使用戰略組圖進行競爭分析

每個商人都急於提高自己的市場地位，從別人中脫穎而出。 然而，在繼續之前，應該收集有關競爭對手的信息以了解全貌。 為此，您需要進行競爭分析，其中一種方法是使用戰略組地圖。

使用戰略組圖進行競爭分析 - 目錄：

1. 什麼是競爭分析？
2. 如何進行競爭分析？
3. 要避免哪些錯誤？
4. 什麼是戰略群體地圖？
5. 戰略組地圖的目的是什麼？
6. 如何製作戰略組地圖？
7. 選擇什麼標準？
8. 繪製戰略組圖時要注意什麼？
9. 戰略集團地圖示例
10. 如何解讀戰略集團地圖？

什麼是競爭分析？

當我們對向我們提供類似產品或服務的公司進行比較時，我們會處理競爭分析。 這是找到其他人提供的詳細信息以及他們的管理策略（生產、人力資源、營銷等）的方法。 認識到他們的優勢和麵臨的挑戰將為我們的目標群體提供更廣闊的視野和知識。

如何進行競爭分析？

1. 尋找與您的公司相似的公司——無論是在他們的產品方面，還是在他們解決特定問題的方式或方法方面。
2. 收集有關競爭對手產品/服務特徵的信息，並確定他們滿足的消費者需求，例如，購買冬季夾克滿足與減少寒冷感相關的基本生理需求，購買劇院演出門票滿足更高層次的需求，即自我實現等。
3. 考慮如何以及在什麼時間可以滿足競爭對手的需求。 參考上面的例子——一個服裝品牌只進行固定式銷售。 對於可能住在另一個地方並且沒有時間親自去陳列室的潛在客戶來說，這可能是不利用該優惠的原因。 通過注意到這個問題並在您的業務中引入在線銷售和運輸 - 您的報價變得更具吸引力並增加您的競爭優勢。
4. 使用互聯網、社交媒體上發布的信息——報價描述、服務範圍或價格、互聯網用戶的意見將提供有關競爭公司的地位、優勢和劣勢的寶貴知識。

要避免哪些錯誤？

• 首先，當您只應用一種市場定位研究方法時，您將通過利用多種研究方法獲得最可靠和一致的結果，例如戰略組圖與 SWOT 分析或 KCS 分析。
• 其次，宏觀經濟環境的特點是充滿活力，因此您應該不斷檢查結果的有效性並從中吸取教訓。 戰略管理是關於持續改進和尋找新的解決方案。
• 盡量避免從你的分析中倉促得出結論，只是因為它證實了你的假設。 確保你已經收集了所有的數據，並且你沒有根據你的假設來解釋它。 此外，值得諮詢第三方，他們可能會看到您忽略的方面。

什麼是戰略群體地圖？

戰略集團地圖以圖形方式描述了在特定細分市場運營的企業的競爭狀況，具有相似的產品、相似的發展計劃（戰略集團）。

戰略組圖的作用是什麼？

想知道在您的分析中是否值得花時間使用上述工具？ 以下是告訴您公司如何受益的主要原因：

• 了解你的競爭對手——了解同行業競爭公司的弱點和品質將是你引入更好解決方案的起點；
• 您展示了競爭優勢——通過了解您的競爭對手的策略並將其與您的策略進行比較，您可以確定哪些特徵使您與競爭對手區分開來；
• 您察覺到新的機遇——在藉助戰略組圖進行競爭分析後，您可以評估應該關注哪些領域以提高公司的盈利能力。

如何製作戰略組地圖？

策略組圖的製作可以分為以下4個步驟：

1. 根據公司之間的差異推斷標準來劃分公司；
2. 使用成對的提取標準為戰略地圖創建多個建議；
3. 在圖形上標明每個公司的位置；
4. 圍繞每個戰略組畫一個圓圈——它們的大小應該與組的大小相對應。

選擇什麼標準？

標準的選擇在很大程度上取決於相關公司的具體行業以及您最想關注的方面。 例如，這些可能包括：

• 價格;
• 質量;
• 品種多樣化；
• 地域覆蓋；
• 技術;
• 分銷渠道;
• 營銷活動等

規劃戰略組時要注意什麼？

• 為繪製地圖選擇的標準不應高度相關（例如，質量 - 價格），因為公司和團體然後沿著對角線排列，沿著與坐標軸等距的線； 這樣的圖表不顯示策略的差異化，最好將類似的標準放在一起作為一個維度的坐標軸；
• 使標準可衡量，或者至少選擇具有指定點或百分比度量的連續特徵；
• 選擇能夠強烈區分特定行業公司戰略行為的成對標準； 如果一個標准在所有競爭對手中都有相似的發展，則不適合構建地圖；
• 您的目標應該是為同一行業構建多個地圖，因為一兩個地圖可能無法反映競爭對手之間的實際關係。

戰略集團地圖示例

為了展示樣本地圖，我們將重點關注餐飲業的幾個代表。

圖 1：戰略組圖——餐飲業

如何解讀戰略集團地圖？

設計完上面的圖之後，我們就可以進行解讀，得出一些結論了。

• 要找到利基市場，請檢查網格以佔用其他公司的空位。 在這種情況下，我們應該專注於創建多樣化的菜單，同時保持適度的服務質量。 該優惠可能針對那些不尋求獨特味覺體驗但希望有更多選擇的消費者。
• 從我們的例子中得出的結論是罐裝威士忌不受肯德基或麥當勞等競爭對手的威脅。 由於成本的原因，快餐吧更難大幅提高服務質量，而罐裝威士忌可以縮小菜品種類，繼續保持良好的市場地位。
• 實施 Goma 壽司或罐裝威士忌的戰略解決方案可能會給業務帶來許多調整，進一步提高您在市場上的競爭力。

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作者：安迪尼科爾斯

具有 5 個不同程度和無窮無盡的動力儲備的問題解決者。 這使他成為完美的企業主和經理。 在尋找員工和合作夥伴時，開放和對世界的好奇是他最看重的品質。

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