內容營銷：策略不起作用的 5 個原因
已發表: 2019-09-10自 18 世紀以來，企業就一直在創造內容。 就像今天一樣，當時的公司製作的品牌內容也是為了吸引受眾而進行的戰略設計。 那麼發生了什麼變化呢？ 更重要的是，什麼保持不變？
您的內容營銷策略不起作用的五個原因：
- 您的內容缺乏聲音
- 沒有有效地使用視覺內容
- 缺乏互動性
- 唯一的目標是轉化
- 沒有關注正確的促銷渠道
1732 年，本傑明·富蘭克林發表了 《窮理查德年鑑》 ——一本包含家庭技巧、謎題、詩歌、天氣預報、諺語和其他內容的年度書籍。
該出版物旨在宣傳富蘭克林的印刷業務，在美國家庭中非常受歡迎，每年售出 10,000 份。
其他 經典例子 內容營銷的內容包括強生公司的《現代消毒傷口治療方法》（1888 年）和著名輪胎品牌米其林為駕駛員編寫的《米其林指南》（1900 年） 。
儘管這些都是一些令人驚嘆的原創且開創性的品牌內容作品，但它們並沒有被認為是 2001 年創造的“內容營銷”一詞。
從那時起，內容營銷已成為企業與主要千禧一代和Z 世代受眾建立關係的一種流行的、非侵入性的方式。
如今，內容驅動的營銷更加普遍、不斷發展、更具競爭力。 當您確立自己的領導者地位後，知名度和成功就會到來。
為了獲得所需的業務成果，您需要與出版公司製作的內容的質量和規模相匹配。
來源
企業現在發現自己的營銷對像日益變得更加聰明。 只有當他們認為值得花時間時，他們才會與您的品牌互動或分享您的內容。
以下是內容營銷不適合您的五個原因以及如何扭轉局面：
1.你的內容缺乏聲音
為品牌內容吸引追隨者比聽起來更複雜。 許多企業必須賦予其內容獨特的風味，這對於與觀眾建立情感聯繫至關重要。
例如，吸引技術專業人士的內容不同於吸引設計師或營銷人員的內容。
Apptimizer.net銷售主管 Alex Klar表示：“在內容營銷中保持一致的品牌聲音和信息對於建立品牌認知度和與目標受眾建立信任至關重要。”
他說：“一致性有助於創建可識別的品牌形象，讓客戶記住您的品牌。”
此外，不同營銷渠道中一致的品牌聲音和信息可以強化基本的品牌價值，並使品牌與競爭對手區分開來。
此外，它還可以幫助您展示您所在行業的思想領導力。 Grammarly等品牌 和 紅牛 通過始終如一地製作符合各自聲音的內容，樹立了極好的榜樣。
看看 Grammarly 的 Facebook 頁面上的這篇文章：
Grammarly 的帖子具有其標誌性的幽默感，同時內容還向觀眾傳授與語言和交流相關的技巧。 Grammarly的內容語氣輕鬆、輕鬆，這在B2B中並不常見。
現在看一下 RedBull 的這段視頻：
紅牛的內容針對極限運動愛好者。 它的視頻散發著在其他地方聞所未聞、未曾見過的刺激、興奮和冒險。
它組織並報導現場體育賽事，內容大膽，有助於建立龐大的追隨者基礎。
以下是有關如何為品牌內容創建聲音的一些步驟：
- 創建受眾角色：您必須創建目標受眾的代表性配置文件。 首先包括人口統計數據，例如年齡、地點和職業。 然後，考慮心理特徵，例如基本興趣、習慣、生活方式、特徵和信仰。 受眾角色可以讓您了解您正在與誰交談以及他們會喜歡什麼類型的內容。
- 定義您的品牌聲音：接下來，您需要列出一些關鍵的品牌特徵。 理想情況下，它應該源於創始人的個性和目標。 問以下一些問題：
- 創業背後的更大意圖是什麼？
- 有哪些情感價值觀使您的品牌獨一無二？
- 您的行事方式是輕鬆的還是正式的？
- 創建語音圖表：您現在可以創建語音圖表，列出團隊中內容創建者的注意事項。 該圖表將幫助內容創建者將您的品牌聲音融入您的品牌內容中。
來源
2.你沒有有效地使用視覺內容
視覺效果可以幫助您吸引觀眾的注意力並讓他們留下來。
用Boomcycle Digital Marketing首席執行官 David Victor的話來說， “視覺效果對於內容營銷的成功至關重要，因為它們能夠以文字無法實現的方式吸引註意力並吸引受眾。”
他說：“圖像、視頻和圖表等視覺效果有助於快速有效地傳達信息，讓觀眾理解和記住信息。”
此外，視覺效果可以觸發情感並為客戶創造難忘的體驗，最終促使他們採取行動並提高內容營銷工作的整體有效性。
您可以使用許多視覺內容營銷格式，例如圖表、信息圖表、視頻和數字雜誌，讓您的內容看起來不錯。
視覺效果使內容更具吸引力和可愛性。 您可以使用Adobe Express等基於 AI 的工具為您的博客、社交媒體、傳單、演示文稿以及其他在線和離線宣傳材料創建信息圖表、圖像。
該設備還適合創建幻燈片視頻和網頁。 它將幫助您放置文本和圖像等設計元素，使過程快速而簡單。
您可以使用Maglr等工具來創建雜誌風格的數字出版物。
圖片來源：食品靈感雜誌
該工具附帶預先設計的模板，允許您將出版物嵌入到您的網站或將其作為新聞通訊中的鏈接發送。
它具有拖放功能，您無需成為專業設計師即可創建品牌數字出版物、嵌入式故事、演示文稿和提案。
Lumen5是另一個出色的應用程序，可以幫助您將博客文章轉換為視頻。 它是一款人工智能工具，只需彈出您的博客文章 URL，即可幫助您創建品牌幻燈片視頻。
它會從您的帖子中獲取文本並開始創建視頻。 您可以編輯文本、選擇圖像並將品牌徽標添加到視頻中。
3、缺乏互動性
教育受眾的最佳方法之一就是讓學習變得有趣。
測驗、民意調查、競賽和評估等內容形式可以激發觀眾的好奇心並讓他們發言。
這些格式將內容遊戲化，並實現您的品牌和潛在客戶之間的雙向對話。
例如，HubSpot 的網站評分器 幫助該品牌每月獲得高達 50,000 名潛在客戶。
您可以使用 Apester 等免費工具來創建交互式民意調查、測驗、性格測試和故事。
該工具為您提供了一個模板來添加內容和圖像。
它允許您將交互式內容嵌入到您的網站上，或者將其作為 Facebook 上的即時文章或鏈接進行共享。
通過這種方式，您可以創建各種交互式內容片段，從而為您的業務帶來更多參與度和潛在客戶。
4.你的唯一目標是轉化
殘酷的事實是，您無法以提高營銷轉化率為單一目標來創建內容。 您必須考慮除轉化和潛在客戶開發之外的內容營銷。
一旦您成功建立了受眾群體，轉化就會發生。
大量忠實的追隨者和訂戶群將確保您獲得回頭客。
SonderCare首席執行官凱爾·索布科 (Kyle Sobko)表示：“對於企業來說，投入時間和精力來了解目標受眾的需求和偏好，以創建將他們聯繫起來的內容非常重要。”
凱爾繼續說道， “此外，持續衡量內容營銷策略的有效性並進行必要的調整可以幫助確保成功實現內容營銷目標。”
要確定您的內容的優點，只需提出以下問題。
- 該內容能夠教育和娛樂我的觀眾嗎？
- 他們會找到足夠的價值再次回來嗎？
如果這兩個問題的答案都是肯定的，那麼您可以繼續前進。 作為內容營銷人員，您必須專注於為目標客戶增加價值。
Jesper Nissen SEO創始人兼首席執行官 Jesper Nissen表示：“您的目標是創造一系列作品，讓您的受眾最終成為您的企業資產。”
最好的策略是使用內容來教育和娛樂您的受眾，轉化肯定會隨之而來。
5.你沒有關注正確的促銷渠道
優質內容是潛在客戶和創收的長期資源。 通過適合您業務的渠道推廣您的內容對於成功至關重要。
例如，如果您銷售 B2B 工具，那麼您的主要關注點應該是通過LinkedIn 、Quora、您的商業博客和來賓帖子獲得盡可能多的可見性。
您會發現大多數目標決策者在這些渠道上都非常活躍。
同樣，作為時尚或餐飲品牌，您將從 Instagram、Facebook 和 Snapchat 等渠道獲得最大回報。 YouTube 非常適合所有可以投資優質視頻內容的企業。
您需要破解特定渠道的趨勢才能在競爭中領先。
例如，Instagram 上的一些熱門功能包括 IGTV 和“Ask Me Anything”功能（在 Instagram 故事中）。
看看時尚品牌 Louis Vuitton 的這段 IGTV 視頻：
來源： LV
同樣，長篇激勵狀態更新是 LinkedIn 上的一大趨勢，原生視頻也是如此。
像著名的團隊溝通應用Slack的播客這樣的內容中心是開始創建可推廣內容資產的好方法。
來源
您必須在一些特定渠道上積極推廣您的內容，同時在所有渠道上都有影響力。 該策略將幫助您從內容營銷工作中獲得最大的投資回報率。
Online Solitaire的運營者霍爾格·辛德貝克 (Holger Sindbaek)解釋道： “當我們首次推出網站時，我們將內容傳播到各個社交渠道，認為這是正確的出路。 但我們的訂婚卻很慘淡。 我們退後一步，分析了我們的核心受眾——紙牌遊戲愛好者——把時間花在了哪裡。”
“事實證明，他們出現在專門的論壇和 Reddit 上。 所以，我們換了方向。 我開始在這些空間中進行有意義的對話，分享技巧，並巧妙地介紹我的平台。 我們的用戶群在三個月內增長了 30%，我們的內容開始獲得有機分享。”
您必須在一些特定渠道上積極推廣您的內容，同時在所有渠道上都有影響力。 該策略將幫助您從內容營銷工作中獲得最大的投資回報率。
交給你
為了從數字營銷活動中獲得一致的結果，您必須考慮受眾希望從您那裡聽到什麼。 這是創造優質內容的催化劑。
編寫讓他們臉上露出微笑的內容，並激發他們分享。 使用視覺和交互格式消除內容中的無聊感。
那裡已經有大量內容，您在為觀眾製作內容時必須誠實。
如果您設身處地為他們著想，您將擁有傑作，而不僅僅是填滿您的內容營銷日曆。
您必須享受創建內容的過程，並確保您比觀眾想像的更深入地挖掘內容。
內容營銷進程相對緩慢。 但如果你堅定立場並堅持自己的聲音，你肯定會比預期更快擊中靶心。
作者簡介
Abhishek Talreja 是一位經驗豐富的國際代筆作家、內容策略師和專欄作家。 Abhishek 已在 MarketingProfs、AllBusiness、Techinasia、Sitepoint 等網站上發表文章。 他是多產內容營銷的創始人。