構建您的管理層可以依賴的競爭分析報告

戰略營銷會議多久會變成基於假設和意見的爭吵？ 到 2022 年，當企業被數字數據淹沒時，您必須問問自己為什麼這種情況仍在發生。 一切都是可衡量的，決策可以而且應該基於數據。

原因之一是：團隊過於關注自己的數據而忽略了上下文。 或者，他們不知道如何將數據放在正確的上下文中。 一份競爭分析報告可以解決這個問題，您將了解如何解決這個問題，再加上一份免費的備忘單，讓事情變得更容易。 讓我們開始吧。

什麼是競品分析報告？

在數字營銷中，在訪問和分析競爭對手的數據之前，您對競爭對手的策略一無所知。 競爭分析報告組織這些數據，以告知您的競爭對手在市場上的表現，並將您的品牌置於競爭格局的背景下。

競爭對手分析報告可以包括有關市場份額和聚光燈優勢和劣勢的見解。 呈現這些數據可以增加您的管理層會欣賞的寶貴見解。 機構還使用此類數據為其客戶報告提供額外的見解。

你可以：

• 展示成功流量來源的詳細信息
• 分析受眾人口統計和行為的異同
• 確定表現最佳的營銷渠道
• 提供對定價結構和定位的理解
• 發現最新的行業趨勢

通過深入研究競爭對手的數據並在報告中突出顯示與業務目標或特定 KPI 相關的最重要發現，您可以從現實的角度評估公司數據和績效。

你的競品分析報告能達到什麼目的？

營銷報告有兩個主要功能：一是記錄數據以供跟進和評估，二是向企業內外的利益相關者提供見解。 您包含在報告中的數據以及您提交數據的方式可以決定未來決策的結果。

一份優秀的競爭分析報告可以：

1.展示您的品牌優勢和競爭優勢。 借助 SWOT 分析，您可以確定貴公司的獨特之處並找到增長機會。

2. 確定您品牌的市場定位。 通過對指標的詳細比較，您可以確定自己在營銷、定價、產品供應等方面的競爭格局。

3. 識別威脅和有害趨勢。 競爭報告確定了貴公司落後於市場的領域，並揭示了可能威脅盈利能力的行業趨勢。

4. 打破關於競爭的迷思。 通過競爭對手分析，您可以確定常見假設是基於現實還是由嗡嗡聲引起的。 了解品牌對自己的評價是否有數據支持。

5. 解決部門或營銷團隊之間的內部爭論。 例如，有人可能聲稱推薦流量的下降是由於內容質量差，而聯屬網絡營銷經理堅持認為所有合作夥伴都在抱怨流量危機。 競爭性流量和參與度分析將揭示是整個行業的推薦流量下降還是僅針對您的業務。

6. 告知競爭對手的錯誤和成功，以便您可以從中學習。 對幾乎所有事物進行基準測試並評估值得實施的策略。

7. 幫助你或你的上司做出戰略決策或用數據支持現有戰略。 監控績效並評估當前的 KPI 是否仍然與您的行業相關，或者趨勢是否已經發生變化並且您需要調整您的策略。

您如何創建競爭分析報告？

我們將引導您完成這些步驟。 當您對每個指標進行基準測試並將數據轉化為實際資產時，請牢記報告的目標。

1. 識別競爭對手

在調查特定競爭對手之前，您希望將您的統計數據與行業平均水平進行比較。 這些值在整個分析過程中充當指導線索。

我們通常區分三種類型的競爭對手：

• 直接競爭對手是指在三個方面相似的公司：目標受眾、產品和他們解決的問題。
• 間接競爭對手是在其中一種或兩種方式上相似的競爭對手。 他們可能會為不同的受眾提供類似的產品，或針對同一問題提供不同的解決方案。
• 行業領導者通常設定市場步伐和趨勢。 您可以在我們的頂級網站排名部分找到這些網站，我們每月都會使用最新數據更新這些網站

在數字營銷中，方法有點不同。 你更關注目標受眾，因為你在競爭銷售之前就爭奪注意力和參與度。

因此，在分析數字競爭格局時，您需要根據獲取策略和流量渠道來查看競爭對手。

2.考察營銷策略和渠道

選擇最主要的直接競爭對手進行分析。 您想要檢查最有價值的流量來自何處 - 換句話說 - 哪些渠道吸引了轉化為忠實客戶的訪問者。

了解您的統計數據與競爭對手的流量和每個渠道的質量相比如何。 基於此信息，您可以檢查其他人如何使用他們表現最好的渠道，並更好地了解競爭對手的數字營銷策略。

在許多情況下，添加行業領導者以供參考或關注行業平均水平很有用。 如果您的報告是針對管理層的，請記住他們希望看到每件事的財務影響。 確保解決成本問題並特別注意付費競爭對手和投資回報率。

讓我們看看收購渠道以及您可以從中學到什麼。

• 自然搜索流量

有機搜索依賴於良好的SEO 策略。 獲得大量有機流量的競爭對手可能會在內容營銷方面投入大量資金，因此它們是尋找內容創意的絕佳場所。 此外，將他們的自然流量與付費搜索流量進行比較，以更好地了解他們的策略以及他們在哪裡投入資源。

要針對有機搜索進行優化，請從SEO 競爭分析開始並檢查每個關鍵字的搜索量，然後發現哪些站點針對哪個術語獲得最多流量。 通過競爭性關鍵字研究獲得有關流量份額、每月變化和關鍵字季節性或趨勢的見解。

• 付費搜索流量

了解競爭對手如何管理付費搜索活動可以一窺他們的預算優先級。 它還可以幫助您評估您是否在正確的地方以合理的成本投入了精力。

進行PPC 競爭對手研究，以調查哪些付費條款產生最高流量以及訪問哪些網站。

使用 Similarweb Competitive Analysis Tools ，您甚至可以收到所涉及成本的估算值，以便您可以評估競爭對手在付費搜索方面的投資。 以最接近的競爭對手為基準並優化您的付費搜索工作以確保您不會超支。

• 推薦流量

這是公司花錢的另一個領域。 從推薦中獲得大量流量的競爭對手依賴其他人來推廣網站。 注意：這可能表明他們沒有內部能力來管理廣泛的營銷活動。

您可以檢查哪些網站將流量引向這些競爭對手，因為它們可能是您的聯屬網絡營銷機會並為您提供流量。

• 展示廣告

展示廣告的投資成本很高，公司經常使用它們來補充其主要獲取渠道。 在上下文中查看展示廣告的效果，發現廣告如何融入整體策略，以及它們支持哪些其他渠道。

• 電子郵件

眾所周知，電子郵件是許多行業中強大的營銷渠道。 它具有成本效益，並且自動化工具為細分和個性化提供了大量可能性。

檢查企業在您的利基市場中平均獲得的流量數量以及各個競爭對手的匹配情況。 高百分比表示高忠誠度。 訪問者信任該網站並願意分享他們的電子郵件地址。 這些網站通常較少依賴自然流量。

• 直接交通

直接流量來自於無需搜索就直接訪問網站的訪問者。 如果競爭對手收到大量直接流量，您可以假設它擁有龐大的客戶群。

另一種可能性是它的網站非常有名，或者它的營銷主要是線下的。 花一些時間深入研究參與度指標，以更好地了解用戶如何與網站互動。

• 社交媒體

社交媒體渠道越來越受歡迎，但不一定是直接獲取渠道。 社交平台上的活動旨在提高品牌知名度和忠誠度。

這是檢查受眾人口統計數據、流行內容類型和其他偏好的好地方。

假設您觀察到某個特定品牌的社交媒體流量訪問頁面數量激增。 探索它當時開展的是何種活動，並研究它為何如此成功。

3.考慮公司信息

仔細查看您確定為流量和受眾參與度最大競爭對手的公司。 考慮公司規模和收入。 如果您的規模只是市場領導者的一小部分，您可能不需要在每個方面都與它進行比較。 例如，更多的員工可以創造更多的內容，並且應該通過內容營銷來吸引更多的流量。

檢查競爭對手的市場份額，看看它與他們的流量份額有何關聯。 此外，評估市場潛力以確定您可以獲得什麼是現實的。

話雖如此，關注行業領導者統計數據和行業平均水平以用作基準總是好的。

4.分析產品

調查產品和產品線。 產品組合的變化可能是您需要在報告中提及的內容。 一些競爭對手在所有方面都與您競爭，而其他競爭對手可能只提供一種類似的產品——但這仍然可能對您的市場地位構成威脅。

調查競爭對手使用的工具和技術。 了解競爭品牌如何在定價和獨特優勢方面定位自己。 他們使用了哪些宣傳方式？ 這些可能是優惠券、免費試用、忠誠度計劃等。

如果這些因素影響底線，則可以在報告中對其進行量化和呈現。 例如，如果所有競爭對手都使用聊天機器人，那麼在競爭分析報告中可能值得注意。

5.找到合適的觀眾

了解您所在行業的受眾及其行為可以讓您更好地定位相關角色和痛點。 查看最接近的競爭對手在每個地理區域的流量份額，並調查其受眾的人口構成。

確定所有受眾的共同點以及具有高潛力的訪問者的特徵。 這有助於您了解您正在競爭的受眾，以及與哪些競爭對手競爭。 檢查每個地區的語音份額，看看誰在輸，誰在贏。

也不要忘記考慮受眾忠誠度。 比較新訪客和回頭客，看看競爭對手如何留住他們的客戶群。

隨著您深入分析，您會發現受眾差異。 您可能會偶然發現一個未被充分代表的人群。 這可能是您報告中要提及的重要事實，因為它可以為您的企業帶來好處。

6. 進行 SWOT 分析

對所有收集的數據進行 SWOT 分析。 SWOT 代表優勢、劣勢、機會和威脅，您可以使用競爭格局的背景來識別它們。 找出每個品牌的弱點和強點，了解誰構成威脅以及您的機會在哪裡。

您如何在競爭對手報告中有效地顯示數據？

解釋。 根據您的原始目標和報告的目的檢查數據。 然後決定哪些指標和見解最能滿足該目的或代表您想要提供的見解。

是定期的定期監測報告嗎？ 哪些關鍵決策取決於信息？ 例如，如果打算支持增加 PPC 的預算，您將包括一組與報告中不同的數據，以確定主要的新興行業趨勢。

如果競爭性審計報告沒有附加具體目標，請添加結論和建議。

條形圖、氣泡圖、地圖和競爭矩陣等可視化技術有助於立即理解。 它們還可以讓您突出競爭性審計報告的關鍵方面。

矩陣通常設置為像限，可以輕鬆識別行業領導者、挑戰者、知名品牌和利基市場參與者。 使用 Similarweb，您可以定義參與度度量，以比較它們並將其應用於網格上選定的相關參與者的市場象限分析。

想要保持井井有條？ 每次都使用此備忘單來創建完美的競爭分析報告。

儀表板是顯示上下文數據和定期競爭監控的有用工具。 它們也非常適合創建競爭對手報告，因為您可能想要監控進度並了解戰略變化的影響。

定期記錄相同的基本指標可以讓您評估什麼對您或您正在監控的業務有效。 它還使您能夠發現趨勢並檢測不規則的數據行為。

Similarweb Digital Marketing Intelligence提供各種儀表板模板，旨在監控競爭環境的選定方面。 或者，您可以將自己的自定義儀表板放在一起，並在平台內監控報告所需的確切指標。

在向利益相關者提交報告時，請考慮使用屏幕截圖並添加箭頭或文本來突出顯示重要數據。

什麼是競爭對手分析報告的例子？

讓我們看一個網站性能競爭分析的例子。 假設營銷團隊正在討論優化網站和獲取渠道的方法。 目標是吸引更年輕的觀眾。 競爭分析報告有何幫助？

該報告的目的應該是揭示您所在行業中年輕訪客比例較高的品牌。 然後，它應該關注這些品牌，並顯示針對這些競爭對手的營銷渠道細分。 顯示表現最佳的頻道，以便將它們用作基準。

接下來，報告應該詳細挖掘渠道績效。 如果社交是強大的流量驅動因素，請確定哪些特定平台產生的流量最多。 如果您的競爭對手獲得大量自然流量，請深入研究產生有價值流量的關鍵字。 此外，找出哪些頁面獲得的有機流量份額最高。 一個特定的網站部分，如博客，可能非常受歡迎，這對內容營銷來說是有價值的輸入。

您的報告還應包括有關來自各種流量來源的參與度的信息。 在調查競爭對手如何使用這些渠道之前，您想嘗試為您的競爭對手確定最有利可圖的渠道。

給你的報告一個優勢

在本文中，您了解了為什麼以正確的方式呈現數據和見解可以加快決策過程。 我們還為您提供了很多關於如何獲取正確數據並將其提交給上級、隊友或客戶的建議。

現在，我們將讓您免費試用您的新技能。 Similarweb 不僅提供創建全面的競爭對手審計報告所需的工具，還為您提供網絡上最準確的可用數據。 基於精確競爭情報的報告可以為您提供可信度，更不用說令人垂涎的優勢了。

常問問題

競爭分析應該包括哪些內容？

競爭對手分析報告應以頂級競爭對手的名單和簡要介紹開始。 主要部分應側重於基於產品供應和定價的營銷策略、定位和受眾。

什麼是三種類型的競爭對手？

1. 直接競爭對手通過使用類似產品解決相同問題來瞄準相同的受眾。
2. 間接競爭對手僅在一兩個方面與您競爭：目標受眾級別、產品級別或解決的問題。
3. 行業領導者作為標杆。

競爭分析的主要步驟是什麼？

首先，確定你的競爭對手。 接下來，檢查市場份額和目標受眾，並了解他們的數字戰略。 然後為頂級競爭對手創建公司簡介。 最後，進行SWOT分析並編制報告。

為什麼競爭分析報告很重要？

競爭對手審計報告為您的業務績效提供背景信息，讓您在競爭格局中定位您的品牌，確定獨特的優勢、機會和風險因素，並利用關鍵數據支持業務決策。