Cognism 優質數據帶來的即時價值收益
已發表: 2022-05-17英國領先的反洗錢技術公司使用 Cognism 的銷售情報平台：
- 在創紀錄的時間內達到投資回報率
- 在美國和歐洲、中東和非洲地區獲得高質量的手機號碼
- 使用 Cognism 數據預訂 10% 的新商務會議
- 降低電子郵件退回率
使用的團隊：收入運營和銷售
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公司| 挑戰 | 解決方案 | 結果| 試用 Cognism 的銷售智能解決方案
公司
ComplyAdvantage 是一種人工智能驅動的金融犯罪風險技術，由全球金融風險洞察的超大規模來源 ComplyData 提供支持。
與 Santander、Affirm 和 Gemini 等公司合作，他們對客戶的理念是合規不一定是痛苦的。 企業需要實時金融犯罪洞察力來控制他們。
該平台使公司能夠通過全球唯一的人員和公司實時風險數據庫了解與誰開展業務的真正風險。 該技術每天從數百萬結構化和非結構化數據點中主動識別數以萬計的風險事件。
挑戰
我們採訪了 ComplyAdvantage 收入運營全球主管Jonny Fianu ，他為倫敦、紐約、新加坡和克盧日的四個辦事處提供支持。
他們打算用 Cognism 填補哪些數據空白？
“購買 Cognism 與改進支持我們基於帳戶的營銷工作的B2B 數據息息相關。 該團隊的目標是增加客戶和聯繫人的廣度和深度。”
Jonny 解釋了 ComplyAdvantage 如何將 Cognism 與多個 B2B 數據提供商一起使用來補充他們的潛在客戶開發工作。
“我們使用多個數據供應商來確保我們為我們的團隊提供最高質量的數據。 我們非常清楚不同的解決方案會有自己的優勢和劣勢，因此我們選擇了多供應商合作。”
他們與 Cognism 一起使用了哪些其他數據公司？
“我們目前的堆棧包括ZoomInfo 、 Lusha和 Cognism。 我們使用 Tray.io 作為數據編排層； 這使我們能夠通過 API 連接到每個提供商，並從他們那裡獲取帳戶和聯繫人。”
“在將 Cognism 帶回堆棧時，我們還研究了在該領域運營的其他潛在公司，例如 Seamless.ai 和 Salesintel。 然而，我們決定與 Cognism 合作，因為我們的目標細分數據集的質量和覆蓋範圍都很大。”
Jonny 描述了他們在供應商評估過程中採用的數據評估技術。
“基於任務的團隊的一個錨點是，你將任何新的評估視為一種實驗。 這意味著我們對不良數據、電子郵件退回率和電話取消資格率設定了明確的預期和基準。”
“該團隊在第一年對不同的數據庫和擴充工具進行了相互測試。 在項目的這個階段，認知主義並不在畫面中。”
“但是，通過進行這項分析，我們發現了數據質量方面的明顯差距。 那時我們決定加入 Cognism 並填補這些空白。”
他們從 Cognism 的數據中發現了什麼結果？
“在調查 Cognism 並測試其數據時，我們發現它在我們核心市場的覆蓋範圍和電話號碼方面非常強大。 所以我們決定引入 Cognism 並加倍努力。”
解決方案
在 ComplyAdvantage，收入運營團隊擁有 Cognism 部分，但這屬於基於任務的多學科團隊。 這意味著銷售和營銷也參與其中。
他們的目標市場是什麼？
“我們使用 Cognism 主要針對歐洲、中東和非洲和美國的大中型挑戰者銀行、區塊鏈、交易、支付和加密貨幣業務的洗錢和合規決策者。 我們理想的客戶是中端市場的金融科技組織。”
收入運營團隊開始使用該平台需要多長時間？
“使用 Cognism，您可以立即起床並奔跑！ 但是，由於我們正在構建的系統的性質，我們需要連接到 API。 這花了幾個星期。 我們想預先投資這段時間，以便為我們擁有的未來國家願景做好準備。”
Jonny 讚揚了賬戶管理服務對初始平台設置的幫助。
“我們與 Cognism 團隊合作的經驗非常豐富； 他們非常善於諮詢。 這比許多公司意識到的更重要； 如果客戶與組織有牢固的關係，他們可能會原諒很多事情。”
銷售團隊使用哪些 Cognism 產品？
“除了將 Cognism 添加到我們的主數據系統之外，我們還向銷售代表發放了許可證，他們一直在使用 Web 應用程序。 美國和 EMEA 團隊的反饋非常積極。”
Jonny 向我們詳細介紹了 Cognism 的數據對業務產生的積極影響。
“銷售團隊最喜歡的東西是手機號碼和結果量的強大組合！ 與我們在歷史上的習慣以及我們與該領域其他合作夥伴和老牌玩家的經驗相比，這是“粉筆和奶酪” 。 覆蓋面更廣。 電子郵件退回率較低。 手機號碼的質量要好得多。”
“今天，我們能夠隨著時間的推移衡量不良數據趨勢。 這些趨勢表明，Cognism 是我們最穩定的優質電話號碼提供商，沒有任何降級。 它還表明 Cognism 在我們所有關鍵領域的覆蓋率都很高。 重要的是，它的電子郵件跳出率也最低。”
結果
我們向 Jonny 詢問了 Cognism 為 ComplyAdvantage 帶來的機會。
“我們立即看到了結果！ 將 Cognism 添加到我們的系統後，我們可以立即看到它的影響。 它超越了所有的基準。”
“總的來說，我們的銷售團隊至少有 10% 的新業務會議是通過 Cognism 預訂的。”
ComplyAdvantage 對 Cognism 有哪些增長計劃？
“未來的狀態將涉及自動化。 計劃是所有數據庫都通過 Tray.io 連接。 當銷售團隊成員通過系統輸入請求時，將獲取並提供最優質的聯繫人和客戶數據。 數據將被標記，記錄它的來源（該請求的哪個供應商擁有最佳數據點），然後還會有一個錯誤的數據循環返回系統。”
“這將使我們能夠逐個聯繫人了解為什麼該聯繫人的電子郵件可能被退回。 隨著時間的推移，系統將通過了解在特定細分市場或地區對我們最有價值的數據庫來改進系統。”
喬尼總結道：
“使用 ZoomInfo，我們在一年中獲得了一定數量的學分，我們可以將其用於充實或通過 API。 但是，使用 Cognism，我們的年度信用計數每月都會更新。 恢復的月度數據不是 ZoomInfo 提供的功能。”
“Cognism 已經從充當數據補充的角色轉變為成為我們主要且最可靠的數據庫。”
試用 Cognism 的銷售智能解決方案
全球 1,000 多個收入團隊相信 Cognism 能夠：
建立合格的 B2B 聯繫人數據庫
計劃和啟動他們的出站活動
加強他們的社交銷售
達到並超越他們的收入目標
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