在本地營銷策略中使用內容來吸引更多客戶——要點

你以前可能已經讀過很多遍了。 你甚至可能已經厭倦了聽到這個，也是。

內容為王。 這是營銷的未來。

正是這種鏈接以相關、有意義的方式將企業及其目標受眾聯繫起來。 如果做得好，它可以使業務相關並比其他營銷方法更好地推動轉化。 這就是為什麼 91% 的 B2B 數字營銷人員使用內容營銷的原因，內容營銷研究所表示，他們每天都在變得越來越好。

學分：內容營銷學院

無論您擁有何種業務類型，您都可以利用這種內容營銷來吸引目標受眾的注意力並推動有利可圖的行動。 如果您了解如何為您的營銷策略創建相關、有價值、有用和引人入勝的內容，那麼您的轉化率很可能會提高，同時您的客戶對您的業務的信任也會成為滿足他們的最佳選擇之一需要。

許多在線內容營銷指南針對營銷預算大的大公司，但您正在閱讀的指南是不同的。 我專門為希望學習如何在本地營銷策略中使用內容以經濟高效的方式推動盈利行動的中小型企業創建了它。

所以，這就是你可以做的。

如何在本地營銷策略中使用內容

1. 在您的博客上發布以客戶為中心的教育內容

在開始構建內容營銷策略之前，您應該非常了解內容創建是一項需要受眾研究、校對和編輯以及其他耗時活動的大量工作。

以客戶為中心的教育內容是內容營銷的一個完美例子。 假設您正在經營一家自行車店，該店也進行維護和維修。 要從內容營銷開始，您可以在您的網站上創建一個博客。 在那裡，您將發布您的內容並與潛在客戶和客戶互動。

如果您對自行車有所了解，那麼您絕對應該提出一些內容創意。 例如，您可以就如何修復最常見的問題、進行調整和維護、查看新車型、分享自行車世界的新聞，甚至報導您所在地區的一些相關事件提供建議。

讓我們考慮一個例子。 查看來自馬薩諸塞州 DedHam Bike 商店的博客主題。

來源：截圖

如您所見，大多數主題都是教育性的，並且都以客戶為中心； 換句話說，每篇文章對客戶都有一定的價值，無論是關於如何購買 500 美元以下的好自行車的建議，選擇騎行短褲，還是開始騎山地自行車。 毫無疑問，許多訪問該網站的人都會有興趣從這些精選中至少閱讀一些內容。

不要忘記您可以為您的博客創建以下高性能類型的內容：

• 提供有用建議的操作方法文章
• 產品評論，模型比較等。
• 包含來自行業或當地社區的有趣事實的信息圖表。

請記住，您製作的所有內容也應該在語言方面進行本地化。 如果您的目標受眾的主要語言不是英語，那麼您也絕對應該使用該語言發佈內容。 本地化是您可以輕鬆完成的事情（您可以使用 The Word Point 等工具查看當前價​​格），這將大大有助於使您的內容更加以讀者為中心。

此外，生產以客戶為中心的相關內容正是谷歌希望網站在搜索結果中排名更高的事情。 以下是搜索引擎官方內容指南的一部分，解釋了此類內容的創建如何使網站對 Google 友好。

要了解您的目標受眾在網上尋找什麼，需要研究關鍵字並直接通過調查詢問他們。

如果你這樣做，你會增加：

• 通過誘使網站管理員鏈接到它來提高您的企業網站在 Google 結果中的位置
• 通過電子郵件註冊表單等增加高質量的流量和潛在客戶。
• 通過博客評論、有問題的直接電子郵件等方式最大限度地提高客戶參與度。

• 提升您作為利基專家的企業形象。

如果你還在猶豫，看看這個。 根據一項調查，69% 的企業高管認為，擁有博客對於本地企業獲得更多客戶而言是“必要的”還是“重要的”（也就是說，這對您的本地營銷策略很重要）。

信用：BrightLocal

任何問題？

2.聲明您的本地企業列表並用內容豐富它

由於近年來“靠近我”的搜索數量穩步增加，谷歌為本地企業提供了一個出色的解決方案。 它被稱為 Google My Business，它是一項免費的在線服務，允許本地企業通過 Google 地圖和搜索與客戶建立聯繫。

在 Google My Business 的註冊會顯示他們在 Google 地圖中的精確位置，並使公司有機會顯示在搜索引擎頂部出現的三組結果中。

例如，這是 Google 為“墨爾本的自行車商店”生成的三包。

來源：截圖

如果用戶點擊地圖，他或她將登陸穀歌地圖頁面，該頁面顯示搜索區域中的自行車商店。 點擊特定自行車店將顯示來自“Google 我的商家”的信息，包括營業時間、地址、客戶評論、聯繫數據、商家圖片以及客戶對商家問題的回答。

來源：截圖

如果沒有“Google 我的商家”，這一切都不會發生，因此您的企業還應該有自己的頁面，讓客戶更容易找到您的位置以及他們可能需要的關於您的業務的最常見信息。

確保向您的商家信息提供您的商家的真實照片； 例如，如果您在經營一家餐廳，您可以拍攝內部以及一些菜餚以吸引人們來。 此外，良好的客戶評論也將大大有助於鼓勵本地客戶查看您的業務（不要忘記 86% 的客戶會定期閱讀本地企業的評論）。

信用：BrightLocal

因此，回顧一下，聲明您的“Google 我的商家”列表將幫助您通過 Google 搜索和 Google 地圖與更多客戶建立聯繫； 此外，人們將能夠查看有關您的業務的其他信息，並了解以前客戶的體驗。

3.使用電子郵件營銷

電子郵件營銷是最受歡迎的營銷渠道之一，可以幫助您實現以下目標：

• 為潛在客戶和客戶提供相關內容，讓您的業務始終處於首位
• 將流量吸引到您的博客/登陸頁面
• 分享有關銷售、折扣、特別優惠、活動的新聞。

當您的博客啟動並運行時，您可以從電子郵件營銷開始，並使用註冊表單收集人們的電子郵件。 為了最大限度地提高消息的有效性，您應該使用 Gist 等電子郵件營銷軟件使它們具有針對性和個性化。

例如，它可以幫助您發送特定的電子郵件序列，以最大限度地提高從歡迎電子郵件開始吸引客戶的機會（順便說一下，與常規電子郵件營銷活動相比，這會產生 5 倍的點擊和 4 倍的打開）。 購物車放棄電子郵件、訂單確認電子郵件、新聞通訊和重新參與電子郵件也支持領導培養工作。

本地營銷策略總結

讓我明確表示：內容對於本地營銷策略的成功至關重要。 但是，您應該記住，內容營銷是一場馬拉松，而不是短跑，因此它需要高度的承諾和知識。 希望這篇文章很好地介紹了在本地營銷策略中使用內容的藝術，並啟發您也開始一些特別的事情。