為您的 SaaS 編寫比較頁面的 DIY 指南

您知道您的 SaaS 產品很棒。 即使與市場上的其他選擇相比，您的產品也能脫穎而出。 但是你有沒有告訴你的目標受眾？

這正是競爭對手比較登陸頁面所做的。 它告訴人們您的產品如何在競爭中脫穎而出。

如果您創建了一個比較頁面，恭喜！ 也許我可以幫助您提高效率。 如果您還沒有，那就更好了。 這個博客將幫助您創建一個比較頁面——一個殺手級的頁面。

我們分析了 40 多個 SaaS 比較頁面，並將所有經驗教訓傾注到本文中。 您將了解：

• 比較頁面的好處
• 比較頁面的重要組成部分及其使用方法（附示例）
• 不同的 SaaS 公司如何創建他們的比較頁面（附示例）
• 如何為您的 SaaS 產品創建競爭對手比較頁面（附示例）
• 如何設計比較頁面（附示例）
• 對比頁文案（附例）
• 製作比較頁時要避免的錯誤

在文章的最後你會發現：

• 用於創建比較頁面的綜合清單
• 為您的 SaaS 創建有效比較頁面的完整模板

讓我們從原因開始吧！ 為什麼還要費心製作比較著陸頁？ 值得付出努力嗎？

為什麼要為 SaaS 品牌創建競爭對手比較頁面？

比較登陸頁面比十個關於您的行業或成就的隨機博客更有用。 它是常青內容的一種形式，有助於吸引具有強烈購買意願的漏斗底部受眾。

與任何頂部渠道或中間渠道內容相比，比較頁面的流量將更少。 但是，如果做得好，它會提供更好的轉化率。

高轉化率

比較搜索通常來自具有高購買意向的相關受眾。

一些常見的 SaaS 比較搜索包括“品牌 A 與品牌 B”、“品牌 A 替代品”和“品牌 A 或品牌 B”。 這些是處於決定或購買邊緣的人們的搜索。

一個有效的比較頁面將有助於推動他們做出對您有利的決定。 以團隊合作的案例研究為例。 這家 SaaS 公司使用競爭對手比較頁面為其項目管理軟件獲得了54% 以上的有機流量轉換。

如果您沒有 SaaS 品牌的比較頁面，您就會將優質客戶拱手讓給競爭對手。

競爭分析

真正的競爭分析將幫助您了解您在市場中的地位。 您將確定您與 SaaS 競爭對手相比的優勢。 您還將了解您與市場上其他品牌的不同之處。

最重要的是，您可以為您的品牌確定理想的客戶。 您將通過比較頁面定位這些客戶。 最好的比較頁面側重於他們的 USP 和差異化因素，而不是淡化競爭對手。

競爭分析還將幫助您確定競爭對手及其目標受眾的 USP。 您可以相應地升級您的產品或價格以吸引競爭對手的受眾並將他們轉化為您的客戶。

搜索引擎優化的好處

比較頁面具有長期的 SEO 價值。 隨著您的產品越來越受歡迎，會有更多人搜索它並將其與其他產品進行比較。 這些搜索將產生大量的流量。

此外，來自這些搜索的受眾往往會在頁面上停留更長時間。 與其他內容相比，您將獲得更好的滾動深度和頁面停留時間。 隨著 SaaS 產品不斷變化和發展，您也將有充足的機會更新此頁面並保持相關性。

單個比較頁面可以針對范圍廣泛的相關關鍵字。 您可以對有關您的品牌、競爭對手的品牌以及兩者之間的比較的搜索進行排名。 我們將在本文的下一部分詳細介紹您可以針對比較頁面定位的所有關鍵字。

具有諷刺意味的是，比較搜索的關鍵詞並沒有那麼有競爭力。 您只需超越評論網站和競爭對手的比較頁面即可。 與流行主題的博客相比，對比較頁面進行排名更容易。

但是，如果您沒有 SaaS 品牌的比較頁面，您就是在允許其他人控制您的故事並可能竊取客戶。

聲譽管理

如果您缺少比較頁面，潛在客戶會從其他博客、評論網站或競爭對手的登錄頁面了解您。 要控制客戶如何看待您的品牌，您必須控制敘述。

您希望人們從您那裡了解您的 SaaS 產品，而不是一些有偏見的來源。 比較頁面將幫助您講述您的故事、展示您的 USP 並告訴人們您與股票有何不同。

客戶保留

比較著陸頁也有助於防止遷移。 您可以讓客戶相信他們已經擁有市場上最好的產品。 任何希望遷移到其他產品的客戶都會將其與您的產品進行比較。

此處的比較頁面可以突出顯示他們在遷移後將面臨的問題。 您還可以展示市場上其他產品的缺點，並將它們與您的產品提供的解決方案進行比較。 這將幫助您留住有價值的客戶。

有針對性的營銷和廣告

一個好的比較著陸頁不僅是SEO金礦，也是營銷金礦。 您可以圍繞此類著陸頁開展各種營銷活動。

SaaS 比較頁面可用於有針對性的搜索廣告、社交媒體廣告、內容營銷、影響者營銷等。 這些頁麵包含有關品牌及其產品的非常有力的信息。

使用競爭對手比較登陸頁面進行營銷將帶來優質的前景並轉化更多的客戶。 在下圖中，您可以看到 Outplay HQ 如何使用其搜索廣告比較頁面。

OutplayHQ 的目標用戶是搜索其競爭對手“Yesware”的用戶。 Outplay HQ 沒有直接宣傳它的名字，而是提議它們是“Best Yesware Alternative”。 通過這次活動，他們搶走了 Yesware 的大量客戶。

如果您沒有比較頁面，您的競爭對手很可能會獲得優勢。 在營銷叢林中，您要么是目標，要么就是目標。

創建比較頁面需要什麼？

要創建有效的比較著陸頁，您需要了解您的產品、競爭對手的產品和目標市場。 您可以簡單地創建一個功能到功能或價格比較頁面，但這不會傳達強烈的信息。

如果您想將訪問者轉化為客戶，您必須讓他們相信產品和用戶體驗的差異。

以下是您應該針對每個競爭對手比較頁面回答的幾個重要問題：

• 誰是我的理想客戶？
• 我的產品如何完美地滿足理想客戶的需求？
• 我的 SaaS 產品有哪些獨特的功能？
• 我的功能與競爭對手的功能有何區別？
• 我的產品提供哪些解決方案？
• 我的解決方案與競爭對手的解決方案有何區別？
• 競爭對手客戶的痛點是什麼？
• 我的產品如何解決這些痛點？
• 我的競爭對手如何解決這些痛點？
• 競爭對手的客戶有什麼樣的用戶體驗？
• 我的客戶有什麼樣的用戶體驗？

回答這些問題後，您將獲得創建比較著陸頁所需的所有信息。 然後你專注於瞄準合適的人。

比較著陸頁的目標關鍵字

競爭對手比較頁面不是一般感興趣的內容。 它們旨在針對特定的搜索意圖，因此應該只關注選定的幾個關鍵字。

SaaS 比較頁面的 10 個最重要的關鍵詞：

1. [你的產品] vs [競爭對手的產品]（反之亦然）
2. [競爭產品]替代品
3. [競爭產品]評論
4. [競爭產品] [評論網站]（例如 G2 Crowd、Capterra、TrustRadius 等）
5. Best / Top [產品類別]
6. [競爭產品]
7. [您的產品]
8. [您的產品]評論
9. [您的產品] [評論網站]（例如 G2 Crowd、Capterra、TrustRadius 等）
10. [您的產品]替代品

使用上述關鍵字，您將針對具有不同搜索查詢的各種人。 這些關鍵字可幫助您定位：

• 搜索與您的產品類似的產品的人。
• 人們搜索競爭對手的產品。
• 對競爭對手的產品不滿意的人。
• 人們正在研究你的產品。
• 研究競爭對手產品的人。

您的比較頁面應該迎合所有這些搜索意圖。 如果有人將您的目標關鍵字放在搜索引擎中，他們應該很高興找到您的比較著陸頁。

如何為您的 SaaS 創建殺手比較登陸頁面

您必須使比較頁面具有說服力以確保轉換。 這需要仔細起草頁面上的不同組件。 每個組件都應該獨立地說服訪問者並補充比較頁面的更大敘述。

在本文中，我們將討論 SaaS 比較頁面如何使用不同的組件。 我們還將推薦使用這些中的每一個來創建比較頁面的最佳方法。

我們會討論：

• 每個組件的重要性
• 每個組件的用途
• 不同的 SaaS 比較頁面如何使用它們（附示例）
• 如何設計每個組件（附實例）
• 每個組件的文案（附示例）

在每次討論結束時，我們將就如何使用不同的組件來獲得最大的影響給出我們的判斷。 但是，在我們理解構建塊之前，我們需要了解不同類型的比較頁面以及它們的使用方式。

SaaS 競爭對手比較登陸頁面的類型

在研究了 35 個 SaaS 比較頁面後，我們發現它們基本上分為 3 種類型：

1. 一對一
2. 一對多
3. 一對一

“One vs All”比較頁面以標題開頭，承諾將一種產品與市場上的所有產品進行比較。 但是，比較在標題之後立即被放棄。 相反，這種比較頁面只談論他們的產品如何是市場上最好的。 此類頁面幾乎不提供有關競爭對手產品的信息。

“One vs Many”頁面將幾種產品相互比較。 這樣的頁面打開時會顯示一個精心製作的比較表。 該表比較了市場上多種產品的特性和價格。 該表中的創建者列被凍結，而其他產品的列可以水平滾動。 每列都有一個鏈接到各自的“一對一”比較頁面。

一些品牌還結合“One vs All”和“One vs Many”格式來創建比較頁面。 此頁面首先關注其產品的 USP 及其在市場中的地位。 之後，它們要么具有比較表，要么鏈接到幾個“一對一”比較頁面。

“一對一”頁面只關注比較兩種產品。 比較非常詳細，側重於功能、解決方案、產品使用、客戶體驗等方面的差異。此類頁面最符合比較搜索意圖。 這種類型的頁麵包含多個元素，可以說服客戶選擇一種產品而不是另一種。

Growfusely 的判決：

• 使用表格創建“一對多”比較頁面
• 將每一列與“一對一”比較頁面連接起來。
• 使用不同的組件來為您的產品製作外殼。

SaaS 的殺手比較頁面的組件

根據您希望傳達的信息，您必須選擇構建比較頁面的組件。

創建完美比較著陸頁的組件：

1. 號召性用語按鈕
2. 1. 免費試用
   2. 聯繫我們
   3. 在線聊天
   4. 申請演示

1. 比較表
   1. 價格比較表
   2. 功能比較表
2. 獨特的功能
3. 關鍵解決方案
4. 差異化因素
5. 建立信任的要素
   1. 主要客戶
   2. 顧客評論
   3. 感言
   4. 評分
   5. 獎項
   6. 客戶成功案例研究
   7. 媒體報導
6. 遷移支持
7. 常見問題
8. 支持博客

讓我們看看如何使用這些組件中的每一個來為您的 SaaS 產品創建完美的比較頁面。

1.號召性用語按鈕

比較著陸頁的最終目標是獲得新客戶。 這就是號召性用語 (CTA) 按鈕的作用。

我們發現 91% 的 SaaS 比較頁面使用號召性用語按鈕。 他們中的大多數都在頁面的最開頭部署了 CTA。

但是，你不應該止步於此。 77% 的比較著陸頁使用了分佈在整個頁面中的多個 CTA。

我們在 SaaS 比較頁面上發現了以下 CTA 按鈕：

1. 免費試用 (77%)
2. 聯繫我們 (43%)
3. 申請演示 (34%)
4. 實時聊天 (23%)
5. 立即購買 (11%)

“免費試用”和“請求演示”是比較著陸頁的完美 CTA。 訪問者不必做出任何艱難的承諾，並且更有可能點擊它。

比較頁面的訪問者通常是在尋找替代品。 他們還沒有做出決定。 因此，“立即購買”按鈕似乎不太合適。 在比較頁面上推動購買可能會排斥訪問者。

另一方面，“聯繫我們”按鈕似乎過於溫和。 此按鈕可用作輔助 CTA，但主要重點應放在讓訪問者試用您的 SaaS 產品上。

您還可以在頁面上添加“實時聊天”而不是“聯繫我們”。 即時響應可以幫助您成為訪問者決策過程的一部分。 您可以使用它來引導訪問者試用您的產品。

CTA消息文案

與登陸頁面相比，CTA 按鈕附有有說服力的文本副本。 這些副本傳達信息，例如

注：加粗的產品名稱為競爭對手。

• [我們的品牌] 與 [競爭對手品牌] 相比
  • 例子：
    • Pipedrive 與Salesforce
    • Zoho CRM 如何與Microsoft 365疊加
  • 何時使用：
    • 如果您只是提供比較

• [競爭品牌]的最佳替代品
  • 例子：
    • 尋找Google 文檔的替代品？
    • 智能Mailchimp替代品
  • 何時使用：
    • 如果您的著陸頁側重於功能比較

• 厭倦了[競爭品牌]，試試[我們的品牌]
  • 例子：
    • 厭倦了印象筆記？ 向概念問好
    • 為什麼選擇 Teamwork 而不是Basecamp ？
  • 何時使用：
    • 如果您提供比競爭對手更好的解決方案

• [我們的品牌]最適合[客戶類型]/[關鍵解決方案]
  • 例子：
    • 唯一為異步團隊合作構建的Slack替代方案。
    • DocuSign替代品，適合希望保持簡單的人。
  • 何時使用：
    • 如果您的目標客戶是尋找特定解決方案的特定類型

您的文案是 CTA 按鈕的支柱。 它將嚴重影響您的點擊率。 對於競爭對手比較頁面，您應該在 CTA 消息副本中包含以下元素：

• 突出關鍵解決方案或客戶痛點
• 使用有說服力的短語（免費試用、創建免費帳戶、立即註冊等）
• 提及理想客戶
• 提及您的產品名稱
• 提及競爭對手的產品名稱

CTA 消息的副本還應作為比較著陸頁的介紹。 如果您以提供解決方案的標題開頭，您應該解釋您的產品如何創建這些解決方案。

設計 CTA 標頭

CTA 標頭的設計元素應直觀地代表您的 CTA 消息。 我們為本文審查的比較頁面使用了庫存圖像、自定義圖形和軟件預覽。

您可以使用視覺效果來傳達潛意識信息。

Mailerlite 在頁眉中使用了品牌標誌。 它的徽標顯示為比競爭對手的徽標更大，並且位置更高。 其他比較頁面以圖形方式顯示了它們提供的關鍵解決方案，例如速度、簡單性、效率等。

但是大多數比較頁面都堅持採用簡約設計的純文本標題。

Growfusely 的判決：

• CTA按鈕
  • 將免費試用按鈕放在開頭
  • 將 Request a Demo 按鈕放在它旁邊
  • 將實時聊天添加到頁面
• 號召性用語
  • 您的 CTA 消息應如下所示：
    • [您的產品] 是 [理想客戶類型] / [關鍵解決方案] 的最佳 [競爭對手產品] 替代品
• CTA標題設計
  • 把事情簡單化。 使文本具有視覺吸引力。
  • 您不需要使用任何圖形。

2. 對照表

訪問比較著陸頁的任何人都希望看到比較表。 很明顯，不是嗎？

但是，我們發現只有 57% 的比較著陸頁對功能和價格進行了並排比較。 其他 43% 的比較頁面要么在沒有表格的情況下（即描述性地）比較功能，要么根本不進行任何比較。

您有 4 種類型的表可供選擇

1. 簡明扼要
   1. 何時使用
      1. 如果您有一些重要的功能要比較

1. 又長又詳細
   1. 何時使用：
      1. 如果有幾個重要的特徵要比較

1. 解釋性的
   1. 何時使用：
      1. 如果您和您的競爭對手的功能相似但功能不同。

1. 僅價格
   1. 何時使用：
      1. 如果您要比較不同部分中的功能。

比較表應該對兩種產品進行誠實和透明的概述。 如果您給出有偏見的比較或排除競爭對手的關鍵特徵，您將失去訪問者的信任。

您應該只比較兩種產品之間的重要功能。 帶有次要功能列表的長表會帶來令人討厭的閱讀體驗。

比較價格時，您應該突出顯示收費的附加功能。 您應該提及他們對這兩種產品的收費。 價格比較表應該清楚地說明每個定價計劃。 您還可以在表格末尾添加指向定價頁面的鏈接。

比較表文案

對於比較表，您需要為標題、功能和描述性比較編寫文案。 如果你是做“是”和“否”的比較，你只需要前兩者的文案。

標題文本是比較表中最重要的一段文本。 正確的標題將為比較定下基調。 它還將使讀者對錶中的信息有一個看法。

對照表的表頭可以植入思想。 在訪問者閱讀表格之前，標題會告訴他們應該得出的結論。 例如，一個標頭文本說“[我們的產品]比[競爭對手的產品]便宜”會植入這樣的想法，即訪問者在價格上得到了很大的優惠。

您應該使用表格的標題文本來突出顯示價格、功能或解決方案的差異。

比較表標題遵循以下 4 種格式之一：

• [您的產品] 與 [競爭對手的產品]
  • 例子：
    • Pipedrive 與 Salesforce 一目了然
    • Shopify 與 BigCommerce
• [你的產品]是為[理想客戶類型]/[關鍵解決方案]設計的
  • 例子：
    • 這不是要添加功能，而是要消除複雜性
    • 專為企業主您設計的功能

在編寫比較表的其餘部分時，您必須簡短。 您無需詳細描述每個功能。 為專題標題指定 3 個字的限制。 大多數比較表不使用特徵描述。 但是，如果您需要描述某個功能，請將其控制在 7 個字以內。

除了簡單的是或否，您還可以使用古怪的短語來比較功能和價格。 但是，華麗的語言不應沖淡您的信息。

Signature 的比較表就是一個很好的例子。 他們使用會話短語和諷刺語言來突出特徵差異。 表格標題也清楚地總結了他們的信息。

設計比較表

人們期待看到一張桌子，所以給他們一張桌子。 文字應該是可讀的，設計應該是容易在眼睛上。 您可以使用刻度線和叉號來顯示哪些功能可用。 您可以使用顏色更好地突出您的產品。

除此之外，您不必添加任何其他設計元素。

Growfusely 的判決：

• 比較表
  • 創建一個簡短的比較表
  • 如果需要，為長表或解釋表創建一個單獨的頁面，並在短表的末尾添加指向它的鏈接
• 比較表號召性用語
  • 在表格末尾添加 CTA。
  • 將 CTA 副本連接到表格的標題。
• 比較表標題
  • 您的表格標題應如下所示：
    • [你的產品]是為[理想客戶類型]/[關鍵解決方案]設計的
• 對照表內容
  • 保持文字短小精悍
  • 使用會話短語來強調您的信息
• 比較表設計
  • 創建一個易於理解的極簡表
• 定位
  • 將比較表放在網頁的末尾。
  • 它應該作為競爭對手比較頁面其餘部分的摘要。

3. 獨特之處

每個產品都有一些與眾不同的特點。 我們發現 77% 的比較頁面突出了其產品的獨特功能。 其中，67% 使用自定義圖形或軟件預覽來展示這些功能。

突出顯示軟件的每個主要功能可能很誘人。 但是，這樣做會使您的頁面難以閱讀。 不要包含您所在行業共有的明顯特徵。 您應該只突出顯示您的產品在市場上與眾不同的功能。

要突出顯示的功能類型：

1. 解決主要客戶痛點的功能
2. 您的軟件獨有的功能
3. 與競爭對手相比，您的軟件中工作方式不同的功能
4. 創造更好用戶體驗的功能

獨特功能部分通常包含一組 3 到 6 個功能。 每組都鏈接到一個關鍵解決方案。 每組中的功能展示了軟件如何使解決方案成為可能。

每組獨特功能都應包含以下每個元素：

1. 獨特功能標題（通常是關鍵解決方案）
2. 專題標題
3. 功能說明
4. 視覺效果

我們還發現比較頁面有不止一組獨特的功能部分。 每個部分都鏈接到一個關鍵解決方案。 例如，第一部分側重於有助於提高速度的功能，第二部分側重於易用性，第三部分側重於協作。

這些獨特的功能集分佈在整個比較頁面中。 品牌使用信任構建元素來補充每組獨特功能。

熱門專題部分的文案

大多數比較頁面都具有相似的標題和專題標題。 但是，他們對其功能使用不同長度的描述。

標題的副本通常是切中要害的。 它永遠不會超過3個字。 另一方面，複製標題和功能描述因品牌而異。

該部分的標題講述了 Unique Features 如何使該軟件獨一無二並優於競爭對手。 特徵標題通常只是特徵的名稱。 它有時會伴隨一個形容詞，例如更快、更直觀、更易於使用等。

比較頁面具有以下針對獨特功能標題的消息之一：

注：粗體標示的產品名稱為競爭對手。

• 選擇[您的產品]而不是[競爭對手的產品]的原因
  • 例子：
    • 選擇 Reply.io 而不是Yesware 的原因
    • 公司使用 Teamwork 與Basecamp的主要原因

• [您的產品] 具有針對 [客戶類型] 的 [關鍵解決方案]
  • 例子：
    • 對講機器人不僅僅可以預訂會議。
    • 這個概念是在考慮團隊的情況下提出的。

在我們對比較著陸頁的研究中，我們看到品牌使用短文案和長文案格式來描述他們的獨特功能。 長描述具有指導性語言，而短描述具有解釋性。

本節確實為創造性語言提供了很大的範圍。 您可以使描述更加生動和對話。 但是，不要隨意使用它的長度。

獨特功能部分的描述類型：

1. 簡短說明（< 30 個字）+ 圖形
   1. 何時使用：
      1. 如果您需要解釋該功能的工作原理、它的獨特之處、它如何幫助客戶或它如何解決問題。

1. 詳細說明（> 30 個字）+ 圖形
   1. 何時使用：
      1. 如果您需要解釋該功能的不同方面。 詳細描述包括該功能的工作原理、它如何解決問題、為什麼包含它、它的獨特之處、如何使用它以及它如何與其他功能集成。

您可以為軟件功能創建詳細的描述頁面，並將這些頁面鏈接到“獨特功能”部分。 這將幫助您減少本節中的內容。 在對比著陸頁上，您只需突出產品中最具說服力的方面。

設計獨特的功能部分

在我們的研究中，我們發現 54% 的比較頁面在獨特功能部分使用了圖形。 此部分需要視覺效果來傳達功能或特性的優勢。 比較頁面使用圖標、自定義圖形或軟件預覽來突出獨特的功能。

1.圖標

一些品牌設計了通用圖標版本來描述功能。 其中包括電子郵件信封、報告圖表、里程碑定位市場等。

2.自定義圖形

自定義圖形是“獨特功能”部分中最常用的視覺類型。 這些視覺效果描繪了客戶使用某項功能（臉上帶著微笑）或軟件的圖形版本。

3.軟件預覽

軟件預覽通常是功能的 GIF 視頻。 這顯示了客戶如何使用功能。 軟件預覽 GIF 通常在窗口之間跳轉以顯示相互關聯的功能。

Growfusely 判決：

• 獨特的特色標題
  • 您的獨特功能標題應如下所示：
    • [您的產品] 具有針對 [客戶類型] 的 [關鍵解決方案]
• 獨特功能說明
  • 使用功能標題 + 簡短描述格式
  • 使用會話語言來描述您的功能。 如果可以的話，添加幽默。
• 獨特的功能設計
  • 使用軟件預覽支持功能描述
  • 從軟件創建 GIF 視頻以展示該功能的工作原理
• 獨特的功能集
  • 創建 3 組獨特功能。 每個小組都應該專注於一個解決方案。
• 定位
  • 在整個頁面中分佈獨特的功能集。
  • 您應該使用推薦或客戶評論等信任構建元素來支持每個集合。

四、重點解決方案

關鍵解決方案與獨特功能之間存在因果關係。 解決方案是功能的結果。 在我們的研究中，我們發現 74% 的 SaaS 比較頁面突出了他們的關鍵解決方案。

SaaS 品牌提供的一些最常見的解決方案包括簡單性、易用性、靈活性、性能增強、定制、團隊協作和客戶支持。

比較頁面要么在一個部分中突出顯示所有解決方案，要么使用單獨的部分突出顯示每個解決方案。 如果您使用後一種格式，您還需要用一組獨特的功能來補充每個關鍵解決方案。

對於比較著陸頁，品牌通常關注 3 到 5 個關鍵解決方案。 但是，一些品牌還設計了整個頁面來突出一個關鍵解決方案。 在這種情況下，關鍵解決方案也是品牌與其競爭對手之間的主要區別因素。

Signaturely 與 DocuSign 的比較頁面就是一個很好的例子。 整個頁面都在談論 Signaturely 軟件的簡單性。

關鍵解決方案部分也用於解決客戶痛點。 你可以談談客戶普遍的痛點，或者競爭對手的客戶面臨的問題。 但是，您應該同時告訴訪問者您的 SaaS 產品如何解決這些問題。

關鍵解決方案部分的格式如下：

1. 關鍵解決方案標題
2. 解決方案標題
3. 方案說明
4. 視覺效果
5. 號召性用語
6. 號召性用語

關鍵解決方案部分的標題需要傳達您的 USP 或吸引您的理想客戶。 您還可以在標題中傳達您的解決方案如何更好地為客戶服務

例如，“[產品名稱] 與您的團隊一起成長”“[產品名稱] 專為創造性思維設計”或“[產品名稱] 將銷售額提高 72%”。

您還可以創建一組專用於一個關鍵解決方案。 如果是這樣，您應該採用這種 3 指針格式：

1. 解決方案標題
2. 方案說明
3. 視覺效果

在這種情況下，解決方案標題用作標題。 您只需添加描述和視覺效果即可完成設置。

關鍵解決方案部分應以 CTA 結束。 大多數比較頁面在此部分使用“免費試用”CTA。

您還可以在“關鍵解決方案”部分之後立即使用“建立信任的要素”來強調您的觀點。 推薦、客戶評論，甚至競爭對手的客戶評論都會增加您的信息的分量。

關鍵解決方案部分的文案

與獨特功能一樣，大多數比較頁面的關鍵解決方案部分也有類似的標題和標題。 但是，每個品牌的描述格式和長度都不同。 一些 SaaS 比較頁面也針對不同的解決方案使用了不同的格式。

與獨特功能相比，品牌在關鍵解決方案部分使用了生動的語言。 章節標題和標題都是描述性和對話性的。 字數在 2 到 15 個字之間。

通過標題和解決方案標題，您需要告訴人們為什麼他們應該選擇您的產品。 你可以談論客戶體驗、解決問題、幫助他們提高績效、讓生活更美好，以及客戶可以通過你的 SaaS 產品實現什麼。

幾個 SaaS 比較頁面還在其關鍵解決方案部分中著重強調了他們的客戶支持服務。

關鍵解決方案部分最常見的標題和標題消息是：

• [您的產品] 提供 [關鍵解決方案]
  • 例子：
    • 我們的項目管理與您的團隊一起擴展
    • 個性化，不要突襲。 按照客戶的條件會見客戶。

• 為什麼選擇[您的產品]
  • 例子：
    • 為什麼你應該信任 Signaturely？
    • 為什麼您會喜歡 Swell？

Key Solutions 的描述與 Unique Features 的描述非常相似。 它們可以是短副本或長副本。 無論其長度如何，描述都應側重於軟件如何實現解決方案，解決方案如何幫助客戶，或者為什麼解決方案對客戶很重要。

關鍵解決方案部分的描述類型：

1. 簡短說明（< 30 個字）
   1. 何時使用：
      1. 如果解決方案廣為人知並且標題不言自明。
2. 詳細描述
   1. 何時使用：
      1. 如果解決方案也是 USP，您可以解釋它如何與您的軟件一起發揮獨特的作用。

大多數比較頁面混合使用教學和對話語言來描述他們的解決方案。

關鍵解決方案部分中的 CTA 消息應補充標題或解決方案標題。 例如，如果您的關鍵解決方案是“簡單”，則您的 CTA 消息可以是“讓我們嘗試更簡單的方法”。

關鍵解決方案部分的設計

60% 的具有關鍵解決方案部分的比較頁面使用視覺效果來更好地傳達他們的信息。 其餘 40% 僅依賴文本。 就像 Unique Features 一樣，Key Solutions 也需要視覺輔助來闡明要點。

您可以使用圖標、自定義圖形或庫存圖像來強調您的解決方案所傳達的信息。

1.圖標

您可以使用眾所周知的圖標來直觀地描述您的關鍵解決方案。 Some of the common icons used in comparison pages include headphones for customer support, gears for functionality, graph for growth, and so on.

2. Custom Graphics

Graphics for Key Solutions are an extension of the icons. They usually feature happy customers using a graphical version of the software and experience the solution.

3. Stock Images

Stock images are not very common on comparison pages. Only 9% of the comparison landing pages use stock images to describe a solution. Brands have used different stock images for different solutions.

Growfusely 的判決：

• 關鍵解決方案格式
  • 標題
  • 解決方案標題
  • 詳細描述
  • 視覺效果
  • 號召性用語
• 關鍵解決方案標題
  • Key Solutions 的標題應如下所示：
    • [Ideal Customer] 喜歡 [Your Product] 因為它的 [Key Solution]
• 解決方案標題
  • 你的標題應該是這個樣子：
    • [關鍵解決方案]帶來[客戶體驗]
• 方案說明
  • 使用長篇描述來描述您的解決方案的獨特之處以及它如何解決客戶的問題。
• 關鍵解決方案 CTA
  • 提供免費試用號召性用語
  • 用讚美標題的 CTA 消息來支持它。
• 關鍵方案設計
  • 使用自定義圖形來傳達客戶體驗
• 定位
  • 創建 2 組獨立的關鍵解決方案，每組包含 3 個解決方案
  • 使用每組來補充獨特功能部分和信任構建元素部分。
  • 使用比較頁面末尾的第二組關鍵解決方案，然後是最終的 CTA。

5. 建立信任的要素

建立信任的要素是第 3 方對您的 SaaS 產品的反饋。 反饋可以是評論、推薦、評級或獎勵的形式。 您可以使用這些元素來展示其他人對您的產品的評價。

這些元素向訪問者保證您的產品在市場上得到了很好的認可。 被別人稱讚總是比吹自己的小號要好。

我們發現 91% 的 SaaS 比較頁面至少使用了一種建立信任的元素。 但是，競爭對手的比較頁面通常有多個。 一些最常見的建立信任的要素包括：

1. 客戶評價 (71%)
2. 主要客戶 (37%)
3. 獎項與認可 (31%)
4. 客戶評論 (23%)
5. 客戶成功案例 (23%)
6. 市場評級 (20%)
7. 媒體報導 (3%)

大多數 SaaS 比較頁面都將這些元素放在頁面末尾，幾乎作為結論。 儘管一些比較著陸頁創造性地使用了這些元素來突出獨特的功能並支持關鍵解決方案。

SaaS 品牌還使用這些元素來突出他們與競爭對手之間的差異。

客戶評價

客戶評價是您收集的客戶評論。 在比較頁面中，推薦書可用於傳達您的 USP、品牌標識、獨特功能、關鍵解決方案、用戶體驗、客戶成功案例或客戶忠誠度。

大多數品牌僅使用文字進行推薦。 然而，一些品牌使用視頻推薦來證明真實性。 即使有視頻推薦，中心信息也會在文本中突出顯示。

證明書的基本要素：

• 客戶報價
• 客戶姓名
• 客戶指定
• 客戶公司名稱
• 客戶圖片/視頻

一些比較頁面將推薦與客戶成功故事和案例研究聯繫起來。 這樣，他們就可以炫耀他們的產品如何有助於在行業中取得成功。

許多比較頁面將他們的推薦放在一個部分中。 這些部分包含來自不同客戶的 3 個推薦。 這樣做，個人推薦就失去了意義。

分別突出顯示每個推薦，以增加其信息的分量。 來自不同客戶的推薦可用於支持不同的元素。 例如，Processkit 在其競爭對手比較頁面上使用了 3 個推薦，每個推薦都支持其產品與其競爭對手 Trello 之間的差異。

主要客戶

如果您的客戶中有大品牌，請炫耀它們。 此元素的工作原理與影響者營銷相同。 當人們看到成功的公司使用某種產品時，他們就會將該產品與成功聯繫起來。

比較頁面是炫耀名人客戶的好地方。

格式非常簡單。 您所需要的只是一個好的標題和您客戶的徽標。 而已。

大多數 SaaS 競爭對手比較頁面都提到了他們總客戶的大概數字以及主要客戶標識。

獎項與認可

獎項和認可很少見，因此只有少數品牌可以在比較頁面上展示它們。 它們是對行業卓越的認可，並為您的聲明提供可信度。

您可以展示來自媒體、客戶評論網站、研究機構、評論家網站等的獎項和認可。 SaaS 比較頁面上最常見的獎項來自 G2 Crowd 獎項和認可。 只有少數品牌獲得了媒體、評論家評論或研究品牌的獎項和認可。

大多數比較頁面都會在頁面末尾展示他們的獎項。 本節用作可信度的最終標誌。 該部分的定位可以改變它傳達的信息。

您如何使用這些元素取決於獎勵或表彰的類型。 如果您為品牌贏得了一些東西，最好在頁面的開頭展示它。 如果獎項涉及特定功能或解決方案，您可以將它們與各自的部分一起使用。

顧客評論

客戶評論是客戶在第三方網站上給出的反饋。 這些可以是評論網站、社區論壇、谷歌評論或社交媒體網站。 它們與推薦書的目的相同，但由於來自獨立來源，因此具有更高的可信度。

大多數比較頁面會提取客戶評論的屏幕截圖並按原樣呈現。 SaaS 品牌最常見的客戶評論來源是 G2 Crowd、Capterra 和 Twitter。

您應該尋找講述個人故事的客戶評論，而不是發表一般性陳述的評論。 在上圖中，您可以看到 Notion 使用了具有個人和敘述元素的評論。

您可以像使用推薦書一樣使用客戶評論。 他們可以幫助您強調您的獨特功能和關鍵解決方案。

與推荐一樣，客戶評論也可以散佈在整個比較頁面中。 每組評論都可以強調不同功能或解決方案的重要性。

客戶成功案例

客戶成功案例告訴訪問者，有人已經通過您的 SaaS 產品實現了他們的目標。 本節說“如果他們能做到，你也能做到。”

比較頁面通常不會包含整個故事。 中心信息顯示在頁面上，並帶有指向詳細案例研究的鏈接。 此消息通常是來自客戶的引用，要么直接推薦 SaaS 產品，要么稱讚其功能。

客戶成功案例是客戶評價的延伸。 他們通過表明其他人已經信任該品牌並對此感到高興來建立信任。

這些成功案例通常位於比較頁面的底部。 大多數時候，它們看起來像推薦信。 只有它們與詳細的案例研究相關聯。

不同客戶的案例研究可以分佈在整個頁面，以表明成功故事不是一次性的。 通過展示多個客戶的成功案例，您可以傳達使用您的產品取得成功是常態，而不是例外。

用戶評分

產品評論網站上的評級被認為比個人評論或推薦更公正。 他們是眾多客戶的集體心聲。 SaaS 比較登錄頁面顯示來自 G2 Crowd 或 Capterra 的評級。

只有 20% 的比較頁面顯示了他們的評級是有原因的。 大多數品牌可能得分不高。 這也是客戶所理解的。 因此，如果您在任何主要評論網站上的評分都很高，請在您的競爭對手比較頁面上展示它。

SaaS 比較頁面展示了它們的總體評級以及個別方面的評級，例如易用性、客戶服務質量、易於設置等。

與許多建立信任的元素一樣，評級通常顯示在比較頁面的末尾。 隨後是最後的行動號召。

媒體報導

SaaS 品牌之間的媒體報導甚至比出色的收視率還要稀少。 因此，我們發現只有 3% 的 SaaS 比較頁面突出了某種媒體報導。

你必須做一些有新聞價值的事情或付錢給媒體機構來展示你的品牌。 媒體機構越大，影響越大。 例如，Freshbooks 表明它已被福布斯、紐約時報和彭博社等知名媒體品牌報導。

如果您的品牌已被媒體報導，您應該在比較頁面上展示它。 這將增加您的信譽和行業認可度。 人們知道要讓你的名字出現在新聞中並不容易。 獲得主要媒體品牌的推薦本身就被認為是一項偉大的成就。

另一方面，您不應展示普通觀眾認可的小型媒體品牌。 僅當您的品牌或 SaaS 產品已被知名報紙、雜誌或媒體網站報導時，才使用此部分。

與其他建立信任的元素不同，媒體報導位於頁面頂部，緊接在初始 CTA 之後。 這就是與新聞相關的聲望。

信任構建元素的文案

這部分需要很少的文案。 你只需要擔心標題，剩下的就讓人們的話來做吧。

建立信任要素的一些常見標題包括：

1. 客戶評價
   1. 客戶對我們的評價
   2. 【你的產品】解決了【客戶痛點】
   3. [您的產品] 提供 [關鍵解決方案]
2. 主要客戶
   1. 你是好夥伴
   2. 尊敬的客戶
   3. [您的產品] 受到全球 [客戶數量] 的信任
3. 獎項與認可
   1. [獎項名稱]
   2. 評論家認可
   3. 獲獎【產品類型】
4. 顧客評論
   1. 客戶對我們的評價
   2. 以下是用戶對 [您的產品] 的評價
5. 客戶成功案例
   1. [Customer Name] 通過 [Your Product] 實現了 [Customer Achievement]
   2. [Your Product] 提供 [Key Solution] 幫助 [Customer Name] 取得 [Customer Achievement]
6. 用戶評分
   1. 評分最高 [產品類型]
   2. 最高評價 [關鍵解決方案]
7. 媒體報導
   1. [您的產品] 已在 [媒體品牌] 中刊登
   2. [媒體報導引述] [媒體品牌]

許多建立信任的要素是不言自明的。 所以你甚至不需要他們的標題。 其中包括客戶評論、獎項、媒體報導和市場評級。 但是，你需要向人們保證他們的真實性。

您可以通過添加指向源的鏈接來傳達建立信任元素的真實性。 這可以用於除推薦之外的任何元素。 傳達真實性的另一種方式是通過設計和展示。

為建立信任的元素而設計

這部分的元素不需要用設計來修飾。 本節視覺效果的目的是傳達真實性。 建立信任的元素不應看起來是“設計好的”。

本節的大部分視覺效果直接來自源代碼。 您可以提取源網站上的客戶評論、評級、媒體報導和獎項。 您所需要的只是好的屏幕截圖。

重新設計它們以匹配頁面的主題可能很誘人。 但是，匹配源的視覺品牌傳達了更多的真實性。 在下圖中，您可以看到建立信任的元素如何反映其來源。

你只需要安排元素看起來在視覺上有吸引力。 只要它們的真實性保持不變，您就可以圍繞它們構建設計和圖案。

推薦書、客戶案例研究和主要客戶可以自由設計。 對於其中的每一個，客戶的品牌標誌是最重要的視覺元素。 即使您客戶的徽標與比較頁面的主題不匹配，您也應該按原樣顯示它們。 同樣，傳達真實性至關重要。

對於推薦和客戶案例研究，您還可以在公司徽標旁邊添加客戶圖片。

Growfusely 的判決：

• 使用至少 3 種不同的建立信任的元素
• 使用它們來支持關鍵解決方案和獨特功能
• 使用它們來突出差異化因素
• 建立信任的要素 頭條新聞
  • 對於推薦、客戶評論和客戶成功案例
    • 為什麼客戶喜歡 [您的產品]
  • 對於評級、獎勵和認可
    • 最高評價 [產品類別]
  • 對於大客戶
    • 你是好夥伴
  • 媒體報導
    • [媒體報導引述] [媒體品牌]
• 信任建立元素設計
  • 忠於源頭
    • 突出標誌
    • 結合源網站的設計
• 定位
  • 在整個頁面中分佈建立信任的元素
    • 頁面頂部：媒體報導、獎項和認可
    • 頁面中間：推薦、客戶評論、市場評級
    • 頁尾：客戶成功案例和主要客戶
• 您還可以將一些建立信任的元素與其他元素結合使用
  • 建立信任的要素組合：
    • 感言和客戶成功案例
    • 客戶評論和評級
    • 客戶評論和主要客戶

6.差異化因素

這些是將您的產品與競爭對手區分開來的因素。 差異化因素是品牌身份和理念的延伸。 它們有助於突出品牌的 USP 以及他們的產品如何提供獨特的客戶體驗。

這一部分對於專注於小眾受眾的 SaaS 品牌來說尤為重要。 使用差異，您可以傳達您的產品是如何為理想類型的客戶或特定目的定制的。

此部分用於競爭對手比較登陸頁面以顯示：

1. 特徵差異
2. 產品用途差異
3. 客戶體驗的差異
4. 類似解決方案的不同方法
5. 每個產品如何有不同的用途
6. 競爭對手產品的缺點

在我們的研究中，我們發現 66% 的比較頁面突出了他們與競爭對手之間的重要差異。 如果您要與單個競爭對手進行比較，則此部分是頁面上僅次於比較表的第二重要元素。

比較頁面突出了功能、解決方案、產品用途、客戶評論、評級和品牌理念方面的差異。 63% 的品牌使用差異化因素來突出其產品的 USP。 49% 的比較頁面突出了功能和解決方案的差異。

一些品牌將其整個競爭對手比較登陸頁面的主題圍繞差異化因素。 例如， Signature 的比較頁面完全側重於與競爭對手 DocuSign 相比，他們的產品如何更簡單。

Signaturely 比較了功能、解決方案、品牌標識、產品用途和客戶評論。 他們使用這些因素中的每一個來表明 Signaturely 因其易用性和簡單性而成為更好的選擇。

比較客戶評論和評級作為區分因素的標點符號。 建立信任的元素用於表明功能和解決方案的差異會產生不同的用戶體驗。

SaaS 品牌在其比較頁面中均勻分佈差異化因素。 品牌標識、產品用途、USP 或用戶體驗方面的差異通常放在頁面頂部。 它們要么與開頭的 CTA 並排放置，要么緊隨其後。

功能和解決方案的差異分佈在整個頁面中。 通常，特徵的差異也與解決方案的差異相關聯。 這些差異得到了 SaaS 品牌及其競爭對手的客戶評論的支持。

SaaS 比較頁面還以差異為幌子提醒人們注意競爭對手的缺點。 這也是在頁面的開頭完成的，並一直持續到頁面的長度。

與眾不同的功能和解決方案

當您的產品具有與競爭對手相同的功能並提供相同的解決方案時，您需要展示它們的不同之處。

你的產品效率更高嗎？ 它更容易使用嗎？ 它是否更適合特定類型的客戶？ 是否有您的產品可以做而競爭對手不能做的事情？

這些是您需要通過比較功能和解決方案來回答的問題。 功能和解決方案差異的一個很好的例子是Slite 與 Google Docs 的比較頁面。

通過將其功能與 Google Docs 的功能進行比較，Slite 展示了其產品如何更易於組織和更好地協作。

您可以使用這些差異來展示將您的產品與競爭對手的產品進行比較會是什麼樣子。 功能和解決方案的差異也巧妙地暗示了產品的理想客戶和用途。

在上面的例子中，Signaturely 說它是為簡單直接的流程而構建的，而 Slite 說它非常適合團隊合作。

區分 USP、品牌理念和產品目的

通過定義產品用途、USP 和品牌理念的差異，打開了幾個比較頁面。 這樣的開場白在整個比較著陸頁中都會被重新訪問。

除了突出差異之外，這些陳述還旨在傳達為什麼有人應該選擇他們的產品而不是競爭對手的產品。

一些品牌也使用這個部分來讚美他們的競爭對手。 通過這樣做，他們表明在強調競爭對手的缺點時他們並不小氣。 這也是一種很好的自信表現。 讚美的陳述傳達了一種謙遜和透明的感覺。 這會影響讀者對其餘內容的看法。

Drift 和 Missive 都稱讚他們的競爭對手。 儘管 Messive 的內容感覺更真實。 他們認識到 Slack 的流行及其在改變市場方面所發揮的作用。 只有這樣，它才會談論他們產品的差異。

一些 SaaS 比較頁面甚至為特定類型的用戶推薦他們的競爭對手。

此類推薦只會出現在明確確定其利基受眾的比較頁面上。

Missive 說他們的競爭對手非常適合某些類型的人。 同時，這條線的推薦也凸顯了他們的弊端。 另外，請注意 Missive 如何為有限的受眾類型推薦 SparkMail，同時為更廣泛的受眾推薦自己。

這封信做得相當巧妙。 儘管一些 SaaS 品牌在推薦競爭對手時也使用了諷刺的語氣。 此類陳述用於貶低競爭對手以及競爭對手的客戶。

區分客戶反應

在我們的研究中，我們發現 26% 的 SaaS 比較頁面使用競爭對手的評論來展示他們的產品如何更適合用戶。 9% 的比較頁面還顯示了來自 G2 Crowd 等評論網站的用戶評分。

與客戶評論進行比較的一個很好的例子是ProcessKit 與 Trello 的比較頁面。

Processkit 展示了其產品如何適用於具有復雜工作流程的大型團隊。 同時，他們將 Trello 描述為一個基本的、不足的任務管理工具。 他們將客戶對 Trello 的評論與自己的評論進行對比以展示這一點。

通過顯示此類評論，SaaS 比較頁面告訴讀者選擇了競爭對手的人並不開心。 這種比較是讀者遷移的另一個原因。

一些 SaaS 比較頁面還比較評級，以顯示與競爭對手相比，其用戶的滿意度更高。

差異化因素的文案

SaaS 比較頁面使用生動的語言來描述他們的產品與競爭對手的產品之間的差異。 語氣是對話式的，而不是指導性的。

對於本節，比較頁面使用倒金字塔格式。 標題描述了不同之處，然後用兩段進一步解釋。 一段用於描述競爭對手，另一段用於描述自家產品。

本節的標題通常側重於針對特定類型人群的特定解決方案。 該解決方案通過突出功能、產品用途、客戶評論、評級或品牌理念的差異來描述。

區分因素的標題：

1. 區分 USP、品牌理念或產品用途
   1. [您的產品] 和 [競爭對手的產品] 之間的區別
   2. [您的產品]是為[理想客戶]打造的
   3. [Your Product] 專注於 [Key Solution]
   4. [您的產品] 是為 [產品目的] 打造的
   5. [競爭對手產品]有[競爭對手缺點]
   6. [競爭產品]缺乏[關鍵解決方案]
   7. [競爭對手產品]有[競爭對手缺點]而[你的產品]提供[關鍵解決方案]
   8. [競爭產品]是為[客戶類型]打造的，而[你的產品]是為[理想客戶]打造的
   9. [競爭產品] 是為 [產品目的] 而構建的，而 [你的產品] 是為 [產品目的] 而構建的
2. 與眾不同的功能和解決方案
   1. [您的產品]有[關鍵解決方案]
   2. [您的產品]非常適合[產品用途]
   3. 更好的[關鍵解決方案]
   4. 用戶面對[競爭對手產品]的[競爭對手缺點]
   5. [競爭產品] 沒有 [獨特功能]
   6. [競爭產品]沒有[關鍵解決方案]
   7. [競爭產品] 不是為 [產品目的] 而構建的
   8. [競爭產品] 不適合 [客戶類型]
3. 區分客戶反應
   1. 客戶對 [您的產品] 與 [競爭對手產品] 的評價
   2. 客戶對 [競爭產品] 的評價
   3. 用戶面對[競爭對手產品]的[競爭對手缺點]
   4. 為什麼用戶選擇 [您的產品] 而不是 [競爭對手的產品]
   5. 使用[競爭對手產品]的人抱怨[競爭對手的缺點]

描述段落跟在標題之後。 您可以先描述您的產品，然後在第二段描述競爭對手的產品，反之亦然。 該部分不受命令約束。 許多比較頁面已更改同一頁面內的順序。

此格式適用於所有差異化因素。 一段用於突出您產品的優點，另一段用於突出競爭對手的缺點。

描述性段落通常傳達以下信息之一：

• 您的產品如何更好地滿足理想客戶的需求
• 您的產品功能有何不同
• 您的功能如何更有用
• 您的功能將如何解決競爭對手產品造成的問題
• 您的解決方案如何對用戶有幫助
• 競爭對手功能的缺點
• 競爭對手客戶的投訴

在描述性段落中，重要的是要給你的產品更多的權重。 一些 SaaS 比較頁面漫不經心地談論了競爭對手的缺點，但沒有展示他們的產品是如何工作的。

大多數 SaaS 比較頁面使用 2 行或更少來描述每個部分中的競爭對手。

在上面的例子中，Drift 強調他們的產品是為銷售和營銷人員設計的，而 Intercom 是為開發人員和設計師設計的。

然後，Drift 展示了與 Intercom 相比，它的功能是如何設計的，以便更好地為銷售和營銷人員服務。 標題突出了解決方案的差異，兩段進一步解釋了它。

差異化因素部分的設計

大多數 SaaS 比較頁面使用為區分因素而設計的交替塊。 第一部分的左側是文本，右側是設計元素。 第二部分通過將設計元素放在左側和將文本放在右側來進行切換。

此格式用於區分功能和解決方案。

大多數 SaaS 比較頁面都會在本節中提供其軟件的預覽。 一些頁面使用軟件的屏幕截圖，而另一些頁面則使用 GIF 或短視頻展示功能。

至於品牌聲明或產品用途的差異，比較頁面僅使用很少或沒有圖形的文本。

客戶評論的比較以許多不同的方式進行。 一些比較頁面為他們的評論和競爭對手的評論創建單獨的部分。

每組評論都用於突出競爭對手的一個缺點。 另一方面，一些比較頁面並排顯示他們的評論和競爭對手的評論。

這種格式突出了用戶體驗的差異。 同時，它展示了功能和解決方案的差異。

Growfusely 的判決：

• 以不同的產品目的或理想客戶開場
• 產品用途部分的標題：
  • [你的產品]是為[理想客戶]/[產品目的]設計的
• 比較集合中功能和解決方案的差異。
• 每套應包含：
  • 標題著重於解決方案或競爭對手的缺點
  • 功能差異
  • 您的客戶評價
  • 競爭對手的客戶評論
  • 您的軟件預覽
• 在標題中突出解決方案的差異：
  • [你的產品]提供[關鍵解決方案]，而[競爭對手產品]有[競爭對手的缺點]
• 比較 2 段格式的功能。
• 第一段描述你的產品，第二段描述競爭對手的缺點。
• 功能差異應突出：
  • 您產品的用途
  • 您產品的實用性
• 使用您的軟件的 GIF 或短視頻來支持描述。
• 支持這種與客戶評論的比較。
• 使用與標題相關的客戶評論。
• 將客戶評論鏈接到來源
• 定位：
  • 您可以在打開 CTA 之後立即放置此部分。
  • 您也可以在此部分之後立即放置 CTA。

7. 遷移支持

許多客戶訪問比較頁面以尋找其現有軟件的替代品。 這可能是因為他們面臨當前軟件的問題，或者他們想要更具成本效益的解決方案。

無論出於何種原因，提供從競爭對手的軟件到您的軟件的輕鬆遷移都會產生巨大的影響。 如果客戶正在使用您競爭對手的產品，他們將擁有現有項目並保存數據。

你需要幫助他們克服現狀偏見。 如果您可以向他們保證他們不必從頭開始，他們就更有可能選擇您的產品。

儘管具有明顯的優勢，但只有 26% 的 SaaS 比較頁面提供輕鬆遷移。 此部分在頁面上突出顯示。 SaaS 品牌通過 3 種方式提供遷移支持：

1. 自動數據導入
2. 具有客戶支持的手動遷移功能
3. 公司為您完成的遷移

遷移支持部分也可用作轉換 CTA。 它被定位為競爭對手比較著陸頁上的最終或倒數第二個 CTA。

遷移支持部分包含標題、說明、圖形元素和 CTA 按鈕。

移民支持科文案

本節只需要傳達客戶不會丟失數據並繼續使用新軟件的工作。

該部分的標題是：將數據從 [Competitor Product] 導入到 [Your Product]

描述概述瞭如何完成此遷移。 它還向訪問者保證遷移將很容易，他們將獲得有關新軟件的所有數據，公司將幫助他們完成遷移。 該描述通常鏈接到有關遷移過程的詳細博客。

一些 SaaS 比較頁面還在遷移支持部分提供了視頻指南。

遷移支持部分的設計

此部分不需要很多設計元素。 SaaS 比較頁面使用軟件預覽和視頻指南作為圖形元素。 一些比較頁面僅顯示兩家公司的徽標，並帶有像徵遷移的箭頭。

Growfusely 的判決：

• 自動遷移是最好的選擇。
• 如果您的產品不提供，您可以提供為您完成的遷移或遷移的客戶支持。
• 您的標題應如下所示：
  • 將您的所有數據從 [Competitor Product] 導入到 [Your Product]
• 用公司標誌的視覺效果來支持標題。
• 添加視頻指南以展示遷移的工作原理。
• 添加遷移過程的簡要說明。
• 將描述鏈接到遷移的詳細博客。
• 此博客還應顯示遷移後各種功能如何在您的軟件中工作。

8.常見問題解答部分

競爭對手比較頁面上的常見問題解答用於以答案的形式總結比較點。 它們還包含有關軟件、其用途和定價計劃的常見問題。

比較頁面常見問題解答中的問題類型：

• 關於功能的問題
• 關於特徵比較的問題
• 關於遷移的問題
• 關於定價的問題
• 關於區分因素的問題

常見問題的答案簡明扼要。 答案鏈接到網站上與該主題相關的其他頁面。

常見問題解答部分的文案

常見問題解答通常以常見問題解答為標題。 本節的問題和答案均使用第一人稱語言，並帶有會話語氣。 問題是從客戶的第一人稱視角設計的，答案是從SaaS公司的第一人稱視角寫的。

常見問題解答部分的設計

大多數帶有常見問題解答的 SaaS 比較頁面都使用展開和折疊部分。 每個問題都有一個按鈕，展開後會顯示答案。

除此之外，該部分沒有任何設計元素。

Growfusely 的判決：

• 建立一個強大的常見問題解答部分，其中包含有關您的產品和競爭對手產品的各種問題
• 構建問題以包括長尾關鍵字和您的產品、競爭對手的產品和產品類別的搜索詞。
• 在答案中強化您的 USP、差異化因素、獨特功能和關鍵解決方案
• 使用第一人稱和對話語氣
• 將答案鏈接到您網站上的其他相關頁面。

九、配套資源

雖然不是比較頁面的重要組成部分，但支持資源可以幫助訪問者在您的網站上停留更長的時間。 支持資源也可用於進一步激發您對產品的興趣。

只有 17% 的 SaaS 比較頁面使用博客、客戶案例研究、電子書、用例或產品演示等支持資源。 此部分還允許您建立指向您網站上相關內容的內部鏈接。

本節中的博客側重於產品比較、產品功能、相關提示、產品策略、競爭對手的缺點、用戶指南或案例研究。

Growfusely 的判決：

• 創建一個包含博客和案例研究的支持資源部分。
• 本頁末尾各有 4 個特色。
• 包括有關產品用途、基於產品的策略以及產品的重要功能的博客。
• 將此部分放在頁面的最後一個 CTA 之後。

你不應該在比較頁面上做的事情

對於您可以在比較頁面上做的所有美妙的事情，有幾件事是您絕對不應該做的。 除非你喜歡合法的麻煩。

不得侵犯參賽者的合法權益

如果不提及您的競爭對手，您就無法擁有比較頁面。 您應該注意在比較頁面上如何代表競爭對手或他們的產品。 公司名稱、產品名稱、公司標誌、產品圖標、公司商標是非常重要的元素。

當你提到你的競爭對手時，你應該記住以下幾點：

• 您不應剪切、扭曲或編輯競爭對手的徽標。
• 您不應更改競爭對手徽標的顏色或設計。
• 使用符號，如果您使用任何商標元素，如徽標或名稱。
• 添加有關商標元素所有權的免責聲明。
• 提供聯繫方式以註冊有關比較頁面的投訴。
• 提及比較日期或最後更新日期。
• 使用第三方來源來支持有關競爭對手的聲明。
• 不要在沒有第三方來源的情況下對競爭對手做出任何聲明。
• 添加關於第三方來源和鏈接的免責聲明。 拒絕承擔檢查第三方來源或其聲明的所有責任。

不要不尊重你的競爭對手

You cannot outright claim that your competitors have a bad product. Disrespect towards a competitor will make your brand look petty. You should stick to facts and objective comparisons. Any subjective claims you make should be supported by facts or third-party sources.

For example, if you claim that your competitor's software is not easy to use, you should show customer reviews from third-party websites to support this claim.

Most SaaS comparison pages use respectful language when talking about their competitors. 34% of the comparison landing pages we analyzed praised their competitors. While 23% of the SaaS comparison pages also recommended their competitors for a few features or solutions.

You do not have to praise or recommend the competitor, but you should be very careful not to disrespect them either.

Do Not Create Thin Content Comparison Pages

Thin content comparison pages are made just to target certain keywords. But such content will soon lose its SERP. Such content does not fulfill the visitor's desire and hence has high bounce rates.

This would only damage your website's SEO and your overall brand reputation. If a visitor comes to your website and finds thin content, they are likely to discount your brand as unreliable.

不要以自我為中心

搜索比較頁面的訪問者正在尋找關於這兩種產品的真實和客觀的信息。 如果你只關注你的產品，他們很可能會去其他地方了解競爭對手。

在這種情況下，您將失去控制敘述並將此類訪問者轉化為客戶的機會。

您必須對兩種產品及其異同進行客觀比較。 這將需要您多次提及您的競爭對手。 但是，不要無意中將他們的產品宣傳為更好的選擇。

同時，不要虛打你的競爭對手。 如果您對競爭對手的產品做出虛假聲明，訪問者會從其他地方了解到。 此外，您的網站將因傳播虛假信息而受到處罰，您的競爭對手也可能採取法律行動。

不要包括不必要的比較

不要在比較中添加無關緊要的功能、工具或解決方案，只是為了增加產品的分量。 比較應該只關注對客戶重要的事情。

您應該只包括影響成本、客戶體驗或產品效用的產品方面。 您可以創建有關您的功能的詳細頁面並鏈接到它們。 但是，次要細節在競爭對手比較頁面上沒有位置。

即使對於重要的方面，您也應該保持簡短和準確的描述。 大多數比較頁面的特點是簡潔的文字和尖銳的語言。 冗長的描述會使您的比較頁面難以閱讀。

競爭對手比較著陸頁清單

這份全面的清單將幫助您創建完美的競爭對手比較登陸頁面。 此清單側重於比較頁面的 SEO、營銷和銷售目標。 每一點都將有助於提高您將訪問者轉化為客戶的機會。

1. 為每個競爭對手創建一個比較頁面。
2. 定位與您的產品、競爭對手的產品、客戶評論和產品比較有關的所有關鍵字。
3. 起草比較頁面以定位您的理想客戶。
4. 在比較著陸頁的開頭確定您和競爭對手產品之間的主要區別因素。
5. 提供功能、解決方案、產品用途和客戶體驗方面差異的摘要。
6. 接下來是真誠的品牌聲明，概述您的 USP、創建產品的目的以及產品的理想客戶。
7. 使用品牌聲明宣傳您的獎項、認可和媒體報導。
8. 專注於比較而不是為您的產品做廣告。
9. 創建一個有影響力的開場白和一個有說服力的閉幕詞。 在兩個地方都使用 CTA。
10. 提供您的軟件的免費試用並放置“開始免費試用”CTA。
11. 為每個 CTA 編寫不同的副本。 文案應該用解決方案說服讀者。
12. 在標題和描述中使用對話語氣。
13. 在整個頁面中寫下短句和簡短的段落。
14. 您可以使用幽默，但不要拿競爭對手開玩笑。
15. 讓你的標題具有描述性。 每個標題都應該談論解決方案或客戶痛點。
16. 將每個解決方案與您的產品功能聯繫起來。
17. 展示功能如何運作並創造更好的用戶體驗。
18. 比較解決方案時，重點關注客戶體驗、性能和結果的差異。
19. 用建立信任的元素來支持你的主張。
20. 在比較頁面上至少使用 3 種不同類型的建立信任的元素。
21. 僅在與您的產品相比時顯示競爭對手的缺點。
22. 使用來自第三方網站的競爭對手客戶的評論來支持關於他們的缺點的聲明。
23. 提供從競爭對手的產品到您的產品的輕鬆遷移。 向讀者保證遷移將很容易並且他們的數據將保持不變。
24. 使用已進行轉換的客戶的推薦和評論來支持您的聲明。
25. 創建獨特的圖形來補充您的文本，而不是使用庫存圖像。
26. 在解釋功能和解決方案時提供軟件預覽。
27. 創建包含重要功能和定價計劃的綜合比較表。
28. 獨立突出產品的獨特功能和關鍵解決方案。
29. 通過常見問題解答部分解決所有可能的異議。
30. 將比較頁面鏈接到您網站上的其他頁面，例如功能、定價計劃、博客、客戶支持等。
31. 創建一組 5-6 個支持博客，作為比較頁面的後續材料。
32. 為使用競爭對手的版權和商標寫一份適當的免責聲明。
33. 為第三方信息的使用條款撰寫免責聲明。
34. 提供比較日期和聯繫方式以登記對不准確信息的投訴。
35. 用令人興奮的報價說服訪客。 但是要有時間限制。

此外，請查看帶有信息圖的簡明版本清單。

Growfusely 如何創建比較著陸頁

要充分利用比較頁面，您需要 SEO、內容創建、內容營銷和數字公關。 Growfusely 可以完成這四個甚至更多。 我們是 SaaS 公司的內容營銷機構。

我們不是只在比較頁面上工作，而是圍繞競爭對手比較開展營銷活動。 我們是這樣做的：

品牌研究

首要任務是了解您的品牌及其產品。 我們想知道兩者從起源到現狀的故事。 您的故事對轉化率的影響與產品功能一樣大。 這也將幫助我們定義您品牌的身份和目的。 反過來，這有助於為產品創造一個起源故事。

產品研究

下一步是徹底了解您的產品。 就像試駕賽車一樣，我們想看看您的產品具有什麼樣的潛力和可能性。 然後，我們將了解使其成功的因素：功能、機制、用戶界面等。 這將幫助 Growfusely 準備一份您的產品可以提供的解決方案列表。 由此，我們為您的產品確定理想的客戶。

競爭對手研究

Growfusely 像研究您的產品一樣仔細研究您的競爭對手。 我們找出他們產品的用途、使其與眾不同的功能、創建它的公司以及它提供的解決方案。 我們首先對產品採取客觀的方法。 我們的目標是從用戶的角度來理解它。 只有這樣，我們才能開始找出兩種產品之間的差異。 Growfusely 將比較用戶體驗與比較功能和解決方案同等重視。

目標受眾研究

了解這兩種產品後，我們會傾聽他們的客戶。 Growfusely 的客戶非常親切，願意將我們與他們的客戶聯繫起來。 我們對那些從競爭對手的產品轉向您的產品的人特別感興趣。 這些人可以幫助我們確定這兩種產品之間的主要區別。

我們還通過推薦、社交媒體和評論網站來了解人們對這兩種產品的評價。 我們想知道他們喜歡產品的什麼，他們如何使用產品，他們面臨的問題，以及他們希望在這樣的產品中擁有的東西。

搜索引擎優化

一旦我們了解了受眾，我們就會針對他們的搜索模式。 我們專注於生成相關流量並對目標關鍵字的比較頁面進行排名。 我們的SEO 策略針對各種受眾，包括但不限於搜索

• 您的產品與競爭對手產品的比較
• 競爭對手產品的替代品
• 競爭對手產品的評論
• 競爭對手公司的聯繫方式
• 競爭對手之間的比較
• 市場上的產品替代品

這種廣泛的定位將為您的比較頁面帶來相關流量。 我們的 SEO 策略還有助於提高品牌知名度。 我們的目標人群是在市場上尋找產品的人以及搜索競爭對手品牌的人。

即使您的品牌不是市場上最知名的品牌，Growfusely 也可以幫助您在重要的對話中展示您的名字。

內容創作

我們以“一對多”和“一對一”格式創建比較頁面。 這些中的每一個都針對一組不同的關鍵字，並帶來不同類型的受眾。 儘管他們倆的最終目標都是獲得轉化。

“一對多”比較頁面旨在突出您產品的 USP 並吸引理想客戶。 此登陸頁面為搜索選項的人們提供服務，並幫助您的產品在市場上與更大的魚競爭。

另一方面，“一對一”比較著陸頁關注的是搜索特定競爭對手的人、對競爭對手的產品不滿意的客戶，以及試圖在你的產品和競爭對手的產品之間做出決定的人。

Growfusely 為您的每個競爭對手創建了不同的“一對一”比較頁面。 每個頁面都突出了兩種產品之間的差異、競爭對手的缺點、您產品的最佳功能、您的產品提供的解決方案以及用戶體驗的差異。

內容創建基於說服點。 這些是在產品和受眾研究期間確定的。 解決了客戶的每個痛點，我們展示了您的產品如何解決該問題。 我們還關注您產品的獨特因素，以在客戶眼中營造出迷人的感覺。

整個競爭對手比較登陸頁面就像一個以轉化為高潮的故事。

營銷

一旦比較頁面準備就緒，我們就會專注於通過內部和外部資源進行營銷。 Growfusely 創建支持性內容，如博客、操作指南、列表文章、客戶案例研究、成功案例等。 這有助於吸引頂部和中間渠道的受眾。

我們通過數字公關建立比較頁面以及您的品牌的權威。 此活動有助於將高質量的流量吸引到比較頁面並增加其 SERP。 數字公關還為您的產品和品牌提供第三方信譽。

這只是冰山一角，我們的目標是圍繞比較頁面開展持久的營銷活動。

Growfusely 的戰略結合了現在和未來。 你的一些競爭對手可能會倒閉，新的競爭對手可能會出現。 這就是為什麼我們的策略會隨著時間而改變。

您的產品、競爭對手的產品、受眾需求、市場趨勢等方面也會發生變化。 我們將升級內容和營銷策略，以領先於不斷變化的變量。

理想的競爭對手比較著陸頁模板

根據我們的研究，我們創建了一個理想的比較著陸頁模板。 該模板用於“一對一”比較格式。 它旨在突出您產品的 USP，展示兩種產品之間的差異，並引導訪問者進行轉化。

第一節

第 2 節

第三節

第 4 節

第 5 節

第 6 節

第 7 節

第 8 節

第 9 節

第 10 節

優化轉化比較頁面

比較頁面啟動並運行後，您應該跟踪其在 SERP、流量、訪問者行為和轉化方面的表現。 有必要根據這些見解更新著陸頁。

更高的 SERP 將帶來更多的流量。 您應該在比較頁面的 SEO 上工作以獲得更好的排名。 這對於控制有關您品牌的敘述也很重要。 如果您的競爭對手在比較搜索中的排名高於您，他們就會首先談論您的品牌。

SERP 排序後，您應該研究頁面訪問者的行為。 在這裡，轉換是要跟踪的最重要的指標。 如果儘管流量很高但轉化率仍然很低，則您需要對比較頁面進行更改。

您可以使用滾動深度和熱圖等指標來查看訪問者停止閱讀頁面的位置。 通過這種方式，您可以通過比較頁面識別問題區域以增加轉化率。

最重要的是，您應該定期更新比較頁面。 你的競爭對手遲早會更新他們的產品，你也會。 比較頁面必須提供有關兩種產品的準確信息

感謝您閱讀到這裡。 我們希望本指南能幫助您製作一個殺手級的競爭對手頁面，為您的品牌帶來優質客戶。 說到這裡，這裡有一些額外的提示可以幫助您營銷您的比較著陸頁。

你已經走到這一步，你應該得到更多。

額外提示：如何使用比較頁面進行營銷

您可以通過多種方式營銷您的比較頁面。 這是針對中層和底部漏斗受眾的非常有用的內容。 除了直接的搜索引擎流量，您還可以將比較頁面納入內容營銷和付費廣告活動。

內容營銷

我們已經討論過為您的比較頁面編寫支持博客以擴大其影響範圍。 它是內容營銷的一種形式。 您還可以在產品類別中創建不同選項的列表，並將它們鏈接到您的比較頁面。

例如，如果您的產品是 CRM 軟件，您可以創建列表，例如 10 大 CRM 軟件、10 種最佳 CRM 替代 Salesforce、5 種使用 CRM 軟件獲得更多客戶的方法等。

您還可以撰寫客座文章以提供客戶指導和評論網站，並將它們鏈接到您的比較頁面。 這些客座帖子的主題可以與支持博客和清單文章相似。

視頻博客是一種非常流行的內容形式，但只有少數品牌將其用於產品比較。 只有 9% 的比較頁面有頁面的視頻版本。 您可以通過創建競爭對手來獲得優勢。

Youtube 視頻面臨的競爭更少，排名比網頁更快。 這種策略可以幫助您在各種搜索查詢中超越評論網站和您的競爭對手。

內容營銷可以幫助創建許多不同的渠道來為您的比較頁面帶來流量。 雖然，您應該注意避免常見的內容營銷錯誤。

付費廣告活動

您的比較頁面可能需要一些時間才能達到 SERP 中的前 3 名。 同時，您可以使用搜索廣告定位相關關鍵字並為您的著陸頁帶來流量。 正如我們之前提到的，SaaS 品牌將比較搜索查詢作為投放廣告的目標。

您可以定位用於創建比較頁面的所有關鍵字。 查看本文開頭的“比較頁面的關鍵字”部分以獲取列表。

您還可以針對訪問過競爭對手網站、評論網站、產品指南網站等的人。 對於比較著陸頁，您應該針對所有正在尋找產品或即將做出決定的人。

如果你吸引了這樣的流量，你的比較頁面不僅會幫助他們做出決定，還會引導他們購買你的產品。

就像內容營銷一樣，比較視頻也是付費廣告的絕佳工具。 您可以通過視頻比較定位與比較頁面相同的受眾。

您可以使用社交媒體付費廣告來定位在帖子中提到您的競爭對手的人。 您應該特別針對那些對競爭對手的產品發表過投訴的人。

不斷給予的禮物

比較頁面打開了一個充滿可能性的世界，一個好的比較頁面可以充當您產品的專門推銷員。 將您的比較頁面與營銷自動化結合起來，您就會得到一份不斷贈送的禮物。

圖片來源 – Salesforce、Mailerlite、Shopify、Azure、Air、Pipedrive、Slite、Notion、Twist、FreshBooks、Shortcut、Swell、Signaturely、Outplay、Reply、Intercom、Teamwork、Drift、Zoho CRM、Hiver、Outreach、Missive、Processkit、熊貓醫生