競爭對手監控：如何在線跟踪您的競爭對手

競爭監控是任何良好商業戰略的基石，但許多企業錯誤地將其置之不理。 你不會蒙著眼睛跑馬拉松，那你為什麼要在黑暗中進行營銷活動呢？

了解您面臨的挑戰是在任何行業取得成功的關鍵。 密切關注行業巨頭和熱鬧的新來者將使您的企業保持在知名度。 它可以極大地影響您的業務戰略的各個方面，從您提供的產品到您如何營銷它們。

如果您不定期進行競爭監控，您的企業很可能會被淘汰。 但是，如果您學會瞭如何使用正確的競爭跟踪工具正確地進行競爭對手監控，那麼您每次都可以在競爭中領先一步。

什麼是競爭監測？

競爭監控是識別、評估和監控競爭對手業務格局的過程。 此營銷和戰略管理流程檢查以下因素：競爭對手的銷售前景、產品、定價、營銷策略以及產品發布和開發。

分析和審查競爭有很多好處，包括：

• 讓您的企業做出更好的數據驅動選擇，而不是依賴直覺
• 從他們的成功中學習以改進您自己的策略
• 揭示他們的弱點並利用任何缺點來發揮自己的優勢
• 接收可能暗示未來目標的情報
• 由於不斷適應市場變化而增加銷售額和投資回報率
• 了解市場缺口以及如何填補這些缺口

您可以將競爭監控視為了解整個行業的窗口，讓您了解市場的動向以及您周圍發生的事情。 擁有這種鳥瞰圖對於任何試圖成長並成為其利基市場領導者的企業都至關重要。

您應該監控哪些競爭對手？

您應該定期跟踪兩類競爭對手：直接競爭對手和間接競爭對手。 以下是如何識別兩者。

直接競爭對手

直接競爭對手是與您自己的企業提供相同或相似產品的企業。 考慮到這種類型的競爭對您的業務構成最直接的威脅，因此最需要定期監控。

如果消費者擁有一件事，那就是選擇——而且有很多選擇。 記住這一點，您幾乎可以預期潛在客戶會將您的產品與許多其他產品進行比較。 如果您能找出競爭對手的不足之處，當潛在用戶看到您的產品更能滿足他們的需求時，您就能贏得更多業務。

假設您是新鮮的、從未冷凍過的牛肉的故鄉——例如 Wendy's。 如果您是 Wendy's，那麼您的直接競爭對手就是麥當勞、漢堡王、Arby's、Chick-fil-A 等。 您可以肯定 Wendy's 的整個團隊都在甲板上，不斷監控和跟踪這些直接競爭對手，以了解它如何保持領先於競爭對手 - Frosty，有人嗎？

間接競爭對手

間接競爭對手是提供與您的企業不同類型的產品或服務的企業，但仍服務於相同的消費者群。 他們不像直接競爭對手那樣對您的業務構成威脅，但仍然需要密切關注他們。

您從跟踪間接競爭對手中收集的信息提供了您的企業以前可能錯過的新觀點和想法。 它拓寬了您的關注範圍，拓寬了您對所處行業的看法。因此，它可以激發新的發展和適應戰略。

例如，假設您運行在家鍛煉訂閱。 您的間接競爭對手將是實體健身房，例如 Planet Fitness 和 Gold's Gym。 你們都解決了同一個客戶問題，但方式不同。

您組織中的哪些人應該跟踪競爭對手？

簡而言之，您組織的幾乎每個部分都可以從監控競爭中受益。 排名跟踪器工具可以幫助為每個業務部門定制儀表板。

• 領導力：公司領導層應該時刻關注競爭對手的動向，深入了解他們的商業模式、營銷策略等。這不僅有助於做出更明智的商業決策，而且對於向投資者解釋原因也至關重要他們應該投資於你，而不是其他人。
• 產品團隊：通過競爭監控，產品團隊可以發現新開發的產品和功能公告，以及您的競爭對手決定停產的產品。 這對於製定有關如何將您的產品與其他產品區分開來的策略的寶貴信息。
• 業務開發團隊：任何優秀的業務開發人員都了解競爭對手跟踪的重要性。 這對於了解行業現狀、新的和未開發的市場機會以及戰略合作機會至關重要。
• 營銷團隊：競爭監測有助於營銷人員了解競爭對手如何定位自己、他們的目標受眾、他們使用的渠道等。所有這些都是製定成功的、數據驅動的營銷策略的黃金。
• 銷售團隊：在嘗試進行銷售時，必須能夠向潛在客戶準確解釋您的產品與競爭對手的對比情況——理想情況下，您的企業如何勝過他們。

您如何使用 Similarweb 監控您的競爭對手？

為了正確監控您的競爭對手，您將需要一些競爭對手跟踪工具。 這將為您節省大量寶貴的人工研究時間，並消除對您的數據是否準確的任何疑問。

Similarweb 數字營銷情報提供了一套競爭情報分析工具，使競爭對手監控變得輕而易舉。

Competitive Tracker 工具特別適用於競爭性跟踪——因此得名。 只需選擇您的網站和最多 10 個競爭對手，您就可以立即看到一段時間內的變化、趨勢和其他見解的鳥瞰圖。

只需單擊一下，您就可以隨心所欲地獲得詳細信息。 您將在幾秒鐘內快速發現新的競爭對手趨勢和變化。 如果沒有此工具，您的團隊可能需要數小時才能獲得相同類型的信息（如果您設法找到它的話）。

發現見解，例如：

• 您在該渠道的競爭對手中的排名
• 渠道流量變化
• 趨勢或新的關鍵字和主題
• 付費關鍵字出價
• 趨勢或新的推薦來源

要跟踪的最關鍵的競爭對手數據點是什麼？

跟踪各種指標以全面了解競爭對手的網站非常重要。 您的目標是了解他們跨渠道的全部表現。 以下是我們建議跟踪的一些不同指標。

網站流量

了解競爭對手的流量來源可以發現很多有趣的見解。 使用 Similarweb，您可以檢查競爭對手的網站流量並準確顯示您的競爭對手隨著時間的推移從以下網站獲得了多少流量：

• 直接的
• 郵件
• 轉介
• 搜索
• 社會的
• 展示廣告

就流量數量和質量而言，查看哪些入站流量來源最強（和最弱）對於營銷和銷售策略非常有價值。 您將能夠看到哪些策略對您的對手有效，哪些無效。 這將幫助您和您的團隊修改您的營銷策略，以從競爭中汲取靈感，並填補您的利基市場中其他人所忽視的空白。

有針對性的關鍵詞

檢查您的競爭對手排名的關鍵字。 您是否錯過了任何需要在您的網站上進行優化的內容？ 一個品牌是否會用季節性關鍵詞趨勢來扼殺牠？

關鍵字數據是一個信息寶庫，可以幫助您的企業改進其 SEO 策略——從關鍵字差距到季節性關鍵字。 應定期執行競爭性 SEO 分析，包括競爭性關鍵詞研究和競爭性內容差距分析，以發現新的關鍵詞機會和博客主題創意。

排名跟踪

密切關注您的網頁與競爭對手網頁的排名。 您希望及早發現變化或趨勢，以便在競爭對手之前做出調整。 使用 Similarweb排名跟踪器Rank Ranger來掌握每個關鍵字和 URL 的所有相關排名數據。

您可以隨著時間的推移跟踪和分析 SERP 上發生的事情，誰的排名穩定，誰在擾亂搜索格局。 使用儀表板設置排名跟踪例程。

展示廣告

為了改進您的廣告活動策略，請查看對您的競爭對手有效（和無效）的因素。

Similarweb Display Overview 揭示了對頂級發布商、頂級廣告網絡的見解，以及對流量和參與度的關鍵見解。 您還可以輕鬆識別您的競爭對手正在與之合作以獲得更多流量的發布商和廣告網絡，以及準確地確定哪些廣告對您的競爭對手錶現最好。 這可以為您的創意提供關於如何最好地優化您自己的廣告活動的有趣想法。

付費搜索

付費搜索活動需要新數據才能在競爭中保持領先地位。

Similarweb 付費搜索概覽讓 PPC 經理可以獨特地了解其他品牌何時以及如何推動付費流量，並揭示他們使用的付費渠道。 分析您的 PPC 競爭對手，並通過以下指標全面了解他們的 PPC 策略：

• 總付費搜索流量佔所有搜索流量的百分比
• 為網站帶來流量的熱門付費關鍵字——查看流量份額、每次點擊費用和流量
• 隨時間變化的付費搜索流量——按日、週或月過濾
• PPC 隨著時間的推移花費
• 付費搜索參與度指標
• 熱門搜索廣告
• 熱門產品廣告

社交活動

檢查從競爭對手的各種社交頁面發送的流量百分比、社交訪問量以及他們的社交流量隨時間的變化。

例如，也許您發現您的競爭對手在 Instagram 上都嚴重不足，因此您決定利用他們的缺點並在那裡建立蓬勃發展的影響力。 大膽地去以前沒有人去過的地方，雖然可能有點冒險，但也可以獲得豐厚的回報。

轉介

推薦包括來自以下方面的流量：

• 分支機構
• 反向鏈接
• 內容合作夥伴
• 直接媒體購買
• 新聞報導

監控傳入和傳出的推薦流量可以揭示新的潛在聯盟營銷機會和聯盟網絡。

例如，也許您發現您最大的競爭對手通過一次特定的推薦帶來了大量客戶——如果您設法為您自己的組織贏得合作夥伴關係，它可以極大地提高您的底線。

電子郵件營銷

一個明智的競爭策略可能就在您的收件箱中。 嘗試註冊您最大競爭對手的時事通訊和電子郵件活動。 查看他們使用的電子郵件營銷策略、他們推廣和不推廣的產品、他們的銷售類型等。這是監控競爭對手最輕鬆的方法之一，因為每天都會很方便地直接進入您的收件箱.

最近對新技術的收購和投資

及時了解競爭對手何時將新技術添加到他們的堆棧或進行收購。 這表明您的競爭對手正在進入新的能力和方向。此類信息對於改進和調整您自己的策略很有用。

董事會成員和投資者

做一些研究，看看誰是你的頂級競爭對手的董事會成員，以及誰投資了他們。 了解他們的背景以及他們過去成功使用的策略可以為您的競爭對手的未來計劃提供一些潛在的見解。

新聞提及

轉至 Google 快訊並註冊，以便在每次新聞中提及您的競爭對手的名字時收到提醒。 這樣，您將始終了解他們的所有最新動態——從新產品發布和市場定位到新一輪融資和社交媒體宣傳……

是時候追踪了！

競爭對手監控是您和您的業務團隊應該定期執行的一種做法。 有些策略可以自動設置，比如註冊競爭對手的電子郵件和谷歌快訊。 其他人應該每月或至少每季度安排一次。 正如他們所說，知識就是力量——有了您可以從競爭監測中挖掘的知識寶庫，您就有可能成為您所在行業中最強大的競爭者。

使用 Similarweb Competitive Intelligence Analysis 工具了解您可以獲得哪些見解以及如何在競爭中脫穎而出。