建築公司營銷：從頭開始製定計劃

無論您是建築商或建築師，還是擁有自己的建築公司，營銷對於您的業務的持續成功至關重要，這已不是什麼秘密。 但是製定營銷計劃可能是一項艱鉅的任務！ 這就是為什麼將這個過程分解成可管理的部分很重要——並讓自己將時間和精力集中在高價值的潛在客戶開發活動上。

多年來與我們交談過的許多建築企業主都對更新他們的策略以反映當前的最佳實踐和更具創新性的營銷技術非常感興趣。 儘管如此，他們只是不確定從哪裡開始或如何去做。 如果您覺得這聽起來很熟悉，我們會隨時為您提供幫助 - 這樣您就不會因為營銷工作乏力而錯過另一個潛在客戶！

這篇文章提供了大量建議和資源，您可以使用這些建議和資源為建築行業的營銷成功奠定必要的基礎。

通過結合以下提示最大限度地發揮您公司的潛力：

1. 深入挖掘您的客戶角色。

在您邁出創建內容的第一步之前，請將您的精力集中在構建精心設計的買家角色上。 買家角色是您的目標受眾的半虛構代表，旨在幫助您做出更好的營銷決策。 要拼湊一個角色，首先要採訪一些您當前的客戶（最能代表您的理想買家的那些），並使用反饋來創建一個性格特徵與您的目標受眾一致的“人”。

例如，在 PMG，我們的一些客戶以及我們向其推銷的潛在客戶都體現在 Ernie the Entrepreneur 身上。 （與任何入站營銷極客交談，您還會發現他們的角色名稱幾乎總是包含頭韻）。 在我們創建 Ernie 角色的研究中，我們從與我們合作的 B2B 企業主那裡收集了信息——諸如痛點、研究方法、興趣、關注點以及他們在業務夥伴中尋找（或迴避）的屬性等細節。 無論任務如何，參考您的目標買家角色，您都可以適當地定制內容，並根據您的營銷預算做出更明智的選擇。

如果您是角色的新手，而這一切聽起來像是胡言亂語，請不要擔心！ 查看 PMG 的帖子，您將永遠需要的關於買家角色的最後一篇文章，您將萬事俱備。

2. 為您的品牌投入時間和資金。

品牌與您的網站設計和社交存在密切相關。 對於建築公司而言，品牌塑造至關重要，因為它將幫助您定義您的價值主張和定位戰略，幫助您與競爭對手區分開來。 此外，它將引導您的產品和服務遠離被視為商品，這是許多建築公司營銷活動中很少解決的挑戰。

一旦你充實了你的目標買家角色，檢查你當前的品牌，以確保它與你的新見解保持一致。 在此過程中，您應該問自己以下問題：

• 貴公司的目標或使命是什麼？
• 是什麼讓您與競爭對手區分開來？
• 貴公司提供哪些服務？
• 您的業務的聲音和基調是什麼？
• 我的潛在客戶在公司中尋找什麼特徵？
• 您希望如何看待您的公司？

品牌超越了顏色和標語——它是您在創建所有通信時使用的規則手冊，從客戶電子郵件到在線資源。 這是你想像是什麼讓你的公司“打勾”的方式。 您的徽標、網站、資源和整個在線形象應該作為一個有凝聚力的營銷機器來運作。 為此，您的信息和品牌聲音的一致性絕對至關重要。 請記住，AEC 公司的許多品質雖然高貴，但不一定能與您的競爭對手區分開來。 僅僅因為你的公司是家族企業，或者已經經營了 40 年，並不一定意味著你在人群中脫穎而出。 花時間想像真正讓您與競爭對手區分開來的東西。 這是你的設計過程嗎？ 是人嗎？ 是您項目的準時率嗎？

花時間創建引人注目的模板，定義您的公司價值觀（結合來自多個部門和利益相關者的輸入），並在生成代表您業務的任何形式的內容時設置流程。

3. 確保您的網站設計能體現您的審美和製作質量。

在營銷您的建築公司時，視覺效果是關鍵。 花時間從美學和技術角度評估您當前的網站設計。 您的網站應該喚起與您的工藝相同的質量水平。

首先使用 Google Analytics 查看您的網站指標。 審查您當前的分析至關重要，因為它可以很好地洞察您網站中需要改進的領域。 認為你可能落後於曲線？ 您需要重新設計完整的網站還是只是刷新？ 當您開始考慮重新設計網站時，一個很好的起點是您的競爭對手。 他們在做什麼？ 他們如何展示他們的項目照片？ 導航方便嗎？ 他們是否為潛在客戶共享教育內容和資源？

閱讀更多：網站重新設計項目計劃 [重新設計網站的 9 個步驟]

使用您的競爭分析向您的設計和開發團隊展示您在下一個站點中尋找的內容，包括使瀏覽競爭對手的站點成為流暢的用戶體驗的原因。 建築營銷影響者是另一個尋找靈感的地方。

也許最重要的是，您應該確保您的網站是響應式的。 用外行的話來說，響應式設計可以讓您的網站頁面自然地調整大小和重新排列，因此可以在所有設備（如智能手機、平板電腦、iPad 等）上輕鬆查看它們。 大多數公司都採用了適合移動設備的網站，但那些沒有採用的公司則處於明顯劣勢。

在像建築、工程和建築這樣視覺化的行業中，您的潛在客戶必須能夠以盡可能少的摩擦訪問您的工作。 對於客戶在網上進行研究的建築公司或設計建造改造商尤其如此，尤其是那些在孩子睡覺後使用 iPad 或平板電腦瀏覽互聯網的人。 如果您的投資組合沒有正確呈現，您可能會失去與目標受眾建立寶貴信任和權威的機會。

4. 投資一個用戶友好的內容管理系統 (CMS) 來教育您的潛在客戶。

在創建內容方面，各種建築公司都具有顯著優勢。 創建內容的目的是教育您的潛在客戶——而且通常，潛在客戶不知道改造他們的家、辦公室或繪製藍圖的第一件事。 這為您提供了創建經過深思熟慮的高質量內容來解決潛在客戶痛點的絕佳機會（還記得文章第一部分中的買家角色嗎？）這就是了解他們的痛點真正派上用場的地方.

有關創建內容的更多信息，請查看這些有用的文章：

• 5 個基本的 B2B 內容營銷最佳實踐
• 建築公司的電子郵件營銷：快速入門指南
• 使用內容本地化增加網站流量的 4 種方法

無論您創建什麼內容，您都需要一個地方來管理它。 為此，您需要一個 CMS。 優秀 CMS 的標誌是團隊中的每個成員（具有基本計算機技能）都可以使用該工具。 無論您決定使用 HubSpot、Marketo、WordPress 還是任何其他平台，都可以選擇您的團隊可以有效使用的軟件來進行基本編輯，而無需致電您的開發人員。 也就是說，最好選擇一個擁有完善支持團隊的工具，您可以撥打電話尋求這些日常小問題的答案。

不言而喻 - 但做你的研究。 像G2 Crowd這樣的網站對您可能正在考慮的任何軟件都提供公正的評論。 評論還將提供對圍繞相應工具的用戶社區的見解。 您所在地區是否有一群專業人士可以尋求幫助？ 他們提供免費培訓嗎？ 最後，請務必將您的時間和金錢投入到信譽良好且穩定的 CMS 上。 選擇一個你認為會在 5 年、10 年甚至 15 年後出現的選擇。

5. 通過付費廣告快速啟動您的網站流量。

自然流量可能需要時間，並且通常非常具有競爭力。 將部分預算集中在付費廣告上可以加快您的努力。 您可以使用多種廣告選項——從 Facebook 和 LinkedIn 到 Google AdWords 和重定向。 甚至 Houzz 也提供自己的廣告服務，為建築、施工和設計行業的成員提供了有效接觸目標受眾的獨特機會。 記住; 任何新的廣告計劃都需要時間來獲得吸引力和可衡量的結果。 無論您選擇哪個平台，至少給它 90 天的時間來誠實地評估您是否成功。 花時間仔細檢查結果並根據需要進行調整。

閱讀更多：在聘請 PPC 代理商之前要問的 10 大問題

為您的建築公司製定完整的營銷策略可能是一個耗時且具有挑戰性的過程，但將您業務中如此重要的元素交給代理機構也並非易事。 如果您不確定是否已準備好聘請專家，請查看文章，您已準備好外包營銷的 8 個跡象。 與往常一樣，如有任何關於今年如何獲得更多潛在客戶的問題，請隨時與我們聯繫。 保持聯繫！