數業務，將多個庫存訂單合併到一個貨物中，並將它們全部存儲在同一個 3PL 倉庫中，從而大大降低他們的間接成本。

除了優化他們的供應鏈之外，聚合器還可以結合客戶列表等資源。 由於他們收購的大多數業務都在類似的利基市場中運營，因此他們可以在自己的品牌之間進行交叉銷售，從而引導消費者進入包含多個業務的銷售渠道。

您如何與聚合商支持的企業競爭？

意識到與聚合器正面交鋒的嚴峻現實後，重要的是要注意一切都不會丟失。

有一個聚合器購買你最大的競爭對手嗎？ 是的，毫無疑問。 但這並不意味著你不可能佔據上風。

您可以通過多種方式超越聚合商支持的業務。

充分利用您的靈活性

聚合器龐大的人力和資本可能令人生畏，但這些因素也可能成為弱點的重要來源。

聚合器具有內部層次結構，即重要業務決策需要通過的命令鏈。 他們還面臨來自投資者的壓力，要求他們證明企業的盈利能力，並開始償還他們為收購企業而籌集的巨額債務。 所有這些都會減慢他們的反應時間。

而你呢？ 你是你自己的老闆。 您可以即時做出決定。 您的快速反應能力是一個戰勝聚合商支持的企業的機會。

另一種策略是密切關注新出現的趨勢。 在聚合器有機會動員和組建必要的團隊與您競爭之前，與他們正面交鋒。

您可以通過直接在社交媒體平台上銷售您的產品來利用社交商務熱潮，或者通過在您的正常庫存旁邊銷售二手或翻新產品來利用亞馬遜預測的可持續發展動力。

這種快速轉變業務的能力將使您成為第一個進入並獲得先發優勢的人。

圍繞您的業務建立護城河

如果您多年來一直是亞馬遜賣家，那麼值得記住的是，聚合器是街區的新手。

是的，他們可能有專家團隊供他們使用，但沒有人像您一樣了解您的業務、利基和受眾。

確定是什麼讓您與競爭對手區分開來，並對此進行磨練。 像強大的品牌形象和客戶忠誠度這樣的東西需要數年時間才能建立起來，所以如果你擁有它們，那就好好利用它們。

為您的客戶服務加倍努力，或考慮啟動忠誠度計劃，以激勵客戶將您的品牌推薦給他們的朋友和家人。 這將有助於為您的業務創建口碑引擎，並使消費者的注意力牢牢地集中在您的品牌而不是競爭對手的品牌上。

優化您的列表

在亞馬遜上，那句老話眼不見，心不煩。 由於聚合器主導搜索結果，您需要盡一切可能使您的列表盡可能引人注目和相關。

設計引人入勝的亞馬遜產品列表將為您的客戶創造獨特的品牌體驗。 使用高質量的圖像和視頻來幫助您的產品脫穎而出。

聚合商需要一些時間來掌握他們新收購的獨特聲音和品牌標識。 您對自己的品牌瞭如指掌，因此從一開始就充分利用這一優勢。

識別低競爭區域

雖然您不可能永遠避開聚合器，但有一些方法可以暫時讓它們保持一定距離。

許多聚合商都喜歡他們喜歡經營的利基市場。如果您是一家初創公司，是亞馬遜的新手，或者正在考慮推出自己的自有品牌產品，請進行一些市場調查，以確定聚合商傾向於通過的利基市場。

雖然歐洲亞馬遜市場無疑正在獲得牽引力和關注，特別是來自柏林品牌集團、Stryze、Razor Group、Amazing Brands Group 和 Merx 等德國聚合商，但競爭並不像北美那麼激烈。 同樣，這不會持續很長時間，但如果您有能力擴展到歐洲，現在將是利用歐洲電子商務繁榮的好時機。

另一個追求的途徑是使您的銷售渠道多樣化，並擴展到其他 DTC 平台，如沃爾瑪或 Shopify。 許多聚合器都專注於亞馬遜，因此這將使您有機會在相對“無聚合器的空間”中營銷您的產品。

在自己的遊戲中玩聚合器

很多聚合商的力量來自他們的類似業務組合。 雖然您不太可能有資金收購最大的競爭對手，但有一些方法可以在較小的範圍內復制這種匯總策略。

做一些競爭對手的研究，並尋求收購具有很大潛力的小型企業或新來者。 您還可以購買與您的優勢相匹配的未開發增長機會的衰退業務。

聚合商正在採用的另一個策略是購買與其 FBA 業務在同一利基市場中運營的內容網站。 這通常被稱為匯總或附加收購。

內容網站為您提供影響力，包括對您銷售的產品具有預先確定興趣的俘虜受眾。 假設您在寵物領域銷售產品。 您可以購買以照顧寵物為中心的內容網站，然後推薦您的產品作為解決讀者問題的方法。

如果你不能打敗他們，加入他們

聚合器總是在尋找他們的下一次收購。 如果您的目標是被收購，那麼讓聚合器購買您競爭對手的業務實際上是一個好兆頭！

它表明聚合商對您的利基感興趣，並且正在積極尋求與您相似的業務。 作為他們的競爭對手，您也很有可能已經在他們的雷達上。

這讓你有兩件事要做。 首先，您應該使您的業務與聚合商在收購中尋找的內容保持一致。 這包括良好的商業信譽、大量正面的產品評論、簡化的生產流程以及所有者參與業務的程度低等。

其次，您需要向聚合器表明您的意圖。 並非每個亞馬遜企業主都想出售他們的業務，因此聚合商傾向於尋找已經上市的企業。

雖然可以直接接觸一些聚合器，但如果您將業務推銷給更廣泛的買家，您被收購的機會就會大得多。

通過將您的業務提交到我們的市場，它就有機會同時被多個聚合器看到。 Empire Flippers 市場還吸引了其他飢渴的買家，例如私募股權公司或高淨值人士，他們正在尋找較小的 FBA 品牌以涉足亞馬遜。

確保成功的可靠解決方案

即使您還沒有感受到來自聚合器的壓力，它們進入您的細分市場也只是時間問題。

確保聚合器不會侵蝕您來之不易的利潤的一種方法是立即出售您的業務，而它仍在增長。

現在賣出並不意味著你失敗了。 它只是為您提供製定戰略的自由和資金，並將您的創業努力轉向更可能帶來成功的方向。

如果您對出售是否對您來說是正確的決定持觀望態度，那麼在您考慮周全的同時準備出售您的業務並沒有什麼害處。

在計劃退出策略時，您需要考慮一整套清單。 提前準備好您的業務出售將使您更加靈活，並確保您做好準備，在時機成熟時快速實現盈利和退出。

如果您準備好邁出第一步並出售您的亞馬遜 FBA 品牌，請使用我們的估值工具來了解您的業務價值。 或者，您可以安排與我們的一位業務分析師通話，他們將指導您完成我們的銷售流程。